每個(gè)加班的周末、晚歸的工作日，幾乎都能看到他的身影，用他自己的話來描述這些付出的原因——掌柜把店托付給我們，要對得起他們的信任！

認(rèn)認(rèn)真真做事，腳踏實(shí)地做人，這就是七仔。

——盟主

也許我們每個(gè)人做不到善始善終，但是可以做到有始有終。不忘初心，我們才能堅(jiān)守住內(nèi)心的準(zhǔn)則，才會(huì)在正確道路上做著正確的事情。

——七仔

歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬即逝。無論是回想自己來到公司的時(shí)間，還是聽著前輩們暢談過去公司5年的發(fā)展路程，都有一種同樣的感觸就是時(shí)間從你我身邊悄無聲息的走過，一點(diǎn)都沒有跟我們打過招呼。

記得那是春光燦爛的下午，收到了公司面試的通知。懷揣著對未知行業(yè)的好奇和并無什么可談的上的工作經(jīng)驗(yàn)的坦然，就來到了聚品的樓下，公司的門前。壯著膽子跟熱情地草莓說明了來公司的意圖，就這樣開始了面試。最后高興的是和范總（事后來到公司才知道他是公司的大Boss）進(jìn)行了簡單的面談，面試的過程中被范總突如其來的電話所中斷，就這樣結(jié)束了。有一絲詫異，難道被pass了，但最后的結(jié)果一如剛開始天氣一樣，還是僥幸被公司錄用。也感謝范總為我打開了聚品的大門，讓我成為其中的一份子。慢慢的開始了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的基本知識開始去了解淘寶營銷推廣的鉆石展位是怎么一種工具。認(rèn)識公司里很多努力、認(rèn)真的小伙伴。他們當(dāng)中有的幫我了解業(yè)務(wù)知識，解答專業(yè)問題。有的是通過他們的行動(dòng)在感染我，就像是我看到的連著兩次拿TOP的伊一，公司走的最晚的薄荷，周末來公司加班最多的鄭建，這些無聲的行動(dòng)，是一種引領(lǐng)也是一種激勵(lì)。謝謝在我的工作成長中有你們的出現(xiàn)，讓我知道了該怎樣去成為一個(gè)優(yōu)秀的人。

認(rèn)真的經(jīng)歷過，才知道怎樣去好好回憶，也就懂得應(yīng)該珍惜現(xiàn)在所擁有的人和事。來到公司的日子，是從一無所知開始的；就像白紙一樣，是身邊的同事在我不厭其煩的提問過程中，耐心、細(xì)致的解疑答惑，讓我一步步的在成長?？赡苓^程中有些慢，我很慶幸自己始終在前行，也很感謝同事們對我的幫助。感恩有你，讓我知道怎么去對待新的伙伴們！

現(xiàn)在的我不像是剛來公司時(shí)候的我，你也不像是從前的你。我們都在發(fā)生變化，公司也在不斷的變化，不停地去發(fā)展。謝謝公司給我提供的機(jī)會(huì)，讓我有了一份歸屬，感受到了同事們帶來的認(rèn)真和快樂；謝謝公司給我提供的平臺，讓我有了一份成長，體會(huì)到了工作帶來的成就和愉悅；謝謝公司給我提供的培養(yǎng)，讓我有了一份專業(yè)，體會(huì)到了用技能帶來的責(zé)任和務(wù)實(shí)。就像有這么一句話，也許我們每個(gè)人做不到善始善終，但是可以做到有始有終。不忘初心，我們才能堅(jiān)守住內(nèi)心的準(zhǔn)則，才會(huì)在正確道路上做著正確的事情。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。前行的路上跌倒了可以歇一歇，但方向錯(cuò)了可能最終的結(jié)果會(huì)很苦。

5年有的人會(huì)覺得很短，但也有人覺得很長。路途漫漫你還記得在這前行的過程中，誰給過你安慰嗎？工作繁忙你還記得在困難面前，誰給過你幫助嗎？蹉跎歲月你還記得逝去的每分每秒，誰給過你陪伴嗎？我想答案在每個(gè)人心中都有千千萬萬，但現(xiàn)在最起碼有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的回答就是聚品。

收拾行囊，重新出發(fā)。因?yàn)榫燮肺覀冊诔砷L，因?yàn)槲覀兙燮窌?huì)更美好。感恩我們心中的你。

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開始之前，先來介紹一下我們的店鋪：

店鋪主營是電腦周邊/電腦硬件類目，主線產(chǎn)品是顯卡，有硬盤和主板等輔助產(chǎn)品類型，店鋪訪客數(shù)基本維持在近30天4W左右，月銷售額在400W以上。

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一、目標(biāo)。

1.銷售額。

雙十一之前的10月份，我們調(diào)取了去年的店鋪數(shù)據(jù)跟今年的店鋪數(shù)據(jù)逐一做出了詳細(xì)對比。2015年店鋪訪客數(shù)大致在2W-3W之間，銷售額在300W上下波動(dòng)，2016年的訪客數(shù)在3W-4W之間，銷售額在400W左右起伏，根據(jù)去年雙十一當(dāng)天150W左右的銷售額數(shù)據(jù)，我們決定今年的雙十一的銷售額目標(biāo)也按照日常月銷售額的一半確定為200W。

其實(shí)今年整體的銷售額比較去年提高不少，主要原因是因?yàn)镚TX顯卡產(chǎn)品進(jìn)行了10系列的升級，但是由于我們在8、9、10月份的訪客等數(shù)據(jù)受到換新產(chǎn)品的影響波動(dòng)加劇，并且到10月初為止還沒有一個(gè)顯著地新系列的產(chǎn)品能夠脫穎而出，所以在決定雙十一的銷售額目標(biāo)時(shí)其實(shí)還是相對保守的。

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2.產(chǎn)品。

之前介紹店鋪基本情況的時(shí)候說過，店鋪的主要產(chǎn)品類型是顯卡，而今年正好是GTX的9系列顯卡更新?lián)Q代成10系列的節(jié)點(diǎn)。顯卡換新升級從6月份開始一直持續(xù)到現(xiàn)在，而截止到10月初的時(shí)候，我們的新系列顯卡依然沒有突出的中心產(chǎn)品產(chǎn)生。

再就是目前店鋪的主要流量顯卡“影馳GTX750ti大將”也將要在年底停產(chǎn)，所以眼下我們最重要的任務(wù)是要找到一款新的中低端價(jià)位的產(chǎn)品在將來可以取代它的位置。

因此，雙十一除了需要完成既定的銷售額的目標(biāo)之外，我們還有一個(gè)更加重要的目的就是要把店鋪的引流產(chǎn)品和新的產(chǎn)品架構(gòu)布局完畢。

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二、結(jié)果呈現(xiàn)

上面說完目標(biāo)，我們接下來先來跟大家分享一下雙十一當(dāng)天，店鋪的數(shù)據(jù)以及推廣營銷的最終結(jié)果：

1.直通車推廣

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三、調(diào)整優(yōu)化過程&結(jié)果分析

雙十一結(jié)束之后，我們進(jìn)行了數(shù)據(jù)的總結(jié)，和預(yù)期對比，最終的結(jié)果雖然不是盡善盡美，但是總體呈現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)結(jié)果是達(dá)到了我們的目標(biāo)的，不管是銷售額還是我們想要提升的產(chǎn)品。

接下來我們需要將數(shù)據(jù)結(jié)果和整個(gè)直鉆的操作過程進(jìn)行一下分析。

1.前期準(zhǔn)備

（1）制定銷售額目標(biāo)，得出初步預(yù)算

根據(jù)直通車可取到的數(shù)據(jù)結(jié)果，我們總結(jié)了直通車的8、9、10三個(gè)月成交額在店鋪銷售額中的占比的平均值是8.61%左右，按照雙十一當(dāng)天200W的目標(biāo)，得出26W的成交目標(biāo)，以目標(biāo)和轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，ppc數(shù)據(jù)預(yù)估得出最終的預(yù)算。由于10月中旬之后，出于雙十一推廣重點(diǎn)產(chǎn)品的目的，直通車的推廣產(chǎn)品和計(jì)劃都基本上增加了一倍，所以，花費(fèi)預(yù)算在此基礎(chǔ)上按照翻倍還多的概念直接進(jìn)行了預(yù)算確定為2W左右的調(diào)整。

鉆展在預(yù)熱期的時(shí)候主要是以拉新和高利用率的計(jì)劃為投放重點(diǎn)，在投放的過程當(dāng)中，根據(jù)店鋪側(cè)重產(chǎn)品的目標(biāo)，添加了不少單品創(chuàng)意和計(jì)劃，在預(yù)熱后期和當(dāng)天主要以老客戶和雙十一紅包人群為主進(jìn)行投放；

直通車則是建立了新的產(chǎn)品投放計(jì)劃，并且加大力度，將花費(fèi)主要側(cè)重到重要產(chǎn)品上面進(jìn)行引流。

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（3）按照產(chǎn)品側(cè)重，策劃雙十一預(yù)熱期活動(dòng)，重點(diǎn)推出雙十一當(dāng)天的付款、整點(diǎn)秒殺、大額優(yōu)惠等等多項(xiàng)活動(dòng)。

（4）對比時(shí)間和活動(dòng)方案，提前準(zhǔn)備需要的頁面和圖片，及時(shí)跟進(jìn)不同時(shí)間段的需求，比如：鉆展的圖片不同投放節(jié)點(diǎn)頁面、產(chǎn)品、圖片的同步改變；直通車更換主圖，店鋪海報(bào)頁面等等裝修的提前確認(rèn)和準(zhǔn)備。

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2.預(yù)熱期

直鉆預(yù)熱期投放數(shù)據(jù)結(jié)果：

預(yù)熱期間隨時(shí)觀察店鋪數(shù)據(jù)變化，根據(jù)購物車和收藏量的增減，隨時(shí)調(diào)整鉆展和直通車的投放力度。由于鉆展的重點(diǎn)投放以拉新和單品投放結(jié)合的方式，再加上電腦硬件類目本身的特點(diǎn)，所以在加購和收藏量上相比較來說數(shù)據(jù)都有所折損，所以在鉆展的投放過程中，并沒有持續(xù)增加大力度的投放，反而是以直通車為主進(jìn)行了推廣。

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3.雙十一當(dāng)天

直鉆雙十一當(dāng)天投放數(shù)據(jù)結(jié)果：

4.余熱期

返場活動(dòng)，狂歡繼續(xù)

這是雙十一結(jié)束之后一周余熱期的時(shí)間內(nèi)，某兩天店鋪產(chǎn)品的訪客數(shù)排行榜，可以看出目前來說，新系列換代產(chǎn)品起勢順利，已經(jīng)穩(wěn)定在流量第四的位置，而店鋪的人群定位中低端價(jià)位產(chǎn)品的替代產(chǎn)品目前的流量也已經(jīng)穩(wěn)定在第二的位置，后續(xù)需要做的就是長期且穩(wěn)定的發(fā)展。

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四、總結(jié)

1.優(yōu)勢：

（1）雙十一目標(biāo)明確——重點(diǎn)放在做出主打產(chǎn)品為中心；

（2）10月21日之前進(jìn)行了活動(dòng)策劃等提前準(zhǔn)備工作，10.28之前準(zhǔn)備好頁面和宣傳同步工作，10.31之前將預(yù)熱期的海報(bào)等全部準(zhǔn)備完畢；由于電腦硬件產(chǎn)品的價(jià)格受到各個(gè)品牌商的嚴(yán)格把控，所以我們在雙十一期間的產(chǎn)品價(jià)格一直出現(xiàn)不大不小的變動(dòng)情況，但是都能做出及時(shí)的調(diào)整和應(yīng)對策略；

（3）預(yù)熱期間店鋪?zhàn)隽颂崆百彽幕顒?dòng)，個(gè)別產(chǎn)品提前開始優(yōu)惠活動(dòng)，以活躍氣氛，增加顧客粘度，降低因?yàn)殡p十一活動(dòng)而引發(fā)的成交空巢的程度；

（4）直鉆結(jié)合，以直通車投放為主，鉆展為輔，增加了單品投放的力度等。

2.問題：

（1）雖然我們超額完成銷售額目標(biāo)任務(wù)，但是鉆展在投放的過程中在花費(fèi)上的拿捏程度還是欠缺很大，除了投放不穩(wěn)定的問題之外，在投放過程中跟直通車的配合還有所欠缺，比如說：雙十一當(dāng)天的投放中，從成交和轉(zhuǎn)化來看，如果以直通車的投放為主的話利用率會(huì)更高，而鉆展也絕對是店鋪整體頁面投放和宣傳的利器；

（2）店鋪在預(yù)熱期包括雙十一當(dāng)天，投放產(chǎn)品和產(chǎn)品價(jià)格一直在調(diào)整，好幾款產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格問題產(chǎn)生換鏈接，或者直接導(dǎo)致下架的問題產(chǎn)生，雖然作出了有效應(yīng)對，但多少會(huì)對我們自身的計(jì)劃產(chǎn)生影響；

（3）雙十一當(dāng)天，店鋪出現(xiàn)主推產(chǎn)品鏈接庫存不足且沒有及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充的問題發(fā)生；

（4）店鋪雙十一當(dāng)天，0點(diǎn)到9點(diǎn)之間的銷售額達(dá)到了150W的狀態(tài)，但是到下午18點(diǎn)的時(shí)候才剛剛突破210W，24點(diǎn)結(jié)束之后最終定格在268W的數(shù)字上面。按照今年的銷售額分布的時(shí)段來看，我們前期針對目標(biāo)所做出的店鋪活動(dòng)以及雙十一當(dāng)天的活動(dòng)的提前準(zhǔn)備就顯得尤為重要。

我想在接下來的雙十二活動(dòng)或者下一個(gè)雙十一的時(shí)候，今年做得好的部分以及出現(xiàn)的問題都可以帶給我們更多的調(diào)整優(yōu)化的空間，和對活動(dòng)時(shí)間以及推廣安排上增加更多的把握。

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本文為聚品電商原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明出處聚品電商官網(wǎng)：www.55839.cn，違者必究

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青島終于開啟了秋褲模式，

最低跌破10度，

外加下雨P(guān)LUS，

北風(fēng)不要臉的吹！

風(fēng)雨加降溫，放假一周可好？！

那敢情……不好啊

天氣一冷，

抱著對象都不夠暖和

給自己充電才是御寒的真套路！

上周才充完電的聚品人

此時(shí)依然精神奕奕，

帶著培訓(xùn)充電后的充實(shí)和滿足

心里滿滿的都是溫暖和動(dòng)力?。?/p>

? ?生活不是周而復(fù)始的作業(yè)，方法很重要！近日青島聚品電商舉辦了的關(guān)于項(xiàng)目管理的課程培訓(xùn)，為聚品的部分員工充充電，教給小伙伴們一些更便捷高效的方式，希望大家以后在生活或是工作中都能有條不紊，對混亂無序的狀態(tài)說NO。

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本次培訓(xùn)特別邀請了聚品商學(xué)院院長暨聚品大學(xué)院長——衣明（花名：無名）主講。在本次課程培訓(xùn)中無名老師從項(xiàng)目管理的概念、基本理論，以及SWOT,SMART,PDCA,以及5W2H等項(xiàng)目管理的相關(guān)方法與原則的具體解說。

看看低頭記筆記的伙伴們，

感受現(xiàn)場濃郁的學(xué)習(xí)氛圍！

還有這位把筆記拍下來，

回家學(xué)習(xí)的童靴！

本次的關(guān)于項(xiàng)目管理的

第一期培訓(xùn)就結(jié)束了，

以后聚品電商也將繼續(xù)推出

系列充電課程培訓(xùn)活動(dòng)，

小伙伴們拭目以待吧！

? ?在此次課程中，無名提出了一個(gè)問題，感興趣的小伙伴可以試著來挑戰(zhàn)一下，答案將在下期報(bào)道中為您揭曉。

?國王讓你建3個(gè)地牢,你有一個(gè)設(shè)計(jì)師和一個(gè)建造師,2個(gè)人可以同時(shí)工作但不能同時(shí)做2個(gè)項(xiàng)目,小地牢設(shè)計(jì)12周,建造1周.中地牢設(shè)計(jì)5周,建造6周.大地牢設(shè)計(jì)1周,施工9周……請給出最短工期

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一、 店鋪現(xiàn)狀

1、店鋪簡介

品牌廚寶店鋪，月銷百萬以上，店鋪基礎(chǔ)良好，市場競爭力強(qiáng)，目標(biāo)是沖擊類目排名。

2、店鋪付費(fèi)推廣簡介

整體付費(fèi)占比17%左右，店鋪流量構(gòu)成比較健康，主要的推廣手段依賴直通車，鉆石展位暫時(shí)沒有開通。

?3、行業(yè)分析與困境

這是行業(yè)16年2月20日到3月20日的數(shù)據(jù)，從圖中可以看出來，廚寶行業(yè)的搜索流量從進(jìn)入三月份以來，一直處于一個(gè)持平的狀態(tài)，增減幅度不是很大，但是賣家數(shù)一直在持續(xù)增長中，也就是說市場份額幾乎沒有變化，但是競爭的人數(shù)變多了，競爭壓力也會(huì)越來越大。

從去年行業(yè)的大盤分析可以看出來，廚寶的訪問人數(shù)走低一直會(huì)持續(xù)到7月份，但是進(jìn)入8月份廚寶會(huì)出現(xiàn)大幅的增長趨勢。但是從商家數(shù)還有市場的搜索流量和搜索人數(shù)來看，其實(shí)市場的盤子還是那么大，搜索人群是有一定的時(shí)間段會(huì)減少一些，但是商家也會(huì)相應(yīng)的減少一些，整體來看市場的盤子和盤子里面的肉并沒有明顯的淡旺季，我們需要做的淡季推廣不是去搶多少流量，而是要去搶更多的市場份額。那面這段時(shí)間我們應(yīng)該怎么操作直通車才能給到店鋪?zhàn)畲蟮闹屨几嗟氖袌瞿?

二、 破局-如何占據(jù)更大的市場份額

?1、流量規(guī)劃

?從上面的行業(yè)分析可以看出，廚寶近期的行業(yè)流量是一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)，但是出售的商家是一個(gè)增長趨勢的，也就是說廚寶行業(yè)的整體競爭是越來越強(qiáng)的，現(xiàn)在我們需要一些健康的付費(fèi)流量來鞏固店鋪的流量基礎(chǔ)，讓店鋪在現(xiàn)在這個(gè)形式下有更大的市場份額。

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這是店鋪的付費(fèi)流量占比，在店鋪利潤能接受的情況下，付費(fèi)流量占比20%一下都是非常健康的，我們可以根據(jù)這個(gè)算出店鋪大致需要多少付費(fèi)流量，然后算出我們直通車需要引進(jìn)多少流量。

?以這個(gè)店鋪為例，店鋪整體的付費(fèi)是17%，我們大概可以把自己直通車流量做到400個(gè)訪客數(shù)，這樣就可以在店鋪能承受的范圍內(nèi)，最大程度的算出直通車每天的推廣預(yù)算。

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2、流量成本的把控

?因?yàn)楸旧砭褪堑就茝V，店鋪整體的利潤空間不會(huì)太高，這個(gè)時(shí)候我們需要在保證每天提供足夠的流量的前提下，控制我們的推廣成本，讓店鋪的利益最大化，看最近一段時(shí)間的行業(yè)競爭情況，行業(yè)的商家數(shù)越來越多，直通車的付費(fèi)推廣也會(huì)越來越激烈，競價(jià)會(huì)有所提高，直到5月份競爭的商家才會(huì)開始慢慢變少，所以我們需要度過一個(gè)流量成本先高后低的過程。

3、如何控制流量成本

（1）控制無效花費(fèi)，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的位置只能高不能低

如圖，這個(gè)是過去十四天的數(shù)據(jù)，可以拉去一下自己的直通車數(shù)據(jù)表，可以看到有一部分關(guān)鍵詞是沒有轉(zhuǎn)化的而且ppc比較高，這個(gè)時(shí)候我們可以把這部分沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪掉或者降價(jià)處理，控制好這部分費(fèi)用，我們可以把節(jié)省出來的錢放在轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞上，是拓展這類關(guān)鍵詞也好，提高排名也好，都會(huì)對數(shù)據(jù)方面有很大的幫助

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（2）分析人群做人群溢價(jià)

店鋪受眾人群分析

店鋪主要的人群分布可以看出來 男女參半，甚至后半個(gè)月大部分的買家是男性。廚寶的需求大多是裝修的時(shí)候可以用到，裝修工作大部分是男性操作，而且年齡層級偏大，一般都是結(jié)婚購房的年齡。看清楚店鋪的人群后，我們可以根據(jù)這部分人群偏好設(shè)置關(guān)鍵詞還有具體的位置。

地域方面和大部分店鋪都是一樣的主要分布在 江浙滬 北上廣 ，地域方面沒有太特殊的地方。

電器類目活動(dòng)的需求量比較大，因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)都不會(huì)很大，一些活動(dòng)平臺的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)讓買家產(chǎn)生更大的興趣。其次的就是店鋪的購物車營銷還有搭配套餐，因?yàn)橘徶眯〖译姷臅r(shí)候都會(huì)考慮的比較全面一些，特別是裝修的時(shí)候，贈(zèng)送一些配套的東西，可以大幅度提升轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)店鋪的整體人群分布有55%是男性購物群體，一般分布在30歲以上，這部分人群搜索的時(shí)候會(huì)以大詞和淘寶推薦的下拉詞位置，看商品的耐性不是很足，對于店鋪來說，商品的排名高店鋪整體的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)有很大的改善。但是店鋪還有45%的受眾人群是女性，這部分人群的耐性是可以的，可以瀏覽很多商品，所以針對這部分人群，我們的排名不需要太高，也可以獲得很好的展現(xiàn)還有點(diǎn)擊。那么針對這兩部分不一樣的人群，我們的直通車需要怎么設(shè)置呢？

簡單的添加一下人群溢價(jià)，針對男性溢價(jià)25%，這樣可以有效提升男性展現(xiàn)的排名，有效的利用人群瀏覽和購買的特點(diǎn)，這樣女性的流量也可以以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格拿到。

（3）無線端溢價(jià)合理設(shè)置

現(xiàn)在無線端的流量是一個(gè)大趨勢，90%的流量基本都是無線端進(jìn)來的，但是針對無線端和pc端的推廣不能盲目追求大流量，兩個(gè)端口的側(cè)重，我們需要參考這兩個(gè)端口能給店鋪帶來的最大收益。因?yàn)榈赇佌w的權(quán)重并不單單全部來自無線端，所有端口的流量和轉(zhuǎn)化，都可以很有效的提升店鋪寶貝整體的自然搜索排名。

這個(gè)是最近三十天的直通車數(shù)據(jù)報(bào)表，可以看出來，整體pc的流量也不是很差，無線端的轉(zhuǎn)化反而沒有pc的高，而且整體的流量成本pc端的更低一些，現(xiàn)在市場行業(yè)大部分商家都是盲目溢價(jià)無線端，pc端的流量反而競爭力變的很小了，這個(gè)時(shí)候我們可以嘗試一下有效的運(yùn)作一下pc流量，這樣可以給店鋪帶來更大的收益。

以上三步 是在把控流量成本的前提下，讓店鋪獲取更多的流量，更有效的給店鋪?zhàn)雠琶恢?，同時(shí)要注意，不要盲目的追求流量，行業(yè)本身處于一個(gè)淡季的狀態(tài)每天記得多觀察店鋪在行業(yè)之中的位置。

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（4）推廣節(jié)奏的把控

及時(shí)關(guān)注店鋪整體的數(shù)據(jù)變化，哪里有問題補(bǔ)哪里，及時(shí)增加店鋪推廣預(yù)算，前提是控制好店鋪的付費(fèi)流量占比。

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三、 總結(jié)

?觀察店鋪的數(shù)據(jù)和店鋪的整體排名，不要過于糾結(jié)每天的流量和每天的銷售額，行業(yè)旺季的時(shí)候一天賣10W 店鋪占據(jù)的市場份額是10%，行業(yè)淡季的時(shí)候我們每天賣1萬可能就做到了10%的市場份額，市場份額沒有固定的流量值或者是銷售額標(biāo)準(zhǔn)，如果把行業(yè)市場分成100份的話，我們需要考慮的是拿到這100份中的多少。不要盲目的操作付費(fèi)工具，做付費(fèi)推廣之前要先考慮一下店鋪整體需要什么，店鋪要做什么。