現(xiàn)如今爆款已成為整個店鋪流量的保障。一個成熟的店鋪他的大多數(shù)的流量都來自于20%的產(chǎn)品，而這20%的產(chǎn)品就是我們所打造的爆款，通過這些爆款進(jìn)而帶動整個店鋪流量。

對于一個產(chǎn)品的選擇是至關(guān)重要的，也牽扯著之后的一切。如果選款恰當(dāng)，那么事倍功倍，阻礙相對減少。反之，會有很多不必要的麻煩。

一、爆款：測圖測款

1、常見的選款方式有哪些?

2、測圖測款的注意事項

①、測款的時間不要過長，在產(chǎn)品紅利期測出爆款是最好的。

②、測試前有一些基礎(chǔ)工作需要去做。首先優(yōu)化主圖，因為好的主圖能帶來高點擊率。另外還包括產(chǎn)品質(zhì)量、貨源、詳情頁、產(chǎn)品定位、人群等等。

③、測款就是要獲取展現(xiàn)，選款作威主推寶貝，以此來帶動店鋪自然搜索與銷量。

④、測款需要觀察點擊率、收藏加購這些數(shù)據(jù)，都知道點擊率對店鋪起到至關(guān)重要的作用，直通車點擊率高數(shù)據(jù)帶來的權(quán)重是很高的。

3、測款

測款比較適合非標(biāo)品，要不斷地進(jìn)行優(yōu)化，而且要額外注意收藏加購方面。因此我們需要對這一點進(jìn)行判斷來決定是否應(yīng)該投入。

解析收藏加購率判斷方法：

①、行業(yè)加購率。一般可直接以行業(yè)加購率的60%作為標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)行產(chǎn)品分析，對同行商品加購人數(shù)預(yù)估加購率，在進(jìn)行對比分析得出自身加購率。

②、自身經(jīng)驗。一般情況下，生意參謀中整體加購率小于7%，先不考慮，若在7%至10%，可以再結(jié)合競爭環(huán)境等，再考慮是否可以推。若加購大于10%，產(chǎn)品可以值得投入推廣，因為產(chǎn)品較優(yōu)質(zhì)了，再制定相關(guān)關(guān)鍵詞計劃以及爆款計劃。

4、測圖

淘寶代運營要了解產(chǎn)品關(guān)鍵點在圖片，淘寶是賣展現(xiàn)的，比如都是給1萬展現(xiàn)，競店點擊率10%，你的只有1%，流量差的多，轉(zhuǎn)化也就差的多了。后期銷量差距大，在顧客心理多少還是會在意產(chǎn)品的銷量的，會有影響的，逐漸的就拉開差距了。對于標(biāo)品來說，圖片尤為重要。而且關(guān)于直通車養(yǎng)車來說，點擊率是關(guān)鍵。養(yǎng)不起來車，圖片是首要問題。所以主圖質(zhì)量也嚴(yán)重影響到點擊率。測圖真的是很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。

另外對于標(biāo)品來說，款式上不太建議做突破，由于更換周期長，不像女裝等產(chǎn)品，短時間內(nèi)就可以有新款式，所以區(qū)別就是搜索關(guān)鍵詞、推廣方面會有明顯區(qū)別。標(biāo)品關(guān)鍵詞相對較少，其次其推廣方式與非標(biāo)品不同。

5、測人群

標(biāo)品與非標(biāo)品有所不同，很多標(biāo)品不需要測人群，但官方人群需要做，特別是在大促階段人群顯得格外重要。非標(biāo)品測人群會復(fù)雜些，主要是自定義人群組合，其中有至關(guān)重要的標(biāo)簽，會有一些細(xì)節(jié)方面的問題。

如果測試結(jié)果顯示點擊率和加購一般，可以試著直通車?yán)阉?。對于沒有拉到搜索、壓貨多的解決辦法可以試著換個思路操作，可以低價引流、撒網(wǎng)做或智能推廣等

二、爆款：內(nèi)功

1、內(nèi)功在店鋪上一般表現(xiàn)在：

①、店鋪內(nèi)部的整體結(jié)構(gòu)。包括店鋪的裝修、排版、產(chǎn)品的風(fēng)格定位等。

②、詳情頁。包括寶貝的圖片、描述、賣點等。

③、產(chǎn)品品質(zhì)、選款及換季調(diào)整。首先為促銷活動做準(zhǔn)備。換換款式做促銷活動能使店鋪積累人氣。再好的產(chǎn)品不可能四季都是火熱的，總有人群需求的集中點，也有人群購買力少的一個節(jié)點。

要想做好店鋪內(nèi)功，需要注意目的和要點：

2、巧妙提升內(nèi)功

①、商品標(biāo)題：

多維度設(shè)置標(biāo)題，每一個字都是關(guān)鍵。做好關(guān)鍵詞分析（搜索和轉(zhuǎn)化），以及行業(yè)熱詞榜和商品標(biāo)題分析，找到現(xiàn)階段主詞、二級詞的搜索量和增長態(tài)勢。

②、詳情頁布局：

詳情頁是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素之一，好的詳情頁能夠吸引顧客促成下單。

詳情頁里面包含了很多的細(xì)節(jié)，所以想做出一個優(yōu)秀的詳情頁就必須要了解諸多信息，比如要了解顧客心理、產(chǎn)品賣點、競店情況等。

那么如何做好詳情頁布局，接下來就說一下沐羽山總結(jié)的詳情頁布局成交轉(zhuǎn)化5部曲：

⑴激發(fā)興趣

首先能夠引發(fā)顧客興趣的就是圖片，因為圖片的方式是能給到顧客的最直觀的感受了，可以參考學(xué)習(xí)一下做的好的競店是怎么樣在圖片下功夫的。另外從顧客的心理，好的圖片也是證明店鋪的實力的，如果連圖片都無法做到讓人滿意，那么在產(chǎn)品方面如何能給客戶保障呢。

⑵激發(fā)潛在需求

激發(fā)顧客的潛在需求，也許這個產(chǎn)品并不一定是他必不可缺的，但是可以通過一些形式激發(fā)顧客的這種潛在需求，比較好的方式就是通過場景圖，優(yōu)惠券，店鋪活動?？赡芡ㄟ^這樣的形式和場景圖的映襯下，顧客的需求被激發(fā)出來，對產(chǎn)品的購買欲望增加，也可以促成成交轉(zhuǎn)化。

⑶信任到信賴的轉(zhuǎn)化

信任和信賴是完全兩個層級，信賴的依托性比信任更強(qiáng)。讓顧客從信任升至信賴，那么對于產(chǎn)品方面，一定要產(chǎn)品的最基本描述，為什么購買你的產(chǎn)品而不是別人的？其中就包括一些產(chǎn)品的特性、賣點亮點展示等，一點要突出產(chǎn)品的作用，讓消費者覺得這個功能是這類產(chǎn)品最大的點睛之處。還有在詳情頁中，最好要有和同類型產(chǎn)品的對比，那么第一是為了突出自身的產(chǎn)品，第二是為了給顧客一種產(chǎn)品直接對比的感受，你給顧客對比出來，比顧客自己去對比更能突出。但是要做到真實且客觀，不能對競店詆毀或做出不好的評價，這是原則。

買家的評價尤為重要，每個訪客的觀看習(xí)慣都截然不同，有些訪客進(jìn)來幾乎不會花時間看太多，看的最多的就是產(chǎn)品、詳情頁、買家評價等。因為買家評價是相對客觀的，也是能給買家作很好的參考性作用。消費者都有從眾心理，很少有人愿意做第一個“吃螃蟹”的。做法很簡單，那就是把店鋪的銷量、收藏人氣做起來。

通過細(xì)節(jié)處理，能夠讓顧客的信任感、購買欲望增強(qiáng)，這是每一個詳情頁或店鋪都應(yīng)該做到的。

⑷信賴到“占有”的轉(zhuǎn)化

就像我之前說過的，可能一個人對這個產(chǎn)品的需求并不是很大，那么這時就需要有一個非買不可的理由給到他，或者購買之后的價值塑造?？傊?，就是利用一切來增加顧客的購買欲望。進(jìn)而提高成交轉(zhuǎn)化。

⑸促成成交轉(zhuǎn)化

另外，可以有一些促銷手段或者是發(fā)出購買號召。為什么是現(xiàn)在買、在我這里買？ 其次，可以增加關(guān)聯(lián)銷售。

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淘寶代運營告訴你打造爆款的主要目的在于為店鋪引流、提高轉(zhuǎn)化率、通過爆款關(guān)聯(lián)營銷其他產(chǎn)品，進(jìn)而帶動店鋪的流量和銷量。

所以在選擇爆款時，產(chǎn)品一定要具有廣泛性，太局限了打開不了市場。

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