618即將開啟，而與往年相比今年這場年中大促也將給我們帶來多重挑戰(zhàn)和機遇。5.25-6.20長達(dá)27天的持續(xù)活動比往年雙11還長，如何把控節(jié)奏是一重挑戰(zhàn)。其次，新零售、內(nèi)容榜單、活動會場…平臺玩法越來越豐富，如何分配營銷資源是二重挑戰(zhàn)…

還想復(fù)制去年的經(jīng)驗玩轉(zhuǎn)史上最長的6·18？顯然想多了。多多pick我們阿里媽媽！全新618營銷方案了解一下！

今年阿里媽媽618電商營銷解決方案

簡單歸納即9個字

新玩法，新功能，新權(quán)益

新玩法，指更為豐富的內(nèi)容營銷場景玩法；

新功能，指搜索和人群運營工具的新功能上線；

新權(quán)益，指品效工具專為權(quán)益商家提供了新的酷炫樣式和互動模塊。

新玩法 – 618內(nèi)容營銷陣地

不同的內(nèi)容頻道，不同的營銷玩法。5月底前，為滿足商家在各內(nèi)容陣地的差異化訴求，將上線多套新營銷決解決方案，幫助商家提升推薦內(nèi)容浮現(xiàn)效率，粉絲運營的公私域聯(lián)動，以及618直播間引流能力。

營銷工具1：猜你喜歡 – 單品推廣

內(nèi)容類型：導(dǎo)購?fù)扑]

營銷指數(shù)：★★★★★

推薦理由：如果說鉆展手淘首焦是“永恒鉆石”，猜你喜歡的單品推薦也可稱得上是“尊貴白金”，重要程度毋庸置疑。根據(jù)統(tǒng)計，消費者逛首頁單品推薦的熱情持續(xù)高漲，且適逢大促預(yù)計消費者瀏覽“猜你喜歡”寶貝的數(shù)量也將大幅增長，種草轉(zhuǎn)化能力一個頂仨。

新玩法攻略：搜索始終是消費者需求的第一入口，而“猜你喜歡”、“有好貨”在整個需求路徑上起到了重要轉(zhuǎn)化出口的作用。直通車撒網(wǎng)海量曝光吸引互動，占領(lǐng)消費者心智。猜你喜歡單品定向圈人，精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)化。這種先互動后轉(zhuǎn)化的分步式營銷方式，事實驗證事半功倍。抓住了這條核心轉(zhuǎn)化路徑，針對618強需求導(dǎo)向的消費營銷玩法也會變得更簡單有效。

營銷工具2：微淘 – 粉絲置頂，粉絲通

內(nèi)容類型：粉絲運營

營銷指數(shù)：★★★★

推薦理由： 粉絲置頂，微淘私域的粉絲運營利器，提升真愛粉的活躍度。粉絲通，微淘公域增粉的重要工具，是擴大賬號影響力最有效途徑之一。

新玩法攻略：微淘將專為618商家開設(shè)微淘內(nèi)容會場，不同大促階段不同內(nèi)容主題，助力商家玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟。除了撰寫帶有微淘活動主題的內(nèi)容外，商家如何增加內(nèi)容會場的曝光機率？辦法也簡單有效，投放“粉絲置頂”提升粉絲觸達(dá)率，并使用“互動組件”增強粉絲粘性，通過提升私域粉絲活躍度撬動公域內(nèi)容會場的曝光。使618內(nèi)容會場成為一個粘粉和增粉的重要內(nèi)容營銷場景。

營銷工具3：直播引流 – 直播廣場/手淘首焦

內(nèi)容類型：直播導(dǎo)購

營銷指數(shù)：★★★★

推薦理由：直播廣場引流直播間，火熱上線的營銷產(chǎn)品。通過淘寶直播廣場的置頂推送功能，對有觀看直播習(xí)慣的忠實粉絲做高效召回。手淘首焦引流直播間，精準(zhǔn)圈人群，直播導(dǎo)購高效轉(zhuǎn)化。

新玩法攻略：數(shù)據(jù)表明，直播忠誠用戶與手淘用戶間呈現(xiàn)顯著的購物習(xí)慣差異。相比之下，直播忠誠用戶呈現(xiàn)出了極強的“主播”心智，停留時間更長。所以通過直播廣場召回“老鐵”，外加鉆展首焦精準(zhǔn)圈取直播寶貝興趣人群，既能提升粉絲粘性，又能促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化。大幅增加618直播間的互動轉(zhuǎn)化效率。

新功能 – 618精準(zhǔn)營銷和搜索賦能

直鉆，大促核心流量運營工具。618多個新功能陸續(xù)釋出，協(xié)助商家獲取更多新流量，以及保障大促期間的流量性確定。

營銷工具1：鉆展 – 站外投放

廣告類型：精準(zhǔn)廣告

營銷指數(shù)：★★★★

推薦理由： 鉆展打通更多站外創(chuàng)意視頻、新聞資訊、垂直娛樂、入口導(dǎo)航媒體。站外創(chuàng)意媒體種草，跳轉(zhuǎn)手淘單品割草。大促期間打通全域營銷。

新功能應(yīng)用：抖音已經(jīng)捧紅了“小豬佩奇”“海底撈火鍋”等一批魔性神器，時下火熱的創(chuàng)意短視頻APP的種草能力毋庸置疑。目前鉆展單品推廣正在打通一批時下火熱的創(chuàng)意視頻媒體，通過單品圖片自動生成視頻等物料，智能投放站外創(chuàng)意媒體。預(yù)計在618還將開放一批具備視頻制作能力的商家，上傳自己制作的視頻進(jìn)行投放。屆時商家就能通過鉆展打造自己的有趣好玩的618 “神器”了。

營銷工具2：鉆展 – 合約保量

廣告類型：精準(zhǔn)廣告

營銷指數(shù)：★★★★

推薦理由：流量確定。大促節(jié)點流量稀缺，簽訂合約投放廣告可優(yōu)先獲取PC/無線首焦資源位上確定流量，并確保整體活動效果。成本可控。合約鎖定價格，提前預(yù)估成本，以做更靠譜的618規(guī)劃。

新功能應(yīng)用：有兩個保量場景可選，“合約保量”以成交為目標(biāo)，“拉新保量”以點擊為目標(biāo)。系統(tǒng)托管智能投放，根據(jù)投放目標(biāo)智能圈定人群進(jìn)行投放，只需自己制作創(chuàng)意。但需要注意的是，該權(quán)益由于名額有限，且需要約兩周的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，請?zhí)崆芭c小二溝通。

營銷工具3：直通車 – 人群標(biāo)簽升級

廣告類型：搜索直通車

營銷指數(shù)：★★★★★

推薦理由：新增兩個以“寶貝”為基礎(chǔ)的標(biāo)簽，讓圈選人群更精準(zhǔn)?！跋矚g相似寶貝的人群” 獲得和寶貝風(fēng)格最匹配的流量, “喜歡新品的人群” 幫助大家將新上架的618活動寶貝一鍵直達(dá)喜歡新品的消費者。

新功能應(yīng)用：在這里小二要強調(diào)一下，新的兩款標(biāo)簽，更重要的目的在于幫助大家獲得更多“潛在”的買家，潛在買家的意義在于極有可能成為您的成交買家，但不是馬上。隨著用戶瀏覽習(xí)慣的改變，更多的用戶在看中一款商品時，會對商品先進(jìn)行加購或收藏，稍作對比之后才會下單。所以建議大家在關(guān)注的數(shù)據(jù)里添加“加購、收藏”這樣的指標(biāo)，才更能衡量標(biāo)簽的效果和價值。新標(biāo)簽助力618拉新蓄水。

新權(quán)益 – 618互動營銷解決方案

對于越來越多的年輕消費者來說，消費即是體驗，消費即是娛樂。618的樂趣不僅限于買到了什么，更在于音頻視頻VR、AR等沉浸式體驗，領(lǐng)券紅包分享等互動消費，深入交互的營銷方式不斷刺激著用戶的消費荷爾蒙。阿里媽媽的互動營銷廣告，也在618前夕為品牌專區(qū)客戶，提供了多項互動權(quán)益升級。

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營銷工具1 ：品牌專區(qū) – 品質(zhì)升級

廣告類型：品銷寶（品牌專區(qū)）

營銷指數(shù)：★★★★★

推薦理由：突破邊框設(shè)計，在廣告整體面積不變的情況下，從視覺上放大了展示面積，提升了資源的空間利用率和品質(zhì)感。頭部升級，僅通過放大店鋪logo、突出進(jìn)店按鈕，即能提升廣告的流量攔截效用。個性化標(biāo)簽體系，透出品牌與用戶的個性化關(guān)系標(biāo)簽，并為C店客戶補充認(rèn)證標(biāo)簽，提升用戶對店鋪的信任和興趣，從而來帶效果提升。

新權(quán)益方案：品牌專區(qū)結(jié)合618大促營銷節(jié)奏策略輸出差異化的互動模板，配合大促的搶跑期、預(yù)售期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、返場期，給到“搖一搖”“視頻”“音頻”“倒計時”“優(yōu)惠券”等解決方案，滿足多樣化互動營銷目的。

營銷工具2：品牌獨秀 – 模板升級

廣告類型：品銷寶（品牌獨秀）

營銷指數(shù)：★★★★

推薦理由： 618期間，PC端搜索類目詞拉新利器。尤其對于標(biāo)類品牌，一到大促重要類目詞就會成為兵家必爭之地。5.29前將上線視頻、優(yōu)惠券、單品三個模板，幫助商家拉新的方式更為互動。品牌獨秀產(chǎn)品為定向邀約的廣告產(chǎn)品，需要618使用的品牌還請火速報名。

新權(quán)益方案：建議策略，決策周期短的行業(yè)通過，類目詞搶占第一心智引導(dǎo)成交。決策周期長行業(yè)，拉新引導(dǎo)領(lǐng)券。而618優(yōu)勢類目，最大限度增加收藏加購和進(jìn)店。模板方面，建議在蓄水期使用品牌、視頻模板，預(yù)售預(yù)熱期使用優(yōu)惠券模板，爆發(fā)期使用單品等模板。

總結(jié)了那么多，是不是get到了一些重要技能？希望今年阿里媽媽的 “新玩法，新功能，新權(quán)益”能夠幫您玩出不一樣的618！

預(yù)祝各位掌柜618大賣！

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