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運(yùn)營(yíng)干貨|如何玩兒轉(zhuǎn)直通車(chē)推廣，運(yùn)營(yíng)托管這幾點(diǎn)要記??！
時(shí)間：2018-06-18
作者：聚品電商
來(lái)源：聚品電商
新手賣(mài)家有開(kāi)過(guò)直通車(chē)的應(yīng)該都是深有體會(huì)直通車(chē)扣費(fèi)高，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的痛苦，甚至有些新手掌柜是花錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)流量，點(diǎn)擊率非常低，根本就不知道問(wèn)題出在哪里！那么今天就帶掌柜們看看直通車(chē)這些必須掌握的知識(shí)你都學(xué)會(huì)了嗎？
首先，我們發(fā)布一款產(chǎn)品需要先考慮一個(gè)問(wèn)題，那就是產(chǎn)品賣(mài)給什么樣的人，買(mǎi)家需求是什么，產(chǎn)品面向的是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)。有了方向之后我們就有目標(biāo)。直通車(chē)也是這樣，要帶著目的去開(kāi)車(chē)，直通車(chē)他是一項(xiàng)付費(fèi)引流工具，也是能讓我們的寶貝快速排名靠前，帶我們快速賺錢(qián)的，如果我們沒(méi)有運(yùn)用好他那這些錢(qián)也是打水漂了。所以我們必須先了解直通車(chē)的規(guī)則方法和技巧。
接下來(lái)我?guī)д乒駛內(nèi)绾巫龊弥蓖ㄜ?chē)的精準(zhǔn)引流，這幾件事是不是都做好了！今天就從這個(gè)三個(gè)方面來(lái)帶掌柜們獲得精準(zhǔn)人群獲得高轉(zhuǎn)化，第一，投放地域設(shè)置，第二，精準(zhǔn)匹配，第三，精選人群。
首先我們來(lái)說(shuō)第一點(diǎn)投放地域，為什么要把它做作為一個(gè)重點(diǎn)，我們來(lái)看下面這張圖1：
我們打開(kāi)一個(gè)推廣計(jì)劃，在計(jì)劃的頁(yè)面上有個(gè)設(shè)置投放地域，這里的地域設(shè)置有什么樣的作用。我們來(lái)打個(gè)比方，比如說(shuō)，我是做服裝類目的產(chǎn)品，比如說(shuō)8月中旬，你要推廣秋裝的長(zhǎng)袖衣服了，掌柜是南方人，按理來(lái)說(shuō)我們現(xiàn)在是夏天是非常熱的，這個(gè)時(shí)間我們穿的肯定也是短袖。但是你現(xiàn)在要做秋裝的衣服，你該如何選擇地區(qū)，如果你選的是全國(guó)的或者南方的話那么恭喜你，你直通車(chē)點(diǎn)擊率不但上不去，而且轉(zhuǎn)化還非常的差，原因是在這么熱的天氣情況下，買(mǎi)家可能會(huì)搜索秋裝的衣服，但是他的購(gòu)買(mǎi)意向是非常差的，他們只是想看看接下來(lái)秋裝有什么好看的衣服，由于考慮天氣的問(wèn)題，還是會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)的想法，畢竟都是需要花錢(qián)的。那么我們?cè)撨x擇那些地區(qū)呢？這里來(lái)幫大家如何分析地域需求。我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)首頁(yè)找到工具—流量解析—數(shù)據(jù)透視，看圖2：
這里是地域流量來(lái)源數(shù)據(jù)，我們可以選擇一周的數(shù)據(jù)，這里可以查看地域的展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等，我們可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)通過(guò)搜索自己要推廣的關(guān)鍵詞搜索分析這個(gè)詞在不同的地域有什么樣的表現(xiàn)。如果這個(gè)詞的數(shù)據(jù)相對(duì)高的話，比如說(shuō)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都非常不錯(cuò)的情況下，我們就可以通過(guò)圖1中地域設(shè)置選擇要投放的地域。在這個(gè)搜索詞下，地域數(shù)據(jù)好，人群也自然是精準(zhǔn)的。那是不是選擇地域精準(zhǔn)之后我們就不用去選擇其他設(shè)置了，當(dāng)然不是，這只是人群精準(zhǔn)的開(kāi)始，接下來(lái)我們?cè)趤?lái)細(xì)分一下地域中的精準(zhǔn)人群。首先我們從買(mǎi)家的位置去考慮，如果你要買(mǎi)一件東西，比如說(shuō)：“襯衫女碎花”這個(gè)詞，在這個(gè)詞下，買(mǎi)家自然是想買(mǎi)這款產(chǎn)品的，但是我們通過(guò)市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)搜索這個(gè)詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是非常不錯(cuò)的，當(dāng)我們換成“襯衫女碎花修身”等等，可能數(shù)據(jù)就沒(méi)有那么好了。為什么這么說(shuō)，這就是我們接下來(lái)要說(shuō)的。打開(kāi)一款寶貝推廣計(jì)劃，這里添加關(guān)鍵詞之后，看下圖3：
當(dāng)我們的鼠標(biāo)移到這個(gè)詞上的時(shí)候，在這個(gè)這詞的后面會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)小圖標(biāo)，我們點(diǎn)擊第一個(gè)像瞄準(zhǔn)器一樣的圖標(biāo)，點(diǎn)開(kāi)之后會(huì)出現(xiàn)這個(gè)詞的廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配。我來(lái)給大家解釋這個(gè)兩個(gè)匹配的作用，廣泛匹配就是前面的說(shuō)的，在你推廣的這個(gè)詞下，如果買(mǎi)家搜索的詞中包含了你的這個(gè)詞或者相關(guān)的情況下，也是可以搜索到你的這款商品。也就是說(shuō)，你的詞推廣詞是“襯衫女碎花”買(mǎi)家搜索了“襯衫女碎花修身”也是可以搜索到你的商品。如果說(shuō)“襯衫女碎花修身”這個(gè)詞表現(xiàn)不好的話，那他是會(huì)影響你的商品的質(zhì)量分，或者說(shuō)會(huì)扣你更多的直通車(chē)費(fèi)用。這些我們也是可以避免的問(wèn)題，所以說(shuō)我們確定一個(gè)詞的數(shù)據(jù)好的情況下，我們選擇只需要選擇精準(zhǔn)匹配就可以了，精準(zhǔn)匹配也就是只會(huì)展現(xiàn)你要推廣的詞，這樣也不會(huì)浪費(fèi)更多的無(wú)效點(diǎn)擊費(fèi)用和影響你的質(zhì)量分。推廣詞的問(wèn)題我們解決了，我們?cè)倏紤]一下還有什么沒(méi)有做呢？那就是訪客人群了，那我們是不是不知道哪些人群是適合我們的商品，所以我們需要來(lái)測(cè)試這些人群，我們點(diǎn)擊寶貝計(jì)劃里面的精準(zhǔn)人群—添加人群，看下圖4：
這里首先要注意的是人群溢價(jià)，很多掌柜沒(méi)有搞清楚溢價(jià)的問(wèn)題，會(huì)設(shè)置的很高，不但沒(méi)有效果而且扣費(fèi)扣的非常多，原因是在之前的寶貝計(jì)劃中，我們已經(jīng)有了一個(gè)扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而這里的扣費(fèi)溢價(jià)比例是需要疊加在一起，最終扣費(fèi)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)比例，也就是，沒(méi)有設(shè)置溢價(jià)之前的扣費(fèi)是2元，如果我設(shè)置的溢價(jià)比例是100%，那么最終的扣費(fèi)是4元，這樣的話就相當(dāng)于一個(gè)點(diǎn)擊扣費(fèi)增加一倍，其實(shí)能提升你的寶貝排名，但是不表示排名靠前了效果就很好了，溢價(jià)扣費(fèi)也是要注意的一個(gè)地方。我們可以通過(guò)淘寶推薦的人群選擇性的提高溢價(jià)設(shè)置進(jìn)行推廣，在不知道這個(gè)詞好不好的情況下，我們可以通過(guò)測(cè)試的方式來(lái)分析數(shù)據(jù)，最終留下數(shù)據(jù)好的推薦人群，測(cè)試比例建議是20%-50%，不用太高。那么這是淘寶推薦的人群，其實(shí)我們自己還是可以選擇性人群，這邊我們點(diǎn)擊自定義人群，看下圖5：
這里為什么要自定義人群，對(duì)于了解自己產(chǎn)品人群的掌柜是非常實(shí)用的，可以通過(guò)自定義人群選擇更精準(zhǔn)買(mǎi)家。你比如說(shuō)喜歡商品風(fēng)格，價(jià)格，性別，年齡，地域氣候情況等等人群選擇性投放，這樣可以做到讓這些更精準(zhǔn)的買(mǎi)家提升商品的點(diǎn)擊率，同時(shí)也獲得更多的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。溢價(jià)比例可以根據(jù)出價(jià)點(diǎn)擊情況提升或降低設(shè)置，建議測(cè)試計(jì)劃人群溢價(jià)比例20%-50%就可以了，目的就是為了減少更多的扣費(fèi)損失和獲取到更好的效果。
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