我們今天通過案例來給大家分析一下，如何通過手淘首頁流量讓店鋪數(shù)據(jù)翻倍。

在做手淘首頁流量之前，需要去分析以下幾個點

1、競品或者類目當中有沒有賣家有很大的首頁流量存在。

2、分析自己店內(nèi)手淘搜索和手淘首頁的支付轉(zhuǎn)化率，以此來找到最有效的入口進攻。

3、在猜你喜歡入口查看同行圖片特征的共性，并查看競品的流量結(jié)構(gòu)，以此來做自己圖片。

通過此圖，發(fā)現(xiàn)這家店首頁的轉(zhuǎn)化比搜索高很多，所以可以針對首頁進行開始進攻，主要利用一個工具：鉆石展位，為什么不是選擇直通車，原因在于鉆展的定向人群可以更細分，操作步驟如下：

1、選擇鉆石展位推廣

2、新建推廣計劃，選擇單品推廣。

4、 營銷場景-自定義， 營銷目標-促進購買， 目標人群-精準未觸達用戶-觸達用戶-認知用戶，地域除開偏遠和港澳游其他全選，時段全選，預算根據(jù)自己資金來設置。

5、下一步，選擇推廣寶貝后，智能出價出市場均值的50%，訪客定向和相似寶貝定向溢價5%-10%.資源位只選擇猜你喜歡和淘好物，溢價30%。然后下一步，上傳創(chuàng)意完成計劃建立。

優(yōu)化智能出價，人群溢價，創(chuàng)意點擊率篩選以及預算調(diào)整。

1、智能出價：沒有展現(xiàn)，展現(xiàn)較少，提高基礎出價，獲取展現(xiàn)。展現(xiàn)太多，降低出價。

2、人群溢價：查看每一個人群的數(shù)據(jù)報表，數(shù)據(jù)較好，提高溢價10%—30%，數(shù)據(jù)較差，降低溢價或者關(guān)閉暫停。

3、創(chuàng)意點擊率，刪除或者找其他圖替代更換點擊率較差的圖。

4、預算調(diào)整：如果整體數(shù)據(jù)反饋較好，點擊單價和roi都很樂觀，可以提高預算，擴展更多人群覆蓋以此來提升首頁流量曝光。

重點在于如果投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)反饋存在不虧錢，那么可持續(xù)提高預算來推廣手淘運營，因為此推廣幾乎處于拉新狀態(tài)，成交用戶是看不到廣告的。

1、第一家店的鉆石展位數(shù)據(jù)報表和手淘運營首頁流量數(shù)據(jù)

做之前：

做之后：

8.5號左右開始的推廣。

2、第二家鉆石展位數(shù)據(jù)報表和手淘首頁流量數(shù)據(jù)

做之前：

做之后：

6月份開始推廣：

（以上所有圖片來自手淘網(wǎng)絡運營，轉(zhuǎn)載請注明）

總結(jié)

1、選擇高轉(zhuǎn)化渠道進攻流量。

2、高客單一定建議嘗試做定向推廣。

3、鉆展目標人群更細分更精準，數(shù)據(jù)更真實。

4、選擇優(yōu)質(zhì)人群和高點擊率圖持續(xù)優(yōu)化。現(xiàn)在猜你喜歡已經(jīng)全鏈路打通，所以產(chǎn)品有優(yōu)勢的店鋪可以嘗試投放看下效果，在9.10月份首頁改版后，猜你喜歡的位置更靠前，能夠提前掌握運營此流量入口的店鋪至少不會處于劣勢。