淘寶店鋪寶貝定價策略也是一個非常重要的部分，定價過高或過低都會給你的店鋪帶來這樣或那樣的問題。那么，一個淘寶店鋪到底應當如何來制定店鋪定價策略呢？

技巧1：招徠定價策略

這種定價策略適合于可以通過關聯銷售提高客單價的類目，常見于零食、生活日用品、母嬰用品、寵物用品等等。大家可以想想在我們日常生活中，經常會有一些超市搞一些活動：雞蛋一元一斤，但是每人限一斤。一塊錢一斤雞蛋，肯定是虧錢的，但是用這樣的一個價格讓消費者來到超市里，結果就買一斤雞蛋總覺得不太合適，所以還會買一些其他的生活日用品，其他的商品是可以帶來利潤的。

比如賣零食，你可以把某一款零食定很低的價格，單買這款零食你一定是虧錢的，但是你可以在這款零食的詳情頁做好關聯銷售。消費者在買這款商品的同時，順帶買了其他的東西，這樣就可以實現盈利。甚至即使真的是單買，你照樣可以通過一些宣傳冊來實現關聯銷售，這種方法我們在前面的模塊當中有很多介紹。

技巧2：形象款對比定價

這種定價策略，把店鋪內的商品分成三類：流量款、利潤款、形象款。其中流量款是為了把流量帶進來的，價格很低，但是屬于低端的商品，而形象款賣很高的價格，但真實目的不是為了銷售，而只是為了對比。我們來做一個形象的比喻來介紹這種方法吧，店鋪內有三款（三類）商品：

A：屌絲版（流量款），20塊錢，低配；

B：常規(guī)版（利潤款），賣30塊錢，中配，但是可以讓消費者明顯的感受到，B的配置是遠遠高于A的；

C：高富帥版（形象款），賣98塊錢，高配，但是要讓消費者覺得，高配僅僅比中配多了一個XX東西。

根本核心：讓消費者覺得B的性價比是最高的了。這個定價策略的思路是，通過流量款引流，形象款對比，然后利潤款賺錢成交。當然，這里面有一個問題，就是你在用屌絲版引流的時候，要確保引進來的流量是可以消費常規(guī)款的。

技巧3：非常規(guī)規(guī)格定價

這是啥意思呢？比如說賣大米，我們在淘寶上看到的大米一般的規(guī)格都是：2.5KG、5KG、10KG……，這樣的很整。這樣的，消費者也很容易比價，比如說2.5KG的賣20塊錢，5KG的賣38塊錢，那么，5KG的就合適。但是如果你弄出來這樣一個規(guī)則：3.3KG。怎么樣，雖然也能比較，但是消費者可能就不愿意算了，或者算起來就比較暈了。

這個策略的核心就是：讓消費者比價困難，可以多賺一些利潤。包括賣水果等等許多有明確計量單位的產品，都可以這樣搞的。

技巧4：產品組合“陷阱”定價

為什么叫做“陷阱”定價呢？其實就是為了讓消費者覺得自己占便宜了，這個也是從線下得到的一些小靈感。簡單的例子，比如賣襪子，那就可以定價：3元/雙，這是一個產品，然后你再設計一個產品：3雙/10元。產品是一樣的，但是消費者“立刻”就能發(fā)現，買3元/雙的那個，買三雙，可以便宜一塊錢。所以，他就買了三雙，然后還說：這個店主真實個傻子。實際上，誰傻？

技巧5：限量梯次降價法（適合清倉甩賣）

這個方法適合的是你想清倉甩賣的情況。比如說你有2000件寶貝，你想清倉甩，那咋定價呢？搞一個7天的活動，第一天的時候，9折；第二天的時候8折；第三天的時候，7折……，最后一天，3折。那你肯定會想：消費者一定都會在最后一天買啊。

但是你要注意，限量2000件，這時候消費者之間是存在競爭關系的，你放心，絕對不會等到最后一天三折，基本應該是在6、7折的時候，商品銷售完畢。

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