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在制作寶貝詳情頁的時(shí)候文案編輯是少不了的,分析類文章沒有什么技術(shù),好好的去理解多去看看別人的 。
不知道怎么做讓詳情頁文案更精彩,獲得更高的轉(zhuǎn)化率?
運(yùn)用下文理論就能很容易寫出精彩的詳情頁文案。
這個(gè)理論就是一個(gè)日本大師提出的文案“空雨傘”理論。
很多賣家學(xué)習(xí)了“空雨傘”理論,寫出的文案都強(qiáng)的不要不要的。
開門見山,先來拆解“空雨傘”這三個(gè)字是什么?
空=環(huán)境,就是不會改變的事實(shí)狀況。
雨=我們對【空】所做出的觀察,也就是環(huán)境的狀況,或可能面臨的變化。
傘=因【雨】而做出的決策,也就是解決【雨】的方法,事件最后的結(jié)果。
空雨傘是個(gè)非常容易學(xué)習(xí),
也最常被新手忽略的寫作技巧。
下面,通過解析一個(gè)簡單對話來學(xué)會運(yùn)用空雨傘理論。
1:“天空陰陰的好像要下雨了,還是帶傘出門好了?!?/span>
這句話包含了一個(gè)簡單的空雨傘結(jié)構(gòu),如果我們少了空雨傘的其中一項(xiàng),這句話就會顯得不夠完整,例如有人喜歡省話,會說:
2:“好像要下雨了?!?/span>
這句話雖然也聽得懂,也有提醒帶傘的意味,不過卻會讓人產(chǎn)生一絲疑問。
例如:“要下雨了?為什么?”或者是“下雨幾率高嗎?要帶傘?還是不要呢?”
假設(shè)天空陰沉沉的是A點(diǎn),帶傘出門是B點(diǎn),其實(shí)我們有各式各樣的方法可以來說【從A到B】的故事。
通常我們呈現(xiàn)出 帶傘是決策過程之后的產(chǎn)物,就能豐富整段句子,例如:
3:“天空陰沉沉的好像要下雨了”,我打開APP查看天氣預(yù)報(bào),卻仍然不確定,但我想,還是帶把傘出門好了?!?/span>
若要凸顯【傘】是”自我思考與自我對話后”的結(jié)果,也可以吧句子改成這樣:
4:“天空陰陰的,不知道會不會下雨呢?我打開APP查看天氣預(yù)報(bào),卻仍不確定。最近天氣不太穩(wěn)定,還是帶把傘出門好了?!?/span>
或是,強(qiáng)調(diào)不帶傘的可能后果。
5:“天空陰沉沉的好像要下雨了”,我打開APP查看天氣預(yù)報(bào),卻仍然不確定,但我想,還是帶把傘出門好了。最近經(jīng)常熬夜,我可不能冒著淋雨感冒的風(fēng)險(xiǎn)?!?/span>
或者,加入另一個(gè)角色,感覺有故事即將發(fā)生:
6:”天空陰沉沉的好像要下雨了”,我打開APP查看天氣預(yù)報(bào),卻仍然不確定,但我想到昨天被雨淋濕,又被小美撞見的狼狽模樣,還是帶傘出門好了“
在這4.5.6.幾段中,我們對【傘】做一點(diǎn)價(jià)值描述,也就是帶了傘之后會有什么好處。或者沒帶傘的壞處,會用三種方式來舉例,在大部分時(shí)候,我們在詳情頁文案中會描述到【要帶傘】或【忘了帶傘】這樣的動作本身,然而,如果稍微多花幾個(gè)字,寫到動作或產(chǎn)品后續(xù)可能帶來的影響,這樣的詳情頁文案就會更有張力和說服力。
Before:“80%的買家用過之后,都對我們的產(chǎn)品很滿意?!?/span>
After:“80%的買家用過之后,都覺得我們的產(chǎn)品很好收納,輕巧耐用,樣子美觀,非常適合通勤上班族的女生。”
Before的文字,談了空雨傘,描述了每一項(xiàng)該講的事情。
After的文字,除了空雨傘,又多加了描述傘的價(jià)值,增加了文案的張力,凸顯了產(chǎn)品帶給人的效益。
【空雨傘】文案技巧很簡單很實(shí)用,把【空雨傘】技巧運(yùn)用到詳情頁中,一定會為你的產(chǎn)品提供更強(qiáng)的說服力,獲得更高的轉(zhuǎn)化率。
從幾個(gè)側(cè)面以及案例來分析了一個(gè)文案的好壞,可以多去淘寶逛逛,只要你有心天天逛淘寶就是在進(jìn)步?!?/span>
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