玩兒轉手淘搜索，淘寶流量一觸即發(fā)?！詫毻泄?/h1>

時間：2018-01-02    作者：聚品電商    來源：聚品電商

淘寶從2009年開始，每一次的變化都會對流量的入口和趨勢發(fā)生很重大的改變。比如2012年、2013年的時候，流量都是比較集中的，所以那個時候打造一個爆款，銷量為王就可以解決一切的問題，所以流量只要集中，爆款就來的比較容易。自從2105年開始，流量開始逐漸的分散，偏向于個性化開始，因為平臺需要更好的發(fā)展，所以碎片化必須是要做的，在這個碎片化的流量時代，中小賣家想要打造一個店鋪的爆款，除了直通車硬砸之外，都沒有什么別的比較好的方法。

不如大家再深入想一下，我們是不是能夠獲取更多手淘首頁流量，來掌握2018年的新時代呢？

沒錯，今天要分享的就是手淘首頁流量。也不說太多了，開始：

一、我們先了解手淘搜索流量一個分配的原則。

在你店鋪新品上架之后，其實淘寶系統(tǒng)會不定時間段的會給予你寶貝一些流量和曝光量，在這個時候，淘寶正在測試你的寶貝是否符合消費群體，那么當然就在考慮你的點擊率、轉化率、收藏等這一些的反饋，如果反饋是好的話，淘寶將會持續(xù)給你展現(xiàn)更多的地方獲得更多的流量。其實淘寶大系統(tǒng)面前，流量和優(yōu)質的客戶很早就分配得一清二楚了，如果是優(yōu)質的客戶，肯定第一時間分配給店鋪層級高的。店鋪層級高對于平臺后期服務更方面都有好的口碑，當然會優(yōu)先推給他們了。那么這里說明一個點，店鋪層級越高，獲取的流量就越優(yōu)質（當然也會有一定的流量扶持）。

千人千面越來越嚴重，優(yōu)質的流量和劣質的流量也肯定會給系統(tǒng)分配出來，系統(tǒng)也對消費者進行了一個分層。最簡單明了的說，就是消費能力好的，給購買高客單價的人群，就屬于優(yōu)質人群。如果消費者能力低，經(jīng)常購買低價產(chǎn)品的，那么系統(tǒng)就分配為劣質的流量了。

說到人群也有系統(tǒng)分配展現(xiàn)出產(chǎn)品的這點，那么產(chǎn)品就肯定也是會有系統(tǒng)分配展現(xiàn)到消費者手上的。當一個天貓新品上架之后有一定的品牌扶持，淘寶人氣權重奧（客單價高、在線人數(shù)多、收藏加購好、老客戶復購率也好）那么這個時候系統(tǒng)就分配到優(yōu)質人群上面！這里我說的是展現(xiàn)的機會而已，并不是流量！那如果是客單價低的產(chǎn)品，甚至連主圖和其他部分都一樣的話，那么肯定就只能給予劣質的流量了。這個就是大系統(tǒng)，要明白一個道理，就是阿里要維護好自己的平臺，那么就必須給到消費者最好的產(chǎn)品，最好的售后保障！所以沒有流量的，先想想自己的產(chǎn)品，再考慮推廣方式和其他一些優(yōu)化吧！

這里，我就給到大家三個搜索的算法，其實也沒有什么技術可言，你拿筆記下來也好，拿腦子死記也好，就一定要記住。如果不懂這個公式的話，就很難掌握搜索分配原則的。

綜合搜索=關鍵詞人氣權重+寶貝權重+店鋪權重+加權項

人氣搜索=關鍵詞的人氣權重=在7天維度下=點擊率+轉化率(高于行業(yè)兩倍)+寶貝關鍵詞是搜索轉化一直在增長

銷量搜索=關鍵詞人氣權重+無線端占比(流量、銷量、轉化率、無線端廣告占比)+加權項

那么這里也主要給大家說的是人氣搜索和銷量搜索的。因為影響手淘搜索權重最大的是寶貝權重和關鍵詞人氣權重，那么下面就說說哪些因素會影響到單品人氣權重值呢？其實說來說去，都是圍繞著銷量增比、點擊率和轉化，這個無論是直通車權重，人氣權重，都是這幾個點上影響的，但是要記得，是7天的維度下，7天?。?/span>

如果是按照一個單品來算的話，操作時間維度主要是4天、7天、14天、28天。之前有以為朋友就跟我聊過一個問題，他是新品模型操作的10多個爆款有3個寶貝在第四4周開始出現(xiàn)流量下降、轉化率降低、單品呈現(xiàn)整體下滑趨勢，經(jīng)過分析單品的主要引流關鍵詞后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過四周的單品數(shù)據(jù)走勢，數(shù)據(jù)閥值體量變大，中后期的數(shù)據(jù)維護完全需要產(chǎn)品自身的情況來決定。也就是因為這個問題，我更新了操作方法，便于打造主導型消費爆款，保障了單品扶持期過后依然可以穩(wěn)定、持續(xù)的成長。當然必須要有專人對單品進行維護，如每天查詢排名位置，評價維護，SKU動銷分析以及庫存深度，還要分析競品流量、銷量、活動記錄、操作記錄、還有行業(yè)大盤走勢等等。

二、手淘搜索是怎樣一個算法，和一個什么樣的考核標準

這里我做一個比喻，我們在手淘通過關鍵詞搜索瀏覽一款產(chǎn)品的時候，搜索展現(xiàn)出的產(chǎn)品頁面會涉及到綜合搜索、人氣搜索、銷量搜索。那么這里就可以代表著一個意思，人氣越高的產(chǎn)品，綜合評分肯定越高，那么在無線端被系統(tǒng)展現(xiàn)和搜索到的匹配可能性就會越大。

系統(tǒng)是如何判斷我們單品的一個人氣是否高或低呢？下面就給大家剖析剖析這一個點。

主要考核判斷一個單品的公式維度是：產(chǎn)品的新品權重+人氣權重(這里的人氣權重一般也分為2個數(shù)據(jù)指標，寶貝人氣同比數(shù)據(jù)+寶貝人氣環(huán)比數(shù)據(jù)。這個是非常重要也是最關鍵的一部分考核標準，因為它屬于我們模型中的人氣算法。大家要知道，不管是阿里也好，其他平臺都好，最主要肯定是人氣，人氣算法只要達到考核的一個標準，那么你的流量肯定也是在持續(xù)增漲的。做好了這一點的話，你會發(fā)現(xiàn)如果下周不出現(xiàn)點擊率和轉化率的情況下，你的流量還是在增漲的。

舉個例子來說：在我們優(yōu)化單品上去之后，淘寶給了我們8000個流量，由于行業(yè)的平均點擊率只有4%，而我們的新品點擊率只在2%，這最后導致了我只能拿到50-100個流量機會！但是這個點上，大家就要注意，淘寶給的其實不是進店的流量，而是一些展現(xiàn)的機會，比如一些猜你喜歡、手淘首頁第二頁第一頁，這種流量。那么由于你的點擊率同行平均值，那么就算你新品有新品標，你寶貝的權重也不會太高，這樣過后，淘寶給予的扶持就更加少了。

這里主要是為了考核單品流量利用率的一個問題。其中包含：

①.單品的喜好度(收藏率、加購率、瀏覽時長、訪問深度、頁面跳失率)

②.流量貢獻值(也就是我們說的流量價值，即每一個流量的產(chǎn)出銷售額，公式=總銷售額/總流量

③.單坑產(chǎn)出(轉化率、客單價商品率)

三、老客戶回購，大幅度增加手淘首頁權重=曝光=流量??！

回購率的權重是大于單次購買的權重的，甚至大于加購權重、收藏的權重和流量的權重。這一點上，在一般情況下，不可以說一定。所以在這個點上，可以多發(fā)一些優(yōu)惠活動，優(yōu)惠券吸引老客戶回購再次購買，也可以加強寶貝的標簽，也可以增加單品的權重。

了解到手淘首頁的基本要求原則和玩法，后面配合一點老客戶營銷，這個時候就會拿到一部分精準的流量，如果轉化率和產(chǎn)出金額都比較好，系統(tǒng)會以測試的形式分配流量給到這個人群寶貝，如果這類人群轉化不錯，會給到更多精準的特征人群，這也是為什么一些賣家手淘流量突然爆了的原因，然后系統(tǒng)會以測試分配特征人群再給這個寶貝寶貝，如果轉化率低，就不會再給予這類人群的流量，之后猜你喜歡和手淘首頁的流量就會慢慢變少。

所以如果有一天你店鋪寶貝的猜你喜歡流量爆了，手淘首頁也跟著上漲了，建議你可以適當?shù)淖鲆恍┐黉N或者贈送小禮品，優(yōu)惠券也可以，記得要在主圖上做這類優(yōu)惠促銷信息，來刺激用戶轉化，這樣獲得更多的手淘首頁流量和猜你喜歡更深一步的支持。

這里大家會發(fā)現(xiàn)，猜你喜歡的流量并沒有搜索引擎直接進店的轉化率高，但是隨著阿里的數(shù)據(jù)增加和機器算法的成熟，猜你喜歡會越來越精準，轉化率也會不斷的提升。就算有好貨一樣，用戶會慢慢習慣系統(tǒng)自動推薦，從而慢慢的減少關鍵詞搜索而是直接逛首頁，手淘首頁的流量入口逐漸增大，主搜的流量逐漸降低是正常的，這個是大勢所趨。

——————————————————————————————————————

更多相關內容推薦：

一周流量破萬的秘訣：獲取手淘海量展現(xiàn)！——網(wǎng)店代運營

雙十一如何獲取海量手淘首頁流量——淘寶代運營

【淘寶店鋪運營】手淘流量持續(xù)下滑，真正的原因是什么？