童裝類目作為淘寶排名靠前的大類目一直是競爭熱度比較高的類目，結(jié)合淘寶鉆展推廣往往能取得意想不到的好成績，同時(shí)結(jié)合當(dāng)下二胎政策，童裝類目在未來的發(fā)展?jié)摿薮?。鉆展作為目前推廣力度和熱度都很大的一款推廣軟件，如何結(jié)合童裝類目推廣相信也成為不少掌柜的難題，下面我們就借力夏季鉆展，一起看下童裝類目鉆展精細(xì)化操作的方法。

產(chǎn)品定位：中高端童裝客單價(jià)150元。

一、淘寶鉆展推廣在店鋪中的比重

通過上面截圖數(shù)據(jù)可以看到鉆展在店鋪中的流量占比高達(dá)30%，鉆展推廣數(shù)據(jù)的好壞將直接影響店鋪流量和成交。

二、資源位選擇

我們都知道， 絕大多數(shù)買家都會(huì)通過手機(jī)端淘寶app進(jìn)入站內(nèi)購物，手機(jī)淘寶作為一個(gè)日活超過1.8億的app，無線端首頁的門戶成為賣家必爭之地！

過鉆展資源位列表介紹可以看到，系統(tǒng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到的賣家在該資源位競爭熱度為滿格狀態(tài)，但是千次展現(xiàn)成本和點(diǎn)擊單價(jià)指數(shù)相對(duì)是比較低的。

另一個(gè)技巧是鉆展作為一款攔截競爭對(duì)手流量的優(yōu)質(zhì)推廣軟件，在買家一進(jìn)入淘寶app的時(shí)候就在首頁進(jìn)行定向投放廣告攔截，絕對(duì)是一個(gè)好計(jì)謀。

三、定向人群的選擇

在粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，發(fā)揮粉絲的最大價(jià)值是每一位掌柜都需要耐心思考，研究的一門學(xué)問。每一個(gè)店鋪粉絲的活躍量，將直接影響店鋪活躍度和人氣。

在夏季上新這個(gè)節(jié)點(diǎn)，結(jié)合達(dá)摩盤，通過鉆展對(duì)粉絲定向，大量回收粉絲回購，對(duì)于新品提升權(quán)重，店鋪人氣拉升，起到的作用絕對(duì)不能小覷。包括經(jīng)常在店內(nèi)瀏覽的這部分人群，對(duì)店鋪的粘度較高，對(duì)于拉升新品人氣熱度有很大的幫助。

四、創(chuàng)意與落地頁

淘寶的核心就是圖片營銷，作為付費(fèi)推廣工具的鉆展，可以說核心之一也是需要一張好的圖片，千萬不要隨便去做一張圖片來推廣，不但沒有效果，而且還浪費(fèi)掉自己的辛苦錢。

1、創(chuàng)意

說到這里不得不說創(chuàng)意三要素：突出主題，排版布局，色彩搭配。不管我們是在大促推廣還是日常銷售推廣中，鉆展創(chuàng)意一定要突出主題，讓一個(gè)普通的買家可以一眼看出你是賣什么的，那就成功一步了。

通過文案，傳遞目前店鋪內(nèi)的活動(dòng)、新款等等，跟買家產(chǎn)生共鳴，從而最大限度的吸引買家進(jìn)店瀏覽。

2．落地頁

上新、促銷類活動(dòng)選擇店鋪首頁是最佳的選擇，店鋪首頁跳轉(zhuǎn)鏈接眾多，可以通過大量的跳轉(zhuǎn)鏈接讓買家及時(shí)觸達(dá)店鋪的每個(gè)角落提升店鋪活躍度。如果鏈接單品，對(duì)于流量的跳轉(zhuǎn)會(huì)產(chǎn)生不利的作用。

五、總結(jié)

夏季，對(duì)于童裝類目的需求往年都是比較熱的，淘寶官方也有專門針對(duì)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的官方活動(dòng)。所以對(duì)于這個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)如何結(jié)合秋季上新，帶動(dòng)店鋪熱度，打造爆款，是一個(gè)很重要的問題。

1. 明確客戶需求，做針對(duì)性店鋪活動(dòng)

2. 抓準(zhǔn)店鋪受眾人群，通過鉆展精準(zhǔn)投放活動(dòng)信息

3. 手機(jī)淘寶app首頁位置重點(diǎn)投放、攔截

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