標(biāo)品直通車如何一周內(nèi)做到扭虧為盈

前言     

     在標(biāo)品類目下，尤其是對于c店來說，直通車是難做的，一方面是店鋪沒有天貓的有品牌優(yōu)勢，另一方面在產(chǎn)品價(jià)格透明的情況下，利潤也有限，直通車的投入也不會(huì)很多。下面以打印機(jī)一體機(jī)為例，教你如何標(biāo)品類目十天內(nèi)直通車推廣的操作思路。

店鋪背景

雖然店鋪是一個(gè)c店，但是店鋪資質(zhì)很好，開了6年的店鋪，連續(xù)14期的金牌賣家。店鋪主營產(chǎn)品是一款佳能的打印機(jī)，這款產(chǎn)品在天貓店上有限價(jià)，最低售價(jià)是318元，這款產(chǎn)品是帶有區(qū)間價(jià)的，標(biāo)配就是最低價(jià)，還有五個(gè)套餐價(jià)，對于c店是沒有限制的，這家店鋪設(shè)置的最低售價(jià)是288元。和天貓店相比較，我們唯一的優(yōu)勢就是價(jià)格會(huì)低一些。

接手操作思路

這個(gè)是直通車之前一個(gè)月的數(shù)據(jù)。直通車開始接手操作之后，首先就是把日限額從100元提高到了300元。下面具體闡述一下關(guān)于操作的思路和原因。

 第一，先分析了一下過去30天的直通車后臺數(shù)據(jù)，包括pc和無線端的對比，站內(nèi)站外的對比，關(guān)鍵詞和定向的對比。

對比之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，定向推廣和pc端展現(xiàn)和點(diǎn)擊非常少，站外推廣沒有開啟。直通車前期可以圍繞關(guān)鍵詞無線端投放的思路進(jìn)行推廣，因?yàn)橥ㄟ^上面的截圖分析，我們可以看出來關(guān)鍵詞移動(dòng)端是可以進(jìn)來大部分流量的，相對應(yīng)的pc端進(jìn)來的流量是比較少的，我們前期是可以通過移動(dòng)端進(jìn)來的這些流量做一定測試的。另外這個(gè)店鋪的直通車后臺可以pc端跟無線端單獨(dú)出價(jià)的，內(nèi)測的新功能（下圖）正好可以利用，于是我們可以pc端的出價(jià)0.2元左右，無線折扣溢價(jià)400%，定向推廣力度沒有加，站外的推廣也沒有開啟。原因是現(xiàn)在直通車的日限額也不多，先從關(guān)鍵詞入手，從后續(xù)流量轉(zhuǎn)化情況決定是否需要加大站外推廣和定向推廣的投入。

第二，關(guān)于投放的時(shí)間段設(shè)置。行業(yè)的ppc是在1.5到2元之間，300元日限額能帶來150到200的點(diǎn)擊，如果全天投放的話，分配到每個(gè)小時(shí)的點(diǎn)擊量就 ??快出結(jié)果改正，另一方面是可以短時(shí)間內(nèi)進(jìn)來更多的點(diǎn)擊，對于質(zhì)量分的提升是有好處的。

第四，搜索人群的設(shè)置

搜索人群是基于關(guān)鍵詞的搜索標(biāo)簽，細(xì)致化的劃分可以有利用后期更加精準(zhǔn)的溢價(jià)，對于賬戶整體的數(shù)據(jù)提升是有很大好處的。

溢價(jià)需要后面根據(jù)之后幾天賬戶的數(shù)據(jù)的反饋調(diào)整的，這個(gè)溢價(jià)區(qū)間在0-300之間，可以根據(jù)投產(chǎn)比相應(yīng)的增加或者減少溢價(jià)。一開始我設(shè)置的溢價(jià)是10%，當(dāng)某個(gè)標(biāo)簽的投產(chǎn)時(shí)大于當(dāng)天該計(jì)劃總投產(chǎn)的情況下，我會(huì)相應(yīng)的增加5%的溢價(jià)，相反投產(chǎn)不如當(dāng)天計(jì)劃總投產(chǎn)的情況下，我會(huì)相應(yīng)的降低5%的溢價(jià)。

上面就是第一天的調(diào)整過程，調(diào)整的的重點(diǎn)就是投放的時(shí)間段，關(guān)鍵詞的出價(jià)，搜索人群的設(shè)置。

優(yōu)化思路

第一天的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率5.06%，投產(chǎn)3.68，成交3筆，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率1.72%

主流量詞行業(yè)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)情況

第一天的數(shù)據(jù)我們可以看出來，我們推廣寶貝無線端點(diǎn)擊率超過了5%，市場平均的點(diǎn)擊率3.5%左右，這樣的話，我們的創(chuàng)意方面就不需要去調(diào)整了。但是轉(zhuǎn)化投產(chǎn)方面不好，還沒達(dá)到之前4.5左右的水平，這是我們接下來需要優(yōu)化的方向。

第二天數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率6.73%，投產(chǎn)比9.32，成交8筆，轉(zhuǎn)化率4.12%

在第一天優(yōu)化的基礎(chǔ)上，把主流量詞的展示位置稍微往后排了3名，導(dǎo)致大部分詞的位置在五名左右，原因是第一天是的時(shí)候關(guān)鍵詞位置在第一名，300元的日限額在一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間就花完?？吹某鰜淼诙斓臄?shù)據(jù)轉(zhuǎn)化方面比第一天提升了很多，點(diǎn)擊率也有所提高。這樣的話，我們的關(guān)鍵詞位置就不要有太大的調(diào)整了，流量最多的3個(gè)關(guān)鍵詞的位置可以不動(dòng)，其余點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)奶岣咭幌鲁鰞r(jià)排名。

第三天數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率7.88%，投產(chǎn)比9.43，成交10筆，轉(zhuǎn)化率3.91%

從數(shù)據(jù)可以看出來，投產(chǎn)比穩(wěn)定在9以上，點(diǎn)擊率在7%以上，從三天的數(shù)據(jù)反饋可以看出來，我們的手法基本上的成功的，但是不排除偶然轉(zhuǎn)化好的因素，還需要接下來一段時(shí)間的觀察測試。

推廣7天的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率10.86%，投產(chǎn)比10.41成交71筆，轉(zhuǎn)化率4.74%

通過7天的數(shù)據(jù)測試，我們的總體的點(diǎn)擊率在10% 左右，投入產(chǎn)出比在10左右，點(diǎn)擊率由之前的0.99提高到了現(xiàn)在的10%，投產(chǎn)比由之前的4.8提高到了現(xiàn)在的10以上。

接手10天數(shù)據(jù)截圖：

投產(chǎn)9.98 比之前提升5；點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率4.54%比之前提高2.12%；平均點(diǎn)擊花費(fèi)由1.69降低到1.53

當(dāng)然以上的思路是一些測試的方法，也有一些地方是還沒有測試過的，畢竟只是一個(gè)周左右的時(shí)間，接下來還會(huì)測試一些維度，比如投放時(shí)間是不是可以放到下午或者晚上，甚至是凌晨；定向推廣是不是可以開啟；店鋪推廣有沒有機(jī)會(huì)等等很多個(gè)方向都可以在接下來的日常推廣中進(jìn)行有效的測試。

總結(jié)

1.對于標(biāo)品，市場上產(chǎn)品貨源都一樣的情況下，我們要找出我們店鋪的最大優(yōu)勢是什么，這個(gè)店就可以去放大化。

2.直通車對比之前數(shù)據(jù)，確定我們一開始的推廣維度和推廣方向，不要盲目的去推廣。

3.測試的維度要有自己的規(guī)律和思路，一個(gè)一個(gè)的去測試，比如我是首先測試我的點(diǎn)擊率情況如何，然后測試關(guān)鍵詞排名第一位轉(zhuǎn)化如何，然后一步一步的去調(diào)整。

以上是我在一個(gè)周內(nèi)對于標(biāo)品類目直通車推廣的一些思路，當(dāng)然時(shí)間有限，不可能做到面面俱到，數(shù)據(jù)做到最優(yōu)，接下來還會(huì)有更多方向的測試和計(jì)劃。