在真正的淘寶運(yùn)營中，我們到底應(yīng)該如何去定義“滯銷商品”。

淘寶的官方定義：在最近90天之內(nèi)，沒有編輯、無瀏覽、無成交的商品，叫做滯銷商品。滯銷商品是不進(jìn)入淘寶搜索系統(tǒng)（換句話來說，就是降權(quán)）。

但是，我說的是但是，你覺得淘寶給你的耐心會(huì)不會(huì)真的是90天??？

你要明白，實(shí)際上淘寶的耐心可能只有30天（在旺季的時(shí)候，一些上新比較快的類目可能連30天的耐心都沒有），如果你在30天之內(nèi)連續(xù)沒有銷量，那么抱歉，你這款寶貝基本就很難獲得自然搜索流量了！

所以，你必須關(guān)注你的商品，看的方法就跟上面一樣。如果你沒有生意參謀也沒有關(guān)系，哪個(gè)有銷量，哪個(gè)沒有銷量，你自己總該知道吧！

那么，滯銷商品對(duì)應(yīng)的一個(gè)指標(biāo)就是滯銷率！滯銷率就會(huì)對(duì)應(yīng)動(dòng)銷率。

先來看看，有滯銷商品了，你需要怎么去處理？處理方法無非是：修改、刪除、重新上架。這時(shí)候，你要區(qū)分不同的情況，換句話來說，你要知道這個(gè)寶貝為什么會(huì)滯銷？

寶貝滯銷你去看，一般就這些情況：

1、寶貝還是有一定的市場的，但是價(jià)格沒有優(yōu)勢，太高

表現(xiàn)就是，在剛開始的時(shí)候，因?yàn)闀?huì)有新品的流量扶植，所以你會(huì)進(jìn)來一些流量，這些流量進(jìn)來后，還是對(duì)你的寶貝比較感興趣的，所以你會(huì)看到收藏加購的數(shù)據(jù)還可以，但是很遺憾，沒有轉(zhuǎn)化！

對(duì)于這樣的滯銷寶貝，你首先看一下，價(jià)格你還有降的空間沒有哦，如果沒有了，那證明你供應(yīng)鏈不行，這樣的寶貝直接刪除鏈接。

2、寶貝有市場，但是基礎(chǔ)的優(yōu)化沒有做好，價(jià)格也沒有問題

基本表現(xiàn)就是：市場上其他的同款或者競爭對(duì)手的寶貝都是賣的很好的，并且你的價(jià)格也沒有劣勢，但是就是沒有自然搜索流量進(jìn)來。為了驗(yàn)證這一點(diǎn)，你還可以用直通車測試一下，利用直通車帶一些流量，如果流量進(jìn)來了，轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，那就更證明是你的基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好了。

一般情況下主要是兩點(diǎn)：關(guān)鍵詞的選取有問題、首圖所造成的點(diǎn)擊率是有問題。如果發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)有問題了，處理方法是：

直接刪除寶貝鏈接（因?yàn)槟氵@款寶貝剛開始就進(jìn)不來流量，所以不存在是否有銷量基礎(chǔ)的問題），包括圖片空間中的圖片都刪除掉。然后你把這款寶貝的標(biāo)題、首圖、詳情頁，全部重新做一下，重點(diǎn)優(yōu)化一下寶貝屬性，在不違規(guī)的前提下。

3、季節(jié)性因素所帶來的滯銷商品

因?yàn)榭隙〞?huì)有東西是季節(jié)性因素影響所帶來的滯銷商品，這個(gè)好判斷，如果你真的是這種情況，你可以將商品先下架，等來年的時(shí)候再重新上架就可以了。

4、根本就不符合市場需求的

直接刪除，什么都別想！

這樣處理完滯銷商品以后，你還要注意一類商品，就是那些銷量為1的，也就是剛剛破零的。你看一下這個(gè)1銷量是怎么來的，一般這類商品，我要說的處理方法就是修改，主要是改標(biāo)題和首圖，因?yàn)槭紫纫蚜髁扛氵M(jìn)來么。

當(dāng)滯銷商品多的時(shí)候，最關(guān)鍵的問題就是降權(quán)。出現(xiàn)降權(quán)的時(shí)候很重要，大家千萬不要亂了陣腳，找到降權(quán)的原因，去處理他，如果你想知道怎么處理降權(quán)的問題，可以聯(lián)系我，也可以在后面評(píng)論，我有一些經(jīng)驗(yàn)，咱們可以交流交流！

對(duì)于滯銷商品所帶來的滯銷率到底在多少之內(nèi)比較好，其實(shí)一直是模棱兩可的，沒有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，但是還有有一些經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)跟大家說一下吧！

服飾類目，一般要求會(huì)比較高，你能做到100%是最好的，至少應(yīng)該做到百分之八九十。

一般的小類目、冷門類目，比如你是賣電動(dòng)玩具的，差不多在60%以上就可以。

另外，新品的最好在一個(gè)月之內(nèi)有銷量，否則基本就起不來了，或者說沒有機(jī)會(huì)起來了！

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