店鋪很小，店鋪基礎(chǔ)差，每天還不想花費太多做直通車推廣，相信是很多小店、新店掌柜的現(xiàn)狀，如何改變現(xiàn)狀，難道沒有方法了嗎？世上無難事，只怕有心人，下面小編就結(jié)合自己手里的店鋪給各位掌柜提供一種思路。

先簡單介紹一下店鋪基本情況，店鋪是2個鉆石的茶葉店，一共六款寶貝，月銷售額2萬，一天直通車的推廣費用為50，是不是夠小了？

第一步選款，這個沒啥好選的，直接推廣店鋪銷量最好的就行（僅限小店鋪預(yù)算少的情況下，大店鋪或者預(yù)算多可以選擇測款），然后設(shè)置投放時間、地域、平臺，24小時投放就可以，因為這樣可以維護計劃權(quán)重，地域只投放經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，只投放站內(nèi)，分時折扣模板選擇系統(tǒng)推薦的自己所屬的模板即可。

第二步當(dāng)然是加詞，如何加詞，很多掌柜都會犯一個錯誤，盲目加詞，比如我見過很多茶葉店的掌柜直接加了一個“茶葉”的詞，這種詞是流量大，但是一般點擊單價也不低，而且引進店鋪的流量不夠精準(zhǔn)，引來的流量下單欲望不夠強烈，正確的加詞方法是加長尾詞，什么樣的詞叫做長尾詞，比如小編這個店鋪賣的茶葉是都勻毛尖，就需要加貴州都勻毛尖、都勻毛尖、都勻毛尖特級、2016都勻毛尖新茶等等這樣的詞，而不應(yīng)該是茶葉、綠茶這樣的詞也給加到關(guān)鍵詞列表里，本來預(yù)算就少，如果加了大詞在里面，那么預(yù)算很快就會消耗完，而且沒有成交，因為預(yù)算比較少，所以定向推廣，以及人群溢價不建議考慮設(shè)置推廣，關(guān)鍵詞的數(shù)量大概加到30左右，后期再進行篩選剔除，剔除的依據(jù)綜合考慮點擊率、展現(xiàn)量、收藏加購數(shù)量。

? ? 第三步添加創(chuàng)意圖片，有條件的可以找美工作圖，沒有的自己用美圖秀秀簡單做一下也湊合使用，但是一定記住一點不要隨大流，一定要有個性，最好是突出產(chǎn)品的圖，比如拿小編這個店鋪來講，我家的圖片是這樣的，沒有隨大流，

因為買家搜索出來滿屏綠，滿屏藍，滿屏全家福的這種圖片

會有視覺疲勞，而這種與眾不同的圖片更容易引起顧客的注意，而且這張圖片很好的展現(xiàn)了毛尖茶的細節(jié)和產(chǎn)品特性，給人一種質(zhì)量上乘的感覺，所以既然沒有好的店鋪基礎(chǔ)只能標(biāo)新立異了，還有如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好是最好的優(yōu)勢，這樣回頭客才會多。

第四步當(dāng)然是出價，這里強調(diào)的一點是不要忽視電腦端，很多掌柜都只追求無線端的流量，其實電腦端的流量有一個優(yōu)點就是競爭力度小，出價低一些就會買到流量，具體還是需要去測試一下是否有推廣的必要。前期出價原則是低價然后逐步增加，當(dāng)然也不是從1毛錢出起，具體可以參考修改出價時系統(tǒng)的提示圖，但是一定不要按照系統(tǒng)提示的出價，出價一定要低，然后

一步一步增加，直到有比較多的展現(xiàn)，具體需要自己去拿捏，不要怕跑偏，第一次難免提前花完錢，小編也是調(diào)整了一天，第二天才差不多正?；ㄙM完一天的預(yù)算。

第五步優(yōu)化，首先預(yù)算比較低，所以要時刻盯著直通車平臺，有了點擊后，看一下是否需要降低一下出價，如果展現(xiàn)多，有點擊了，就可以考慮降低一下出價了，不要降低太多，一次降低一毛就好，具體需要和其他關(guān)鍵詞對比參考，進行降價，沒有展現(xiàn)的詞可以考慮適當(dāng)提高一下出價，這是一個比較費時費力的過程，需要靜心去調(diào)整出價優(yōu)化，差不多一兩天就夠了，因為預(yù)算低所以必須這樣去做調(diào)整。

調(diào)整完出價后基本上就不需要時時刻刻盯著后臺看了，經(jīng)?？纯矗谐山坏脑~標(biāo)記一下，跑完一天再看看哪一個詞需要提高出價或者降低出價，下面給大家看一下小編調(diào)整后的直通車報表，因為預(yù)算比較低的緣故，質(zhì)量得分暫時不能全都養(yǎng)到十分，只能慢慢拉長培養(yǎng)周期，小編推廣了兩款寶貝，但是大家最好還是只考慮推一款寶貝，等自己足夠熟練直通車后再考慮添加寶貝。

首先看一下電腦端和無線端的數(shù)據(jù)反饋

可以看到，電腦端也是有成交的，而且引流成本比無線端便宜大概5角錢，因為預(yù)算比較低的緣故，質(zhì)量得分遲遲到不了10分，所以點擊花費我只能從開始的2.5降到現(xiàn)在大概1.8左右，第二款寶貝新加的，目前還在優(yōu)化調(diào)整階段，50塊錢推廣兩款寶貝對于新手是比較有難度的，所以不建議大家嘗試。

最后讓大家看一下直通車報表數(shù)據(jù)反饋，剛推大概半個月感覺還湊合看，后期繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整還是有一定的提升空間。

2月22號開始推廣的，可看到第三天就已經(jīng)有成交了，現(xiàn)在搜索都勻毛尖這個關(guān)鍵詞，我們家店鋪自然排名已經(jīng)排在淘寶首頁了，證明效果還是湊合的，近幾天因為受女王節(jié)影響，點擊單價高了一些，流量少了一點，所以成交金額少了明顯，不然正常小編感覺會不錯的。最后希望小編的思路能給各種掌柜提供一些幫助，祝愿各位掌柜今年店鋪流量爆棚，銷售額一路飆升~

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