前言：隨著淘寶流量的逐步飽和，店鋪流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是中小賣家，免費(fèi)流量的獲取相比于前幾年難了不少，所以我們大都開(kāi)了直通車鉆展等付費(fèi)引流的工作，可是我們的付費(fèi)引流做的并不好，原因何在，有的是推廣技巧和手段出了問(wèn)題，導(dǎo)致我們雖然每天都花了大量的錢，卻并沒(méi)得到好的推廣效果，有的甚至還因?yàn)楦顿M(fèi)引流的轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致店鋪越做越差，實(shí)在是可惜，今天小編主要和大家探討下鉆展的DMP定向問(wèn)題。

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我們知道鉆展的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是資源位，定向，創(chuàng)意，三者在我們的推廣中是缺一不可，所以我們?cè)谄綍r(shí)操作的時(shí)候，要結(jié)合著三者的關(guān)系來(lái)做。小編這次會(huì)結(jié)合一家正在操作的中年女褲店鋪來(lái)具體的說(shuō)明下關(guān)于DMP標(biāo)簽優(yōu)化的操作。

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首先簡(jiǎn)單介紹下店鋪情況，店鋪是一家旗艦店，開(kāi)店也有5年的時(shí)間，目前每天的銷售額是在2.5萬(wàn)左右，每天的直通車引流成本直通車是在1000左右，鉆展是在800左右。好了，閑話不多說(shuō)，我們首先了解下DMP基本的基本情況。

圖一

圖一是我們進(jìn)入DMP的頁(yè)面，標(biāo)紅的橢圓部分就是我們常用的定向標(biāo)簽人群，主要是我們店鋪的核心人群，我想這個(gè)自然不必多說(shuō)，當(dāng)然其他的一些DMP定向我們也是有用的，比如消費(fèi)行為和行業(yè)偏好里的人群，不過(guò)這些我們一般也是做大的活動(dòng)拉新使用，比如我們618大促，雙十一等比較大型的活動(dòng)。

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可能有人會(huì)說(shuō)，DMP標(biāo)簽定向很好做，只需要把最近瀏覽加購(gòu)收藏的人群定向出來(lái)，標(biāo)簽化投放就好，說(shuō)實(shí)話，小編在剛接觸到這個(gè)定向的時(shí)候，和大家想的是一樣的，可是隨著我后期的逐漸深入了解，以及不斷的優(yōu)化發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并沒(méi)有想象的那么的簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儼堰@些人群找出來(lái)很簡(jiǎn)單，但是我們?cè)趺慈ビ茫鲈鯓淤Y源位和創(chuàng)意投放就是個(gè)問(wèn)題了，每個(gè)店鋪的人群是不一樣的，鉆展是不同資源位點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)成交的過(guò)程，定向找到了，那我們的資源位和創(chuàng)意就很關(guān)鍵了。

圖二是我們主要使用的人群定向，我們會(huì)從中汲取我們需要的定向人群。

圖二

我們主要會(huì)使用的人群是7天，15天，30天的瀏覽人群，還有一些收藏加購(gòu)的人群，這些人群都是對(duì)我們的店鋪有過(guò)任何一種購(gòu)物行為的人群，可以說(shuō)是我們的主營(yíng)群體，這里小編重點(diǎn)要說(shuō)的就是我們的多標(biāo)簽組合優(yōu)化，如果我們單純的只是做一個(gè)定向標(biāo)簽，比如說(shuō)我們定向了過(guò)去7天瀏覽寶貝的人群，那么我們?cè)撛鯓硬僮鞒鰜?lái)，我們是要瀏覽1次以上的人群，還是2次以上的人群，還是說(shuō)結(jié)合其他的定向，如7天瀏覽2次未購(gòu)買的人群呢，如圖三是我們定向的7天瀏覽2次以上未購(gòu)買的人群，我們這樣做標(biāo)簽的原因就是把我們的人群精準(zhǔn)化，不會(huì)出現(xiàn)那么多的無(wú)效點(diǎn)擊，我們賦予我們的店鋪的客戶多重標(biāo)簽，就是讓我們定向的人群有更好的數(shù)據(jù)反饋。

這只是小編舉得一個(gè)小例子，更多的標(biāo)簽我們都可以這樣來(lái)做，有利于我們找到店鋪的最精確的人群。

圖四是小編做的一些DMP定向標(biāo)簽，大家可以參考下。

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接下來(lái)我們說(shuō)說(shuō)怎么找準(zhǔn)資源位來(lái)進(jìn)行投放，獲得更高的投產(chǎn)數(shù)據(jù)，在投放的前期，小編選擇了投放了兩個(gè)首焦的位置，想著這些位置可信度高加上這些精準(zhǔn)人群，數(shù)據(jù)一定會(huì)不錯(cuò)，結(jié)果投放了一段時(shí)間后數(shù)據(jù)并不好，特別是無(wú)線首焦的位置，數(shù)據(jù)更差，找了找原因，發(fā)現(xiàn)店鋪的人群有至少40%以上是在PC端成交，這是個(gè)很大的數(shù)據(jù)啊，所以我就試著去投放小的位置，無(wú)線當(dāng)然也是在投放著，只是力度沒(méi)那大了，隨著后期投放的深入，我在DMP定向的投放上，就徹底放棄了無(wú)線端的投放，只是在訪客上投放了一些。主要投放的資源位是banner和2屏右側(cè)大圖，這幾個(gè)資源位的投產(chǎn)很不錯(cuò)，雖然點(diǎn)擊率差了些。

圖五是小編投放的小資源位的數(shù)據(jù)反饋。

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再來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)下，在對(duì)于資源位測(cè)試的同時(shí)，小編也在測(cè)試著創(chuàng)意的問(wèn)題，這樣結(jié)合著去做，才會(huì)出現(xiàn)更好的效果，前期也是放各種模特的圖片在創(chuàng)意圖上，后來(lái)的點(diǎn)擊效果不好，然后就是做一些細(xì)節(jié)的圖片，打上一些關(guān)于優(yōu)惠的促銷文案，效果是不錯(cuò)的，圖六僅供大家參考下。這樣的文案簡(jiǎn)單直接明了，也很吸引看到這個(gè)圖片的去點(diǎn)擊。

總結(jié)一下，DMP標(biāo)簽的優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，我們要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋不停的優(yōu)化調(diào)整，主要是注意以下幾點(diǎn)：

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1.DMP標(biāo)簽盡可能的多組合不同的維度建立

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2.要會(huì)結(jié)合生意參謀后臺(tái)分析店鋪的人群，盡可能精準(zhǔn)的找到我們的人群畫像

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3.DMP標(biāo)簽要結(jié)合資源位和創(chuàng)意做優(yōu)化，資源位的選擇也是比較關(guān)鍵的一項(xiàng)

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4.DMP優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不可能做到一蹴而就，要有耐心去不停地調(diào)整優(yōu)化

文/聚品歸塵

來(lái)源：聚品電商

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