本次618活動(dòng)總共分為3個(gè)階段。1，開(kāi)門(mén)紅。2，品類(lèi)日。3，狂歡日。時(shí)間從4月30日外圍招商，25號(hào)預(yù)售，到活動(dòng)6月20日結(jié)束，歷時(shí)接近兩個(gè)月，從產(chǎn)品預(yù)售期，預(yù)熱期到爆發(fā)期；從開(kāi)門(mén)紅，品類(lèi)日，吃貨節(jié)，愛(ài)家日，親子節(jié)到狂歡日，整個(gè)流程下來(lái)，活動(dòng)周期拉的格外的長(zhǎng)。 ? ? ? ?

那既然本次618活動(dòng)很重要，并且平臺(tái)給出了那么多的活動(dòng)模式，那么要如何運(yùn)用這些達(dá)到最大的效果？

下面是本次618大促活動(dòng)店鋪整體的布局規(guī)劃。

一、店鋪概況：

店鋪簡(jiǎn)介：本店是一個(gè)第六層級(jí)的童鞋店鋪。客單價(jià)較低，成交價(jià)一直都在20-80之間，店鋪轉(zhuǎn)化在4-6，整體流量一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，想通過(guò)付費(fèi)推廣，將店鋪排名拉起來(lái)。同時(shí)保證住轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)免費(fèi)流量。

本店前期只做直通車(chē)，但是基于店鋪近期流量一直呈下滑趨勢(shì)，并且直通車(chē)點(diǎn)擊單價(jià)也在上漲，付費(fèi)推廣占比并不是很大，所以將超級(jí)推薦的推廣一并考慮進(jìn)來(lái)。

近期店鋪流量下滑情況：

近三十天的流量除了付費(fèi)推廣之外，各個(gè)端口的流量都有大幅度的下滑。主要原因是行業(yè)整體也在掉，觀(guān)察競(jìng)店流量的話(huà)，競(jìng)店流量都在下滑。若想店鋪突出重圍，那就需要在競(jìng)店流量下滑的時(shí)候保持本店流量不變或者下滑的慢。

店鋪前十產(chǎn)品近期數(shù)據(jù)情況。

前十的產(chǎn)品流量波動(dòng)沒(méi)有明顯的下滑幅度，但是看所有產(chǎn)品的話(huà)，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾百款產(chǎn)品每款都有這種方式不明顯的流量下滑。

下面是競(jìng)店的一些基本情況：

?? ? ? ? ?其實(shí)從付費(fèi)流量占比來(lái)看，和競(jìng)店1相比，付費(fèi)流量占比更大。但是和競(jìng)店2相較，競(jìng)店2的直通車(chē)推廣更大，超級(jí)推薦占比不多，更大一部分在淘客上面。我們要從他們手里搶流量。

而我們店鋪針對(duì)此是怎么做的呢？先了解一下期間的數(shù)據(jù)情況，

店鋪支付金額：

很明顯，開(kāi)門(mén)紅的成交數(shù)據(jù)比狂歡日的數(shù)據(jù)要好。成交情況是1號(hào)大于18號(hào)大于16號(hào)。

而根據(jù)這種情況直通車(chē)和超級(jí)推薦的調(diào)整是怎樣的呢？那直通車(chē)和超級(jí)推薦的操作過(guò)程中是不是也有什么因素影響而間接造成了這種結(jié)果呢？請(qǐng)往下看：

本次618活動(dòng)大促之前店鋪一直都有主推的爆款以及不間斷的測(cè)款。而大促期間也在推新款，同時(shí)對(duì)付費(fèi)的規(guī)劃是引進(jìn)10000的流量。并且盡量控制住點(diǎn)擊單價(jià)。

本圖為直通車(chē)過(guò)去30天的計(jì)劃數(shù)量，共計(jì)14個(gè)。其中測(cè)款計(jì)劃7個(gè)，專(zhuān)門(mén)為活動(dòng)引流計(jì)劃7個(gè)，因?yàn)榛顒?dòng)前期加預(yù)算加的比較晚，并且額度較大，直接加預(yù)算出現(xiàn)點(diǎn)擊單價(jià)瘋狂上漲，但是依然引進(jìn)流量有限的情況。點(diǎn)擊單價(jià)由一開(kāi)始的0.5到了1.5元。

本圖為直通車(chē)活動(dòng)期間的花費(fèi)情況：

開(kāi)門(mén)紅時(shí)期預(yù)算最大，而品類(lèi)日逐步將預(yù)算降下來(lái)。而到狂歡日階段，預(yù)算沒(méi)有得到一個(gè)該有的活動(dòng)爆發(fā)期的增長(zhǎng)。

預(yù)算增加，那直通車(chē)和超級(jí)推薦的分配是怎樣的呢？：首先，眾所周知，超級(jí)推薦的PPC比直通車(chē)要低，本店的超級(jí)推薦PPC相較于直通車(chē)，只有直通車(chē)的二分之一，并且鑒于搜索流量和首頁(yè)流量在店鋪內(nèi)的占比以及轉(zhuǎn)化情況，這就決定了超級(jí)推薦的花費(fèi)僅需直通車(chē)的四分之一。

? ? ?直通車(chē)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：

下圖為直通車(chē)的花費(fèi)情況：從5月28號(hào)到6月20號(hào)

下圖為活動(dòng)期間的點(diǎn)擊花費(fèi)情況：

與花費(fèi)相匹配的是點(diǎn)擊單價(jià)，整體的點(diǎn)擊單價(jià)也在隨著花費(fèi)的上漲也漲的厲害。

下圖為活動(dòng)期間轉(zhuǎn)化率情況：

整體轉(zhuǎn)化率較為穩(wěn)定，波動(dòng)不是很大。

首先，從爆款產(chǎn)品開(kāi)始，作為店鋪流量最大，成交最好的產(chǎn)品，活動(dòng)期間需要頂起店鋪產(chǎn)品流量的大頭，直通車(chē)這邊，預(yù)算砸他上面的也最多。每天的直通車(chē)預(yù)算是6000。而之前的計(jì)劃顯然已經(jīng)不能帶來(lái)這么多的流量。那操作就先從鋪計(jì)劃開(kāi)始。

首先是重點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的大詞小詞計(jì)劃。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的大詞和小詞分開(kāi)，人群側(cè)重點(diǎn)分開(kāi)，一個(gè)主做大詞，通過(guò)人群溢價(jià)去做調(diào)整，預(yù)售期投放效果較好的人群，做高溢價(jià)，同時(shí)可以降低關(guān)鍵詞出價(jià)。第二個(gè)主做精準(zhǔn)詞，只做拉新人群。

從轉(zhuǎn)化率來(lái)看，兩個(gè)計(jì)劃中，精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化更高，但是兩個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊單價(jià)并沒(méi)有多大的差別，盡管精準(zhǔn)詞計(jì)劃?是后建立的，但是他的點(diǎn)擊單價(jià)并沒(méi)有新計(jì)劃高。

其次是銷(xiāo)量明星計(jì)劃，因?yàn)榈赇佅募颈町a(chǎn)品有兩個(gè)款，而銷(xiāo)量明星里星級(jí)滿(mǎn)級(jí)的產(chǎn)品就是這兩款，且目前直通車(chē)推得款是客單價(jià)較高的一款。

銷(xiāo)量明星計(jì)劃花費(fèi)并不多，他的轉(zhuǎn)化也不高，但是因?yàn)樗狞c(diǎn)擊單價(jià)低，一直以來(lái)他的投產(chǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)都是較高的。其實(shí)前期是只放了一款產(chǎn)品的，后期迫于流量需求，就將兩款爆款都加上了。

然后是智能計(jì)劃，智能計(jì)劃覆蓋產(chǎn)品較高。主要是店鋪轉(zhuǎn)化較高，流量前二十的產(chǎn)品。日常銷(xiāo)售和活動(dòng)引流計(jì)劃居多。趨勢(shì)計(jì)劃明星計(jì)劃也是如此，根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇合適的產(chǎn)品。

很明顯可以看到，智能計(jì)劃的預(yù)算普遍都不是很多，因?yàn)檫@里僅僅是把他當(dāng)做一個(gè)流量引入的端口，他不論是點(diǎn)擊單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)方面都不占優(yōu)勢(shì)。點(diǎn)擊單價(jià)沒(méi)有銷(xiāo)量明星低，轉(zhuǎn)化沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃高。處于一個(gè)不尷不尬的境地。

全店托管計(jì)劃：

最后是全店托管計(jì)劃。后期建立，因?yàn)楫?dāng)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的點(diǎn)擊單價(jià)不斷增長(zhǎng)，并且店鋪流量也似乎進(jìn)入了一個(gè)瓶頸。而前兩天處于一個(gè)冷凍期，基本上花錢(qián)很少，這個(gè)時(shí)間段，投產(chǎn)，點(diǎn)擊單價(jià)，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)都不錯(cuò)。但是第四天跑起來(lái)的時(shí)候，預(yù)算迅速消耗，似乎有將前兩天沒(méi)有花出去的錢(qián)一塊兒補(bǔ)上。并且轉(zhuǎn)化投產(chǎn)數(shù)據(jù)迅速下滑。所以并沒(méi)有到一個(gè)周期就已經(jīng)將計(jì)劃暫停。后期加上延遲轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，投產(chǎn)才到1.

花費(fèi)趨勢(shì)：

投產(chǎn)趨勢(shì)：

? ? ? ? ?直通車(chē)總結(jié)：

直通車(chē)最初規(guī)劃是10000的目標(biāo)，但是從上面可以看出，并沒(méi)有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

首先第一，預(yù)算加的時(shí)間點(diǎn)有些晚了，導(dǎo)致活動(dòng)預(yù)熱前期加預(yù)算加不上，點(diǎn)擊單價(jià)蹭蹭的上漲。

二，各個(gè)計(jì)劃鋪的時(shí)間晚。在加預(yù)算的同時(shí)應(yīng)該將計(jì)劃一塊兒建好開(kāi)始跑，否則，前期活動(dòng)處于冷凍期，根本跑不出去，或者可以跑出去，但是點(diǎn)擊單價(jià)很高。

三，對(duì)整體節(jié)奏的把握不是很應(yīng)手，很多地方有點(diǎn)畏首畏尾，也導(dǎo)致一部分機(jī)會(huì)的錯(cuò)失。

但是，基于活動(dòng)期流量市場(chǎng)情況，盡快的將產(chǎn)品款式測(cè)出來(lái)了。數(shù)據(jù)好的款在活動(dòng)期一直發(fā)揮到他的作用，而數(shù)據(jù)一般的款也及時(shí)止損，將計(jì)劃暫停。（所以在大促活動(dòng)前，還是需要提前做好計(jì)劃布局，提前養(yǎng)好計(jì)劃?rùn)?quán)重）

? ? ? ? ?超級(jí)推薦數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)：

超級(jí)推薦的目標(biāo)前期是重點(diǎn)做低價(jià)引流，配合店鋪直通車(chē)和店鋪?zhàn)龊昧髁康囊?，所以在產(chǎn)品上并沒(méi)有特別的要求。根據(jù)店鋪產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況選擇了14款產(chǎn)品。

而超級(jí)推薦的流量目標(biāo)是3000，根據(jù)他的引流成本0.7左右，那預(yù)算是在2100每天。

首先從計(jì)劃開(kāi)始：

重點(diǎn)是在商品推廣和活動(dòng)推廣上。

而商品推廣的新品推廣，爆款拉新和自定義計(jì)劃都有涉及優(yōu)化。

1、預(yù)算上，前期各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算根據(jù)各個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，自定義計(jì)劃和新品計(jì)劃預(yù)算最多，各1000，活動(dòng)計(jì)劃500，爆款拉新計(jì)劃600。

2、時(shí)間安排上，將時(shí)間拓展開(kāi)。全天投放，根據(jù)各個(gè)時(shí)間段的流量來(lái)調(diào)整分時(shí)。

3、人群上，活動(dòng)蓄水期重點(diǎn)做拉新人群和618人群，做好收藏加購(gòu)。活動(dòng)爆發(fā)期重點(diǎn)做收割，關(guān)注投產(chǎn)數(shù)據(jù)。

觀(guān)察各個(gè)人群花費(fèi)情況可以看出，花錢(qián)多的基本上都是618人群以及拉新定向人群。

而自定義計(jì)劃側(cè)重于重定向。??? ? ? ? ?活動(dòng)期間整體賬戶(hù)的數(shù)據(jù)反饋情況：

后期整體的數(shù)據(jù)情況：

? ? ? ? ?超級(jí)推薦總結(jié)：

超級(jí)推薦的流量目標(biāo)其實(shí)相對(duì)也是沒(méi)有完成的，首先第一，活動(dòng)計(jì)劃的點(diǎn)擊單價(jià)較高，高于平均值，在0.7以上。第二，各個(gè)計(jì)劃的花費(fèi)出現(xiàn)偏差。尤其是活動(dòng)計(jì)劃前期出現(xiàn)跑大的情況。

但是超級(jí)推薦各個(gè)計(jì)劃組完成了低價(jià)引流的目的，各個(gè)計(jì)劃的流量情況是在計(jì)劃之內(nèi)的。

【小編說(shuō)】

這次活動(dòng)整體是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果的，從店鋪整體成交來(lái)看，6月1號(hào)數(shù)據(jù)最好，其次18號(hào)，16號(hào)狂歡日第一天沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，掌柜是想通過(guò)活動(dòng)將店鋪排名再往上沖一下的，但是并沒(méi)有沖上去。但是從行業(yè)來(lái)看，基本上都是這個(gè)情況，活動(dòng)結(jié)束之后觀(guān)察競(jìng)店的數(shù)據(jù)，其實(shí)都是和店鋪一樣的情況。

針對(duì)這次活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題以及沒(méi)有做到的方面，得到的總結(jié)：一是預(yù)見(jiàn)性，提前做好規(guī)劃，本次活動(dòng)雖然已經(jīng)提前了，但是相較于同行來(lái)說(shuō)還是稍微晚了一步。第二，敢做，做好了規(guī)劃就立即去實(shí)施，不必想太多不必要的事情。第三，推廣工具的配合使用，只有這樣，才能達(dá)到付費(fèi)推廣的一個(gè)最大作用。

產(chǎn)品定位：中高端童裝客單價(jià)150元。

一、淘寶鉆展推廣在店鋪中的比重

通過(guò)上面截圖數(shù)據(jù)可以看到鉆展在店鋪中的流量占比高達(dá)30%，鉆展推廣數(shù)據(jù)的好壞將直接影響店鋪流量和成交。

二、資源位選擇

我們都知道， 絕大多數(shù)買(mǎi)家都會(huì)通過(guò)手機(jī)端淘寶app進(jìn)入站內(nèi)購(gòu)物，手機(jī)淘寶作為一個(gè)日活超過(guò)1.8億的app，無(wú)線(xiàn)端首頁(yè)的門(mén)戶(hù)成為賣(mài)家必爭(zhēng)之地！

過(guò)鉆展資源位列表介紹可以看到，系統(tǒng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到的賣(mài)家在該資源位競(jìng)爭(zhēng)熱度為滿(mǎn)格狀態(tài)，但是千次展現(xiàn)成本和點(diǎn)擊單價(jià)指數(shù)相對(duì)是比較低的。

另一個(gè)技巧是鉆展作為一款攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量的優(yōu)質(zhì)推廣軟件，在買(mǎi)家一進(jìn)入淘寶app的時(shí)候就在首頁(yè)進(jìn)行定向投放廣告攔截，絕對(duì)是一個(gè)好計(jì)謀。

三、定向人群的選擇

在粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，發(fā)揮粉絲的最大價(jià)值是每一位掌柜都需要耐心思考，研究的一門(mén)學(xué)問(wèn)。每一個(gè)店鋪粉絲的活躍量，將直接影響店鋪活躍度和人氣。

在夏季上新這個(gè)節(jié)點(diǎn)，結(jié)合達(dá)摩盤(pán)，通過(guò)鉆展對(duì)粉絲定向，大量回收粉絲回購(gòu)，對(duì)于新品提升權(quán)重，店鋪人氣拉升，起到的作用絕對(duì)不能小覷。包括經(jīng)常在店內(nèi)瀏覽的這部分人群，對(duì)店鋪的粘度較高，對(duì)于拉升新品人氣熱度有很大的幫助。

四、創(chuàng)意與落地頁(yè)

淘寶的核心就是圖片營(yíng)銷(xiāo)，作為付費(fèi)推廣工具的鉆展，可以說(shuō)核心之一也是需要一張好的圖片，千萬(wàn)不要隨便去做一張圖片來(lái)推廣，不但沒(méi)有效果，而且還浪費(fèi)掉自己的辛苦錢(qián)。

1、創(chuàng)意

說(shuō)到這里不得不說(shuō)創(chuàng)意三要素：突出主題，排版布局，色彩搭配。不管我們是在大促推廣還是日常銷(xiāo)售推廣中，鉆展創(chuàng)意一定要突出主題，讓一個(gè)普通的買(mǎi)家可以一眼看出你是賣(mài)什么的，那就成功一步了。

通過(guò)文案，傳遞目前店鋪內(nèi)的活動(dòng)、新款等等，跟買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴，從而最大限度的吸引買(mǎi)家進(jìn)店瀏覽。

2．落地頁(yè)

上新、促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)選擇店鋪首頁(yè)是最佳的選擇，店鋪首頁(yè)跳轉(zhuǎn)鏈接眾多，可以通過(guò)大量的跳轉(zhuǎn)鏈接讓買(mǎi)家及時(shí)觸達(dá)店鋪的每個(gè)角落提升店鋪活躍度。如果鏈接單品，對(duì)于流量的跳轉(zhuǎn)會(huì)產(chǎn)生不利的作用。

五、總結(jié)

夏季，對(duì)于童裝類(lèi)目的需求往年都是比較熱的，淘寶官方也有專(zhuān)門(mén)針對(duì)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的官方活動(dòng)。所以對(duì)于這個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)如何結(jié)合秋季上新，帶動(dòng)店鋪熱度，打造爆款，是一個(gè)很重要的問(wèn)題。

1. 明確客戶(hù)需求，做針對(duì)性店鋪活動(dòng)

2. 抓準(zhǔn)店鋪受眾人群，通過(guò)鉆展精準(zhǔn)投放活動(dòng)信息

3. 手機(jī)淘寶app首頁(yè)位置重點(diǎn)投放、攔截

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一、店鋪介紹

店鋪主營(yíng)類(lèi)目是兒童綿綢睡衣

客單價(jià)在20元左右

掌柜那邊有自己的工廠(chǎng)，貨源上是比較有保證的。

產(chǎn)品屬于快消品

特點(diǎn)是：輕薄，吸汗，不沾身，不掉色，但是不耐洗，而且會(huì)縮水。

二、行業(yè)介紹

?類(lèi)目比較大的賣(mài)家基本上都是來(lái)自浙江溫州的，基本上都有屬于自己的工廠(chǎng)，而且線(xiàn)上店鋪都不止一家，銷(xiāo)量基本上都已經(jīng)在四位數(shù)以上，多的甚至已經(jīng)做到5位數(shù)。行業(yè)價(jià)格基本上都已經(jīng)統(tǒng)一18至22元之間，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴(yán)重，款式已經(jīng)固定花色也大同小異。

接手店鋪以后，首先分析了一些行業(yè)的大環(huán)境。發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)存在的幾點(diǎn)問(wèn)題。

1、行業(yè)店鋪整體的視覺(jué)效果都偏低，尤其是手機(jī)端。只有幾家天貓店做了無(wú)線(xiàn)端的店鋪裝修，其他的店鋪基本上都是官方自帶的模板，而且天貓店的價(jià)格是偏高。

2、產(chǎn)品詳情頁(yè)千篇一律，都適用于PC端的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有根據(jù)手機(jī)端從新設(shè)計(jì)新的詳情頁(yè)。而且因?yàn)閮r(jià)格的原因中差評(píng)特別多，大多數(shù)原因是不耐洗跟縮水產(chǎn)生的。

3、大多數(shù)買(mǎi)家都沒(méi)有注重手機(jī)端運(yùn)營(yíng)，除了淘寶官方活動(dòng)外，基本上店內(nèi)活動(dòng)為零，優(yōu)惠券面額也偏大、

三、運(yùn)營(yíng)思路

針對(duì)以上幾點(diǎn)問(wèn)題，制定了以下幾點(diǎn)運(yùn)營(yíng)方向

1、店鋪手機(jī)端裝修

2、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)

在PC端的詳情頁(yè)里面，說(shuō)了寶貝不耐洗跟縮水的特點(diǎn)。讓買(mǎi)家在購(gòu)物的時(shí)候事先有一個(gè)預(yù)知。這樣就不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身的特性而產(chǎn)生不必要的糾紛。

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而且根據(jù)手機(jī)端的瀏覽習(xí)慣，設(shè)計(jì)了不同于PC端的詳情頁(yè)，讓手機(jī)端的賣(mài)家體驗(yàn)得到進(jìn)一步的優(yōu)化。

3、店內(nèi)活動(dòng)及優(yōu)惠券、

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及店內(nèi)客單價(jià)等因素影響，最終決定店內(nèi)的優(yōu)惠券定在50元，原因是19.8的客單價(jià)需要享受到減免的話(huà)需要購(gòu)買(mǎi)三件寶貝，而且因?yàn)楫a(chǎn)品花色多的原因，很多買(mǎi)家下單的時(shí)候都都會(huì)購(gòu)買(mǎi)兩件到三件。設(shè)置這種額度的優(yōu)惠券會(huì)讓已經(jīng)打算買(mǎi)兩件的買(mǎi)家改變主意改為購(gòu)買(mǎi)三件，讓準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)三件的買(mǎi)家更加下定決心在我們店店鋪購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槲覀兊膬?yōu)惠券是全網(wǎng)額度最低的。

店內(nèi)活動(dòng)方面策劃了購(gòu)買(mǎi)四件發(fā)五件的活動(dòng)，而且因?yàn)榈赇亙?nèi)的寶貝基本上都是屬于一種面料的，但是款式分為九分袖，短袖，套裙，公主裙，吊帶裙。所以做了搭配套餐，讓買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)不同款式寶貝的同時(shí)還能享受到優(yōu)惠。

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4、因?yàn)楫a(chǎn)品復(fù)購(gòu)率比較高，所以設(shè)置了會(huì)員卡。讓再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的買(mǎi)家享受到優(yōu)惠。

四、割肉破零

做好了以上幾點(diǎn)準(zhǔn)備以后，剩下的就是前期的推廣跟破零了。其實(shí)做前期的銷(xiāo)量一定要懂得割肉，也就是舍得投入，讓買(mǎi)家感覺(jué)到實(shí)惠，他肯定就會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

我做的首先是返利客，60%的傭金基本上不需要很長(zhǎng)時(shí)間，每天限額的10件寶貝就會(huì)搶購(gòu)一空，這從側(cè)面也說(shuō)明了產(chǎn)品本身其實(shí)是比較受歡迎的。

第二步就是聯(lián)系一些比較優(yōu)質(zhì)的淘客資源，30%比例去推廣產(chǎn)品。因?yàn)楸旧懋a(chǎn)品客單價(jià)就會(huì)比低，買(mǎi)家很容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。返利網(wǎng)所產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是沒(méi)有中差評(píng)的，所以買(mǎi)家更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

五、直通車(chē)推廣

前面提到過(guò)，因?yàn)樾袠I(yè)本身的原因。所以這個(gè)行業(yè)下的產(chǎn)品基本上都屬于一類(lèi)產(chǎn)品，所以買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候基本上不會(huì)去對(duì)比太多，所以這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化也是偏高的，店內(nèi)最高時(shí)候的轉(zhuǎn)化能達(dá)到15%，最低的時(shí)候也有5%左右。所以直通車(chē)推廣的時(shí)候,推廣主圖就成了至關(guān)重要的一環(huán)。因?yàn)楫a(chǎn)品的特性，所有的SKU都放到了一個(gè)鏈接里面，所以大眾買(mǎi)家喜歡什么花色基本上都是一目了然。所以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋找出了銷(xiāo)量最高的5種花色，一張當(dāng)主圖，剩下的四張做直通車(chē)車(chē)圖。

六、總結(jié)

店鋪基礎(chǔ)差、銷(xiāo)量低沒(méi)關(guān)系。關(guān)鍵要找準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的思路跟方向，要合理的分析行業(yè)其他賣(mài)家，找出行業(yè)目前存在的通病，想辦法避免，不要急于推廣店鋪，尤其是新店鋪，一定要將店鋪內(nèi)功優(yōu)化完成以后再去推廣，著重是詳情頁(yè)跟主圖。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新店來(lái)說(shuō)，這些問(wèn)題是最能影響買(mǎi)家轉(zhuǎn)化的，換而言之，這才是能讓店鋪在同類(lèi)店鋪中脫穎而出的關(guān)鍵所在。只有將轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在一個(gè)程度內(nèi)才不會(huì)浪費(fèi)淘寶對(duì)于新店鋪的流量扶持，不然轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定不了的話(huà)，只會(huì)讓平臺(tái)默認(rèn)為你這是一個(gè)垃圾店鋪，從而減少對(duì)你的流量扶持。再就是上下架時(shí)間跟標(biāo)題優(yōu)化都是一些老生常談的話(huà)題，也是一些最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)方法，我也沒(méi)有重點(diǎn)說(shuō)明。

? 下面截取店鋪開(kāi)店以來(lái)的一些數(shù)據(jù)情況

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