分析你到底是想走低價(jià)爆銷款，還是中高價(jià)利潤(rùn)款，又或者是高價(jià)品質(zhì)款，至于如何選擇，那我們可以通過生E經(jīng)，生意參謀來找，也可以查排名去看看關(guān)鍵詞，分析行業(yè)情況的同時(shí)也要分析自身情況，看自己適不適合做，有的產(chǎn)品要大投入，你要明白自己有什么貨源，供應(yīng)鏈穩(wěn)不穩(wěn)，資金夠不夠支撐。不過今天我們不詳細(xì)說選款，我們就假設(shè)我們選好款了，那么開始測(cè)款了。

關(guān)鍵詞的選擇

如果我們是小賣家，并不是首要打造一個(gè)熱款的話，只是先測(cè)測(cè)款，我們直通車可以少開點(diǎn)，關(guān)鍵詞的付費(fèi)推廣可以不用投太多，50個(gè)詞左右就好了，然后進(jìn)行開車測(cè)詞，通過觀察點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率的數(shù)據(jù)來觀察關(guān)鍵詞的好壞，看哪些詞表現(xiàn)好，找出給自己直通車加權(quán)的詞好好利用，找出給自己直通車降權(quán)的詞替換掉，從而達(dá)到標(biāo)題優(yōu)化。

一個(gè)詞或者一個(gè)字只有在顧客進(jìn)來的時(shí)候滿足到他的標(biāo)簽才是重點(diǎn)，其實(shí)他搜索你關(guān)鍵詞里的任何一個(gè)標(biāo)簽進(jìn)來都可以，所以你的關(guān)鍵詞要做好，只有測(cè)好了關(guān)鍵詞你的寶貝后期在自然搜索中才能占優(yōu)勢(shì)。

主圖選擇

主圖方面的選擇我們需要根據(jù)我們的產(chǎn)品的實(shí)際情況來選擇，還有整個(gè)市場(chǎng)的行情，什么樣的主圖更吸引人，如果我們開直通車測(cè)款的時(shí)候，主圖的好壞直接影響了你開車的好壞，我們可以觀察下其他的那些類目?jī)?nèi)的大賣家他們的主圖的樣式風(fēng)格，然后我們?cè)诠┴浬棠秘浀臅r(shí)候，將我們的產(chǎn)品摳圖換背景，然后做主圖。

按地域來進(jìn)行投放

我們就以服裝類目來說，由于測(cè)款的很多時(shí)候是集中在換季初期，很多地域會(huì)因換季的差異而有所區(qū)別。就拿春裝來說，南方地區(qū)在2月份就已經(jīng)開始出現(xiàn)在市場(chǎng)上了，而東北地區(qū)則需要在4月份左右才會(huì)逐漸有市場(chǎng)需要。因此，直通車的投放也可以根據(jù)這一規(guī)律有所選擇地進(jìn)行投放，按地域的需求來投放。

定時(shí)進(jìn)行投放

由于現(xiàn)在測(cè)款的投入減少了，因此我們?cè)谕斗诺木珳?zhǔn)度上要求會(huì)更加高。還是拿女裝來說，上午的時(shí)候上網(wǎng)的人較少，流量相對(duì)會(huì)較慢，而下午4點(diǎn)之后，流量較為集中，自然流量就有優(yōu)勢(shì)很多了。因此，在該類目下，為了補(bǔ)足自然流量的不足，我們可以把直通車的推廣時(shí)間定在上午，而在下午則批量來積累流量。

數(shù)據(jù)分析

最后我們?cè)跍y(cè)試一段時(shí)間后，我們用得到的數(shù)據(jù)可以用來分析，這個(gè)時(shí)候，我們最需要的就是關(guān)注直通車推廣時(shí)間的產(chǎn)品趨勢(shì)。如果產(chǎn)品的自然流量有所提高，轉(zhuǎn)化也會(huì)隨著增高，訪問時(shí)間長(zhǎng)了，跳失率也會(huì)有所降低。若有這樣的情況，該款產(chǎn)品一定會(huì)有優(yōu)勢(shì)和發(fā)展的潛力，這時(shí)打造熱款就合適了，如果相反的話，那么我們就需要在組織一下繼續(xù)測(cè)。

精準(zhǔn)的測(cè)好一個(gè)款式，讓你的選款更加適應(yīng)市場(chǎng)，奠定了我們的熱款的基石，對(duì)于我們新手賣家來說想要做好一個(gè)產(chǎn)品，款式很重要，不然的話投入與收益沒辦法得到正比，只有獲得了收獲我們才能在我們的事業(yè)上走的更遠(yuǎn)。

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