大家都知道鉆展全面升級(jí)成智鉆之后，增加了點(diǎn)擊扣費(fèi)模式(cpc模式)，同時(shí)其他的功能也更加完善更加智能，這意味著很多小店也可以玩轉(zhuǎn)鉆展，接下來(lái)就由小編跟大家分享一下鉆展推廣思路。

一、先簡(jiǎn)單介紹一下店鋪的基本情況

這是一家做茶葉的淘寶店，再按照茶的商品特性分類的話，可以細(xì)分為紅茶。店鋪本身基礎(chǔ)一般，首頁(yè)、詳情頁(yè)的裝修風(fēng)格也都是以實(shí)拍圖為主，走樸素的茶農(nóng)路線。茶葉采摘的季節(jié)性決定了店鋪本身上新活動(dòng)不會(huì)很頻繁，所以單品推廣相對(duì)于店鋪品牌推廣更加合適。輔助做一下店鋪推廣，增加整個(gè)店鋪的曝光度以及品牌信任度。

二、鉆展推廣目的和思路

大家肯定都知道鉆展是一種付費(fèi)引流的工具，鉆展除了能在短期內(nèi)引入大流量，也可以配合店鋪報(bào)名的活動(dòng)做好活動(dòng)營(yíng)銷，拓展新人群，維護(hù)老客戶，促使流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高店鋪轉(zhuǎn)化率增加店鋪銷售額。

日常鉆展投放以拉新流量為主，測(cè)試好三個(gè)定向緯度，計(jì)劃趨于穩(wěn)定之后，再進(jìn)一步優(yōu)化訪客人群，提高轉(zhuǎn)化。

店鋪上活動(dòng)時(shí)期，要做好提前預(yù)熱，這時(shí)候也以拉新人群為主，活動(dòng)期要以回收老客為主，前期積累的人群用戶可以利用DMP標(biāo)簽進(jìn)行收攏，喚醒客戶的購(gòu)買意識(shí)，以及促進(jìn)收藏加購(gòu)人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

三、鉆展投放的方案

就案例店鋪來(lái)講，平日上活動(dòng)較少，接下來(lái)就由小編以本店為例講一下平日鉆展投放的一些思路方案。

1、創(chuàng)意的制作

創(chuàng)意圖片的制作，要盡可能表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及產(chǎn)品突出的特性。像是茶葉的話，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖會(huì)比擺拍圖效果更好一點(diǎn)。買家會(huì)更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，細(xì)節(jié)圖給人感覺會(huì)更加真實(shí)靠譜，從而激起買家的購(gòu)買欲，這一點(diǎn)對(duì)于食品類應(yīng)該是通用的。

像是小商家可能沒(méi)有自家美工，鉆展后臺(tái)的創(chuàng)意模版也為大家提供了制作創(chuàng)意的便利。大家如果對(duì)創(chuàng)意沒(méi)有思路可以參考一下創(chuàng)意模版。

（創(chuàng)意模版制作）

2、資源位置的確定

剛開始投放的小店來(lái)講，可能前期經(jīng)費(fèi)有限，小編建議可以先試投放小位置，流量不多每天花不了多少錢，點(diǎn)擊單價(jià)低，但是投資回報(bào)率相對(duì)來(lái)說(shuō)還是蠻高的。還是以小編店鋪為例，前期投放的pc流量包_淘金幣首頁(yè)通欄輪播、淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二效果還是不錯(cuò)的。

后期如果資金比較充足，投放效果比較穩(wěn)定之后，可以試一下無(wú)線首焦流量包、pc首焦等資源位置，大資源位置雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激烈一點(diǎn)，但是點(diǎn)擊率更高，流量更大。產(chǎn)品會(huì)更多的展現(xiàn)在買家面前，有利于增加店鋪曝光度，提升知名度，被更多買家所熟知。

下圖是小編投放無(wú)線手淘焦點(diǎn)圖的數(shù)據(jù)，可以看到點(diǎn)擊單價(jià)貴了一倍多，但是投產(chǎn)也是比較理想的。后期小店如果想要大流量，提升店鋪知名度，大位置是很好的選擇。

3、人群的選擇

DMP定向主要是針對(duì)于回收老客戶，主要用于活動(dòng)過(guò)后或者是日常對(duì)老客回收再投放。用戶軌跡下標(biāo)簽行為用的比較多，建議多個(gè)行為交集疊加圈到的人群會(huì)更加精準(zhǔn)。

訪客定向分為種子店鋪和訪客店鋪。種子店鋪店鋪比較簡(jiǎn)單，就是自己店鋪人群。訪客店鋪查找可以通過(guò)自家店鋪在淘寶搜索找到相似的店鋪，或者根據(jù)鉆展后臺(tái)的推薦找相似的店鋪，也可以在生意參謀后臺(tái)競(jìng)店流失中找到和自己店鋪在產(chǎn)品類型，銷量相似的店鋪。

? ? 智能定向是根據(jù)店鋪的風(fēng)格，瀏覽人群的肖像系統(tǒng)給到的流量。這部分流量也是相對(duì)較精準(zhǔn)，也有拉新功能。

像是小店經(jīng)費(fèi)有限，如果掌柜又比較注重投資回報(bào)率的話，小編建議前期主要投放比較精準(zhǔn)的人群,DNP定向，智能定向以及訪客店鋪當(dāng)中自家店鋪。小編投放的主要人群就智能定向，dmp標(biāo)簽，自家訪客店鋪，以下是投放效果。

如果掌柜想要拉新流量的話，可以投放系統(tǒng)智能推薦，相似寶貝定向也可以打造單款爆品，增加單品流量。場(chǎng)景營(yíng)銷當(dāng)中的興趣人群和廣告觸達(dá)人群也都能起到拉新作用。小編還是建議鉆展投放要同時(shí)兼顧留流量和效果，避免不必要的浪費(fèi)。

4、出價(jià)

? ? 對(duì)于小位置，小編會(huì)根據(jù)系統(tǒng)給出的建議出價(jià)做100%應(yīng)用。對(duì)于大位置，會(huì)根據(jù)系統(tǒng)給出的價(jià)格做50%折扣出價(jià)。剛建的計(jì)劃要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況不斷進(jìn)行調(diào)整，每隔幾分鐘看一下，避免流量過(guò)大或者不消耗特殊情況的發(fā)生。

四、總結(jié)

?1、掌柜們首先要明確自己投放鉆展的目的，然后有目的性的去實(shí)施計(jì)劃。

2、鉆展投放的時(shí)間、地域要參考生意參謀后臺(tái)訪客分析去設(shè)定投放時(shí)間、地域，注意要拉長(zhǎng)期數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的客觀性

3、 鉆展投放的創(chuàng)意圖片要定期更換，根據(jù)以往的投放數(shù)據(jù)可以篩選出適合自家店鋪投放的創(chuàng)意類型，然后后期可以后針對(duì)性去做創(chuàng)意圖片。

4、DMP標(biāo)簽用了一段時(shí)間之后要進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，重新圈定人群，盡量使用組合標(biāo)簽，使標(biāo)簽精準(zhǔn)化。

5、鉆展投放是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，不能只看當(dāng)天的一個(gè)數(shù)據(jù)反饋，也要注重當(dāng)天的一個(gè)收藏加購(gòu)情況。鉆展后期也要根據(jù)投放效果不斷調(diào)整、優(yōu)化計(jì)劃，使鉆展推廣更好的服務(wù)于店鋪。

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