你的店鋪層級越高，對全店熱銷的需求就越迫切。在店鋪層級還低的時候（第一和第二層級），單品爆款很重要，這是合乎常理的，不管是線上還是線下，都要先有一兩個突破口，先有一兩個爆發(fā)點，但是隨著規(guī)模的擴大，層級的上升，單品肯定不足以支撐，必須去思考全店熱銷款的問題。

流量碎片化分配。在這種前提下，如果不是你的產(chǎn)品非常有競爭力，非常有優(yōu)勢，你很難大爆特爆了，換句話說，就是爆款的規(guī)模越來越小了。那么，你就必須要有更多的熱銷商品來實現(xiàn)以前大爆款的效果。

平臺現(xiàn)在不缺有特色的商品，缺的是有特色的店鋪。這就是為什么要去爆款化，因為爆款時代，流量太集中了，當然那時候平臺上的商品還不像現(xiàn)在這么豐富。但是現(xiàn)在，平臺著力打造的是有特點的店鋪，而有特點的店鋪絕對不是一兩個爆款就能決定的。

因為產(chǎn)品的增多，導致爆款的周期越來越短。以前，一件衣服可能連續(xù)一個季都爆，但是現(xiàn)在你很有可能只爆一個月，甚至是半個月，然后就趨于平庸。

店鋪的風格如果是明確、統(tǒng)一的，有利于店鋪標簽的形成，而店鋪標簽的形成對于個性化搜索推薦流量是非常有幫助的。其實全店熱銷就是“個性化特色賣家”，給大家舉個例子，比如說賣“床上用品”，我接觸過南通那邊很多做床上用品的淘寶賣家，他們跟我聊天的時候，普遍反映的就是：這個行業(yè)競爭太激烈了，基本是同質化競爭，大家只能打價格戰(zhàn)。但是真正的情況真的是這樣么？

圖片源自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考

我們單就風格來看，我找了兩個風格，一個是公主風，一個是卡通風。然后你會發(fā)現(xiàn)這兩類風格針對的人群是不一樣的，公主風側重于高中生、初中生或者剛畢業(yè)的有浪漫情懷的女大學生等等；而卡通風針對的使用人群基本是兒童和部分初中生，當然也會有一些卡通情懷的年輕人喜歡這個，購買人群主要是父母。那么這些人的購買行為習慣是不一樣的，決策類型也是不一樣的。

如果你的店鋪風格很統(tǒng)一，比如只做“公主風”，那么就可以專門針對這部分人群設計詳情頁，設計營銷活動，甚至設計你的客服話術，這樣在轉化率的提升、客單價的提升等方面都會有很好的效果。這些，我認為是你全店商品熱銷的基礎。

所有的商品都是有生命周期的，爆款也一樣，只不過在以前的爆款時代，周期比較長，而如今碎片化分配流量的趨勢下，爆款的周期比較短而已。我想很多人都碰到過這樣的情況：自己店鋪內(nèi)的爆款也沒有違規(guī)，也不是季節(jié)性因素，但突然莫名其妙的流量就減少了。

其實你不用擔心，也不用糾結，除了一些特殊的類目，或者你的產(chǎn)品真的已經(jīng)優(yōu)越到無可替代的地步了，否則產(chǎn)品是一定要更新的，因為自然會有新的東西來替代你。所以，為了保證店鋪業(yè)績，你需要不斷地去推出新品，打造新的熱門款。

這里面有這樣幾個點，跟大家分享一下：

（1）不要一下子把所有的寶貝都上新

很多的賣家都是一次性把自己所有的寶貝都直接上傳了，急迫的心情可以理解，但是這樣做是沒有任何好結果的。一方面，你一次性都上新，時間和精力很可能顧不過來，最好把有限的資源集中到有限的幾款寶貝上，尤其是中小賣家更是如此。

另一方面，你一次性都上新了，后續(xù)的上新很可能就跟不上，這會給搜索引擎一個印象，就是你的店鋪上新活躍度不好，不能推陳出新。平臺是需要新鮮血液的，所以這樣的店鋪不會很受歡迎。

正確的姿勢是什么呢：在能夠照顧到季節(jié)熱銷的因素下（不要等到上新的時候，熱銷的旺季已經(jīng)過去了），你把準備上新的所有寶貝都在一開始就做好計劃和安排，比如每周上幾款、每個月上幾款等等，并且最好是固定時間。這樣搜索引擎就會慢慢形成抓取習慣，有利于搜索權重的提升。比如你可以固定每周三晚上新，哪怕只上一款，也比你一個月上四款，但是集中一個時間上完要好。

（2）如果店鋪商品數(shù)量比較少，應該定期檢查

有的類目就那么幾款商品，怎么組合也很難玩兒出花來。這時候你要養(yǎng)成一個習慣，在每個月的固定時間，檢查一下店鋪內(nèi)的商品，看看哪款商品銷量最差，這款商品很可能沒有流量也沒有轉化。

把這款商品單獨拉出來，分析一下為什么沒有銷量。一般來說，只要不是產(chǎn)品問題，都是優(yōu)化環(huán)節(jié)出問題了。這時候你可以把這個商品刪除鏈接，重新上架。記住，不是簡單地修改，而是刪除鏈接后優(yōu)化，這樣可以最大限度地重新獲得新品加權。

想實現(xiàn)全店熱銷，你一定要會做關聯(lián)推薦，這種關聯(lián)推薦不僅僅體現(xiàn)在詳情頁面的關聯(lián)銷售模塊，還包括客服關聯(lián)推薦、售后的關聯(lián)推薦等等。舉個例子來說，我前幾天看到一個店鋪，賣海鮮零食的：

圖片源自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考

我當時給他的一個建議是：做一些小包裝，然后再做一個宣傳單，印上這些商品的介紹和二維碼的購買鏈接；然后在每個包裹里都放一些試吃的小包裝，同時放上這個宣傳單。這樣用戶在收到商品并且試吃后如果覺得味道還不錯，就可以直接掃描宣傳單上的二維碼來購買，促進全店商品熱銷。你不要擔心宣傳單沒人看，這方面線上和線下還是不一樣的。

我看過很多的店鋪，有一個共性問題經(jīng)常會出現(xiàn)：流量結構單一、不合理，要么就是幾乎全部依賴于自然搜索，要么就是直通車。更有的店鋪，流量幾乎全部來自于活動，這都是不健康的。為了能夠實現(xiàn)全店熱銷，你就應該多渠道全方位推廣，每個渠道的流量都有，但是可以推不同的商品。

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