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還在價(jià)格戰(zhàn)？鬧呢！

時(shí)間：2024-07-19 作者：聚品電商來源：聚品電商

嘿，電商界老板們，聽好了！打價(jià)格戰(zhàn)？那是自掘墳?zāi)?，掙不到幾個(gè)銅板，售后還得累斷腰。今天，我就把13年的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和我對當(dāng)下電商局勢結(jié)合的剖析結(jié)論分享給大家！

第一步：瞄準(zhǔn)金主，定位要狠！選產(chǎn)品，先定人。鑰匙扣？學(xué)生黨、上班族，頂多幾塊到十幾塊的生意。但換位思考，奔馳、寶馬、保時(shí)捷、蘭博基尼的車主，他們手里的鑰匙扣，30、50、60、甚至100以上，還不是小意思？這群大爺，消費(fèi)力杠杠的！

第二步：產(chǎn)品差異化，視覺文案要酷！

找準(zhǔn)了金主，接下來就是產(chǎn)品和包裝。奔馳車鑰匙扣、寶馬車鑰匙扣、保時(shí)捷鑰匙扣，這些名字聽著就高端大氣上檔次，普通鑰匙扣哪能比？同理，襪子賣給低消費(fèi)D絲，9塊9三雙封頂。但明星同款？699一雙都嫌便宜！這叫品味，這叫身份！

第三步：平臺(tái)差異化，流量一個(gè)不放過。淘寶小而美優(yōu)質(zhì)客戶穩(wěn)定，又精致又逼格；拼多多高性價(jià)比出單快，平替也面子；抖店流量增長大戶，有趣有料有話題；京東購買簡單直接，品質(zhì)與服務(wù)的代名詞。

總結(jié)：

高客單，三步走！

當(dāng)然最終要的是結(jié)合老板們產(chǎn)品，哪些特點(diǎn)適合高消費(fèi)人群，匹配不同平臺(tái)怎么包裝效率更高。好了想法準(zhǔn)備好了，認(rèn)同的趕緊行動(dòng)起來吧。愿電商老板們穿越周期，再登巔峰！

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