很多人會感覺現(xiàn)在做淘寶已經(jīng)為時已晚。其實在電商大環(huán)境的今天，淘寶自身也在更新?lián)Q代的變化。如果想做淘寶，還是需要把它細細的研究一番。就不會感覺很難了。淘寶代運營帶著你了解怎么去正確的做淘寶。首先開店鋪要確定好你想把自0己的產(chǎn)品賣給什么樣的客戶人群，只有自己清楚，淘寶才知道你想把產(chǎn)品賣給誰，從而給你推送流量。大家在逛淘寶，搜索一個產(chǎn)品詞，再往下瀏覽的過程中，有沒有看到過下面圖片框起來的部分。如圖1：

這個時候各位掌柜思考一個問題，這個我想要的寶貝 價格高一點 價格低一點 這兩個選項對我們的流量有沒有影響呢？ 比如我點擊價格高一點，那你定價低的還會不會有展現(xiàn)呢；相反，我點擊價格低一點，那你定價高的產(chǎn)品有展現(xiàn)么？ 也就是說，你產(chǎn)品的定價直接和你產(chǎn)品的展現(xiàn)相關(guān)的，只有你的產(chǎn)品有展現(xiàn)，才意味著被買家看到，才能發(fā)生點擊和轉(zhuǎn)化，對不對，這點是非常重要的。

這個時候掌柜肯定想問，那應(yīng)該怎么定價？不要急，淘寶代運營帶你了解一下淘寶是怎么抓取產(chǎn)品價格，只有了解規(guī)則，才能把游戲玩好、把店鋪做起來。

大家都知道淘寶是個第三方交易平臺，來逛淘寶的無非就是來買東西、來消費的，有誰來淘寶聽音樂，沒有這么無聊的人對吧。這個時候?qū)ζ脚_來說，消費能力高的人就會給他展現(xiàn)價格高的產(chǎn)品，這樣可以提升平臺的成交額；那么對于消費能力低的人自然會給他展現(xiàn)價格低的產(chǎn)品，要不然嚇跑了咋辦。 這個時候淘寶要做的就是分析買家消費水平，所以淘寶平臺出現(xiàn)了千人千面的展現(xiàn)機制，根據(jù)賣家不同消費層級展現(xiàn)不同的產(chǎn)品。

那淘寶是抓取哪個價格呢？大家看下面的圖，大家覺得淘寶抓取的是哪個價格，1還是2？ 肯定是2對吧，這里指的就是你的折扣價，也就是成交價，而1指的是你的一口價，也就是你在發(fā)布寶貝時候定的價格。所以沒有開通打折工具的小伙伴，在這里建議要做起來，這樣買家看到有優(yōu)惠價心里會有個性價比值，有優(yōu)惠更容易達成成交。 如圖2：

知道淘寶抓取是哪個價格，接下來各位掌柜進到自己的店鋪，確定一下你想把自己的產(chǎn)品賣給什么樣的人群，打個比方，同樣是買一條裙子，一個金領(lǐng)搜索這個關(guān)鍵詞，淘寶會給她展示400的裙子，因為她的月薪在10000，她有能力購買；那么一個工人也搜索這個詞，淘寶這個時候可能就會展現(xiàn)100的裙子。也就是說，你想針對什么樣的人群，這個時候要統(tǒng)一一下自己店鋪的價格帶，統(tǒng)一才會被淘寶所抓取。

接下來教大家兩個方法定產(chǎn)品的價格帶。

1、免費的方法，大家夠可以通用。打開手機淘寶搜索你的產(chǎn)品名字，有產(chǎn)品展現(xiàn)后，點擊右上角篩選，會出現(xiàn)價格區(qū)間和價格區(qū)間的搜索人群占比。如圖3：

2、付費的方法，更加精準(zhǔn)。用生意參謀–搜索人群查詢 將你的產(chǎn)品打上去，記得勾選最近7天 無線端，這個時候會出現(xiàn)哪個價格帶是熱銷價格帶，這個時候還要根據(jù)自己的成本價進行定價，當(dāng)你成本價在40，那么可以把自己店鋪的產(chǎn)品定在45-70這個價格帶，價格最低定在45，最高定在70，如果質(zhì)量很不錯，老師建議折扣價定在69.5，這樣可以保持在利潤最大化，又在熱銷價格區(qū)間內(nèi)，搜索人群多，展現(xiàn)的機會才會多。 如圖4：

確定好自己店鋪產(chǎn)品的價格帶，切記，不要橫跨多個價格帶，針對兩個人群，這樣淘寶都不知道該給你推送哪個人群，淘寶肯定會優(yōu)先推送給定位清晰的店鋪，這樣成交的幾率才會更高。

那么，現(xiàn)在我們了解了定價的規(guī)律，就可以更有哦針對性的定價。所以說做淘寶，技巧性的運營知識還是很有必要的。今天淘寶代運營就跟大家分享到這里。