場(chǎng)景營(yíng)銷，顛覆傳統(tǒng)，打造拉新利器！

在抖音的江湖里，要想從茫茫人海中脫穎而出，傳統(tǒng)的套路已經(jīng)過(guò)時(shí)！很多電商賣家來(lái)到抖音的目的就是為了拉新，做內(nèi)容，發(fā)展視頻去吸引新用戶。但是，拉新的第一要訣就是前3秒千萬(wàn)不要展示產(chǎn)品，而是展示場(chǎng)景！為什么這么說(shuō)呢？

【顛覆認(rèn)知】

1. 展示產(chǎn)品=死路一條：假設(shè)你是做山地自行車的，如果前3秒的視頻直接展示山地自行車，那么能吸引停留的都是那些對(duì)山地自行車已經(jīng)產(chǎn)生興趣的人，而對(duì)于那些對(duì)山地自行車毫無(wú)興趣的人來(lái)說(shuō)，這樣的視頻只會(huì)讓他們直接劃走。這意味著，你只能收割已有興趣的用戶，而無(wú)法拉新。
2. 展示場(chǎng)景=打開(kāi)新世界：相反，如果你展示的是周末的親子運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，比如跟孩子一起享受山地自行車的樂(lè)趣，這時(shí)即便觀眾對(duì)山地自行車不感興趣，但他們可能會(huì)對(duì)親子運(yùn)動(dòng)、家庭時(shí)光感興趣。這樣一來(lái)，你就有可能將這些觀眾轉(zhuǎn)化為你的新用戶。

【實(shí)戰(zhàn)案例】

1. 創(chuàng)造共鳴：比如，你可以這樣開(kāi)頭：“周末的親子時(shí)光，你和孩子一起做什么呢？有沒(méi)有想過(guò)一起試試山地自行車這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)？”這樣的開(kāi)場(chǎng)白能迅速吸引那些對(duì)親子活動(dòng)感興趣的家長(zhǎng)。
2. 情感鏈接：接著，你可以講述一段溫馨的故事，比如：“看著孩子學(xué)得比你還快，你是否也感受到了那份純真的快樂(lè)？大人和小孩都能從中找到樂(lè)趣?！蓖ㄟ^(guò)這樣的敘述，你不僅展示了山地自行車的魅力，更重要的是，你傳達(dá)了一種家庭和諧、快樂(lè)共處的情感。
3. 無(wú)縫植入：“山地自行車不僅是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，更是連接父母與孩子之間的橋梁?！本瓦@樣，你自然而然地將山地自行車與家庭生活聯(lián)系起來(lái)，觀眾在不知不覺(jué)中就對(duì)山地自行車產(chǎn)生了興趣。

【產(chǎn)品介紹的藝術(shù)】

1. 內(nèi)行思路，外行視角：即使是在做產(chǎn)品介紹的時(shí)候，也要注意一點(diǎn)——用內(nèi)行的思路去做產(chǎn)品，但要用外行的角度視角去介紹產(chǎn)品。讓外行的人能看懂你在說(shuō)什么，讓內(nèi)行的人覺(jué)得你沒(méi)有什么任何的問(wèn)題，這才是做產(chǎn)品介紹的最佳境界。2. 避免高大上：不要試圖把你的產(chǎn)品做得高大上，而是要讓它接地氣、貼近生活。那些試圖用淘寶那套思路把產(chǎn)品介紹得過(guò)于專業(yè)的賣家，往往拉新的效果都不會(huì)好。

產(chǎn)品要用場(chǎng)景說(shuō)話，你學(xué)廢了嗎？

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