開車前的店鋪單品的數(shù)據(jù)

開車后店鋪單品的數(shù)據(jù)

可以說，這款產(chǎn)品是從新品開始做，雖然數(shù)據(jù)提升的不是很明顯，客戶那邊的話，就想通過直通車把這款單品的流量有所提升，這是先階段的要求，那么小編是怎么做到的呢，怎么通過直通車托管把直通車流量帶動(dòng)起來的呢，

首先直通車，小編的思路是先把直通車點(diǎn)擊率提升起來，點(diǎn)擊率提升以后，關(guān)鍵詞質(zhì)量分才能提高，質(zhì)量分提高以后，引流成本才能降低，這樣的話，有限的預(yù)算才能引來更多的流量。

那么小編是如何提升這個(gè)點(diǎn)擊率的呢，第一是選詞，小編找了一個(gè)最核心的關(guān)鍵詞來做，預(yù)算有限只選擇了幾個(gè)很精準(zhǔn)的詞。小編是怎么選詞的呢，首選第一的話是根據(jù)產(chǎn)品的寶貝標(biāo)題去判斷詞，

然后在去根據(jù)直通車后臺去添加詞

如果這個(gè)時(shí)候還是不確定關(guān)鍵詞的話，那么可以找到標(biāo)題中你認(rèn)為最核心的詞，去淘寶首頁搜索，看看展示出的產(chǎn)品，跟自己家的產(chǎn)品相不相關(guān)，這樣就能讓自己去判斷選的詞，到底靜不精準(zhǔn)。

綜合以上幾點(diǎn)，所以小編，就選出了以下的關(guān)鍵詞

通過這些可以看出，關(guān)鍵詞的排名都很靠前一些，排名靠后的一些，點(diǎn)擊率相對來講都是比較低一些的，所以關(guān)鍵詞的排名，也會影響點(diǎn)擊率的高低。

咱們都知道，即便是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，排名靠前的話，如果咱們的車圖，不夠吸引買家的話，那么買家也不會點(diǎn)擊，所以小編做了這樣的車圖

同樣的圖，去測試標(biāo)題，看看那個(gè)標(biāo)題，更適合這個(gè)圖，這樣能選擇出好的標(biāo)題對應(yīng)好的圖。

同樣的標(biāo)題，對應(yīng)不同的圖，這樣能測試出標(biāo)題對應(yīng)哪個(gè)圖的點(diǎn)擊率會更高一些。做圖之前，小編還去查看了同行中，都在用什么樣從圖會比較多一些。盡量避免跟同行的不一樣，這樣才能吸引買家的點(diǎn)擊。

同行中的優(yōu)惠信息，體現(xiàn)的很少，所以這邊用了優(yōu)惠信息，因?yàn)樾缕蜂N量比較低，為了提升銷量，客戶愿意給的優(yōu)惠政策也比較大一些。

通過以上這些呢，產(chǎn)品的流量在慢慢提升，質(zhì)量分穩(wěn)定以后，接下來這段時(shí)間對于直通車的要求就是轉(zhuǎn)化率要跟上，這樣的話，質(zhì)量分才能穩(wěn)定一些，要不然后期分還是會往下掉。

總結(jié)，提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率的時(shí)候，一定要從以下幾個(gè)方面去做

1：選詞要選跟產(chǎn)品精準(zhǔn)度比較高的詞

2：關(guān)鍵詞的排名盡量靠前一些

3：關(guān)鍵詞匹配方式也很重要，如果展現(xiàn)量過高，可以先用精確匹配的方式去測試一下，如果點(diǎn)擊率還是比較低，可以刪除，再換其他的詞進(jìn)

4：車圖要突出自己的差異化，找到合適的圖對應(yīng)合適的創(chuàng)意 。

導(dǎo)語：

隨著智鉆的升級，鉆展的投放模式也越來越多樣化。在這里跟大家來分享一下我投放鉆展的一些經(jīng)驗(yàn)，希望對于鉆展投放來說或多或少能起到一些思路上的碰撞。

一、店鋪概況

這是一家樂器/吉他/鋼琴/配件類目下的主營手卷鋼琴的店鋪，店鋪層級屬于第5層級。店鋪接手的時(shí)候是3月份，日銷售額在3W左右，有一定的店鋪基礎(chǔ)，人群也比較充分。鉆展每天的消耗是在1000元左右，比直通車的消耗多，鉆展之前沒有進(jìn)行投放。相較于直通車而言單價(jià)偏高，直通車投產(chǎn)基本上維持到1，點(diǎn)擊單價(jià)偏高。

二、推廣目的和思路（可分為活動(dòng)、日常，或者新客、老客營銷）

以這家樂器店鋪為案例來說，店鋪平時(shí)活動(dòng)不是特別多，主要還是以拉新和維護(hù)老客為重點(diǎn)投放策略。流量分布來說，店鋪還是以新客成交為主，老客成交占比在10%左右。像這家店鋪來說，還是以老人群投放為重點(diǎn)來考慮。

新客引流：主要是以定向同行競爭訪客店鋪和系統(tǒng)智能推薦、相似寶貝人群（這些人群的肖像是后臺推送，所以是比較模糊的）為主。智鉆的最新升級是CPC模式下也可以添加競爭訪客店鋪和DMP人群投放。由于是點(diǎn)擊扣費(fèi)，在拉新的過程中，能比較容易把控拉新的引流成本。

老客營銷：通過投放自家店鋪人群和DMP進(jìn)行標(biāo)簽化人群的圈定投放。既然是維護(hù)老客，可以通過用戶軌跡下的瀏覽痕跡進(jìn)行精準(zhǔn)的老客區(qū)分。這樣篩選出來的人群針對性比較強(qiáng)。例如，下面是一些常用的DMP標(biāo)簽：

三、推廣方案

接下來就是要落地到具體的計(jì)劃推廣方案上了，主要的投放場景無非就是平常和活動(dòng)，而活動(dòng)又分為店鋪?zhàn)约液蛨?bào)名官方活動(dòng)。無論那種場景，采取CPC和CPM兩種模式結(jié)合進(jìn)行投放才是最好的。

平常投放：在平時(shí)的投放過程中，首先要考慮的，就是為店鋪活動(dòng)的爆發(fā)做好人群積累。對于同行店鋪投放，首先選擇CPM下的首焦位置，主要考慮的是CPC首先要預(yù)估點(diǎn)擊率，這樣的話對人群展現(xiàn)覆蓋就容易造成不客觀，而CPM不受此限制，直接進(jìn)行人群投放，更能客觀地反映出創(chuàng)意圖的真實(shí)點(diǎn)擊率；首焦位置的流量大，能對競爭店鋪的人群進(jìn)行最大的覆蓋投放。同時(shí)自家店鋪也要維護(hù)投放，再輔以CPC智能定向來拉新，智能定向的人群，是后臺根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行的相似人群拓展。平時(shí)的積累做好了，就可以用DMP從平時(shí)引流的人群中進(jìn)行標(biāo)簽細(xì)化圈定人群了。

活動(dòng)投放：參加聚劃算這種官方活動(dòng)，很多流量會從官方流量入口進(jìn)入，所以重點(diǎn)要放在對人群的曝光率上。這個(gè)時(shí)候的DMP就能很好的發(fā)揮作用了，活動(dòng)期間有很好的優(yōu)惠刺激，再加上這部分人群的精準(zhǔn)性，很容易就能形成下單轉(zhuǎn)化?？梢酝ㄟ^出了首焦之外的一些位置提高曝光機(jī)會，主要是這些位置的展現(xiàn)成本低，能最大程度上的進(jìn)行人群覆蓋。有利于活動(dòng)信息的推廣。

位置投放策略：小位置覆蓋+首焦位置曝光。

以上是落實(shí)到小位置之后的店鋪投放數(shù)據(jù)，而這些小位置下的人群，主要是CPM下的自家店鋪人群、經(jīng)過投放測試后的競爭店鋪、DMP人群、智能人群?？赡芎芏嘈率謺m結(jié)點(diǎn)擊率很低對店鋪的轉(zhuǎn)化和權(quán)重有影響，大家可能過多的關(guān)注了店鋪的整體點(diǎn)擊率，店鋪整體點(diǎn)擊率，是由店鋪投放的所有計(jì)劃中的點(diǎn)擊次數(shù)，除以全部展現(xiàn)量得出的比率。而小位置的展現(xiàn)成本特別低，是首焦位置的十分之一或者更低，反過來說展現(xiàn)量就是首焦位置的十倍甚至更高。而咱們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)是一定的，就是分?jǐn)?shù)中的分子不變分母變大，自然點(diǎn)擊率會變低。這是由投放位置決定的，不能說明你投放的計(jì)劃或者策略有問題。

然而大位置也不是說就不要投放了，首先要明確首焦位置的特性，就是由于展現(xiàn)位置在淘寶網(wǎng)頁的最顯眼位置，決定了他的流量和曝光率最大。所以這些位置的投放人群就是要確保他的精準(zhǔn)性，主要投放DMP圈定的人群和自家店鋪為主。前面說的競爭店鋪的筑起篩選過后，留下數(shù)據(jù)比較好的競爭店鋪，進(jìn)行投放首焦位置就可以了，或者出于爭搶競爭店鋪的流量來說不考慮投資回報(bào)率也是可行的。將數(shù)據(jù)一般的同行店鋪可以小位置進(jìn)行定向。

落實(shí)到最后截取了4月份的整體賬戶數(shù)據(jù)，來看一下經(jīng)過上面的投放落地?cái)?shù)據(jù)是怎么樣的一個(gè)情況。

4月份鉆展基本數(shù)據(jù)

創(chuàng)意圖片文案數(shù)據(jù)參考

以上是投放的一些創(chuàng)意圖片的數(shù)據(jù)截圖，主要是想讓大家通過數(shù)據(jù)的只管反饋你推一些創(chuàng)意圖片的一個(gè)共性問題，首先可以明確的是文案信息在價(jià)格方面都簡單明了“降價(jià)裸賣”“降價(jià)了”能夠直接吸引到訪客的注意力，瞬間產(chǎn)生點(diǎn)擊的沖動(dòng)。至于構(gòu)圖布局等就因人而異了，畢竟視覺營銷每個(gè)人都有自己喜好的圖片布局以及色彩搭配等。

四、總結(jié)

明確自家店鋪的行業(yè)情況，對行業(yè)的大體情況要做到心中有數(shù)。一些的基本數(shù)據(jù)可以通過生意參謀和生意經(jīng)去做了解和分析。

2、平常投放和活動(dòng)投放明確店鋪流量的人群特點(diǎn)，充分發(fā)揮兩種計(jì)劃的長處進(jìn)行結(jié)合投放，比如以CPC智能定向拉新容易控制拉新的引流成本。

3、充分空濾到計(jì)劃投放過程中的人群、位置、創(chuàng)意的特點(diǎn)，有針對性的調(diào)整，創(chuàng)意圖片的構(gòu)圖、配色、文案，要有吸引力、與同行店鋪的差異性。

4、投放時(shí)間、地域結(jié)合生意參謀等數(shù)據(jù)軟件進(jìn)行選擇參考。選擇的時(shí)候可以進(jìn)行選擇性投放，譬如選擇成交高、放客流量高的時(shí)間段，也可以避開高峰選擇開始和結(jié)束的時(shí)間段，可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

5、對于鉆展投放圈定人群來說，標(biāo)簽及其清晰化的前提下要考慮的就是怎么樣形成轉(zhuǎn)化了，而不是單純的歸結(jié)于鉆展的投產(chǎn)轉(zhuǎn)化為什么不好，為什么沒有提升。以上數(shù)據(jù)不是單純投放鉆展之后就能有的數(shù)據(jù)，也是配合了店鋪的跟方面運(yùn)營調(diào)整、活動(dòng)策劃等一些操作中投放進(jìn)準(zhǔn)人群后形成的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

6、所有的鉆展操作都應(yīng)該是建立在對不同類目、不同店鋪清晰了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，也告誡大家不要進(jìn)行不對稱的對比，比如用今年的數(shù)據(jù)對比去年的數(shù)據(jù)；用這個(gè)類目的投放情況去比較其他類目投放的鉆展數(shù)據(jù)；再就是同類目下不同產(chǎn)品的鉆展數(shù)據(jù)對比。這些對比只能是了解參考，如果盲目追求容易被誤導(dǎo)。

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一、店鋪背景

店鋪類別：天貓旗艦店

店鋪主營類目：古箏

店鋪月營業(yè)額：350w左右

日均訪客：1.3w-1.5w

店鋪支付轉(zhuǎn)化率：1.2%

平均客單價(jià)：1200左右

日常付費(fèi)推廣占比：直通車8%，鉆展7%

鉆展日常投放預(yù)算：3000元

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二、關(guān)于雙11店鋪活動(dòng)規(guī)劃

1、1元預(yù)約預(yù)售款享6大豪禮（10.15-11.10）

2、兩款古箏單品預(yù)售，雙11當(dāng)天定金翻倍（10.21-11.10）

3、全場滿100減50優(yōu)惠券，可疊加購物券（預(yù)熱領(lǐng)取，雙11當(dāng)天使用）

4、收藏加購抽獎(jiǎng)（11.1-11.11）

5、雙11當(dāng)天0點(diǎn)品牌團(tuán)（11.11-11.11）

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三、雙11活動(dòng)目標(biāo)

店鋪目標(biāo)：民樂第一、雙11當(dāng)天營業(yè)額350w

鉆展目標(biāo)：1、完成店鋪20%的目標(biāo)營業(yè)額

2、完成roi在12以上

? 3、完成預(yù)計(jì)收藏加購數(shù)、配合店鋪?zhàn)龊昧髁垦a(bǔ)充

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四、鉆展對于店鋪雙11活動(dòng)安排

（一）根據(jù)店鋪活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排做鉆展投放規(guī)劃

鉆展投放四個(gè)階段：

鉆展投放不同階段預(yù)算安排：

雙11活動(dòng)預(yù)熱與當(dāng)天預(yù)算安排：

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（二）鉆展預(yù)熱與活動(dòng)當(dāng)天如何投放

像雙11這樣的大型活動(dòng)，預(yù)熱時(shí)間占線拉的會比較長，同樣預(yù)熱時(shí)間段對于活動(dòng)當(dāng)天的效果也是至關(guān)重要的，一場活動(dòng)的結(jié)果如何，大部分取決于活動(dòng)預(yù)熱做的好與壞。同時(shí)我們在做預(yù)熱的目的是什么？我想大家都知道是想要得到更多的收藏加購，為活動(dòng)當(dāng)天做積累。鉆展在這個(gè)時(shí)候就要去把握好投放的節(jié)奏，循序漸進(jìn)。

通過上面的預(yù)算安排大家可以看出臨近雙11預(yù)算上是逐漸加大的，越臨近活動(dòng)，整個(gè)行業(yè)的流量競爭是越來越大的，同時(shí)伴隨著的就是引流成本的升高，店鋪要做到訪客上持續(xù)穩(wěn)定下去，提升預(yù)算是必然要做的，同時(shí)臨近活動(dòng)也要主動(dòng)出擊做到更多的拉新。

1、人群定向分析

前期預(yù)熱拉新人群定向：核心人群、系統(tǒng)人群、智能推薦、店鋪會員、競爭訪客、意向興趣人群，古箏類目，古箏偏好人群等。

隨著流量競爭的加大，后期投放早拉新的同時(shí)一部分重點(diǎn)放在于最近店鋪行為有關(guān)的人群標(biāo)簽上，起到一個(gè)人群鞏固的作用。

活動(dòng)當(dāng)天促轉(zhuǎn)化人群定向：

①主力回收（2/3的預(yù)算）：預(yù)熱期間收藏加購人群，下單未付款人群（場景定向）。

達(dá)摩盤：最近15天店鋪行為，品牌人群、雙11相關(guān)人群（購物券、店鋪優(yōu)惠券），店鋪?zhàn)杂腥巳海ɡ峡停?/span>

②拉新轉(zhuǎn)化（1/3的預(yù)算）：cpc、訪客、古箏搜索

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2、投放位置分析

延續(xù)日常投放反饋較好的位置，同時(shí)活動(dòng)投放位置主要集中在日流量比較大跟點(diǎn)擊率較高的幾個(gè)位置（無線首焦、pc首焦、天貓首焦、天貓通欄、右側(cè)banner、三屏banner、右側(cè)大圖等）

雙11大型活動(dòng)， pc端相對轉(zhuǎn)化低的位置投放可以精選投放時(shí)間段，例如早晚pc流量高峰期。

站外的投放位置可作為引流投放，結(jié)合站內(nèi)的投放位置把站外引流的流量進(jìn)一步投放從而再次促進(jìn)這部分流量收藏加購。

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3、投放圖片分析

同文案不同產(chǎn)品：

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同圖片不同位置：

從以上幾組投放圖片的對比以及數(shù)據(jù)上的反饋可以看出，同文案，不同產(chǎn)品排版、同產(chǎn)品文案，不同的投放位置，反饋的數(shù)據(jù)都是有高有低的，活動(dòng)的圖片要多去做嘗試，篩選出每個(gè)位置上反饋?zhàn)詈玫膱D片繼續(xù)投放。圖片突出店鋪的活動(dòng)最大力度，盡可能的去吸引點(diǎn)擊?；顒?dòng)時(shí)候投放的圖片區(qū)別于日常的投放，可向有活動(dòng)氛圍的感覺上去靠攏。

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五、活動(dòng)數(shù)據(jù)結(jié)果

店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)：民樂第一

活動(dòng)當(dāng)天營業(yè)額：3561561.91

活動(dòng)當(dāng)天訪客數(shù)：32595?

當(dāng)天支付轉(zhuǎn)化率8.30%

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鉆展預(yù)熱數(shù)據(jù)：

預(yù)熱期間（11.1-11.10）：總消耗40616?? 總收藏：1299?? 總加購2073?? CPC：3.46??? ROI：13.32

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預(yù)熱加活動(dòng)當(dāng)天數(shù)據(jù)：

總計(jì)（11.1-11.11）：總消耗52694.77?? 總收藏：1450? 總加購：2438?? cpc：3.66? roi：14.14

數(shù)據(jù)匯總:

店鋪雙11當(dāng)天營業(yè)額3561561.91元，鉆展預(yù)熱加活動(dòng)總計(jì)成家金額745170.02. 總收藏1333，總加購2135，整體ROI14.14

鉆展總成交金額占店鋪成交金額的21%左右，完成了鉆展今天活動(dòng)投放的規(guī)劃目標(biāo)，同時(shí)店鋪也完成了350w的目標(biāo)營業(yè)額。

六、??? 總結(jié):

1、嚴(yán)格按照活動(dòng)前規(guī)劃的數(shù)據(jù)進(jìn)行每一步，根據(jù)實(shí)時(shí)情況做投放預(yù)算調(diào)整

2、循序漸進(jìn)增加預(yù)算以及拉新人群定向，活動(dòng)期間不同的投放人群要根據(jù)不同的投放時(shí)間段來及時(shí)做調(diào)整。

3、明確鉆展投放每個(gè)計(jì)劃的自身投放目的，以及各自的投放力度安排

4、預(yù)熱期間非常至關(guān)重要，要開好預(yù)熱的頭，預(yù)熱前期就穩(wěn)定好每天的收藏加購數(shù)量，預(yù)熱中期進(jìn)一步優(yōu)化增加收藏加購數(shù)，預(yù)熱后期做突圍。

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以上是小編今天分享給大家的一家古箏店鋪鉆展如何一步步做好雙11投放，達(dá)到自身預(yù)定的投產(chǎn)以及店鋪完成雙11活動(dòng)目標(biāo)的全過程，希望掌柜們能有所收獲，在接下來的雙12活動(dòng)以及明年的雙11大戰(zhàn)中都能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

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