商家簡介：****電子工廠店，居家日用/防護用品，接手時店鋪層級屬于第4層級，主營產(chǎn)品是太陽能風扇安全帽。

問題描述：本案例主要針對直通車配合店鋪進行優(yōu)化調(diào)整，通過直通車配合店鋪的運營活動提升店鋪流量以及銷售額。下面和直通車托管小編一起來看看吧！

從現(xiàn)階段來分析店鋪，主要有以下問題：

1、行業(yè)處于旺季，但是店鋪轉(zhuǎn)化率較低為2.72%;行業(yè)競爭比較大。

2、店鋪手淘搜索流量不多，需要直通車為店鋪引流，從而提升店鋪銷售額。

3、產(chǎn)品從去年數(shù)據(jù)來看年后三月底開始進入旺季，一直持續(xù)到八月底，冬季處于淡季。

圖中可以看出，這個產(chǎn)品四月份的時候展現(xiàn)才開始上升，與秋冬對比很明顯。店內(nèi)產(chǎn)品不多，主賣款就是太陽能風扇安全帽。

二、直通車投放思路以及優(yōu)化方向

這種較小類目的產(chǎn)品，人群相對較精準，同行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較可觀。針對店鋪目前的問題，來看一下本店鋪我的一些調(diào)整優(yōu)化思路。

　　投放前店鋪數(shù)據(jù)

通過一個月的直通車投放，發(fā)揮了直通車對于關(guān)鍵詞搜索的作用，給店鋪的寶貝以及店鋪帶來流量，提高了寶貝和店鋪的曝光率，帶來更多潛在顧客。

　　投放后店鋪數(shù)據(jù)

對比之前的投放，顯著地變化數(shù)據(jù)就是店鋪整體的流銷售額是明顯上升的，付費推廣費用雖然上漲，支付轉(zhuǎn)化率明顯比之前上升了181%。

　　案例詳述：

一、店鋪基本情況分析(人群 )

當我們操作一個店鋪前，要了解一下店鋪的人群和流量，這樣開直通車時也會有一個思路，這個店鋪的人群主要是青年男性，消費層級較低的人群居多，產(chǎn)品老顧客的的轉(zhuǎn)化率還不錯，有一定的復(fù)購率。訪客大多來自江蘇省，店鋪30天流量高峰期在中午十二點和晚上九點。

二、直通車投放思路以及優(yōu)化方向

這種較小類目的產(chǎn)品，人群還是比較精準的，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率還是比較可觀的。

1. 關(guān)鍵詞的選取

關(guān)鍵詞推廣的流量相對比較精準，小類目的關(guān)鍵詞也不多，那么我們應(yīng)該如何獲取優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞?如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，這些問題都是困擾大家的。關(guān)鍵詞選詞渠道有：系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，top20詞表，生意參謀選詞助手，市場行情，直通車后臺流量解析，無線手機下拉詞表等渠道。我們要盡量添加相關(guān)性滿格，展現(xiàn)高，點擊率高的詞，下面就是我經(jīng)過一段時間后篩選出的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞：

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋來刪/加詞，關(guān)鍵詞質(zhì)量分太低的詞刪除，保留較高質(zhì)量分的詞，有流量有收藏的詞盡量保留，可以考慮降低一下出價。但是質(zhì)量分很高的詞，七天點擊數(shù)據(jù)很少的話，也沒有轉(zhuǎn)化，那么這樣的關(guān)鍵詞，我們就可以降價，如果連續(xù)14天沒有轉(zhuǎn)化，就可以刪除了，質(zhì)量分不是衡量一個關(guān)鍵詞好不好的唯一標準。這個類目可以投放的關(guān)鍵詞有限，剛開始加了十幾個關(guān)鍵詞，經(jīng)過幾天后篩選一下點擊率不好和收藏加購不好的詞，不斷測試主要成交詞的大體轉(zhuǎn)化位置，最后篩選培養(yǎng)出三四個穩(wěn)定成交的關(guān)鍵詞。

3、車圖測試及點擊率優(yōu)化

直通車創(chuàng)意圖片的測試及優(yōu)化其實并不復(fù)雜，四個創(chuàng)意添加，最好選擇四張不一樣的圖片，標題相同或者或者兩張圖片一樣，標題不同，兩張圖片不同，標題相同，投放方式開輪播，根據(jù)花費來看測試周期，花費不多的話一般差不多積累200個點擊能測試出圖片的點擊率情況，這個店鋪每天花費比較多，測試周期不長，下圖是我當時測試出來的圖片點擊率數(shù)據(jù)。

測試出來以后，就把另外兩張點擊率不好的圖片的無線端平臺關(guān)閉，并且投放方式開了優(yōu)選。

當然直通車的操作及優(yōu)化不止這些，精準人群，地域，定向，投放時間段等等都是很多需要去做及不斷優(yōu)化的。經(jīng)過優(yōu)化投放一個月的時間直通車數(shù)據(jù)有明顯提升，點擊轉(zhuǎn)化率到了7.67%。

【小編說】直通車的投放對店鋪的幫助是非常大的，最大的作用是精準引流，大大提升產(chǎn)品曝光率，我們可以用直通車來測款，引流，維持并搶占市場，配合店鋪來打造爆款。當然，直通車也能夠提高寶貝權(quán)重，對寶貝進行推廣和引流，并且配合店鋪的運營和產(chǎn)品的優(yōu)化提升寶貝的銷量，自然對搜索權(quán)重也有相對應(yīng)的提升。

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