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該店鋪主營天堂傘，絕大部分是太陽傘，掌柜當初也是希望能夠在夏天來臨之際把遮陽傘推起來，風格主要是甜美可愛，花色豐富，客單價一般在55元左右。該店鋪曾參加過居家類目的年中大促。

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一、?? 小額預算的目的

上圖為該店鋪5月份的流量結構，也是從5月份店鋪開始引入鉆展流量，因此可以很明顯的看出付費流量的增長。因為店鋪自身的免費流量并不是很充足，在引入鉆展流量后，付費流量更是超過了免費流量，可以說，整體的流量結構是處于亞健康的狀態(tài)?；趯Φ赇伭髁拷Y構的考慮，小額預算投放鉆展的目的主要有三個方面：一是長期為店鋪小幅度引流，可以培養(yǎng)潛在客戶，逐漸提升店鋪曝光率，增加店鋪權重，從而提升店鋪的自然搜索流量，優(yōu)化店鋪流量結構；二是為店鋪活動預熱，因為太陽傘本身就是處于旺季，接下來不管是店鋪自身的活動還是參加官方活動，都是需要利用鉆展為活動造勢，引導買家收藏和加購；三是鉆展小額預算引進流量，也與店鋪整體的承接流量能力相適應，利于店鋪消化，在一定程度上保證轉化率，不至于暴增的流量拉低整體店鋪的轉化。

二、?????? 落地頁和創(chuàng)意制作

首先，在落地頁選擇方面，一般選擇的比較多的是店鋪首頁、單品詳情頁或者是二級頁面和活動頁。筆者認為確定落地頁可以按照兩個原則，一是根據(jù)店鋪產品情況，如果店鋪自身缺乏爆款，同時店鋪內產品風格又比較統(tǒng)一，為了給消費者提供更多的選擇和降低頁面跳失率，可以選擇鏈接首頁，相反，可以鏈接到爆款頁面；二是根據(jù)消費者人群和投放目的來確定，如果定向新客戶，單品頁面和活動頁面比較好，如果是定向自己的老客戶群體，可以嘗試首頁或者是新品頁。當然這都是需要根據(jù)實際情況進行測試的。該店鋪根據(jù)原則一，日常鉆展鏈接的是店鋪首頁，在年中大促期間，考慮到活動的特殊性，有單獨建立計劃鏈接到年中大促的二級頁面，目的是為正式活動做預熱，引導收藏和加購物車，提高寶貝人氣。

創(chuàng)意對于鉆展投放的重要性不言而喻，好的創(chuàng)意能使消費者眼前一亮，增強對店鋪的印象，更為重要的還有提高點擊率，從而較大程度的降低引流成本，相信好的點擊率是所有掌柜們都希望看到的結果。下面筆者結合自身做傘的創(chuàng)意圖片一起和大家探討居家小類目創(chuàng)意的制作心得。

Pc端首焦創(chuàng)意：

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無線端首焦創(chuàng)意：

3屏通欄位置創(chuàng)意：

創(chuàng)意投放數(shù)據(jù)反饋：（最近30天數(shù)據(jù)）

??? 從上面創(chuàng)意圖片來看，筆者認為制作傘及居家小類目的創(chuàng)意中可以借鑒以下幾點：1）排版豐富化，在習慣了左右結構的排版后，試圖嘗試上下結構或者環(huán)繞結構的有時會有意想不到的效果；2）產品突出，背景不需要太復雜，只需要簡單直接的把產品放上去，讓消費者一眼就能明白是賣什么的；3）賣點突出，這需要在文案上著重凸顯，比如折扣和新店好禮、年中大促、300件5元整點秒殺等。

三、?? 資源位的選擇

筆者在資源位的選擇上，主要投放的是無線首焦2和pc端淘寶首焦4和3屏通欄，也就是現(xiàn)在改版后的三屏大banner的位置。資源位的選擇主要是基于以下兩點考慮：一是由于該店鋪在剛開始投放鉆展的時候，需要對人群進行測試，太陽傘屬于小類目，本身圈定人數(shù)不多，更需要選擇流量較大的資源位進行測試；二是恰逢遮陽傘處于整體行業(yè)不斷上升的關鍵節(jié)點，為了盡快搶占市場，擴大品牌的曝光度和知名度，快速有力的搶占先鋒，也應該首先投放首焦的位置。當然，在投放首焦大約一周后，筆者觀察數(shù)據(jù)反饋不錯，為了進一步擴大流量來源，開始投放淘寶首頁底部三屏大banner的位置。不過三屏大banner畢竟圈定人數(shù)有限，在持續(xù)投放了一段時間后需要對資源位進行進一步的調整，因此在年中大促結束后，筆者將鉆展流量主要引至無線端，目的也是獲取更豐富的流量資源，提高轉化。?

如果大家在剛開始投放鉆展的時候，對資源位的鉆展比較迷茫，可以參考后臺行業(yè)資源位的鉆展情況。

四、?? 定向調整策略

1、興趣點定向

興趣點定向一般是可以定向到二級類目和葉子類目，相比訪客定向來說精準度要低，但是流量要大。4.5版本升級后不再需要輸入自家店鋪ID尋找興趣點，而是系統(tǒng)自動匹配的。檢驗興趣點是否適合自己家，可以在淘寶搜索欄內去直接搜索該興趣點，如果在前幾頁顯示的產品，不管是風格還是價格都與自身店鋪類似，那就可以考慮興趣點定向。此外，興趣點針對一些小類目和活動期間，可有效攔截競爭對手流量。

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如筆者按照興趣點進行搜索，首頁顯示如上圖，不管是價格，風格還是屬性跨度都還是比較大的。雖然傘屬于小類目，但是傘的種類還是很多的，包括太陽傘，雨傘，價格和風格也都不盡相同，因此，該店鋪并不適合使用興趣點定向。

2、訪客定向

訪客定向中又包括種子店鋪和自定義店鋪，但是由于種子店鋪是根據(jù)輸入的店鋪，系統(tǒng)自動匹配150家類似的店鋪對其進行定向投放。因此，一般來說，如果自定義店鋪圈定的人數(shù)不算太少的話，盡量還是選擇用自定義店鋪。當然，也需要結合自身店鋪類目和數(shù)據(jù)反饋進行測試和調整，但是需要注意的是最好將種子店鋪和自定義店鋪分開來進行測試，便于后期的數(shù)據(jù)調整。

Wx首焦2：

3屏大banner：

從上圖可以看出，無線首焦圈定30多萬人，圈定人數(shù)對于應季產品來說還算是比較適當?shù)模驗樘偃菀讻]有展現(xiàn)，太多的話又不精準。三屏大banner的位置本身圈定的人數(shù)就較少，因此這個資源位可以輔助引流。另外，在這里有一點需要提到的就是鉆展4.5升級后，系統(tǒng)會自動推薦一定數(shù)量的定向店鋪，一般來說精準度還不錯，大家可以去嘗試投放。下面是最近鉆展投放數(shù)據(jù)。反饋也是不錯的。

另外，在這里，可以和大家分享一下找自定義店鋪的參考緯度和方法，主要歸結為以下兩點：1）直接在搜索框里搜索主推寶貝的關鍵詞，根據(jù)寶貝或者店鋪風格，寶貝價格，基礎銷量尋找相似的店鋪；2）參考生意經行業(yè)分析中的相似店鋪或者數(shù)據(jù)魔方里的流失客戶分析。

3、時間定向

??? 說到鉆展時間段的選擇，大部分人都會想到可以利用生e經，生意參謀或者數(shù)據(jù)魔方的相關數(shù)據(jù)，從而選出的時間段也大都是一些比較常規(guī)的時間段。不是說這種方式不可取，而是鉆展作為一個不斷優(yōu)化不斷測試的過程，是需要不斷做出改變，在某些方面獲得突破的。這時候，優(yōu)化時間段不妨可以拿來作為一個突破口。從上面的截圖數(shù)據(jù)可以看出，筆者有在無線首焦的位置單獨建立一個678時間段的凌晨計劃，不管是從點擊率、點擊單價和轉化來說都是比較不錯。后來，筆者為了進一步測試出具體哪個時間點更好，又把678這個計劃分為單獨的兩個計劃，一個6點，一個7點，數(shù)據(jù)顯示兩個時間點不相上下，都是值得去投放的。當時筆者之所以選擇這樣投放也是想對數(shù)據(jù)進行進一步突破，并且在年中大促這種大型活動期間，也是為了避開競爭激烈的時段。在這里需要說明的是如果投放早晨的時間段或者其他非常規(guī)的時間段，需要適當提高出價，保證錢可以花的出去，這一點可以根據(jù)具體數(shù)據(jù)反饋來進行調整。

五、?? 總結

以下是鉆展投放以來的數(shù)據(jù)，可以很明顯的看出，鉆展數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上升趨勢，這在一定程度上證明了鉆展長期投放的潛在價值和對店鋪的長期影響。從鉆展的直接轉化來看，基本上可以保持投產在2以上,10幾塊錢一個收藏，并且點擊率也是遠遠高于行業(yè)均值。并且隨著鉆展小額預算的持續(xù)投放，店鋪的免費流量也穩(wěn)步提升，流量結構更為健康。

??? 綜上所述，鉆展小額預算的投放，首先要結合自身店鋪實際，明確鉆展小額投放的目的；其次，在鉆展計劃正式建立和投放之前需要明確創(chuàng)意圖片的落地頁面，最大程度的保持兩者的統(tǒng)一性，降低跳失率；最后，就要根據(jù)實時數(shù)據(jù)反饋，從位置、創(chuàng)意和定向等方面一步步優(yōu)化，從而逐漸走上小額預算的高轉化之路。

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