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直通車(chē)改版之后新的搜索人群使用的方法和技巧！——直通車(chē)托管

時(shí)間：2018-05-05    作者：聚品電商    來(lái)源：聚品電商

直通車(chē)的搜索人群的玩兒法和技巧是直通車(chē)托管日常投放重要的一環(huán)。那這次直通車(chē)改版后，關(guān)于搜索人群使用有什么新的方法和技巧么？今天就跟隨小編一起來(lái)看看吧？淘寶直通車(chē)在經(jīng)過(guò)4月初的改版之后，很多商家朋友們發(fā)現(xiàn)新建推廣計(jì)劃關(guān)鍵詞之后，轉(zhuǎn)化與之前相比有所下降，收藏和加購(gòu)物都少了一些。因?yàn)橹昂芏噘u(mài)家在推廣過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有刻意地去關(guān)注直通車(chē)人群這方面，導(dǎo)致改版之后流量會(huì)稍微有點(diǎn)改變。所以在這樣的背景下我們應(yīng)該要重新來(lái)認(rèn)識(shí)一下直通車(chē)搜索人群應(yīng)該如何去優(yōu)化。
那么，我們?yōu)槭裁匆褂盟阉魅巳耗?？使用搜索人群到底有哪些?yōu)勢(shì)？
讓你的每一分錢(qián)都花在刀刃上
淘寶上每天都有很多的消費(fèi)者去搜索商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這些消費(fèi)者都是非常廣泛的匹配方式，導(dǎo)致了很多不同的消費(fèi)層次的買(mǎi)家都可以看得到你的產(chǎn)品。直通車(chē)托管但是，你的產(chǎn)品并不是他們想要買(mǎi)的產(chǎn)品，這就導(dǎo)致了很多的垃圾展現(xiàn)，從而導(dǎo)致了你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率的降低。點(diǎn)擊率降低之后你推廣產(chǎn)品的直通車(chē)質(zhì)量得分也就很難上升，轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之下降。那么整店的標(biāo)簽也會(huì)越來(lái)越亂，流量也會(huì)越來(lái)越分散。所以這個(gè)時(shí)候借助搜索人群就可以幫你圈定不同需求的客戶(hù)群體看到你推廣的產(chǎn)品，讓適合自己店鋪的買(mǎi)家能夠在最短的時(shí)間之內(nèi)看到你家的產(chǎn)品。

①針對(duì)新品你可以圈定同行意向客戶(hù)來(lái)幫助你的新品快速提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

②針對(duì)老客戶(hù)你可以借助搜索人群里面的瀏覽過(guò)、收藏過(guò)、加購(gòu)過(guò)等標(biāo)簽高價(jià)提高轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定店鋪的銷(xiāo)售層級(jí)。

③針對(duì)直通車(chē)提高質(zhì)量得分，從而提高計(jì)劃?rùn)?quán)重起到了非常關(guān)鍵的幫助。

搜索人群的使用技巧
搜索人群的打開(kāi)入口在直通車(chē)推廣計(jì)劃里面。打開(kāi)推廣計(jì)劃然后再打開(kāi)推廣寶貝就可以看到在關(guān)鍵詞右邊有一個(gè)精選人群。點(diǎn)擊進(jìn)去就可以添加人群。
瀏覽未購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品以及收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客溢價(jià)應(yīng)該如何設(shè)置？
因?yàn)檫@三者的意思看著很接近，所以很多賣(mài)家不清楚到底什么時(shí)候使用比較合適。其實(shí)樓主我測(cè)試的結(jié)果是在你直通車(chē)進(jìn)行廣撒網(wǎng)推廣一段時(shí)間之后再去使用這三者的效果會(huì)好很多。為什么要這樣說(shuō)呢？你可以想想，針對(duì)單品爆款，你一開(kāi)始就溢價(jià)這三者，流量肯定不會(huì)很多，而且轉(zhuǎn)化也不會(huì)很高。當(dāng)你在關(guān)鍵詞上面進(jìn)行了一段時(shí)間的廣撒網(wǎng)之后再去進(jìn)行這三者的推廣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化會(huì)越來(lái)越高。前面廣撒網(wǎng)是圈人圈流量，后面開(kāi)啟這三者是開(kāi)始收網(wǎng)要轉(zhuǎn)化了。

直通車(chē)托管
樓主順便說(shuō)一下出價(jià)和溢價(jià)的技巧。首先你可以在推廣寶貝的時(shí)候默認(rèn)出價(jià)到你行業(yè)均價(jià)的一半，然后再來(lái)慢慢提成溢價(jià)，可以從30%開(kāi)始，每次增加20%進(jìn)行調(diào)整出價(jià)。
節(jié)日人群標(biāo)簽使用技巧
樓主我進(jìn)行了一段時(shí)間的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)節(jié)日人群的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化比其他人群標(biāo)簽要穩(wěn)定的多。因?yàn)檫@些買(mǎi)家是我們非常精準(zhǔn)的潛在買(mǎi)家，在這里還是建議大家開(kāi)啟。
直通車(chē)托管
樓主我稍微地溢價(jià)了30%試了一下。發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和流量不如鉆展里面的精細(xì)化操作來(lái)得效果明顯，如果這里面能夠選擇同類(lèi)店鋪我想數(shù)據(jù)會(huì)有大大的上升。
智鉆推廣的訪(fǎng)客人群
很多賣(mài)家都不知道這是啥，也沒(méi)有去嘗試推廣。說(shuō)白了就是讓你店鋪先通過(guò)鉆展推廣低價(jià)引流以及淘寶站內(nèi)的一些其他推廣工具進(jìn)行圈人，然后直通車(chē)再來(lái)開(kāi)啟轉(zhuǎn)化，讓流量發(fā)揮到最大的價(jià)值！
直通車(chē)托管
人口屬性標(biāo)簽的使用技巧
這點(diǎn)很多賣(mài)家都沒(méi)有重點(diǎn)關(guān)注過(guò)，這里樓主說(shuō)下使用心得。
直通車(chē)托管
上圖我們看到的是訪(fǎng)客人群里面的細(xì)分，這些細(xì)分應(yīng)該如何設(shè)置得更加合理呢？這也就是傳說(shuō)中的直通車(chē)人群標(biāo)簽的玩法。其實(shí)也很簡(jiǎn)單，有生意參謀專(zhuān)業(yè)版的商家可以跟著我一起打開(kāi)生意參謀里面的市場(chǎng)行情，左側(cè)下方有一個(gè)人群畫(huà)像—搜索人群。
直通車(chē)托管
進(jìn)去之后，搜索你推廣產(chǎn)品里面的主推關(guān)鍵詞。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人群屬性的各個(gè)數(shù)值都清晰地展現(xiàn)在面前了。
直通車(chē)托管
直通車(chē)托管
那么這個(gè)時(shí)候我相信各位商家都已經(jīng)知道了其中的奧秘了吧？這些數(shù)據(jù)可以幫助你更好地設(shè)置訪(fǎng)客屬性從而在短時(shí)間之內(nèi)提高你推廣產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。也就達(dá)到了提高質(zhì)量得分和推廣產(chǎn)品權(quán)重的效果了。關(guān)于直通車(chē)搜索人群我就先簡(jiǎn)單地分享到這里，希望對(duì)各位商家有所幫助。機(jī)會(huì)還是有的，只要你愿意去學(xué)習(xí)執(zhí)行，前期借助淘寶站內(nèi)推廣工具能夠在合理的安全條件下低價(jià)引流，注重收藏和加購(gòu)等數(shù)據(jù)，做好表格統(tǒng)計(jì)。后面高溢價(jià)拉轉(zhuǎn)化，不斷上新，借助鉆展和直通車(chē)形成閉環(huán)打造全店標(biāo)簽人群定位。——————————————————————————————————————

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