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在此之前的時候，應(yīng)該有很多掌柜看過一些寶貝優(yōu)化店鋪優(yōu)化的文章，和一些技巧性的方法，但我們今天的內(nèi)容不談優(yōu)化，而是講哪幾個指標最重要，會影響到寶貝權(quán)重的幾個重要點是什么，讓我們進行優(yōu)化的時候分清主次，只有了解這些，我們的思路才會更清晰，操作更加有方向。
其實很多的掌柜對淘寶上的各個指標都是已經(jīng)很熟悉了的，有寶貝點擊率，訪問深度，上下架時間，以及旺旺響應(yīng)速度，等等，這些都重要嗎？相當重要，但是還有更重要的，今天給大家來講些新的概念。
一、月坑位產(chǎn)出值
其實坑位的產(chǎn)出也就無外乎兩個因素會影響：寶貝的單價和銷量?？游坏漠a(chǎn)出這個指標是非常重要的，因為坑位有限，資源稀缺，但是寶貝數(shù)卻是海量的，并且在不斷的增加中。就是因為坑位的固定，只能放一個寶貝。那么淘寶平臺肯定就會考慮，每一個坑位是不是應(yīng)該把它給能夠創(chuàng)造價值的寶貝，產(chǎn)出最大化的寶貝，也就是說銷售額了。
說到銷售額我們又不得不說上面的兩個因素：寶貝價格和銷量。其實在平時的時候，我們也可以發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常有一個有高銷量的寶貝并不一定是排在前面，因為他們的單價相對比較低。所以這里需要告訴大家的是，淘寶并不愿看到低價競爭，如果你想要拼低價，又想要一個比較好的排名，那么就需要一個非常高的銷量了。

當然你可以大概的算一下，搜索一款寶貝，查看它的付款人數(shù)*銷售價格，就可以得出一個大概的月坑位產(chǎn)出了。那么你想到這個位置去，也就需要達到這樣的一個銷售額，通過你的寶貝單價，來計算出你寶貝大概需要的銷量。然后以此為目標，通過各種推廣來達到我們最終的目的，不管是直通車也好，還是鉆展，還是淘寶客，完成目標所需要的銷量，當然寶貝自身做好優(yōu)化也是很重要的。
二、平均流量價值
大家都知道，淘寶計算權(quán)重會看各方面的綜合指標，但這個平均流量價值是個什么指標呢？我們簡單的來介紹下，意思就是說，一個時間段所有的流量平均下來，每個流量的平均銷售額是多少，這個指標重不重要呢？其實當整個平臺的流量到達瓶頸的時候，平臺是想讓里面的流量都可以得到一個充分利用的，平均下來的話每個流量所獲得的銷售額提升變高。
當然影響到這個指標的因素有三個：精準訪客、成交轉(zhuǎn)化率、訂單客單價，其中的精準訪客多少可以影響成交轉(zhuǎn)化率的高低。一般來說，自然搜索和直通車推廣所帶來的流量會相對精準的多，而鉆展與淘寶客則沒有那么精準，精準操控性比較低。
計算自己的平均流量價值很簡單，打開生意參謀首頁，查看前一天的數(shù)據(jù)，在核心指標一欄，平均流量價值=支付金額/訪客數(shù)。
這樣就可以計算出自己店鋪的一個平均流量價值。

同樣，還可以計算同行平均的一個指標，來進行對比，然后再根據(jù)自己的情況來進行優(yōu)化操作，并進行提升。
另外還有一點是需要，因為渠道的不同，它們的平均流量價值也會不一樣的，它關(guān)于店鋪流量的結(jié)構(gòu)組成，如果店鋪的自然搜索流量和直通車流量更多一些的話，那么這個平均流量價值指標也會相應(yīng)的要高一些。
其實很多的同學(xué)在實際運營過程中，把主要精力都是放在店鋪的轉(zhuǎn)化率上面的，去忽略了客單價這個問題，于是就可能有一種這樣的問題，雖然自己的轉(zhuǎn)化率比較高，已經(jīng)超過同行水平不少，但是自己的權(quán)重和排名還是比較差，這種情況下就需要去看下自己的客單價了。
三、店鋪訪問時長
我們這里現(xiàn)在說的是店鋪訪問時長，并不是以前常聽到的寶貝頁面停留時長，這個是有一定區(qū)別的，以前所說的“寶貝頁面停留時長”這個指標，只是我們現(xiàn)在所說的指標里面的一部分而以。
關(guān)于這個店鋪訪問時長，就是說的是我們的店鋪有沒有吸引力，首先要說明的是，因為淘寶平臺的不斷升級完善，搜索引擎的優(yōu)化，最終的目的就是讓用戶盡可能多的時間來留在平臺，那么就出現(xiàn)了兩個指標，一個是寶貝的跳失率，還有一個是剛說的頁面的停留時長。
這里兩個指標用幾句話也不能說的很明白很清晰，但是在這里我們還是說下其中的幾個重點因素，有哪方面需要著重注意的。
相關(guān)性：它就是我們常說的精準流量，這個點很關(guān)鍵，不能給我們帶來精準流量的關(guān)鍵詞我們都不要去用，不精準的流量不能給我們帶來轉(zhuǎn)化成交，會影響降低寶貝的正常指標，從而降低寶貝的搜索權(quán)重。同時，直通車也一樣，測款或者想了解一個什么數(shù)據(jù)的時候， 我們也要使用精準的關(guān)鍵詞，不要開廣泛匹配。
詳情頁設(shè)計排版：這個是屬于美工的活，但是這個也是和運營有直接關(guān)聯(lián)的，并不是說設(shè)計只要美觀，其實整個頁面自己要知道突出什么，里面用什么來吸引用戶，都是需要都考慮好的，做到主次分明，突出主體，突出賣點，突出吸引人，讓用戶能夠繼續(xù)的瀏覽。
關(guān)聯(lián)銷售：那么關(guān)聯(lián)銷售有什么用呢，我看到大部分的店鋪都還是有做關(guān)聯(lián)銷售的，但是也有少部分的店鋪里面并沒有這個關(guān)聯(lián)銷售，并不注重這一塊操作；其實這塊主要是給用戶進行選擇的，當用戶看不上我們這款寶貝的時候，用戶可以有別的選擇，而不是直接流失，我們是可以做些相似的款式上面可以供用戶來選擇的。

那么上面的三個點是必須要做好的，來解決我們前面所說的跳失和頁面停留時長等等問題，從而來提升指標增加店鋪權(quán)重。
四、店鋪動銷率
在一些競爭比較大，特別是非標品行業(yè)中，一些產(chǎn)品更新比較快的寶貝，店鋪的動銷率這個指標就會顯得更加的重要，比如說大家都熟悉的服飾鞋包這些典型的類目。那么店鋪動銷率的計算方式是怎樣的呢？
我們先說一下動銷率這個概念，既然有這個動銷率，那么就有一個相反的名稱叫滯銷率，滯銷率=滯銷寶貝數(shù)/全店商品數(shù)，而動銷率則是=（1-滯銷率）。關(guān)于滯銷寶貝官方給予的定義就是：滯銷商品是90天無成交、無瀏覽、無編輯的商品；不過在實際的操作過程中呢，由于市場競爭大，商品多，流量資源有限，所以平臺也沒辦法給你那么長時間的機會，其實你的寶貝一個月內(nèi)沒有什么動靜，基本上就可以劃分到滯銷品上了。
當然一些小類目冷門類目，可能不會時間限制到這么短，不過呢最長也就是90天了，既然我們已經(jīng)了解了動銷率，以及滯銷品這些概念，那么什么樣的指標是好，什么樣的不好呢？平臺也并沒有給一個具體的標準，在這里給大家一個參考，80%的動銷率為及格，90%的動銷為優(yōu)秀，那么你能做到100%，那就最好不過了。
五、店鋪層級
店鋪層級相當重要，它會直接限制我們店鋪的自然流量，自然流量上限，如果其它的指標，條件在相同穩(wěn)定的情況下，那么店鋪的層級越高，你所能獲得的自然搜索流量也會越多，當然層級的不同也會影響到寶貝的搜索排名，層級越高，排名也會相應(yīng)的有提高，否則的話排名下降流量下滑。

其實在這樣的一個層級劃分里面，最底層的第一層和第二層級賣家，里面的賣家數(shù)里占據(jù)了全網(wǎng)賣家總數(shù)的70%，不過他們能分配到的流量卻只有全網(wǎng)流量的30%；那么中間的第三層到第五層級，他們就可以拿全網(wǎng)流量的40%，當然他們的群體也是比較大的，來進行流量的分配；但是剩下的第六層到第七層，這兩個層級里的商家就是比較少了，只有全網(wǎng)5%的商家，但他們卻分配全網(wǎng)流量的30%。這就很好理解了，在其它指標穩(wěn)定固定的情況下，那么店鋪的層級越高，店鋪的流量也會分配的越多了。同時，如果你的店鋪流量碰到了一個瓶頸，在這個時候就可以去突破店鋪的層級，比如用直通車，淘寶客等等來提升店鋪，這就是最好的方式了。
六、用戶操作行為反饋
當一款新品發(fā)布之后，寶貝的表現(xiàn)也就是用戶操作行為反饋，會體現(xiàn)出商品的人氣和受歡迎程度，那么平臺也會判斷你的寶貝是否有潛力。那么這個用戶操作行為反饋指的是什么呢，它就是用戶在瀏覽寶貝的時候在還沒有產(chǎn)生成交轉(zhuǎn)化前的一系列操作行為，其中最主要的指標就是收藏和加購了。

當然這個指標要怎么判斷它的好壞呢，很簡單，那就是對比，沒有對比是沒有傷害的，并不知道自己差在哪里的，具體的方法就是使用生意參謀中的市場行情，行業(yè)大盤里面數(shù)據(jù)，篩選指標：訪客數(shù)、收藏人數(shù)、加購人數(shù)。然后，收藏人數(shù)/訪客數(shù)，加購人數(shù)/訪客數(shù)，就可以得到大概的同行平均水平收藏率、加購率，從而進行對比和判斷。
七、店鋪服務(wù)評分
這個很簡單，也就是我們常說的DSR動態(tài)評分，其中包括評價內(nèi)容、好評率、服務(wù)態(tài)度、物流速度、追評和分享、回購等等一些指標，其實里面的每一個指標，每一個細節(jié)都要盡量做到完美的，羅馬不是一天建成的，我們做淘寶也一樣，里面每個細節(jié)一定要注意并做好。

八、綜合服務(wù)指標
這里的指標就是售后退款處理服務(wù)等等，同時還有旺旺在線時長，旺旺響應(yīng)速度，糾紛處罰，主營商品占比，以及歷史信譽的組成等等。

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