剛接觸淘寶運(yùn)營(yíng)的賣家極有可能遇到的狀況，自己為店鋪精心挑選寶貝上架之后，訪客寥寥無幾，成交時(shí)有時(shí)無，想改變這種現(xiàn)狀，卻不知問題在哪，哪里需要突破。但是當(dāng)你看到別的店鋪日銷好幾百幾千乃至上萬，每天發(fā)貨發(fā)到缺貨的情形，你肯定也有羨慕。但是不要著急，我們從天才第一步選款開始，開始給大家分享。

一、選款的目的：

1新店鋪選款的目的：我們需要為店鋪找出一款主推寶貝，把主推寶貝作為突破口，會(huì)讓你運(yùn)營(yíng)店鋪有一個(gè)主推方向，所有的推廣方式圍繞主推寶貝進(jìn)行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展。

2有基礎(chǔ)銷量老店鋪選款的目的：社會(huì)一直在發(fā)展，隨著人類生活品質(zhì)的提高，思維方式的轉(zhuǎn)變。需求也在變化，市場(chǎng)注定不不能一成不變的，及時(shí)了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)，考察自己現(xiàn)有寶貝生命力有多長(zhǎng)時(shí)間，是否被市場(chǎng)淘汰。選出即將爆發(fā)的寶貝為店鋪向更高層級(jí)晉級(jí)提前布局。

3一個(gè)款到底好不好直接決定了店鋪未來的成就以及你后期推廣寶貝的支出。下面為大家介紹三種選款之后立刻能為店鋪帶來流量甚至成交的選款法。

二、選款的方法：

1、挖掘爆品選款法（我們?cè)僬铱畹臅r(shí)候，找大家賣的好的款，因?yàn)檫@樣的款是市場(chǎng)驗(yàn)證過的，買家喜歡才會(huì)賣的好）

直接在淘寶首頁(yè)搜索框，搜索自己店鋪主營(yíng)的寶貝，找銷量高的寶貝，如果沒有同款寶貝，找相似寶貝。（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

對(duì)比分析同款寶貝的銷量分析出寶貝是否受市場(chǎng)歡迎，同時(shí)對(duì)比自己拿貨價(jià)，是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果你找的產(chǎn)品行業(yè)銷量好，自己又具備絕對(duì)性價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那么我們可以選做主推款，這個(gè)款式銷量大，搜索的人必定很多，淘寶上喜歡比價(jià)格的消費(fèi)者還是占很大一部分的，所以我們發(fā)布銷量大的寶貝競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)寶貝的流量。此選款法選出的寶貝雖然銷量大，但是也進(jìn)入打價(jià)格戰(zhàn)的白熱化，后續(xù)寶貝很難有更大突破。適合新手小白運(yùn)營(yíng)店鋪初期使用，增加銷量，積累成交經(jīng)驗(yàn)。（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2自有貨源直通車測(cè)試選款法：有一部分賣家，因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)比如土特產(chǎn)品，人文優(yōu)勢(shì)比如祖?zhèn)髅胤?，古法制作等產(chǎn)品到底能不能在網(wǎng)上打開銷量。這個(gè)時(shí)候在直通車?yán)餃y(cè)試，通過分析測(cè)款數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品的潛力。通過直通車測(cè)試選款可以降低寶貝推廣失敗率，降低失敗率百分之八十以上。

直通車測(cè)試選款法具體步驟：

①把寶貝添加到直通車計(jì)劃。

②測(cè)款時(shí)直通車四大設(shè)置。

日限額設(shè)置：100-500元人民幣。因?yàn)楹芏嗟赇伔劢z，自然流量不多，自己選款的寶貝發(fā)布在店鋪里面很難能看出寶貝的真實(shí)潛力，所以我們放到直通車?yán)锩嫱茝V，通過直通車增加寶貝的展現(xiàn)量，讓更多的買家能看到我們的寶貝。

投放平臺(tái)設(shè)置：以站內(nèi)為主。淘寶站內(nèi)的訪客相比站外更加精準(zhǔn)，成交率更高所以我們選站內(nèi)。

投放時(shí)間設(shè)置：直通車的行業(yè)模板是通過大數(shù)據(jù)分析不同類目每個(gè)時(shí)間段客流數(shù)量，來進(jìn)行投放。選擇行業(yè)時(shí)間模板是比較好的選擇。

投放地域設(shè)置：大陸全開，快遞不到地方不開，海外不開。

③選詞，選詞標(biāo)準(zhǔn)，選展現(xiàn)量3000-8000區(qū)間內(nèi)的詞，點(diǎn)擊率在百分之三以上，競(jìng)爭(zhēng)小于1000以下。（數(shù)據(jù)可以通過市場(chǎng)行情，或直通車工具查看）

④大類目選詞選三級(jí)或四級(jí)詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量選10至20個(gè)詞。

⑤小類目選詞選二級(jí)或三級(jí)詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量選10至20個(gè)詞。

個(gè)別小類目因?yàn)殛P(guān)鍵詞本身就很少選詞標(biāo)準(zhǔn)可以放寬。

測(cè)款衡量標(biāo)準(zhǔn)：測(cè)款時(shí)間2-3天，寶貝關(guān)鍵詞總展現(xiàn)5000次以上。點(diǎn)擊率達(dá)到百分之三以上。

上面的花費(fèi)和數(shù)據(jù)量都是有依據(jù)的，如果展現(xiàn)量低于這個(gè)范圍數(shù)據(jù)太小看不出效果，展現(xiàn)量大于數(shù)據(jù)范圍花費(fèi)太多，在費(fèi)用上不劃算。

注：提前測(cè)試下一季寶貝，新新產(chǎn)品點(diǎn)擊率達(dá)到百分之二以上。符合以上標(biāo)準(zhǔn)算合格。此方法適合有一定基礎(chǔ)的賣家，通過直通車的市場(chǎng)反應(yīng)選出自己店鋪?zhàn)罹哂懈?jìng)爭(zhēng)力的寶貝。

3市場(chǎng)行情結(jié)合直通車選款法：前文提到的兩種方法適合新手和有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的賣家，此方法適合資深賣家使用，能通過此方法標(biāo)準(zhǔn)的寶貝成為爆品的幾率非常高，高于天際。

市場(chǎng)行情—行業(yè)大盤—行業(yè)報(bào)表：查看訪客數(shù)，收藏人數(shù)，加購(gòu)人數(shù)。這里看7天的數(shù)據(jù)，最近7天的數(shù)據(jù)綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)是最準(zhǔn)確的。選擇自己主營(yíng)類目，選擇所有綜端，銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)自己店鋪是天貓的就選天貓，是淘寶的就選淘寶。

首先參考市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)，測(cè)算行業(yè)收藏率和行業(yè)加購(gòu)率。以行業(yè)的收藏率和加購(gòu)率為標(biāo)準(zhǔn)判斷自己的寶貝是否優(yōu)秀。

行業(yè)收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)*百分之百

行業(yè)加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)*百分之百

直通車?yán)锩鏈y(cè)款數(shù)據(jù)：寶貝展現(xiàn)5000以上，點(diǎn)擊率達(dá)到百分之三以上，寶貝收藏率加購(gòu)率，高于行業(yè)收藏率加購(gòu)率，說明我們選的寶貝非常受歡迎?？梢约哟笸度?，大力推廣此寶貝。

此方法比上文第二種方法，多了一個(gè)參考市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)，可以更加精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品喜好度。此方法適合想要打造爆品的賣家使用。

我們要明白一點(diǎn)，每個(gè)人的生活方式、環(huán)境、成長(zhǎng)經(jīng)歷不同導(dǎo)致了不同的人有不同的喜好、審美、生活習(xí)慣，所以你選的寶貝即使是精心準(zhǔn)備，誠(chéng)意推薦也不一定會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們要了解消費(fèi)者喜，好找出市場(chǎng)最受歡迎款式。兵法云：多算勝于少算，更況于無算。為店鋪選出爆款，早日邁出天才第一步。

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