一、前言

2016年開始淘寶將全店動(dòng)銷率算入店鋪權(quán)重，使得好動(dòng)中小賣家困境，好多商家為了達(dá)到全店動(dòng)銷不惜刷單來帶動(dòng)，一旦被抓就得不償失。所以今天我們帶帶給大家一些不一樣的思路，用關(guān)聯(lián)銷售玩全店動(dòng)銷?？赡苡械恼乒駥?duì)這部分比較了解，但是現(xiàn)在無線快速發(fā)展的階段，無線端如何用關(guān)聯(lián)銷售玩全店動(dòng)銷，你會(huì)么？

今天我?guī)淼倪@家店鋪是一家燈具店為大家距離，為大家介紹一下如何做利用關(guān)聯(lián)做全店動(dòng)銷

二、店鋪背景

店鋪類目：家裝主材（蒂凡尼燈飾）

店鋪等級(jí)：一皇冠

店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分（DSR）：4.8

銷售額（三個(gè)月均值）：6萬

產(chǎn)品數(shù)量：500多個(gè)

三、行業(yè)背景

針對(duì)于燈具這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是淘寶近幾年發(fā)展起來的，它屬于家裝主材，但是這個(gè)行業(yè)其實(shí)一直屬于淘寶的藍(lán)海，做的好的店鋪每個(gè)月大概在三四十幾萬。我們買的燈具主要是蒂凡尼燈具，產(chǎn)地主要集中于南方地區(qū)，廣東屬于一個(gè)較大的制造地集中地。

主要的消費(fèi)群體也這南方，不過北方也有慢慢流行的趨勢(shì)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

蒂凡尼燈飾樣式多樣，如：地中海、巴洛克、燕尾式等等的樣式，越來越受現(xiàn)在年輕人的喜好。大行業(yè)里買的較好的是地中海系列。

這個(gè)行業(yè)蒂凡尼燈具在這個(gè)燈具大類目市場上沒有具體的燈具品牌，商場比較混亂，天貓店鋪也不是很多。

四、店鋪實(shí)操

1、店鋪數(shù)據(jù)分析

店鋪人群大多為女性群體，但是男性消費(fèi)者復(fù)購率較高，消費(fèi)年齡在26—35歲之間，大部分為80后，這部分人群比較喜歡有情調(diào)、浪漫，非常有情懷但又比較在意實(shí)用性，而這種燈飾因?yàn)榇蟛糠挚谙蛳虏灰渍谢?，而且不是純色底非常耐臟。

消費(fèi)地區(qū)主要在南方地區(qū)，營銷偏好是聚劃算的產(chǎn)品，所以消費(fèi)者還是比較在意價(jià)格方面的產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品為廠家銷售，價(jià)格方面比較占優(yōu)勢(shì)。

2、實(shí)操方法

蒂凡尼這個(gè)類目受眾人群本身就很少，而店鋪產(chǎn)品較多，推單個(gè)單品帶動(dòng)不起全店的銷售額，大燈不好推，小燈推起來帶來的利潤太微小了。將每個(gè)消費(fèi)者深度的挖掘，使其發(fā)揮最大的價(jià)值，關(guān)聯(lián)銷售就一個(gè)非常有效的手段。

無線端的手機(jī)關(guān)聯(lián)很有限主要是通過神筆中的賣家推薦和店鋪活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，或者是詳情頁里單獨(dú)添加熱點(diǎn)

A、陳列式關(guān)聯(lián)

將同類型的產(chǎn)品放在詳情頁里，根據(jù)店鋪情況去選擇產(chǎn)品。

B、按實(shí)用性關(guān)聯(lián)

因?yàn)楹枚嘞M(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候不知道要什么樣子的燈飾，仿照其他家的店鋪我們也做了一個(gè)快速導(dǎo)航在產(chǎn)品的詳情頁了，其實(shí)他只是一張圖片利用神筆店鋪活動(dòng)，通過引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊，進(jìn)入另一個(gè)頁面然后可以點(diǎn)擊。

C、按照燈飾樣式關(guān)聯(lián)

將產(chǎn)品通過同樣式進(jìn)行分類，根據(jù)燈飾部分消費(fèi)者的習(xí)慣好多消費(fèi)者喜歡購買成套的家裝，容易搭配。

D、情景化帶入的關(guān)聯(lián)

通過情景化帶入進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這樣不僅聯(lián)的產(chǎn)品比較多，讓消費(fèi)者認(rèn)為這樣一套燈飾放在自己的家里效果就是這樣的。

4、店鋪數(shù)據(jù)對(duì)比

3月份數(shù)據(jù)：

4月份數(shù)據(jù)：

?

做完關(guān)聯(lián)后無線端銷售額的對(duì)比。

?

四、總結(jié)

綜上總結(jié)，關(guān)聯(lián)銷售沒有那個(gè)店鋪適合與不適合，關(guān)鍵在于你是否選對(duì)了產(chǎn)品，怎樣進(jìn)行關(guān)聯(lián)，有很多種方式，例如：女裝的服裝搭配、零食的分類推薦（韓國、美國、日本等等），關(guān)聯(lián)銷售不僅可以帶動(dòng)全店動(dòng)銷率，而且無形當(dāng)中提高了店鋪客單價(jià)，非常適合多產(chǎn)品的店鋪來做。

?

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營、淘寶代運(yùn)營、京東代運(yùn)營、網(wǎng)店代運(yùn)營、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商 這里有每日最新鮮的電商資訊，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號(hào)：jupin365