這是一家主做直播的店鋪，主營類目是珠寶/珠石/翡翠，當(dāng)前層級在第四層級，沒有突出的流量來源以及爆款寶貝，當(dāng)前的流量渠道主要由直播流量，免費搜索及首頁流量為主、

店鋪當(dāng)前的主要問題還是圍繞進店流量比較少，及粉絲獲取比較困難為主。對直播店鋪來說，這方面也是很多店鋪面對的最主要問題，沒有觀看量，沒有粉絲關(guān)注，長時間店鋪很容易進入惡性循環(huán)。

這三張數(shù)據(jù)其實是這家店鋪最近一整月的數(shù)據(jù)超級推薦

店鋪最近一月整體流量開始逐步下滑，淘寶代運營通過超級推薦整體的流量能逐步穩(wěn)住，而整體的的效果也開始回升

具體怎么操作，接下來先講講超推原理：

超級推薦中流量的流轉(zhuǎn)是怎樣的一個順序呢？你來看這張圖。

現(xiàn)在的流量分為內(nèi)容和產(chǎn)品兩部分。兩者之間的區(qū)別在于超級推薦不是消費需求直接在產(chǎn)品里展示給消費者，而是通過突出產(chǎn)品的特點、優(yōu)點來進行認知，會有一個形成心智的過程，而這個過程就是超級推薦的核心。

一，商品計劃全面及高效優(yōu)化

我們需要去引更多的流量，我們就需要拉新，那么接下來根據(jù)你需要的場景建計劃。

活動計劃一般的流量都會比較大，但淘寶代運營要注意的是，活動計劃只有在有活動的時候才存在和開啟，流量主要針對活動的。里面的人群設(shè)置也會比較有講究，我們來看：

在優(yōu)化目標、側(cè)重人群，如果是預(yù)熱的話，更多的是去促進收藏加購。在人群上的話可以除去“收藏加購寶貝人群”和“領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券人群”（沒必要重復(fù)投放）。

注意的是你需要將“智能流轉(zhuǎn)”打開，到了爆發(fā)期系統(tǒng)就會自動給你流轉(zhuǎn)到爆發(fā)場景了。再次我們比較重要的是通過超級推薦把我們的流量入口打開，先進行低價引流

商品推廣是我們的主要低價引流方式，也是我們優(yōu)化篩選投放人群的最重要選擇

拉新定向是我們主要的流量來源，包括店鋪，寶貝及關(guān)鍵詞拉新，前期建議都將相應(yīng)的?人群入口打開，也為了更便于我們以后的分析優(yōu)化

計劃類型鋪開之后，改怎么優(yōu)化呢

圖文推廣的粉絲維護

直播一方面是流量，一方面是粉絲，在商品推廣方面引流可以做到很低，但是相對三個維度來說，商品，圖文，直播，最具性價比的還是圖文的吸粉

智能投放主要是圍繞淘積木展開

我們可以選擇吸粉，維護，拓展等多個維度，當(dāng)然也可以為了增加吸粉效果，我們可以設(shè)置相對大額的優(yōu)惠券

自定義計劃多圍繞微淘展開，相應(yīng)類型也比較多，圖文及視頻，投放資源位多以猜你喜歡

圖文推廣的各種數(shù)據(jù)其實我們的目的就是通過內(nèi)容種草，增加我們的粉絲量以及我們的品牌曝光度，也是從私域到公域的一個重要維度，具體優(yōu)化參考維度：

引流成本，粉絲成本，拉新率

直播在線觀看人群的維護

商品引流增加店鋪流量引入，圖文培養(yǎng)增加粉絲，而直播推廣則是最直觀維護直播間熱度的推廣工具，對我們的直播間排名，在線熱度，粉絲回購起到的作用也是最大的

直播引流計劃，是最近升級得一個投放方式，在人群的選擇相對比較狹小，但是可以比較快速的提升直播觀看量

建議投放以觀看優(yōu)選人群及達摩盤為主

在自定義投放中，投放人群的選擇基本和商品，圖文有很大的重合性，但是這又是流量召回的一個重要維度

在分析直播推廣的時間，有時候我們不止要考慮推廣端要求，還需要進一步觀看直播間的數(shù)據(jù)，來調(diào)整我們的推廣力度

【小編說】

直播是今年的熱點，那么超級推薦將是今年推廣的重點，對店鋪來說，工具的合理選擇運用，工具的不同細化以及投放重心的調(diào)整對店鋪的成長以及流量將起到事半功倍的作用。

天貓第三層級店鋪，主營女短袖T恤 客單價30元左右，超級推薦每日花費大約300左右，超級推薦接手之前沒有開過超級推薦。

二、產(chǎn)品介紹及計劃建立思路

• 投產(chǎn)做到5最好能保證推廣端不虧損，做到2小虧也可以接受，降低點擊成本
• 店鋪產(chǎn)品角度來看得話客單價比較低做投產(chǎn)不是特別簡單
• 推廣端來看首先要解決的就是點擊成本的問題
• 推廣產(chǎn)品以及超級推薦計劃布局

推廣的產(chǎn)品為兩款

是這兩款客單價不到30元的短袖，算是店鋪的主要成交款和引流款。

推廣計劃的選擇：

我對于推廣計劃類型的選擇，在經(jīng)過一段時間的操作以后一個新的產(chǎn)品鏈接，沒有產(chǎn)品屬性和所匹配的人群特征標簽，這樣的情況下我們可以選擇自定義里的關(guān)鍵詞投放，因為關(guān)鍵詞背后就有所屬的人群，這些人群是帶有和產(chǎn)品相符合的人群標簽，相對于比較精準，這樣在產(chǎn)品前期也可以給產(chǎn)品快速的進行打標簽，但是通常我們會發(fā)現(xiàn)自定義計劃里的關(guān)鍵詞人群的點擊成本要稍微高一些，同時還可以建立新品推廣計劃，新品推廣的定義是綠色通道，加速新品成長；人群智選，新品偏好人群；專屬創(chuàng)意，凸顯新品心智。（經(jīng)過后面測試以后新品推廣計劃還是不錯的，后面再具體講解）

計劃布局：自定義、新品推廣、爆款拉新 三款計劃類型

首先我是拿一款產(chǎn)品建立了這三款推廣計劃類型，在我們建立計劃的時候每個計劃類型調(diào)整的方式都是不一樣的，比如說自定義計劃可以自主選擇投放的資源位置，可以選擇關(guān)鍵詞定向，能直接調(diào)整每個定向人群的出價，還可以調(diào)整資源位的溢價，這樣在控制每個定向上就比較容易一些，但是新品推廣和爆款拉新人群，是在基礎(chǔ)出價之上在進行溢價比例的調(diào)整，并且不可以自己去選擇想要投放的資源位。新品推廣和爆款拉新計劃都會有一個基礎(chǔ)流量包，小伙伴們應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃類型里的基礎(chǔ)流量包只能通過基礎(chǔ)出價來控制，是沒有溢價比例來進行調(diào)整的，經(jīng)過一些店鋪超級推薦的調(diào)整你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)化一段時間以后有些計劃的反饋效果都比較不錯的，你是沒有辦法在這些定向之間做一個花費的側(cè)重，因為基礎(chǔ)流量包沒有溢價比例的調(diào)整，有些基礎(chǔ)流量包的轉(zhuǎn)化還是比較不錯的，但是你如果想讓基礎(chǔ)流量包跑起來，你也許會發(fā)現(xiàn)你別的定向人群就算是溢價比例調(diào)整在1%這1%的定向人群還是會花的比基礎(chǔ)流量包多出很多，但是如果你把這個1%的定向人群刪掉還不太舍得，這樣就會出現(xiàn)一個比較糾結(jié)的選擇，對于這種情況在我們預(yù)算充分的條件下，我通常是把爆款拉新和新品推廣計劃里的基礎(chǔ)流量包這個黑盒人群進行單獨設(shè)置投放，不去跟別的定向人群建立在一個計劃里，然后我們可以在建立一個計劃，把別的定向人群建一個計劃，這樣通過基礎(chǔ)出價低一些，然后定向人群溢價比例調(diào)高一些就可以做到基礎(chǔ)流量包和別的定向人群進行單獨投放，避免后面出現(xiàn)以上所講述的沒法進行均衡調(diào)整的情況。

三、操作過程（快速降低點擊成本）

我是分別建立新品推廣計劃、爆款拉新計劃、自定義計劃同時投放

我們在計劃投放的時候肯定是優(yōu)選店鋪本身的人群，然后在向外拓展

上面提到我們首先要解決的就是點擊成本問題，那么我是怎么降低點擊成本的呢？廢話不多說直接上圖。

這是一張點擊成本降幅的趨勢圖，有的小伙伴可能會想到是不是花費減少了呢，導(dǎo)致控制的出價低，那我再給大家一張每日消耗的曲線圖。

每天的一個花費情況基本是趨于平穩(wěn)的，那么展現(xiàn)量呈現(xiàn)怎樣的變化呢？

我們會發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量的增長幅度也是很大的，我們再來看一下具體哪幾天我們的計劃點擊成本降幅最大，在這之前又發(fā)生了一些什么呢。我們會發(fā)現(xiàn)是5月1號之后點擊成本降得特別多，從最初的1.5元到5月5號降到了5毛左右，那我給大家看一下在這段時間里發(fā)生了什么。

以上是淘寶代運營給大家整理的這段時間每日的一個花費曲線圖，大家能夠一目了然的看出在降低最快的時候超級推薦是發(fā)生了怎樣的變化導(dǎo)致我們降價最多，通過這些我們可以總結(jié)出，超級推薦前3天的花費會比較困難展現(xiàn)量少點擊成本高，這是為什么呢，因為超級推薦是做人群，也就是我們通常提到的冷啟動，大家對于冷啟動一直都很好奇，冷啟動是個什么概念，它的時間有多長，對推廣設(shè)置會不會有什么影響。先來看看冷啟動的原理，當(dāng)我們推廣一個商品到超級推薦時，系統(tǒng)會根據(jù)商品屬性的標簽做出對應(yīng)的模型，然后根據(jù)這個模型去匹配高度重合的消費者人群，進入到有同樣模型和人群的商品池里，然后在位商品匹配展示機會，買家看到后有興趣便會產(chǎn)生點擊，并且系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)逐步的調(diào)整優(yōu)化。

冷啟動的時間大概要多長呢？一般情況2-5天，這是一個過程，系統(tǒng)需要去熟悉你的商品，已經(jīng)有銷量基礎(chǔ)或者屬性標簽的商品，標簽越多冷啟動時間越短，對于新品標簽太少冷啟動的時間就會越長，這也就是提到的為什么新品建議去做自定義的關(guān)鍵詞定向。

冷啟動對于推廣有什么影響呢，或者說我們應(yīng)該注意什么來提升競爭力，建議選擇本身銷量大，標簽多的商品，這樣超級推薦就會更快的匹配人群，快速獲得精準流量，其次如果我們的目標是提高冷啟動的效率，即獲得更多更廣的流量，建議通過爆款商品多維度的標簽，進入更多流量池子，那么如果我們是新品沒有那么多維度的標簽怎么辦，沒關(guān)系，可以給系統(tǒng)更多的冷啟動匹配時間，耐心等待一段時間，超級推薦冷啟動是每個計劃必須經(jīng)歷的只不過是時間長短的問題，不用太過于糾結(jié)，這個也要跟客戶提前聲明一下，這是這款工具的一大特點，這樣隨著我們冷啟動逐漸結(jié)束，系統(tǒng)匹配到的人群數(shù)越來越大，也就是我們的展現(xiàn)和花費越來越快的時候，那么不要太過于頻繁著急降低出價太多，這樣會導(dǎo)致什么呢，導(dǎo)致我們沒有那么多的展現(xiàn)機會和點擊的機會，人為限制干預(yù)了系統(tǒng)給我們繼續(xù)拓展人群，那這樣的話系統(tǒng)不在給我們擴大人群，你還會有降價的空間嗎，當(dāng)然沒有，所以在我們花費比較快的那幾天，我們要慢慢的小幅度降低，度過那幾天以后你會發(fā)現(xiàn)花費逐漸平穩(wěn)并且點擊成本降幅很大。在我們花費很快的那幾天一定要沉住氣，提前跟客戶講到，這是好的表現(xiàn)，后面會有利于我們更大幅度的降低點擊成本。降低點擊成本的過程大概就是這樣。

超級推薦沒有流量是什么問題呢

如果你在超級推薦投放的過程中發(fā)現(xiàn)建立計劃一段時間以后發(fā)現(xiàn)沒有點擊，那么這時候你要去看一下是否有展現(xiàn)，如果展現(xiàn)都沒有那么就是我們的計劃出現(xiàn)問題，你應(yīng)該去檢查一下你的創(chuàng)意是否被拒絕，如果所有的創(chuàng)意都被拒絕了，那是不是就沒有素材可以放了?？梢圆榭匆幌挛覀儎?chuàng)意被拒絕的原因是什么，如果說你的創(chuàng)意怎么改都審核不了。那么就是你的類目被限制，超級推薦猜你喜歡的資源位不是我們所有的產(chǎn)品類目都能進行投放的，最典型的就是成人用品，這樣的類目是不能通過猜你喜歡位置進行投放的。再有就是是否度過冷啟動的周期。

不同店鋪產(chǎn)品怎樣推廣

首先我們要了解店鋪的產(chǎn)品是走的爆款路線還是都比較均衡的，這樣也會利于我們在后面超級推薦推廣的思路上帶來一定的思考，如果是打造一兩款爆款的話，那么我們不要考慮太多就是對這幾款爆款商品進行多計劃去投放測試，那么對于一些店鋪里面沒有爆款，每個產(chǎn)品之間都比較均衡那么這種情況我們該怎么做呢。我們可以選擇多產(chǎn)品同時去推廣，這樣的好處一個是點擊成本能控制的比較低，另外就是淘寶代運營可以給消費者更多的選擇面，通過款式的優(yōu)勢去成交，而不是靠銷量和評價。通過測試以后會總結(jié)出產(chǎn)品本身銷量越高標簽越多冷啟動周期越短，點擊成本越低。

總結(jié)

• 根據(jù)店鋪經(jīng)營思路選擇合適的推廣方式（打造爆款還是非爆款）
• 針對不同的產(chǎn)品階段選擇合適的推廣計劃類型（新品期還是成熟期）
• 如何快速降低點擊成本
• 什么是冷啟動，冷啟動會給我們推廣帶來什么影響。
• 超級推薦沒有展現(xiàn)的原因是什么

本次618活動總共分為3個階段。1，開門紅。2，品類日。3，狂歡日。時間從4月30日外圍招商，25號預(yù)售，到活動6月20日結(jié)束，歷時接近兩個月，從產(chǎn)品預(yù)售期，預(yù)熱期到爆發(fā)期；從開門紅，品類日，吃貨節(jié)，愛家日，親子節(jié)到狂歡日，整個流程下來，活動周期拉的格外的長。 ? ? ? ?

那既然本次618活動很重要，并且平臺給出了那么多的活動模式，那么要如何運用這些達到最大的效果？

下面是本次618大促活動店鋪整體的布局規(guī)劃。

一、店鋪概況：

店鋪簡介：本店是一個第六層級的童鞋店鋪?？蛦蝺r較低，成交價一直都在20-80之間，店鋪轉(zhuǎn)化在4-6，整體流量一直穩(wěn)定增長，想通過付費推廣，將店鋪排名拉起來。同時保證住轉(zhuǎn)化，帶動免費流量。

本店前期只做直通車，但是基于店鋪近期流量一直呈下滑趨勢，并且直通車點擊單價也在上漲，付費推廣占比并不是很大，所以將超級推薦的推廣一并考慮進來。

近期店鋪流量下滑情況：

近三十天的流量除了付費推廣之外，各個端口的流量都有大幅度的下滑。主要原因是行業(yè)整體也在掉，觀察競店流量的話，競店流量都在下滑。若想店鋪突出重圍，那就需要在競店流量下滑的時候保持本店流量不變或者下滑的慢。

店鋪前十產(chǎn)品近期數(shù)據(jù)情況。

前十的產(chǎn)品流量波動沒有明顯的下滑幅度，但是看所有產(chǎn)品的話，會發(fā)現(xiàn)幾百款產(chǎn)品每款都有這種方式不明顯的流量下滑。

下面是競店的一些基本情況：

?? ? ? ? ?其實從付費流量占比來看，和競店1相比，付費流量占比更大。但是和競店2相較，競店2的直通車推廣更大，超級推薦占比不多，更大一部分在淘客上面。我們要從他們手里搶流量。

而我們店鋪針對此是怎么做的呢？先了解一下期間的數(shù)據(jù)情況，

店鋪支付金額：

很明顯，開門紅的成交數(shù)據(jù)比狂歡日的數(shù)據(jù)要好。成交情況是1號大于18號大于16號。

而根據(jù)這種情況直通車和超級推薦的調(diào)整是怎樣的呢？那直通車和超級推薦的操作過程中是不是也有什么因素影響而間接造成了這種結(jié)果呢？請往下看：

本次618活動大促之前店鋪一直都有主推的爆款以及不間斷的測款。而大促期間也在推新款，同時對付費的規(guī)劃是引進10000的流量。并且盡量控制住點擊單價。

本圖為直通車過去30天的計劃數(shù)量，共計14個。其中測款計劃7個，專門為活動引流計劃7個，因為活動前期加預(yù)算加的比較晚，并且額度較大，直接加預(yù)算出現(xiàn)點擊單價瘋狂上漲，但是依然引進流量有限的情況。點擊單價由一開始的0.5到了1.5元。

本圖為直通車活動期間的花費情況：

開門紅時期預(yù)算最大，而品類日逐步將預(yù)算降下來。而到狂歡日階段，預(yù)算沒有得到一個該有的活動爆發(fā)期的增長。

預(yù)算增加，那直通車和超級推薦的分配是怎樣的呢？：首先，眾所周知，超級推薦的PPC比直通車要低，本店的超級推薦PPC相較于直通車，只有直通車的二分之一，并且鑒于搜索流量和首頁流量在店鋪內(nèi)的占比以及轉(zhuǎn)化情況，這就決定了超級推薦的花費僅需直通車的四分之一。

? ? ?直通車數(shù)據(jù)復(fù)盤：

下圖為直通車的花費情況：從5月28號到6月20號

下圖為活動期間的點擊花費情況：

與花費相匹配的是點擊單價，整體的點擊單價也在隨著花費的上漲也漲的厲害。

下圖為活動期間轉(zhuǎn)化率情況：

整體轉(zhuǎn)化率較為穩(wěn)定，波動不是很大。

首先，從爆款產(chǎn)品開始，作為店鋪流量最大，成交最好的產(chǎn)品，活動期間需要頂起店鋪產(chǎn)品流量的大頭，直通車這邊，預(yù)算砸他上面的也最多。每天的直通車預(yù)算是6000。而之前的計劃顯然已經(jīng)不能帶來這么多的流量。那操作就先從鋪計劃開始。

首先是重點：標準計劃的大詞小詞計劃。標準計劃的大詞和小詞分開，人群側(cè)重點分開，一個主做大詞，通過人群溢價去做調(diào)整，預(yù)售期投放效果較好的人群，做高溢價，同時可以降低關(guān)鍵詞出價。第二個主做精準詞，只做拉新人群。

從轉(zhuǎn)化率來看，兩個計劃中，精準詞的轉(zhuǎn)化更高，但是兩個計劃的點擊單價并沒有多大的差別，盡管精準詞計劃?是后建立的，但是他的點擊單價并沒有新計劃高。

其次是銷量明星計劃，因為店鋪夏季爆款產(chǎn)品有兩個款，而銷量明星里星級滿級的產(chǎn)品就是這兩款，且目前直通車推得款是客單價較高的一款。

銷量明星計劃花費并不多，他的轉(zhuǎn)化也不高，但是因為他的點擊單價低，一直以來他的投產(chǎn)相對來說都是較高的。其實前期是只放了一款產(chǎn)品的，后期迫于流量需求，就將兩款爆款都加上了。

然后是智能計劃，智能計劃覆蓋產(chǎn)品較高。主要是店鋪轉(zhuǎn)化較高，流量前二十的產(chǎn)品。日常銷售和活動引流計劃居多。趨勢計劃明星計劃也是如此，根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇合適的產(chǎn)品。

很明顯可以看到，智能計劃的預(yù)算普遍都不是很多，因為這里僅僅是把他當(dāng)做一個流量引入的端口，他不論是點擊單價，轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)方面都不占優(yōu)勢。點擊單價沒有銷量明星低，轉(zhuǎn)化沒有標準計劃高。處于一個不尷不尬的境地。

全店托管計劃：

最后是全店托管計劃。后期建立，因為當(dāng)時標準計劃的點擊單價不斷增長，并且店鋪流量也似乎進入了一個瓶頸。而前兩天處于一個冷凍期，基本上花錢很少，這個時間段，投產(chǎn)，點擊單價，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)都不錯。但是第四天跑起來的時候，預(yù)算迅速消耗，似乎有將前兩天沒有花出去的錢一塊兒補上。并且轉(zhuǎn)化投產(chǎn)數(shù)據(jù)迅速下滑。所以并沒有到一個周期就已經(jīng)將計劃暫停。后期加上延遲轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，投產(chǎn)才到1.

花費趨勢：

投產(chǎn)趨勢：

? ? ? ? ?直通車總結(jié)：

直通車最初規(guī)劃是10000的目標，但是從上面可以看出，并沒有達到這個目標。

首先第一，預(yù)算加的時間點有些晚了，導(dǎo)致活動預(yù)熱前期加預(yù)算加不上，點擊單價蹭蹭的上漲。

二，各個計劃鋪的時間晚。在加預(yù)算的同時應(yīng)該將計劃一塊兒建好開始跑，否則，前期活動處于冷凍期，根本跑不出去，或者可以跑出去，但是點擊單價很高。

三，對整體節(jié)奏的把握不是很應(yīng)手，很多地方有點畏首畏尾，也導(dǎo)致一部分機會的錯失。

但是，基于活動期流量市場情況，盡快的將產(chǎn)品款式測出來了。數(shù)據(jù)好的款在活動期一直發(fā)揮到他的作用，而數(shù)據(jù)一般的款也及時止損，將計劃暫停。（所以在大促活動前，還是需要提前做好計劃布局，提前養(yǎng)好計劃權(quán)重）

? ? ? ? ?超級推薦數(shù)據(jù)復(fù)盤：

超級推薦的目標前期是重點做低價引流，配合店鋪直通車和店鋪做好流量的引入，所以在產(chǎn)品上并沒有特別的要求。根據(jù)店鋪產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)情況選擇了14款產(chǎn)品。

而超級推薦的流量目標是3000，根據(jù)他的引流成本0.7左右，那預(yù)算是在2100每天。

首先從計劃開始：

重點是在商品推廣和活動推廣上。

而商品推廣的新品推廣，爆款拉新和自定義計劃都有涉及優(yōu)化。

1、預(yù)算上，前期各個計劃的預(yù)算根據(jù)各個計劃的數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整，自定義計劃和新品計劃預(yù)算最多，各1000，活動計劃500，爆款拉新計劃600。

2、時間安排上，將時間拓展開。全天投放，根據(jù)各個時間段的流量來調(diào)整分時。

3、人群上，活動蓄水期重點做拉新人群和618人群，做好收藏加購?；顒颖l(fā)期重點做收割，關(guān)注投產(chǎn)數(shù)據(jù)。

觀察各個人群花費情況可以看出，花錢多的基本上都是618人群以及拉新定向人群。

而自定義計劃側(cè)重于重定向。??? ? ? ? ?活動期間整體賬戶的數(shù)據(jù)反饋情況：

后期整體的數(shù)據(jù)情況：

? ? ? ? ?超級推薦總結(jié)：

超級推薦的流量目標其實相對也是沒有完成的，首先第一，活動計劃的點擊單價較高，高于平均值，在0.7以上。第二，各個計劃的花費出現(xiàn)偏差。尤其是活動計劃前期出現(xiàn)跑大的情況。

但是超級推薦各個計劃組完成了低價引流的目的，各個計劃的流量情況是在計劃之內(nèi)的。

【小編說】

這次活動整體是沒有達到預(yù)期效果的，從店鋪整體成交來看，6月1號數(shù)據(jù)最好，其次18號，16號狂歡日第一天沒有達到預(yù)期的效果，掌柜是想通過活動將店鋪排名再往上沖一下的，但是并沒有沖上去。但是從行業(yè)來看，基本上都是這個情況，活動結(jié)束之后觀察競店的數(shù)據(jù)，其實都是和店鋪一樣的情況。

針對這次活動中出現(xiàn)的問題以及沒有做到的方面，得到的總結(jié)：一是預(yù)見性，提前做好規(guī)劃，本次活動雖然已經(jīng)提前了，但是相較于同行來說還是稍微晚了一步。第二，敢做，做好了規(guī)劃就立即去實施，不必想太多不必要的事情。第三，推廣工具的配合使用，只有這樣，才能達到付費推廣的一個最大作用。

關(guān)鍵詞：預(yù)熱賽馬 ??0點沖刺

適用行業(yè)：食品大類/鞋服大類等

適用賣家規(guī)模：天貓店

店鋪背景：本店是茶類目下第四層級的店鋪，本次618的活動目的做上半年銷售額突破至高點，做活動流量爆發(fā)，營銷新客，沉淀老客戶。

根據(jù)官方活動大促節(jié)奏和本店實際店鋪情況，本次618我們活動規(guī)劃的重點在6月1日-6月2日的開門紅和6月16日-6月18日的狂歡日活動，活動節(jié)奏如下：

階段一：開門紅預(yù)熱5月29日—5月31日

預(yù)熱活動目標：

1、產(chǎn)品方面：4月底5月初就開始準備相關(guān)新品和主推輔推產(chǎn)品、活動產(chǎn)品相關(guān)布局，累積基礎(chǔ)銷量和評價，積累收藏和加購物車數(shù)，為618活動做好產(chǎn)品儲備。

2、吸粉，送出618活動優(yōu)惠券，透出618活動優(yōu)惠政策，預(yù)熱會場賽馬準備

3、提前曝光當(dāng)天的活動價格，做好優(yōu)惠體現(xiàn)，搶先加入購物車，領(lǐng)取優(yōu)惠券，做單品加購收藏權(quán)重。

4、喚醒老客戶進店，活躍店鋪熱度，配合其他互動活動

活動形式：

1、預(yù)熱前需要提早搭建群聊，客戶分層入群，并完善群聊活動和群聊規(guī)則等。

完善群組，配合新品計劃做測款，做指定單品的收藏加購。

現(xiàn)金紅包發(fā)放，配合做其他互動性活動氛圍。

群等級優(yōu)化

2、互動大轉(zhuǎn)盤，互動粉絲、豐富活動玩法，提高活動氛圍。

3、簽到贏店鋪積分兌換優(yōu)惠券和贈品，吸引新老客持續(xù)進店，增加店鋪預(yù)熱期持續(xù)的熱度。

每天簽到賺積分5個，積分隨機翻倍，100個積分可以兌換20元618無門檻優(yōu)惠券或等同價值的贈品。

4、買家秀征集，曬圖/蓋樓贏大獎，持續(xù)時間可以是618預(yù)熱到618活動結(jié)束。

買家秀征集，比較日常的微淘活動，點贊最高的送價值100元新品一件

蓋樓贏獎，設(shè)置618 ，10元無門檻券和茶具、新品產(chǎn)品1、新品產(chǎn)品2、熱賣產(chǎn)品作為蓋樓贈品。

蓋樓獲獎規(guī)則：

所有得獎必須在樓層達到6后生效，

每逢帶6的數(shù)字可得獎品，例如，6，16， 26， 36 ，46， 56，66，76，…，獎品為10元無門檻優(yōu)惠券；全部樓層的18%，58%，98%分別設(shè)置茶具、新品產(chǎn)品1、新品產(chǎn)品2、熱賣產(chǎn)品作為蓋樓贈品。注：6月17日24點活動截止，6月20日公布名單，中獎的買家請在6月21日–6月23日聯(lián)系客服留下收貨地址哦。

5、6月1日0點上新新品前1小時，買一送一特惠，預(yù)熱專區(qū)。

6、所有的活動模塊做搶購攻略，省錢攻略，讓買家在活動預(yù)熱的時候可以很清晰的看到自己可以享受的優(yōu)惠。

爆發(fā)階段一：開門紅6月1日-6月2日

0點沖刺非常關(guān)鍵，主要是針對0點的銷售額，活動開搶之后的流量獲取要看銷售額賽馬，所以0點沖刺的銷售額至關(guān)重要。這個時候需要讓利做促銷讓購買力可以在這一小時有一個集中的爆發(fā)。

除了0點沖刺要花較多活動策劃的時間之外，活動期間的轉(zhuǎn)化問題也要做相關(guān)的促進，

如下圖：

階段三：6月13日—6月15日狂歡日預(yù)熱，該階段大的相關(guān)內(nèi)容跟階段一的基本一致。相關(guān)狂歡日的活動玩法與開門紅不一樣的更換上就可以，注意階段不一樣頁面裝修的氛圍風(fēng)格也需要區(qū)分開，不要一個風(fēng)格用從5月29號用到6月18號，那樣買家也會有疲勞感的。沒有新鮮感和有沖擊力的促銷感，新老訪客都會很容易跳失的。

階段四：6月16日—6月18日狂歡日

階段五：返場6月19日-6月20日

618結(jié)束之后跟雙11結(jié)束之后一樣，會有一部分沒趕上促銷的買家，希望能享受一定的優(yōu)惠購買產(chǎn)品，余熱流量還是需要做相關(guān)的營銷。主要讓利結(jié)合店鋪客單價做相關(guān)的設(shè)置。服務(wù)于轉(zhuǎn)化就可以。

以上是618活動的完整活動規(guī)劃，對于可以參加品類日的商家，具體根據(jù)品類日的日期選擇和是的預(yù)熱活動和時間做預(yù)熱，需要注意的是沒有津貼，官方的品類券不能疊加使用，可以跟店內(nèi)券和滿減疊加使用。

店鋪簡介： ****旗艦店 ?女裝/女士精品/牛仔褲 ?店鋪處于第五層級，主營女士牛仔短褲，店內(nèi)人群在26-35之間的女性。

問題描述：本案例主要針對店內(nèi)單品爆款，通過老客戶帶動整體店鋪的銷量以及銷售額。從現(xiàn)階段分析店鋪，主要存在以下問題。

店鋪老客戶沒有完全利用起來，老客戶的回購率相對來說還高一些

店內(nèi)產(chǎn)品單一，僅僅一款白色牛仔短褲在做。

直通僅僅推廣一款產(chǎn)品，花費相對來說也比較分散。

現(xiàn)在很多商家店鋪都是單品做起來了，帶動不了其余的產(chǎn)品，說到底，單品爆款的利潤也不高，做起來也賺不到錢。這是今年三月份的時候，店內(nèi)的夏款就一款。

淘寶代運營產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化看著還可以，款式還可以，現(xiàn)在要做的當(dāng)然是加大直通車托管推廣的力度。

?通過直通車加大力度之后數(shù)據(jù)確實不錯，但是直通車的費用高了以后單品的利潤自然也會降低，雖說銷量會上漲一些，我們做淘寶做的就是賺錢，所以需要下一部的承接。

從上圖可以看出一個月的時間，兩個產(chǎn)品換了一個位置，之前的單品隨之也會逐步的淘汰，那接下來的問題就是僅存一款白色短褲，其余的產(chǎn)品也沒有太大的流量。這款產(chǎn)品的利潤也不高，而且存在的問題是，行業(yè)的同款也越來越多，低價越來越多，如果不及時做調(diào)整，面臨的可能會是這款也逐步衰弱。想到這個問題，我們商議之后必須做出其余的款式來，如果單爆款衰弱也有別的款式來繼續(xù)承接整體店鋪的銷售額，現(xiàn)在有第一爆款，如果買家不喜歡這款是否可以選擇我們別的款式呢。

隨后上了類似的短褲，增加了一部分創(chuàng)意的元素，新品上線

但是剛開始轉(zhuǎn)化并不是很理想，如果再硬推的話也達不到想要的效果，轉(zhuǎn)化無非就從價格、優(yōu)惠力度，詳情展示方面進行調(diào)整。明確這些點以后，需要做的是，趁老款熱銷期間，盡快帶動新款，直通車方面快速測出新品的創(chuàng)意圖，達到最好的效果，隨之測試更匹配的關(guān)鍵詞。

針對轉(zhuǎn)化方面我們主要是以下兩種方式為主

第一種形式：通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式給老客戶，讓老客戶知道我們有新款，而且優(yōu)惠力度也不小，在淘寶群聊里面通知群里的老客戶，這樣可以快速提升一下新品的基礎(chǔ)銷量。

第二種形式，通過人群的分析，了解店內(nèi)這一部分人群更喜歡什么樣的風(fēng)格，什么樣的頁面才能進一步的打動他們。26-35這一部分女性群體，大概都是上班族，或者在家里帶孩子。我們的產(chǎn)品價格相對來說也是偏高一點，既然主要針對這類人群，完全可以放棄學(xué)生黨，去除店內(nèi)那種小清新的風(fēng)格，減少年輕人的元素，同時體現(xiàn)出夏季的清涼，帶入買家進一步瀏覽店鋪，現(xiàn)在市場很少有這種體現(xiàn)方式，這樣體現(xiàn)也與行業(yè)里面與眾不同，買家也會進入這個環(huán)境，感覺會更舒服一些。

通過以上淘寶代運營的調(diào)整以后，產(chǎn)品也有一部分的基礎(chǔ)銷量，轉(zhuǎn)化方面也有大幅度的提

隨之要做的就是盡快直通車推廣，測試好的主圖關(guān)鍵詞直接用上，款式可以的情況下，直接加大力度，同時做好加購收藏，引導(dǎo)買家加購收藏，讓產(chǎn)品整體的熱度達到巔峰，進一步帶動整體的權(quán)重。

另外還有引導(dǎo)買件進店鋪群聊，在群聊里面可以享受更多的優(yōu)惠，以及不定期的紅包發(fā)放，維護好老客戶，成為店內(nèi)的粉絲，新品上新可以給一定的優(yōu)惠讓他們及時為新品增加一部分的基礎(chǔ)權(quán)重，也可以達到店內(nèi)多款產(chǎn)品共同銷售的目的。

上圖是4月份的數(shù)據(jù)

上圖是5月份的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率有明顯的提升。

經(jīng)過一個月的調(diào)整，可以看出，轉(zhuǎn)化較上一個月提升24.38%，銷售額整體提升39.81。

當(dāng)然在此期間我們要做的不僅僅是這一點點內(nèi)容，更重要的是每一個細節(jié)的把控，產(chǎn)品主推詞的確定，針對的群體怎么做都是經(jīng)過團隊一起碰撞而來，沒辦法一一體現(xiàn)出來?，F(xiàn)在店鋪也是一直處于穩(wěn)步上漲的狀態(tài)，整體店鋪的熱銷產(chǎn)品越來越多，動銷率也越來越高。

【小編說】做店鋪不僅僅是依靠直通車鉆展就可以直接賣爆，同時還需要你對每一個細節(jié)的把控，你所要賣的產(chǎn)品是賣給什么人的，他們想在什么場景下使用我們的產(chǎn)品，都說轉(zhuǎn)化不好提升，那是沒有一個自己核心賣點，全網(wǎng)通篇一律，低價產(chǎn)品更多，沒有人愿意去你家下單。另外老客戶也是店鋪突破的一個重點，利用好老客戶，推廣費用也會替你省出一部分，當(dāng)然在此期間不要吝嗇成本，給到老客戶優(yōu)惠力度越大，可能會進一步關(guān)注店鋪。至于產(chǎn)品這里當(dāng)然需要做的是多款的搭配，通過上新的形式可以做一些店內(nèi)活動，讓老買家回購。群聊是直接和客戶之間交流的一個渠道，也是維護老客戶的重要渠道，必須要利用上。以上分享就到這里，希望可以幫到大家。

問題描述：

1、擱置三年無人管理運營，只有客服和發(fā)貨，店鋪有少量老客戶定期回購；

2、無主推款，200多款寶貝，滯銷款占80%，無主推的引流款；

3、店鋪銷售額低迷，淘寶客銷售額占比較多，轉(zhuǎn)化虛高。以下是數(shù)據(jù)展示圖：

效果實現(xiàn)：1、老店新做，產(chǎn)品布局合理化，主推、次推銷售額較均勻；

精細化單品搜索權(quán)重優(yōu)化，利用單品帶動品類銷量，盤活店鋪，銷售額增長顯著。

下面是店鋪銷售額展示效果

下面單品1的訪客數(shù)據(jù)成長截圖：

下圖是單品2的訪客數(shù)據(jù)成長截圖：

案例詳述：

一個多年未打理的9年老店，銷售額流量都很低，市場份額占比極小，且整店定位不明確，人群標簽混亂。像這樣的基礎(chǔ)比較弱的店鋪或者新開店鋪，或者是老店新做，一般都是三個步驟運營，第一步就店鋪問題做整理和分析后，完善店鋪權(quán)重；第二步對店鋪產(chǎn)品和市場熱賣單品做對比，搜集數(shù)據(jù)做分析，重新選款做定位；第三步，通過精細化運營主推款單品的流量和標簽逐漸建立店鋪的人群標簽和主要引流詞，完善品類優(yōu)化。布局一個品類下多個關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，做小爆款群的大方向優(yōu)化。

具體的優(yōu)化方案總結(jié)如下：

一、店鋪權(quán)重優(yōu)化

???（1）店鋪的基本設(shè)置是與搜索掛鉤，食品類產(chǎn)品的復(fù)購率較高，買家搜索店鋪或者搜索店鋪主營產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的時候匹配搜索結(jié)果頁面的店鋪綜合排名，匹配的就是店鋪基本信息設(shè)置。店鋪基本信息設(shè)置方法如下：

具體后臺編輯格式：?

【掌柜簽名】填這里，沒有就為空/【店鋪動態(tài)】填這里，沒有就為空/【主營寶貝】填這里，沒有就為空/

掌柜簽名：指的是你店鋪的簽名或者店鋪夢想展示?? 比如：你的私人魔衣柜

????注：店鋪宣言可以很好的表達你自己的個性化，切記不要太過夸大，以免起到反的作用。

主營寶貝：指的是你店鋪賣的主要寶貝的類型、風(fēng)格等? 比如 民族范的羽絨服?? 配飾等

?? 注：主營寶貝盡量填寫你店鋪所賣寶貝類型，以及適合人群還有風(fēng)格等等，需要真實、客觀、同時也是很好區(qū)分你與其他店鋪的一種方式，切勿堆砌無用的詞，能夠展示詞數(shù)有限，建議親盡量把最能表達你店鋪的主營寶貝展示給你的買家。切勿堆砌與你店鋪無關(guān)的詞，很有可能因為相關(guān)性差，無法展示，一會傷害你真正的買家體驗。

?店鋪動態(tài)：指的是你店鋪最近的促銷信息，比如全場包郵? 五折等

?? 注：店鋪動態(tài)需要最及時的促銷信息/上新動態(tài)，并且需要真實、客觀。如果信息虛假，不僅不會展示，還會讓你的買家不信任你，得不償失。

（2）店鋪基本權(quán)重——店鋪層級、售后指標、DSR、動銷率、是否有違規(guī)扣分等。這幾個因素會直接影響寶貝在關(guān)鍵詞搜索下面的展示排名，直接影響搜索流量的。對于這個案例來說可以優(yōu)化的比較關(guān)鍵的問題點是動銷率，其他的售后指標和DSR由于都是老客戶成交，雖然沒有維護但是也都比較好。店鋪也沒有違規(guī)扣分。

?????店鋪層級，店鋪層級越高，店鋪基本權(quán)重越高，這個要通過優(yōu)化店鋪銷售額，銷售額增長，層級自然會增長。

?????這里要重點分享下動銷率優(yōu)化的方法。

?????動銷寶貝定義：90天內(nèi)有一筆帶評價的銷量即為動銷寶貝。滯銷寶貝不參與搜索排名。搜索展現(xiàn)比較偏好整體受歡迎的店鋪。就是說店鋪的動銷率越高，越受歡迎。

??????此店鋪有200多個寶貝，100多個都是滯銷品，影響整店動銷率，通過以下幾個步驟優(yōu)化動銷率：

???????第一步：刪除90天內(nèi)沒有銷量的寶貝，只留下了101個寶貝。

???????第二步：多年老店積累了5萬粉絲，但是90%都是僵尸粉。通過短信營銷，發(fā)大額店鋪優(yōu)惠券喚醒老客戶，做店鋪周年慶活動，全店滿件優(yōu)惠，促使關(guān)聯(lián)成交，最大化優(yōu)化動銷率。（沒有粉絲的的新店可以考慮跟其他店鋪做聯(lián)合營銷，老客戶共享。）

???????第三步：群聊維護，用群聊活動做粉絲營銷。

二、選款，做主推款寶貝上新計劃。

???從專業(yè)版市場行情可以查看該一級類目下面各個子類目目前市場大盤數(shù)據(jù)和所對應(yīng)的各個細分品類下top前500名的鏈接數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞和對應(yīng)的搜索人氣以及關(guān)鍵詞的成交量都可以作為數(shù)據(jù)參考。如下圖示例：

在市場行情中搜索目前行業(yè)的top單品的價格段、月銷量、流量結(jié)構(gòu)、引流和成交主關(guān)鍵詞，匹配自己的產(chǎn)品確定相對來說，自己可以做的比較有競爭力的產(chǎn)品做上新計劃準備。

同時也要結(jié)合行業(yè)熱詞榜和直通車的流量解析了解市場容量大小。主推款如果受眾和市場太小的話，店鋪流量很容易觸及天花板，空間較小。

三、做新品28天精細操作計劃

通過精細化運營主推款單品的流量和標簽逐漸建立店鋪的人群標簽和主要引流詞。完善品類優(yōu)化。布局一個品類下多個關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，做小爆款群。

（1）、從市場行情–商品店鋪榜中，尋找競爭單品或者榜樣單品。

??????競品特征：極高相似度的產(chǎn)品——賣點、外觀、價格、定位等。

?????整理總結(jié)至少5-10個競品的主圖風(fēng)格、主圖賣點邏輯、評價標簽、詳情頁賣點邏輯等影響點擊率和轉(zhuǎn)化率的主要因素。

（2）、根據(jù)競爭單品的主圖風(fēng)格和賣點邏輯，結(jié)合評價標簽，確定買家真正關(guān)心的價值點，確定我們要做的比較出眾的主圖風(fēng)格和真正能吸引買家的的賣點。從而提高新品上架后的點擊率和轉(zhuǎn)化率，不打無準備的仗。

（3）、從市場行情–人群畫像了解該品類下成交人群畫像，從而更清晰我們要做的風(fēng)格和人群標簽。如下圖示例：

（4）、標題

????????這里不做太多贅述，標題制作的基本方法很多人都懂，主要是要確定好自己要做的主轉(zhuǎn)化詞和引流詞。結(jié)合競品和市場行情的搜索詞分析。

（5）、利用老客戶短信+群聊營銷，做新品破零，配合直通車做關(guān)鍵詞權(quán)重。

直通車報表自然流量曝光的變化可以反映直通車推廣對于搜索權(quán)重加權(quán)的影響大小。自然流量曝光越高，搜索加權(quán)越高。

【小編說】以上是這個案例店鋪在優(yōu)化過程中的主要的關(guān)鍵點，篇幅有限，已經(jīng)盡可能細的分享給大家了。希望大家在做新品的時候能夠重視前期的數(shù)據(jù)搜集和整理，提前做好比較精細的計劃，嚴格按照計劃操作，給新品打好健康、精準的人群標簽，做比較好的基礎(chǔ)。獲取更多更精準的搜索流量，有更高的轉(zhuǎn)化率。

一、第二階段數(shù)據(jù)總結(jié)

先看一下兩周數(shù)據(jù)對比

8月7日-8月13日

8月14日-8月20日

從數(shù)據(jù)上來看此款單品目前流量可以達到一天900個左右，預(yù)計本周正?？梢宰龅?000個uv。

二、自然搜索優(yōu)化

目前的直通車流量其實只占比單品的10%左右，主要流量渠道，是店鋪的免費流量那么這一周的時間內(nèi)，免費流量是如何提升起來的呢？

1、優(yōu)化產(chǎn)品主圖詳情頁

做標題與關(guān)鍵詞之前，首先要保證主圖點擊率與產(chǎn)品詳情優(yōu)化。

在標題優(yōu)化之前，先要測款選品，確定產(chǎn)品沒有問題，然后做好產(chǎn)品詳情頁，主圖優(yōu)化，否則接下來的工作都是浪費時間。

2、確定主推詞

2.1、保證電腦端關(guān)鍵詞與無線端關(guān)鍵詞重合情況，盡可能的保證關(guān)鍵詞高重合度。

可以說用最簡單的下拉框形式來去搜索關(guān)鍵詞，分別搜索手機端關(guān)鍵詞和電腦端關(guān)鍵詞，盡可能的多搜索，電腦端和手機端的關(guān)鍵詞越一致越好。

2.2、全網(wǎng)商品數(shù)越少越好，代表競爭程度越低，這樣更加容易排名上去。

2.3、搜索指數(shù)越大越好，越大代表的曝光幾率越大。

2.4、搜索下架時間，泛詞看前兩頁，下架時間越長越好，這樣如果做好了可以在首頁停留的時間更久。

3、驗證標題

如果出現(xiàn)的紅字和你認為的不一樣，也需要調(diào)整標題關(guān)鍵詞的排列組合。

4、確定主推詞

4.1、寶貝數(shù)量盡可能是1w以下

4.2、搜索指數(shù)5000以上

5、確定下架時間

以上都確認之后，接下來需要做的就是保持在下一周時間內(nèi)做出提升，保持持續(xù)增長的數(shù)據(jù)，那么如何來做呢？

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1、店鋪風(fēng)格與用戶肖像

三皇冠女裝店鋪，主流風(fēng)格是韓國時尚風(fēng)為主，夏款單品主要是在128~198之間價位；

主流用戶群是18~30歲，其中新顧客是18~25歲為主，老客戶是26~30歲為主，消費能力是在110~220元之間的女性客戶。目前店鋪粉絲是12w

1.2、店鋪流量結(jié)構(gòu)

從近七天數(shù)據(jù)來看店鋪轉(zhuǎn)化最高的流量入口為，店鋪收藏，購物車，手淘微淘，是目前店鋪轉(zhuǎn)化率最高的幾個流量入口。

店鋪背景總結(jié)：從以上數(shù)據(jù)大致可以得出這樣的結(jié)論，在新品推廣初期，通過微淘的形式來曝光商品，同時結(jié)合客戶運營平臺人群肖像對于店鋪上新人群進行重點運營維護，來獲得單品上架后的初期基礎(chǔ)銷量，達到初期基礎(chǔ)銷量之后接下來進行直通車推廣和鉆展推廣的重點產(chǎn)品推廣。

二、上新、選款和測款

店鋪其實從8月之前店鋪的上新是不規(guī)律的，加上貨源情況不夠穩(wěn)定，所以上新其實一直沒有把節(jié)奏調(diào)整起來，店鋪目前的狀況是沒有單一爆款，進入到八月接下來希望店鋪能打造出來一個爆款來給店鋪進行進一步提升，那么女裝類目打造爆款就避免不了測款，我們的測款方案主要是通過老客戶來進行的；

主要邏輯上新前兩天微淘預(yù)熱，上新后兩天根據(jù)單品轉(zhuǎn)化與收藏來進行產(chǎn)品首頁千人千面展示，通過鉆展來推廣3天時間根據(jù)不同人群計劃的數(shù)據(jù)來確定接下來主推的款式在進行直通車推廣。

第一步、微淘預(yù)熱：（7月28日-8月1日）

第二步、短信推送：老客戶定向優(yōu)惠券（8月1日）

第三步、觀察上新期間老客戶給予的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（7月31-8月6日）

為什么不選擇排名第一和第二的款式因為，上新效果太好一下子就超過了參賽的銷量要求，只能選擇第三款，

關(guān)于這次上新其實是有一個策略在，這次選擇的模特拍攝其中一個是本次參加活動的單品半身裙，上新期間流量最大的款式是一個長袖上衣，上衣是和半身裙一起搭配來做的，所以推廣起來事倍功半。

第四步、新客戶鉆展測款（8月6日-8月13日）

鉆展進一步鎖定人群測款，因為畢竟爆款是需要大眾喜歡的平民款式，所以再進行老客戶測款之后接下來進行的是鉆展測款，

鉆展測款方式，首先店鋪客戶運營平臺進行人群肖像圈定，大致圈定三個肖像，新客戶，近期收藏?zé)o成交客戶，近半年有過重復(fù)購買的客戶，進行店鋪首頁千人千面設(shè)置，同時鉆展開啟三個計劃來進行測試觀察數(shù)據(jù)情況，最終通過數(shù)據(jù)鎖定我們將要推廣的產(chǎn)品款式。

三、營銷推廣策略（8月14—8月20日）

1、直鉆結(jié)合推廣，鉆展拉新客戶，直通車拉升搜索流量。

2、微淘產(chǎn)品互動，結(jié)合店鋪會員積分體系，下單送更多積分可兌換優(yōu)惠券。

3、直播類推廣。

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1.1、店鋪定位與人群肖像

三鉆淘寶店鋪、主營海鮮即食制品、店鋪平均客單價在120元左右。

店鋪主流用戶群是26-30歲消費能力是20~45之間女性用戶為主。

1.2、店鋪流量結(jié)構(gòu)

從目前近七天的流量結(jié)構(gòu)來看，店鋪主要以搜索流量進店為主，所以接下來重點的運營方向是結(jié)合產(chǎn)品主搜關(guān)鍵詞來進行產(chǎn)品優(yōu)化提升。

二、產(chǎn)品選擇

從目前的店鋪主營結(jié)構(gòu)上來看

目前店鋪主要是、蟹類制品、鮑魚、貝類制品，幾個葉子類目產(chǎn)品為主，從展現(xiàn)指數(shù)上來看，目前的蟹類制品的展現(xiàn)指數(shù)最高，所以優(yōu)先從這個類目當(dāng)中進行產(chǎn)品選擇。

最終選擇了當(dāng)季上架，但一直未進行重點推廣的醉蟹塊罐頭作為此次比賽的單品。

三、關(guān)鍵詞選擇

根據(jù)直通車流量解析找到葉子類目下前100展現(xiàn)指數(shù)關(guān)鍵詞，

第一步：從中摘選出來與產(chǎn)品相對應(yīng)的全部關(guān)鍵詞，大約16個。

第二步：根據(jù)關(guān)鍵詞近七天走勢和展現(xiàn)指數(shù)，競爭度進行交叉分析找到接下來要主做的關(guān)鍵詞。

第三步：搜索主搜關(guān)鍵詞找到排名前10名的單品進行產(chǎn)品分析。

四、產(chǎn)品拍攝頁面優(yōu)化

4.1、產(chǎn)品拍攝，主要突出產(chǎn)品細節(jié)大圖為主，盡可能的放大細節(jié)，突出產(chǎn)品誘人的視覺感受。

4.2、頁面優(yōu)化，重點突出產(chǎn)品幾個核心賣點

1、先做先發(fā)。

2、原材料產(chǎn)地直供，所見即所得。

3、工作場地實拍。

4、視頻從材料采購到打包發(fā)貨完整縮影。

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