淘寶直通車(chē)（聚品直通車(chē)托管服務(wù)）推廣的寶貝，，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的展現(xiàn)量，給店鋪帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)。淘寶直通車(chē)能給整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，雖然你推廣的是你單個(gè)的寶貝，但很多買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)入店鋪里去看，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車(chē)推廣的最大優(yōu)勢(shì)，也會(huì)帶來(lái)自然流量，久而久之你的店鋪人氣自然高起來(lái)了。

一、直通車(chē)如何創(chuàng)建：

1、首先點(diǎn)擊“新建推廣計(jì)劃”，輸入推廣計(jì)劃名稱(chēng)，點(diǎn)擊提交，計(jì)劃就創(chuàng)建好了。

2、設(shè)置日限額、投放平臺(tái)、設(shè)置投放時(shí)間時(shí)間折扣、設(shè)置投放地域。

根據(jù)不同時(shí)間段給店鋪帶來(lái)的效果（轉(zhuǎn)化情況）不同，設(shè)置各個(gè)時(shí)間段的出價(jià)百分比，也是就分時(shí)折扣。通過(guò)設(shè)置投放時(shí)間，您可以更好的控制直通車(chē)的流量以及花費(fèi)。新創(chuàng)建的直通車(chē)建議投放地區(qū)可以全部選擇可以再通過(guò)直通車(chē)數(shù)據(jù)分析哪些地區(qū)轉(zhuǎn)化低或者無(wú)轉(zhuǎn)化再進(jìn)行調(diào)整。

3、創(chuàng)建寶貝建議在選擇商品的時(shí)候要考慮幾點(diǎn)：

眾所周知，直通車(chē)是一種燒錢(qián)的廣告模式，所以在決定開(kāi)車(chē)之前最好先了解其操作的基礎(chǔ)，如直通車(chē)的質(zhì)量得分如何計(jì)算、直通車(chē)的關(guān)鍵詞如何選擇、如何出價(jià)、如何提高點(diǎn)擊率、如何提升轉(zhuǎn)化率等等。不然，沒(méi)有任何基礎(chǔ)地盲目開(kāi)車(chē)，只會(huì)白白地浪費(fèi)銀子。

（1）圖片不好看的商品不要參加直通車(chē)

在直通車(chē)推廣中，圖片是獲得點(diǎn)擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引買(mǎi)家的關(guān)注呢？沒(méi)有關(guān)注就沒(méi)有點(diǎn)擊率，沒(méi)有點(diǎn)擊率就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量就等于沒(méi)有銷(xiāo)量，開(kāi)直通車(chē)也就沒(méi)有什么效果。

（2）價(jià)格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開(kāi)車(chē)

價(jià)格太高的產(chǎn)品開(kāi)車(chē)，其轉(zhuǎn)化率肯定不高；價(jià)格太低的產(chǎn)品，容易引起買(mǎi)家對(duì)其質(zhì)量的懷疑。所以，選擇參加直通車(chē)推廣的產(chǎn)品價(jià)格要適中，這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價(jià)比，用利潤(rùn)換回廣告費(fèi)。

（3）沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品不適宜開(kāi)車(chē)

沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)喜歡賣(mài)得不好的產(chǎn)品，參加直通車(chē)的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比越高，銷(xiāo)量越好，轉(zhuǎn)化率就越高。

（4）淘寶直通車(chē)推廣的寶貝的數(shù)量推廣數(shù)量

一般認(rèn)為是，每類(lèi)寶貝不超過(guò)3個(gè)。而且，這3個(gè)，要盡量不屬于同一個(gè)類(lèi)目中。若是在一個(gè)類(lèi)目里，還不如把推廣一個(gè)寶貝，把競(jìng)價(jià)格設(shè)高一點(diǎn)好了。我店里一共有大約4個(gè)大類(lèi)，花草茶，組合型花茶，姜湯，養(yǎng)生茶。所以每個(gè)中間我抽1-2個(gè)有代表性的寶貝作推廣。其它類(lèi)目也是一樣，每種抽1-2個(gè)有代表性的。這里說(shuō)的有代表性的，一個(gè)性?xún)r(jià)表，二是店內(nèi)寶貝人氣較旺的，三就是最少要有幾個(gè)交易記錄和買(mǎi)家秀。這樣比較能讓人信服和接受，成交的機(jī)率就會(huì)大些。另外，被推廣的這個(gè)寶貝，描述里最好能設(shè)置幾個(gè)超級(jí)鏈接，這樣點(diǎn)擊圖片就能直接鏈接到其它寶貝。這樣的話(huà)，你就等于只出了一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊費(fèi)，卻推廣了N個(gè)寶貝.這個(gè)效果是非常好的，就像平時(shí)逛完一個(gè)寶貝，下面會(huì)推出幾款店鋪類(lèi)似寶貝一樣。一舉多得。

4、添加關(guān)鍵詞

中小賣(mài)家不要爭(zhēng)奪熱門(mén)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的熱度越高、流量越大，其競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越大，需要花的錢(qián)也就越多，中小賣(mài)家是無(wú)法承擔(dān)的，所以不要盲目地爭(zhēng)奪那些熱門(mén)關(guān)鍵詞，鎖定長(zhǎng)尾詞是個(gè)不錯(cuò)的選擇。淘寶買(mǎi)東西最重要的一個(gè)途徑就是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，這也最精準(zhǔn)的體現(xiàn)出了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意圖。直通車(chē)作為淘寶開(kāi)發(fā)的一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具，它的核心就是圍繞關(guān)鍵詞來(lái)展開(kāi)的。

有轉(zhuǎn)化的詞：這類(lèi)詞是賣(mài)家們重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價(jià)，提升排名爭(zhēng)取更多流量，如果已經(jīng)在首頁(yè)則調(diào)整到首頁(yè)點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的詞：這類(lèi)詞是耗費(fèi)資金的，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化則要?jiǎng)h除，如果是短期內(nèi)無(wú)轉(zhuǎn)化可以先降低出價(jià)，減少花費(fèi)觀察效果。如果后期扔沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價(jià)，仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。

沒(méi)有點(diǎn)擊的詞：沒(méi)有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒(méi)有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類(lèi)詞做刪除處理。

關(guān)鍵詞的位置不是一味的搶高位，在寶貝銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)跟同行產(chǎn)品對(duì)比都沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，建議位置一定要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)有幾千的銷(xiāo)量，而你自身才幾百，那一定不要在挨著他的位置。

二、直通車(chē)扣費(fèi)公式

三、直通車(chē)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面的排名原理：

淘寶直通車(chē)目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價(jià)綜合衡量出的商品排名。排序規(guī)則為質(zhì)量得分*出價(jià)降序。

四、什么是質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對(duì)值，主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶(hù)搜索意向之間的相關(guān)性。其計(jì)算依據(jù)涉及多種維度包括：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)。

基礎(chǔ)分：直通車(chē)賬戶(hù)近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分

創(chuàng)意效果:推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋

相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度

買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和賬戶(hù)近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。

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