深入電商領(lǐng)域，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，掌控流量的高手未必能戰(zhàn)勝精于轉(zhuǎn)化的行家。產(chǎn)品的下單決策點(diǎn)，若是被優(yōu)化到無(wú)懈可擊，自然流量便如囊中之物，稍加推動(dòng)即可引爆銷量。標(biāo)品以銷量為王，非標(biāo)品則依賴視覺呈現(xiàn)，這并非空穴來(lái)風(fēng)，而是根據(jù)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，洞悉的消費(fèi)者購(gòu)買行為模式。

在這個(gè)流量?jī)r(jià)格居高不下的時(shí)代，運(yùn)營(yíng)技巧獲取流量的代價(jià)不菲。新手賣家和小規(guī)模經(jīng)營(yíng)者面臨的環(huán)境日益嚴(yán)峻，技術(shù)支持難以匹敵大成本對(duì)手，資金方面又捉襟見肘。出路何在？哪個(gè)版塊的流量成本更為親民呢？?jī)?nèi)容。內(nèi)容營(yíng)銷，僅需投入時(shí)間成本，因此，將重心轉(zhuǎn)向內(nèi)容渠道，或許是小預(yù)算商家的破局之策。

那么，內(nèi)容又該如何打造呢？坦率講，沒(méi)有萬(wàn)全之策。產(chǎn)品特性迥異，內(nèi)容方向自然不同；個(gè)體不同，內(nèi)容氣質(zhì)也會(huì)有別。談及價(jià)值高地，個(gè)人IP無(wú)疑占盡先機(jī)，卻也是挑戰(zhàn)最大的路徑。它深受個(gè)人性情、職業(yè)背景乃至人生閱歷影響。但一旦你成為某一領(lǐng)域的發(fā)聲權(quán)威，市場(chǎng)便會(huì)給予你豐厚的饋贈(zèng)。諸如知名的美妝博主、家居博主、數(shù)碼博主等，都是成功的范例。然而，個(gè)人IP亦如履薄冰，一旦推廣的產(chǎn)品失水準(zhǔn)，信任體系將迅速崩塌，許多知名主播的前車之鑒便是明證。

除了個(gè)人IP，從產(chǎn)品角度出發(fā)，內(nèi)容方向同樣廣泛。不要局限于產(chǎn)品本身的拍攝，應(yīng)拓展至目標(biāo)受眾感興趣的內(nèi)容。比如，若粉絲鐘愛黑絲，或追求個(gè)人提升，渴望成為更出色的個(gè)體，那么你便可以分享關(guān)于時(shí)尚搭配、個(gè)人成長(zhǎng)等主題的見解。若遇迷茫的粉絲，甚至可以談?wù)勆钫軐W(xué)，乃至探討各行業(yè)的前景與可能。

綜上所述，小賣家如若無(wú)法以技術(shù)或資金突圍，不妨沉下心來(lái)，以內(nèi)容為劍，尋求突破。不要奢望一步登天成為大V，也無(wú)需因?yàn)閮?nèi)容市場(chǎng)的繁榮而感到氣餒。如若你立志在電商領(lǐng)域深耕細(xì)作，便應(yīng)投入時(shí)間，深入行業(yè)，貢獻(xiàn)你的價(jià)值。或許你無(wú)需死守某一類產(chǎn)品，但務(wù)必聚焦于某一類人群，當(dāng)然結(jié)合你的定位，同時(shí)多平臺(tái)分發(fā)獲流，效果更佳，從而覆蓋更多真正需要它的買家！