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產(chǎn)品定位你做對了嗎？

時(shí)間：2024-08-09    作者：聚品電商    來源：聚品電商

想要打造出高轉(zhuǎn)化、高增長的爆品？關(guān)鍵在于你是否正確把握了產(chǎn)品定位！讓我們一起看看成功的爆品都做對了哪些要素。

 

人群VS場景

首先，我們要認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品的人群定位與場景定位是相輔相成的。以縫紉機(jī)線架為例，原本它主要針對制衣、制布的工人或老板，市場相對有限。但當(dāng)我們換一個(gè)視角，將其定位為居家掛件收納、電競房收納裝飾時(shí)，對標(biāo)宜家洞洞板，它的使用場景和潛在客戶群瞬間擴(kuò)大，售價(jià)和銷量自然也隨之飆升。這是場景對產(chǎn)品人群的放大

 

同理當(dāng)下隨著產(chǎn)品越來越豐富，我們的定位往往要滲入到場景，像怕上火，喝王老吉，送禮就送腦白金，橫掃饑餓,做回自己（士力架），蕉下就是防曬，這些都是基于聚焦場景下的定位。

 

場景定位兩大維度

空間場景指的是產(chǎn)品使用的具體環(huán)境，如家庭、辦公室、出差旅行等；

時(shí)間場景則關(guān)注的是特定時(shí)間點(diǎn)或時(shí)段，如即將到來的七夕節(jié)、學(xué)生開學(xué)季等。

 

 

在這些特定的時(shí)間和空間里，我們的產(chǎn)品如何能滿足消費(fèi)者的需求，成為他們生活中不可或缺的一部分，這就是我們需要深入思考的問題。

 

聚品后記

在如今競爭激烈的電商市場環(huán)境中，我們需要更加細(xì)致入微地分析消費(fèi)者的需求和場景，從而進(jìn)行更具穿透力的產(chǎn)品定位。只有將產(chǎn)品定位具體化到某一特定場景，才能讓買家產(chǎn)生更強(qiáng)的代入感。通過我們創(chuàng)造和引導(dǎo)的場景，讓買家在腦海中勾勒出一個(gè)美好的故事，進(jìn)而倍增他們的購買欲望，實(shí)現(xiàn)真正的銷售轉(zhuǎn)化和業(yè)績增長！

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