一、我們?yōu)槭裁匆x款、測(cè)款

很多失敗的案例告訴我們，做任何事情我們都應(yīng)該要有目的性，不能茫然的去做，沒有目標(biāo)的去做，沒有目的是一件很可怕的事情?；隋X、花了時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這款是一個(gè)根本做不起來的款，那為什么不在一開始就做好測(cè)試呢？

二、選款、測(cè)款的意義所在

1、優(yōu)化庫(kù)存

一個(gè)店鋪是由多款寶貝構(gòu)成，所以你的寶貝越多，庫(kù)存壓力越大（分銷除外）。但是通過測(cè)款，我們就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫(kù)存充足，沒有后顧之憂。

三、如何選款、測(cè)款

在選款、測(cè)款時(shí)，流量，是首當(dāng)考慮的問題。因?yàn)橛辛肆髁恳院蟛艜?huì)有其他的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。引流時(shí)需要注意兩個(gè)事項(xiàng)：要確保流量來源一致、要保證流量質(zhì)量一致。

1、選款的時(shí)間

一步慢，步步慢，所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)而言越新鮮，通?？蛻舳际窍残聟捙f的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。如果選款晚了，你的產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量，或者流量成本特別高。

在淘寶上出售的寶貝可以分為兩類：

一是季節(jié)性產(chǎn)品，如服裝衣帽等；

二是一年四季出售無明顯淡旺季產(chǎn)品如電子類產(chǎn)品；

前者他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對(duì)于平穩(wěn)。

我們這里提到的選款，要符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對(duì)哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。因?yàn)橹挥锌钍降膶傩栽揭恢?，我們獲得手淘首頁流量的能力才越強(qiáng)。

點(diǎn)擊率:

點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對(duì)這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以，測(cè)款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。

收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

加購(gòu)率:

加購(gòu)直接反映了買家對(duì)于寶貝的購(gòu)買意愿，加購(gòu)率越高，客戶的購(gòu)買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購(gòu)率很高，但是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額＝客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。

客戶反饋:

其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會(huì)有的?？蛻舴答伆ㄔu(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

2、如何測(cè)款

測(cè)款的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測(cè)款有如下的方式：

直通車測(cè)款：

直通車測(cè)款是最常規(guī)的方法，也是測(cè)款最快速的方法。網(wǎng)上說直通車測(cè)款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說的數(shù)據(jù)。直通車的具體測(cè)款步驟如下：

首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片，全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。這里數(shù)據(jù)題外話，選款測(cè)款僅僅是第一步，自然搜索流量才是核心，文章最后會(huì)分享一個(gè)新品周流量上萬的技巧，感興趣的可以重點(diǎn)看下。

2、老顧客測(cè)款：

這個(gè)也是很多商家經(jīng)常用的，而且投入成本不高。不過因?yàn)樾枰罅康牧髁?，所以有一定的要求，它要求店鋪的老顧客?shù)量要多，只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，評(píng)價(jià)和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò)，可以支持這樣的操作，建議采用這個(gè)方法比較好。

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