我們應(yīng)該可以預(yù)料到，隨著個(gè)性化搜索技術(shù)的逐漸進(jìn)步，來(lái)自于搜索引擎的精準(zhǔn)推薦流量會(huì)越來(lái)越多，在這種情況下，直通車的開(kāi)車技巧，以及開(kāi)直通車的時(shí)候?qū)ψ匀凰阉鞯募訖?quán)作用將會(huì)發(fā)生一定的變化。

很多淘寶賣家在開(kāi)車的時(shí)候，還是按照以前的規(guī)則，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不如以前好了。這里首先明確一個(gè)問(wèn)題：關(guān)于開(kāi)車是否賺錢的問(wèn)題。有人說(shuō)，我花錢買流量，就是為了賺錢，不賺錢還干什么？又有人說(shuō)：我開(kāi)車可以虧，但是我的搜索可以起來(lái)啊！

這兩種觀點(diǎn)，我們暫且都不去評(píng)判，因?yàn)槎加邢鄳?yīng)的適用條件。我們更需要了解的是：關(guān)于直通車對(duì)自然搜索的加權(quán)作用，到底應(yīng)該如何去實(shí)現(xiàn)。因?yàn)椴还苁欠褓嶅X，從某種意義上來(lái)說(shuō)，只有你開(kāi)車輔助自然搜索了，才是一個(gè)正確的開(kāi)車技巧。

1. 去討論開(kāi)車行為本身對(duì)搜索的影響是沒(méi)有意義的

換句話來(lái)說(shuō)，你是不是開(kāi)了直通車，這個(gè)行為的本身，對(duì)你店鋪的自然搜索沒(méi)有任何影響，那么有影響的是什么呢？是你開(kāi)車的效果，也就是你直通車開(kāi)了后，店鋪內(nèi)商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

比如開(kāi)了直通車，你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等等各項(xiàng)指標(biāo)都有很好的表現(xiàn)，至少是高于行業(yè)均值吧，那么這時(shí)候搜索引擎就會(huì)想了：恩，這個(gè)商品不錯(cuò)，值得推薦給消費(fèi)者。于是，你的免費(fèi)流量就多了。相反，如果你開(kāi)了直通車后，各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很差（綜合體現(xiàn)就是單個(gè)訪客創(chuàng)造的價(jià)值，轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是兩個(gè)核心要素），那么可能原本給你的搜索流量都要收回來(lái)一些。因?yàn)榕吕速M(fèi)啊，直通車的流量夠精準(zhǔn)了，你都把握不住。

因此，套用標(biāo)題：不要無(wú)證駕駛。那么如何去開(kāi)直通車才能夠輔助自然搜索呢，才能給你帶來(lái)更多的免費(fèi)流量呢？

2. 通過(guò)直通車強(qiáng)化個(gè)性化標(biāo)簽的核心技巧

淘寶免費(fèi)的自然搜索流量將越來(lái)越依賴于個(gè)性化搜索技術(shù)，你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越明確，淘寶匹配給你的精準(zhǔn)的自然搜索流量就會(huì)越多。而直通車就是強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的有力工具。適用的場(chǎng)合包括：店鋪標(biāo)簽比較混亂的時(shí)候、剛開(kāi)始的新店新品標(biāo)簽不明確的時(shí)候、店鋪準(zhǔn)備換產(chǎn)品需要調(diào)整標(biāo)簽的時(shí)候。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，比如你店鋪當(dāng)中原來(lái)主要銷售的是韓版的連衣裙，現(xiàn)在你不想賣韓版的了，你想賣民族風(fēng)的，因?yàn)槟阕约合矚g。

所以你想把原來(lái)“韓版”的店鋪標(biāo)簽，調(diào)整過(guò)來(lái)，調(diào)整成“民族風(fēng)”的標(biāo)簽。因?yàn)檫@時(shí)候，你原本的標(biāo)簽導(dǎo)致你進(jìn)來(lái)的流量可能還是喜歡韓版的多，所以就需要借助直通車來(lái)完成這個(gè)調(diào)整過(guò)程。我這里有一個(gè)全網(wǎng)非常牛的標(biāo)題寫(xiě)作實(shí)操流程，包括關(guān)鍵詞的布局方法，如果想要可加文章最后旺旺群號(hào)，也可加私人旺旺：電商飛流。免費(fèi)獲得。思路也很簡(jiǎn)單：圍繞這“連衣裙 民族風(fēng)”這個(gè)核心關(guān)鍵詞，把相關(guān)的長(zhǎng)尾詞建立精準(zhǔn)的直通車計(jì)劃，盡量出價(jià)靠前，引進(jìn)更多的流量。隨著流量、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等指標(biāo)逐漸起來(lái)，你的標(biāo)簽就會(huì)慢慢的扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

然后這里面會(huì)圍繞著“連衣裙 民族風(fēng)”這個(gè)詞，關(guān)聯(lián)出來(lái)500個(gè)詞，在這500個(gè)詞中，只要你能用的就都用上。這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)是：每一個(gè)直通車進(jìn)來(lái)的流量，都是有“民族風(fēng)”這個(gè)標(biāo)簽的。這樣的話，你的標(biāo)簽就可以迅速的扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

同樣，剛開(kāi)始的時(shí)候，你想給店鋪打什么標(biāo)簽，都是可以通過(guò)這種“圍繞核心詞”的精準(zhǔn)直通車計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。那這里面還有一個(gè)問(wèn)題，比如原來(lái)你是做低端商品的，現(xiàn)在想做高端商品，想通過(guò)直通車計(jì)劃來(lái)扭轉(zhuǎn)這種價(jià)格標(biāo)簽，能夠?qū)崿F(xiàn)么？答案是肯定的，只不過(guò)是比較復(fù)雜。跟這個(gè)方法差不多，只不過(guò)在這個(gè)基礎(chǔ)上，提前做一個(gè)工作：選好，核心關(guān)鍵詞，然后去看一下這個(gè)核心關(guān)鍵詞的搜索人群畫(huà)像，如果跟你準(zhǔn)備銷售的價(jià)格是相吻合的，那么后面的操作就跟上面是一樣了。

比如這個(gè)“連衣裙 民族風(fēng)”，也就是帶有“民族風(fēng)”這個(gè)標(biāo)簽的，所對(duì)應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽主要是140——220之間，如果你調(diào)整到這個(gè)價(jià)位，那么“連衣裙 民族風(fēng)”這個(gè)核心詞就是OK的。你圍繞著這個(gè)詞，然后把長(zhǎng)尾詞都建立一個(gè)計(jì)劃，開(kāi)直通車，就比較容易把你的價(jià)格標(biāo)簽扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

3. 可以用直通車強(qiáng)化店鋪的綜合搜索權(quán)重

店鋪層級(jí)的重要性已經(jīng)很顯然了，他是制約你免費(fèi)流量獲取的天花板。我們從下面的這張圖就可以看出來(lái)：當(dāng)你在第一和第二層級(jí)的時(shí)候（底層賣家），這部分賣家的數(shù)量是全部賣家的70%，但是只能競(jìng)爭(zhēng)30%的流量；而當(dāng)你在第三到第五層（腰部賣家）的時(shí)候，25%的賣家群體，卻能分到40%的流量；當(dāng)你到達(dá)第六和第七層級(jí)的時(shí)候，你就更牛了；5%的賣家群體，卻能分走30%的流量。所以，層級(jí)越高，在其他條件不變的情況下，你所能夠獲取到的免費(fèi)自然搜索流量就會(huì)越多。

當(dāng)你到達(dá)一個(gè)層級(jí)頂端的時(shí)候，你就可以通過(guò)加大直通車投入來(lái)突破店鋪層級(jí)。一般比如在該層級(jí)的前100名了，這時(shí)候你就可以加大直通車投入，一般至少是翻倍，店鋪層級(jí)突破的時(shí)候，理論上來(lái)講，你所能夠獲得免費(fèi)自然搜索流量就會(huì)提升。

但是，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手變強(qiáng)了，所以你的流量有可能會(huì)下幅度下滑，這時(shí)候不用緊張，還是直通車，只要直通車投入上來(lái)，你的店鋪層級(jí)保住了，穩(wěn)定住了，后面就會(huì)好說(shuō)了。

4. 旺季來(lái)臨之前或者大促前的開(kāi)車技巧

這兩個(gè)目的不一樣，但是原理是相同的：都是為了獲得更多的自然搜索流量的扶植，大促當(dāng)天，流量一定會(huì)暴增，增加的流量會(huì)有一個(gè)分配的原則，而新品一定會(huì)有展現(xiàn)的扶植，只不過(guò)扶植的機(jī)會(huì)有多有少。這兩個(gè)目的有一個(gè)共同的核心影響要素：店鋪層級(jí)所影響的綜合質(zhì)量得分。

所以，在大促前以及新品（主推新品，不要所有的新品都這么干，吃不消）上新前一周，加大直通車投入，從而提高店鋪的層級(jí)排名（持續(xù)的提升），不一定突破層級(jí)，只要能夠連續(xù)一周的上漲，那么就對(duì)店鋪的綜合權(quán)重有一個(gè)正向的影響。使得你在大促當(dāng)天可以獲得更多的扶植，你的新品上新后也會(huì)有更多的扶植。另外，對(duì)于大促前開(kāi)車（針對(duì)主推款），還有一個(gè)好處，就是可以在大促來(lái)臨之前積累基礎(chǔ)銷量，因?yàn)榇蟠佼?dāng)天，都要業(yè)績(jī)，所以銷量權(quán)重會(huì)比較高。

選自：淘寶大學(xué)

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