商家簡介：****旗艦店，女裝類目，店鋪層級屬于第4層級，主營產(chǎn)品是夏季女裝

　　問題描述：本案例主要針對店鋪鉆展進行優(yōu)化調(diào)整，通過鉆展單品推廣配合店鋪的運營活動提升店鋪流量以及銷售額。從現(xiàn)階段來分析店鋪，主要有以下問題：

1、鉆展還沒有進行投放，沒能充分利用鉆展引流的工具特性。

2、店鋪流量不全面，付費推廣流量費用只集中到了直通車推廣。而且花費至少每天5千。

3、店鋪面臨付費直通車占比大無法開脫更多流量，掌柜沒有時間

　　投放前店鋪數(shù)據(jù)

　　通過1個月的鉆展投放，發(fā)揮了鉆展對于精準人群的定向投放、全方位位置的展現(xiàn)覆蓋、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片的吸引點擊。鉆展的投資回報率持續(xù)走高爆表，直接體現(xiàn)在店鋪的流量跟銷售額顯著提升跟飛躍。

　　投放后店鋪數(shù)據(jù)

對比投放鉆展的前后直接對比，顯著地變化數(shù)據(jù)就是整體的付費推廣費用下降了，但是店鋪整體的流量確是上升的，而且上升幅度比較大，現(xiàn)在鉆展兩千多的話費就相當于之前直通車近七八千的花費。而且流量整體提升很快。

案例詳述：

1、依據(jù)與店鋪自身去做推廣

正常店鋪都有爆款，然后我們就會發(fā)現(xiàn)一個問題就是流量到達一定的時刻就死也漲不上去，穩(wěn)定一段時間后就開始出現(xiàn)下降的趨勢如何也控制不住。有些掌柜會選擇用直通車去做關鍵詞去穩(wěn)定關鍵詞的轉(zhuǎn)化流量進行穩(wěn)定，當然這是一種策略，但是如果一個品到達一個自身的頂峰，出現(xiàn)不了大的突破，在一個品開始出現(xiàn)下降的情況下再去用直通車，刷彈彌補其實作用并不會很大 可以說可能會穩(wěn)定一段時間，但是拯救的話估計不好說。而且直通車點擊成本相對會比較高一些。

如果這個時候去做單品推廣的話，可以有效的控制成本，而且可以配合店鋪找到接下來的承接款。

2、如何操作，什么時候介入單品，如何選擇

1.我們做服裝店鋪中一般不會一直就兩三款寶貝在推廣的情況，一般就是在不斷的上新，但是有一個問題就是我們上款后就放到那，沒有關注，頂多破個零，就不再管了，但是仔細觀察會發(fā)現(xiàn)店鋪中眾多的二款中總是有幾款在上架一段時間后流量一直不斷的上漲，收藏加購也還好的款，但是可能沒有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化很少，很多掌柜都沒有去關注，可能過一段時間這個款也就成為眾多上新中平常的一款了。所以我們一定要去時常的關注一下店鋪，當看到有趨勢，淘寶這邊已經(jīng)在給流量的時候一定要抓住，這個時候可能就是最好的時機。放入到單品計劃中助力推廣一下，哪怕一天就30的日限，推廣2-3天去看一下這個品的流量趨勢，是否有提升 ，再決定是要增加預算還是減少

以下是店鋪中沒有進行過任何推廣，淘寶給的流量，實在逐步上升狀態(tài)的時候，放人單品，進行推廣，會起到很大的輔助帶動作用。

【小編說】很多人都感覺單品推廣轉(zhuǎn)化很差，對店鋪沒什么太大的影響，但是單品的投放對店鋪的幫助是非常大的，最直接的作用就是能夠很大幅度的再產(chǎn)品發(fā)展前期去了解這個款是否真正的后期可以大力推廣，而且測款成本低，操作簡單。其次因為推廣的是首頁的位置可以有效帶動首頁流量的發(fā)展。所有的鉆展操作都應該是建立在對類目、店鋪概況清晰了解的基礎上進行的，也告誡掌柜們不要進行不對稱的對比，比如用這個類目的投放數(shù)據(jù)去比較其他類目投放的鉆展數(shù)據(jù);用相同類目不同層級的店鋪去進行同等的對比;推廣是依據(jù)于店鋪的，這些對比只能是了解參考，如果盲目追求容易被誤導。

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