一、導(dǎo)語(yǔ)

鉆展2016年5月面向所有的客戶全面升級(jí)，升級(jí)為智鉆，新增CPC點(diǎn)擊付費(fèi)模式，對(duì)于剛開始投鉆展的新客戶來(lái)說，不知道如何去投放，也沒有思路，今天就是給大家分享下鉆展新客戶如何投放？

二、店鋪背景

三、推廣目的和思路

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店鋪主要是棉麻女裝，款式貨樣很多，每周都有上新，整體店鋪客單價(jià)在80元左右，投放預(yù)算每天300元，圍繞老客戶和新客戶進(jìn)行，投放目的為低價(jià)引流，提升店鋪熱度，在上新中為新款做測(cè)試曝光選款與轉(zhuǎn)化；店鋪活動(dòng)的時(shí)候會(huì)增加預(yù)算。

四、推廣方案

(一)首先重點(diǎn)給大家說的是不同目的投放鉆展的定向如何選擇，這點(diǎn)要弄清楚。

1、新客戶：店鋪需要新流量的引入，在投放的可以結(jié)合CPC+CPM一起做新客的拉新，用來(lái)培養(yǎng)客戶群體。

CPC點(diǎn)擊付費(fèi)：選擇系統(tǒng)推薦標(biāo)簽

CPM展現(xiàn)收費(fèi)：選擇同行訪客和DMP標(biāo)簽的拉新

達(dá)摩盤（DMP)行業(yè)拉新標(biāo)簽

葉子類目30天瀏覽搜索未購(gòu)買?

用戶最近30天內(nèi)葉子類目搜索偏好?

用戶最近30天內(nèi)葉子類目瀏覽偏好

用戶最近30天內(nèi)葉子類目收藏偏好

用戶最近30天內(nèi)葉子類目加購(gòu)偏好

用戶最近30天內(nèi)葉子類目購(gòu)買偏好

2、老客戶：

CPC點(diǎn)擊付費(fèi) : 可以選店鋪場(chǎng)景定向（核心用戶>興趣客戶>觸達(dá)客戶）?

CPM展現(xiàn)收費(fèi)：自己店鋪和dmp店鋪用戶軌跡?

達(dá)摩盤店鋪用戶軌跡

3、日常投放

CPC點(diǎn)擊付費(fèi):系統(tǒng)推薦和營(yíng)銷場(chǎng)景定向（操作簡(jiǎn)單、可控性高)

CPM展現(xiàn)收費(fèi)：訪客和dmp定向 （訪客可以投放自己店鋪、最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；dmp就是新老客戶的標(biāo)簽,可以結(jié)合新客戶和老客戶投放）

4、活動(dòng)投放

CPC點(diǎn)擊付費(fèi):系統(tǒng)推薦和營(yíng)銷場(chǎng)景定向?

CPM展現(xiàn)收費(fèi)：訪客和dmp定向（重點(diǎn)—最直接的對(duì)手要加上投放）?

達(dá)摩盤（DMP)

最近7天寶貝頁(yè)總瀏覽量（3天/7天/15天/30天）

收藏店鋪、寶貝?

購(gòu)物車?

購(gòu)買頻次?

微淘粉絲?

(二)計(jì)劃如何選擇建立（cpc和cpm相同點(diǎn)）

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投放地域?

去除較為偏遠(yuǎn)地域外，可以結(jié)合自己店鋪生意參謀里面，最近訪客下單轉(zhuǎn)化較高的省份，再進(jìn)行篩選投放?

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投放時(shí)間?

預(yù)算較少的賣家建議不需要全天選擇投放，主要還是正常時(shí)間（9-24點(diǎn)），同樣這個(gè)可以根據(jù)店鋪?zhàn)罱L客時(shí)間高峰和下單時(shí)間高峰去選擇投放。?

(三)資源位置如何選擇

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推薦投放位置：

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投放資源位置， cpm的資源位選擇位置要比cpc的多，給大家也總結(jié)了一下經(jīng)常熱門投放鉆展的資源位置，可供參考。

(四)出價(jià)

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出價(jià)方面，個(gè)人建議可以先從低價(jià)還是，低于行業(yè)平均價(jià)格，在80%左右上下浮動(dòng)測(cè)試，這樣是為了避免花費(fèi)太快，沒有展現(xiàn)的話，就需要提高出價(jià)了。

(五)創(chuàng)意模板和快捷制作

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創(chuàng)意模板和快捷制作，制作創(chuàng)意比較簡(jiǎn)單省時(shí)間，主要就是選擇了產(chǎn)品圖，文案可以自定義寫，尺寸也是有不同的，可以根據(jù)尺寸選擇。

五、總結(jié)

1、智鉆全面升級(jí)，新玩法要及時(shí)去投放體驗(yàn)，對(duì)于剛接觸鉆展的賣家來(lái)說，選擇CPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）投放，相對(duì)好控制一些，是針對(duì)店鋪人群和匹配店鋪的人群投放?

2、定向方面可以選擇一些較為簡(jiǎn)單的定向去測(cè)試，主體同行店鋪、自己店鋪、系統(tǒng)推薦店鋪人群?

3、推廣目的不一樣，可以根據(jù)老客戶和新客戶兩個(gè)方向去做，CPC和CPM相結(jié)合?

4、創(chuàng)意方面可以選擇創(chuàng)意模板，簡(jiǎn)單省事，數(shù)據(jù)反饋也是挺不錯(cuò)的

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