我們看下今天要分析的店鋪信息：

從這張圖我們能得到的信息有：這是一家開(kāi)店不到半年的店鋪，嚴(yán)格算起來(lái)只有四個(gè)月零幾天的營(yíng)業(yè)時(shí)間，主營(yíng)類目是食品/保健下面的零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)，店內(nèi)目前25件寶貝，再看下店鋪現(xiàn)在的賣(mài)家信譽(yù)，就知道，在這四個(gè)多月的時(shí)間里面，銷(xiāo)量并不是很好，從側(cè)面也反應(yīng)了商家基本沒(méi)有做什么活動(dòng)推廣。

看一張圖就能看出這么多信息嘛？一個(gè)真正的運(yùn)營(yíng)，要會(huì)的技能不只是運(yùn)營(yíng)，還要學(xué)會(huì)舉一反三、逆向思維。淘寶是多變的，所以你只能跟著變化，一味的只看數(shù)據(jù)表面，總有一天你的思維會(huì)越變?cè)秸?，況且上張圖里大部分信息都有標(biāo)明，只要你多一點(diǎn)注意，就能發(fā)現(xiàn)。

這也是一個(gè)路徑，可以幫我們?nèi)タ匆患业赇佋落N(xiāo)量，獲取信息的路徑有很多，你可以多維度觀察。

那了解了店鋪基礎(chǔ)信息后，我們就來(lái)看這家店鋪目前存在的問(wèn)題有哪些？

一、頁(yè)面視覺(jué)需要調(diào)整

1.首頁(yè)

首頁(yè)整體圖片的像素不是很高，看上去很模糊，有一種圖片像素小，有種被強(qiáng)制拉大的感覺(jué)；大海報(bào)信息沒(méi)有及時(shí)更新（目前還是春季宣傳海報(bào)）；分類圖片顯示不全，只是截取了整張圖片的部分放上去，很影響整體美觀；最底部留白過(guò)多。

雖然現(xiàn)在PC端的流量沒(méi)有無(wú)線端的大，但是這不是你忽視PC端頁(yè)面的一個(gè)理由。一個(gè)店鋪的首頁(yè)其實(shí)可以說(shuō)是店鋪的門(mén)面，再退一步說(shuō)：人都是視覺(jué)感官動(dòng)物，都是喜歡美好事物的，所以頁(yè)面到底美不美觀，也決定了顧客停留的時(shí)間。

2.詳情頁(yè)

關(guān)于詳情頁(yè)可能一百個(gè)人有一百個(gè)看法，所以這里我說(shuō)下我的感覺(jué)：沒(méi)什么新意，整體看下來(lái)文字說(shuō)明較多，且站在個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，我挺在乎板栗吃到嘴里的感覺(jué)：是不是“很糯”、“口感好不好”、“日期是不是近期的”、還有是不是人為“加糖”使板栗“變甜”，這些都屬于買(mǎi)家顧慮，但是這些在頁(yè)面都沒(méi)有進(jìn)行說(shuō)明。商業(yè)的本質(zhì)，永遠(yuǎn)是像消費(fèi)者靠攏，想消費(fèi)者之所想，做消費(fèi)者渴望做的事，方能長(zhǎng)久。

3.產(chǎn)品比較單一化

縱觀店內(nèi)整體銷(xiāo)售產(chǎn)品，不難得知店內(nèi)總共25個(gè)寶貝，板栗仁就占了16個(gè)，剩下的就是果丹皮、蘋(píng)果片和地瓜干，就沒(méi)了，產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)非常單一化，沒(méi)有創(chuàng)新，降低了顧客的挑選度。而且我們也可以看到下圖，每個(gè)寶貝的在線人數(shù)很低基本沒(méi)有展現(xiàn)詞

如果仔細(xì)看的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)除了外包裝不太一樣外，大部分板栗仁都是差不多，如果要說(shuō)區(qū)別的話就是克重不一樣，克重差不多的價(jià)格又一樣，很難確定到底應(yīng)該主推哪款（當(dāng)然我們不知道成本和利潤(rùn)如何）。

二、流量少轉(zhuǎn)化低

店內(nèi)目前的情況，我找不到主推款，銷(xiāo)量最好的兩款銷(xiāo)量分別是341和381，且其中一款還是近期通過(guò)淘客推起來(lái)的，也就是說(shuō)，店內(nèi)目前主要流量來(lái)源屬于付費(fèi)端口的——淘寶客，免費(fèi)流量看銷(xiāo)量的話，幾乎可以判定沒(méi)有多少，更別說(shuō)轉(zhuǎn)化問(wèn)題了。

這是該店鋪一款做淘客推廣的截圖，其實(shí)通過(guò)這張圖都可以知道算是走低價(jià)推廣路線，不賺錢(qián)的，其次還有優(yōu)惠券可以領(lǐng)取的。你問(wèn)我怎么知道有優(yōu)惠券？可以去看下他家這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)哦，所以很多時(shí)候，從評(píng)價(jià)里面還是可以得到很多有用消息的。

好了更多信息就不再說(shuō)了，畢竟這是商家沒(méi)有對(duì)外公開(kāi)的信息（希望看到別打我），剩下的想要得到其他有用的信息，我就不再做說(shuō)明哦，可以自己研究。以上是今天要跟大家分享的問(wèn)題點(diǎn)，最主要的問(wèn)題就是沒(méi)有流量和轉(zhuǎn)化，解決了這個(gè)問(wèn)題，后面的很多其實(shí)都不是問(wèn)題了。

三、那我們來(lái)說(shuō)下關(guān)于這些問(wèn)題，給到的一些建議

1.關(guān)于產(chǎn)品單一化

我去網(wǎng)上百度了下這家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)是一家傳統(tǒng)企業(yè)，旗下產(chǎn)品涉及的不僅僅是栗子類，還有罐頭、雞肉類等產(chǎn)品，所以想要長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展下去，產(chǎn)品要多元化一點(diǎn)，尤其對(duì)于零食類的來(lái)說(shuō)，可以將旗下所有能在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品列舉出來(lái)，做下產(chǎn)品布局規(guī)劃，分為：主推款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款，還有重要的日銷(xiāo)款（日銷(xiāo)很重要、很重要、很重要），然后根據(jù)每個(gè)分類，來(lái)添加合適的產(chǎn)品。

2.流量少轉(zhuǎn)化低

流量少轉(zhuǎn)化低這個(gè)問(wèn)題，解決了我們所說(shuō)的產(chǎn)品布局后，有了主推款，就可以集中力量先去推廣這一款（全店動(dòng)銷(xiāo)率很重要，可以先發(fā)展一個(gè)款，有了一定流量基礎(chǔ)后，可進(jìn)行搭配或其他推廣來(lái)帶動(dòng)）。推廣的方式有很多，選擇的推廣方式不同，也代表了你所要花費(fèi)的時(shí)間和資金都是不一樣的，所以這里需要注意。

對(duì)于沒(méi)有銷(xiāo)量的款，可以進(jìn)行淘客正價(jià)推廣，現(xiàn)在的淘客也是分為很多種的，看你手頭上有沒(méi)有對(duì)應(yīng)的資源，再有一定量的基礎(chǔ)上，再去做其他推廣是比較好的。

3.頁(yè)面視覺(jué)問(wèn)題

這是一家線下做的比較大的傳統(tǒng)企業(yè)，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是想要走品牌類型的，那頁(yè)面的視覺(jué)就可以往品牌化的方向走，最基本的圖片像素一定要清晰，確定主色和輔色分別是什么后（可以根據(jù)包裝和品牌形象來(lái)定），再去設(shè)計(jì)首頁(yè)和詳情頁(yè)，知道自己要展現(xiàn)的是什么很重要。

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