一、第二階段數(shù)據(jù)總結(jié)

先看一下兩周數(shù)據(jù)對(duì)比

8月7日-8月13日

8月14日-8月20日

從數(shù)據(jù)上來看此款單品目前流量可以達(dá)到一天900個(gè)左右，預(yù)計(jì)本周正常可以做到1000個(gè)uv。

二、自然搜索優(yōu)化

目前的直通車流量其實(shí)只占比單品的10%左右，主要流量渠道，是店鋪的免費(fèi)流量那么這一周的時(shí)間內(nèi)，免費(fèi)流量是如何提升起來的呢？

1、優(yōu)化產(chǎn)品主圖詳情頁

做標(biāo)題與關(guān)鍵詞之前，首先要保證主圖點(diǎn)擊率與產(chǎn)品詳情優(yōu)化。

在標(biāo)題優(yōu)化之前，先要測(cè)款選品，確定產(chǎn)品沒有問題，然后做好產(chǎn)品詳情頁，主圖優(yōu)化，否則接下來的工作都是浪費(fèi)時(shí)間。

2、確定主推詞

2.1、保證電腦端關(guān)鍵詞與無線端關(guān)鍵詞重合情況，盡可能的保證關(guān)鍵詞高重合度。

可以說用最簡(jiǎn)單的下拉框形式來去搜索關(guān)鍵詞，分別搜索手機(jī)端關(guān)鍵詞和電腦端關(guān)鍵詞，盡可能的多搜索，電腦端和手機(jī)端的關(guān)鍵詞越一致越好。

2.2、全網(wǎng)商品數(shù)越少越好，代表競(jìng)爭(zhēng)程度越低，這樣更加容易排名上去。

2.3、搜索指數(shù)越大越好，越大代表的曝光幾率越大。

2.4、搜索下架時(shí)間，泛詞看前兩頁，下架時(shí)間越長(zhǎng)越好，這樣如果做好了可以在首頁停留的時(shí)間更久。

3、驗(yàn)證標(biāo)題

如果出現(xiàn)的紅字和你認(rèn)為的不一樣，也需要調(diào)整標(biāo)題關(guān)鍵詞的排列組合。

4、確定主推詞

4.1、寶貝數(shù)量盡可能是1w以下

4.2、搜索指數(shù)5000以上

5、確定下架時(shí)間

以上都確認(rèn)之后，接下來需要做的就是保持在下一周時(shí)間內(nèi)做出提升，保持持續(xù)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，那么如何來做呢？

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1、店鋪風(fēng)格與用戶肖像

三皇冠女裝店鋪，主流風(fēng)格是韓國時(shí)尚風(fēng)為主，夏款單品主要是在128~198之間價(jià)位；

主流用戶群是18~30歲，其中新顧客是18~25歲為主，老客戶是26~30歲為主，消費(fèi)能力是在110~220元之間的女性客戶。目前店鋪粉絲是12w

1.2、店鋪流量結(jié)構(gòu)

從近七天數(shù)據(jù)來看店鋪轉(zhuǎn)化最高的流量入口為，店鋪收藏，購物車，手淘微淘，是目前店鋪轉(zhuǎn)化率最高的幾個(gè)流量入口。

店鋪背景總結(jié)：從以上數(shù)據(jù)大致可以得出這樣的結(jié)論，在新品推廣初期，通過微淘的形式來曝光商品，同時(shí)結(jié)合客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)人群肖像對(duì)于店鋪上新人群進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)維護(hù)，來獲得單品上架后的初期基礎(chǔ)銷量，達(dá)到初期基礎(chǔ)銷量之后接下來進(jìn)行直通車推廣和鉆展推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品推廣。

二、上新、選款和測(cè)款

店鋪其實(shí)從8月之前店鋪的上新是不規(guī)律的，加上貨源情況不夠穩(wěn)定，所以上新其實(shí)一直沒有把節(jié)奏調(diào)整起來，店鋪目前的狀況是沒有單一爆款，進(jìn)入到八月接下來希望店鋪能打造出來一個(gè)爆款來給店鋪進(jìn)行進(jìn)一步提升，那么女裝類目打造爆款就避免不了測(cè)款，我們的測(cè)款方案主要是通過老客戶來進(jìn)行的；

主要邏輯上新前兩天微淘預(yù)熱，上新后兩天根據(jù)單品轉(zhuǎn)化與收藏來進(jìn)行產(chǎn)品首頁千人千面展示，通過鉆展來推廣3天時(shí)間根據(jù)不同人群計(jì)劃的數(shù)據(jù)來確定接下來主推的款式在進(jìn)行直通車推廣。

第一步、微淘預(yù)熱：（7月28日-8月1日）

第二步、短信推送：老客戶定向優(yōu)惠券（8月1日）

第三步、觀察上新期間老客戶給予的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（7月31-8月6日）

為什么不選擇排名第一和第二的款式因?yàn)?，上新效果太好一下子就超過了參賽的銷量要求，只能選擇第三款，

關(guān)于這次上新其實(shí)是有一個(gè)策略在，這次選擇的模特拍攝其中一個(gè)是本次參加活動(dòng)的單品半身裙，上新期間流量最大的款式是一個(gè)長(zhǎng)袖上衣，上衣是和半身裙一起搭配來做的，所以推廣起來事倍功半。

第四步、新客戶鉆展測(cè)款（8月6日-8月13日）

鉆展進(jìn)一步鎖定人群測(cè)款，因?yàn)楫吘贡钍切枰蟊娤矚g的平民款式，所以再進(jìn)行老客戶測(cè)款之后接下來進(jìn)行的是鉆展測(cè)款，

鉆展測(cè)款方式，首先店鋪客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)進(jìn)行人群肖像圈定，大致圈定三個(gè)肖像，新客戶，近期收藏?zé)o成交客戶，近半年有過重復(fù)購買的客戶，進(jìn)行店鋪首頁千人千面設(shè)置，同時(shí)鉆展開啟三個(gè)計(jì)劃來進(jìn)行測(cè)試觀察數(shù)據(jù)情況，最終通過數(shù)據(jù)鎖定我們將要推廣的產(chǎn)品款式。

三、營(yíng)銷推廣策略（8月14—8月20日）

1、直鉆結(jié)合推廣，鉆展拉新客戶，直通車?yán)阉髁髁俊?/span>

2、微淘產(chǎn)品互動(dòng)，結(jié)合店鋪會(huì)員積分體系，下單送更多積分可兌換優(yōu)惠券。

3、直播類推廣。

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1.1、店鋪定位與人群肖像

三鉆淘寶店鋪、主營(yíng)海鮮即食制品、店鋪平均客單價(jià)在120元左右。

店鋪主流用戶群是26-30歲消費(fèi)能力是20~45之間女性用戶為主。

1.2、店鋪流量結(jié)構(gòu)

從目前近七天的流量結(jié)構(gòu)來看，店鋪主要以搜索流量進(jìn)店為主，所以接下來重點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)方向是結(jié)合產(chǎn)品主搜關(guān)鍵詞來進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化提升。

二、產(chǎn)品選擇

從目前的店鋪主營(yíng)結(jié)構(gòu)上來看

目前店鋪主要是、蟹類制品、鮑魚、貝類制品，幾個(gè)葉子類目產(chǎn)品為主，從展現(xiàn)指數(shù)上來看，目前的蟹類制品的展現(xiàn)指數(shù)最高，所以優(yōu)先從這個(gè)類目當(dāng)中進(jìn)行產(chǎn)品選擇。

最終選擇了當(dāng)季上架，但一直未進(jìn)行重點(diǎn)推廣的醉蟹塊罐頭作為此次比賽的單品。

三、關(guān)鍵詞選擇

根據(jù)直通車流量解析找到葉子類目下前100展現(xiàn)指數(shù)關(guān)鍵詞，

第一步：從中摘選出來與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的全部關(guān)鍵詞，大約16個(gè)。

第二步：根據(jù)關(guān)鍵詞近七天走勢(shì)和展現(xiàn)指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)度進(jìn)行交叉分析找到接下來要主做的關(guān)鍵詞。

第三步：搜索主搜關(guān)鍵詞找到排名前10名的單品進(jìn)行產(chǎn)品分析。

四、產(chǎn)品拍攝頁面優(yōu)化

4.1、產(chǎn)品拍攝，主要突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)大圖為主，盡可能的放大細(xì)節(jié)，突出產(chǎn)品誘人的視覺感受。

4.2、頁面優(yōu)化，重點(diǎn)突出產(chǎn)品幾個(gè)核心賣點(diǎn)

1、先做先發(fā)。

2、原材料產(chǎn)地直供，所見即所得。

3、工作場(chǎng)地實(shí)拍。

4、視頻從材料采購到打包發(fā)貨完整縮影。

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產(chǎn)品定位：中高端童裝客單價(jià)150元。

一、淘寶鉆展推廣在店鋪中的比重

通過上面截圖數(shù)據(jù)可以看到鉆展在店鋪中的流量占比高達(dá)30%，鉆展推廣數(shù)據(jù)的好壞將直接影響店鋪流量和成交。

二、資源位選擇

我們都知道， 絕大多數(shù)買家都會(huì)通過手機(jī)端淘寶app進(jìn)入站內(nèi)購物，手機(jī)淘寶作為一個(gè)日活超過1.8億的app，無線端首頁的門戶成為賣家必爭(zhēng)之地！

過鉆展資源位列表介紹可以看到，系統(tǒng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到的賣家在該資源位競(jìng)爭(zhēng)熱度為滿格狀態(tài)，但是千次展現(xiàn)成本和點(diǎn)擊單價(jià)指數(shù)相對(duì)是比較低的。

另一個(gè)技巧是鉆展作為一款攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量的優(yōu)質(zhì)推廣軟件，在買家一進(jìn)入淘寶app的時(shí)候就在首頁進(jìn)行定向投放廣告攔截，絕對(duì)是一個(gè)好計(jì)謀。

三、定向人群的選擇

在粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，發(fā)揮粉絲的最大價(jià)值是每一位掌柜都需要耐心思考，研究的一門學(xué)問。每一個(gè)店鋪粉絲的活躍量，將直接影響店鋪活躍度和人氣。

在夏季上新這個(gè)節(jié)點(diǎn)，結(jié)合達(dá)摩盤，通過鉆展對(duì)粉絲定向，大量回收粉絲回購，對(duì)于新品提升權(quán)重，店鋪人氣拉升，起到的作用絕對(duì)不能小覷。包括經(jīng)常在店內(nèi)瀏覽的這部分人群，對(duì)店鋪的粘度較高，對(duì)于拉升新品人氣熱度有很大的幫助。

四、創(chuàng)意與落地頁

淘寶的核心就是圖片營(yíng)銷，作為付費(fèi)推廣工具的鉆展，可以說核心之一也是需要一張好的圖片，千萬不要隨便去做一張圖片來推廣，不但沒有效果，而且還浪費(fèi)掉自己的辛苦錢。

1、創(chuàng)意

說到這里不得不說創(chuàng)意三要素：突出主題，排版布局，色彩搭配。不管我們是在大促推廣還是日常銷售推廣中，鉆展創(chuàng)意一定要突出主題，讓一個(gè)普通的買家可以一眼看出你是賣什么的，那就成功一步了。

通過文案，傳遞目前店鋪內(nèi)的活動(dòng)、新款等等，跟買家產(chǎn)生共鳴，從而最大限度的吸引買家進(jìn)店瀏覽。

2．落地頁

上新、促銷類活動(dòng)選擇店鋪首頁是最佳的選擇，店鋪首頁跳轉(zhuǎn)鏈接眾多，可以通過大量的跳轉(zhuǎn)鏈接讓買家及時(shí)觸達(dá)店鋪的每個(gè)角落提升店鋪活躍度。如果鏈接單品，對(duì)于流量的跳轉(zhuǎn)會(huì)產(chǎn)生不利的作用。

五、總結(jié)

夏季，對(duì)于童裝類目的需求往年都是比較熱的，淘寶官方也有專門針對(duì)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的官方活動(dòng)。所以對(duì)于這個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)如何結(jié)合秋季上新，帶動(dòng)店鋪熱度，打造爆款，是一個(gè)很重要的問題。

1. 明確客戶需求，做針對(duì)性店鋪活動(dòng)

2. 抓準(zhǔn)店鋪受眾人群，通過鉆展精準(zhǔn)投放活動(dòng)信息

3. 手機(jī)淘寶app首頁位置重點(diǎn)投放、攔截

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這篇是女裝類目五一假期的鉆展?fàn)I銷策略，女裝里面不容忽視的一部分群體就是大碼服飾，今天我們要講的這個(gè)案例就是一個(gè)做大碼女裝的叫過來做鉆展托管的店鋪，針對(duì)五一假期前這段時(shí)間，鉆展配合店鋪活動(dòng)做的調(diào)整；

一、店鋪概況

活動(dòng)推廣思路?? 去年這個(gè)鉆展托管店鋪五月全店的營(yíng)業(yè)額以及訪客情況，去年五一假期是1-3號(hào)，4號(hào)上班，4號(hào)開始店鋪的營(yíng)業(yè)額迅速恢復(fù)到正常狀態(tài)，因?yàn)榻衲昙倨诟ツ暝跁r(shí)間上面是有區(qū)別的，今年法定節(jié)假日是29-1號(hào)，2號(hào)正式上班，因此我們的五一促銷活動(dòng)是在24-26號(hào)，這個(gè)時(shí)間段即便是活動(dòng)最后一天下單的買家，也能最大限度的保證假期前能收到產(chǎn)品

二、活動(dòng)推廣思路

1）創(chuàng)意制作

? 創(chuàng)意沒有很過分的突出活動(dòng)相關(guān)，主要還是以產(chǎn)品為主，文案方面會(huì)傾向于感性，當(dāng)然里面必不可少的還是折扣問題，大部分女性買服裝還是會(huì)關(guān)注折扣的，大碼女裝的創(chuàng)意，最大的賣點(diǎn)還是大碼兩個(gè)字，我們也可以在創(chuàng)意上寫衣服碼數(shù)一級(jí)適合多重的女孩子穿，另外產(chǎn)品方面還是需要選擇比較好看的，風(fēng)格會(huì)以當(dāng)下比較流行的網(wǎng)紅風(fēng)為主，胖胖的女孩子也是想有好看的衣服穿的，五一預(yù)熱期間要投的創(chuàng)意肯定也是以服裝款式取勝。

2）蓄水期間定向選擇

蓄水期間我們的目的是要最大限度的擴(kuò)大我們投放的人群，當(dāng)然前提是有一定匹配度的人群，下面這部分人群都需要重點(diǎn)投放的，這部分人群是已經(jīng)對(duì)店鋪有一定的認(rèn)知，但是還有很大一部分買家是沒有付款的，我們把有活動(dòng)信息的創(chuàng)意投放到這部分買家面前可以更好的告知買家我們的活動(dòng)，能讓買家在活動(dòng)期間回店鋪進(jìn)行下單付款；這部分是主要針對(duì)老客戶的，新客戶我們可以通過訪客定向的形式來定向，找匹配度相對(duì)比較高的同行店鋪來投放活動(dòng)廣告，投放期間還是需要做好人群的篩選，為下面的活動(dòng)預(yù)熱做準(zhǔn)備工作。

3）預(yù)熱期定向選擇

???? 預(yù)熱期我們需要把人群做進(jìn)一步的縮減，重點(diǎn)放到已經(jīng)進(jìn)過店鋪的人群，經(jīng)過蓄水期的人群測(cè)試，預(yù)熱期間我們可以大膽的投放蓄水期間數(shù)據(jù)不錯(cuò)的人群，不必?fù)?dān)心預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)反饋不好，首先我們投放的人群是蓄水期已經(jīng)經(jīng)過測(cè)試的，其次預(yù)熱期間的買家肯定是會(huì)等待活動(dòng)開始再下單的，預(yù)熱期間我們就關(guān)注收藏加購數(shù)據(jù)即可，不必?fù)?dān)心轉(zhuǎn)化問題，所以預(yù)熱期間人群投放主要取決于蓄水期我們的人群測(cè)試，沒有固定答案，因?yàn)槊總€(gè)店鋪的情況是不一樣的

4）活動(dòng)期間定向選擇

?? 活動(dòng)期間我們肯定是需要回收預(yù)熱期間的買家了，在預(yù)算分配方面需要把大部分的預(yù)算都分配到已經(jīng)進(jìn)過店鋪的老客戶，而完全拉新的訪客定向則需要縮減預(yù)算了，可以縮減到20%-30%左右即可，

活動(dòng)期間我會(huì)繼續(xù)投放預(yù)熱期間還不錯(cuò)的人群來投放，在預(yù)熱標(biāo)簽基礎(chǔ)上會(huì)再加上上面的這些標(biāo)簽，幫助店鋪能更好的投放預(yù)熱期間進(jìn)店的客戶；除了DMP定向及訪客定向幫助店鋪能更好的預(yù)熱以及做活動(dòng)，還有一個(gè)是CPM里面的智能定向，這個(gè)定向是系統(tǒng)根據(jù)店鋪的人群情況給我們推薦的相對(duì)比較優(yōu)質(zhì)的人群，日常也是一直在投放的；

這個(gè)是最近30天的數(shù)據(jù)反饋，數(shù)據(jù)反饋還是不錯(cuò)的，活動(dòng)期間會(huì)分一部分的預(yù)算到智能定向上面做投放；

三、總結(jié)

1、活動(dòng)創(chuàng)意制作一定是基于日常投放創(chuàng)意的，這種方式要相對(duì)更保守點(diǎn)

2、蓄水期間做的人群測(cè)試越多，得到的目標(biāo)買家也就更多，相對(duì)應(yīng)的我們爆發(fā)期會(huì)得到更好的結(jié)果

3、CPM里面的智能推薦定向，日常及活動(dòng)期間都可放心大膽投放。

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一、店鋪情況

店鋪年后回來針對(duì)新品做了一次買一送一活動(dòng)，店鋪新品力度較大。起來速度也比較快，但成本問題?；顒?dòng)上線一段時(shí)間就下架正常銷售。店鋪恢復(fù)正常銷售。熱度稍微降低。正好借著這次38女王節(jié)平臺(tái)活動(dòng)店鋪熱度重新起來。

二、創(chuàng)意制作

?（圖片1）

店鋪屬于“女人知音”，“31-50”歲為主。38女王節(jié)幾個(gè)主要活動(dòng)為：

?（圖片2）

所以38女王節(jié)圖片主要是圍繞幾個(gè)活動(dòng)文案展開突出活動(dòng)信息。

?（圖片3）

?

（圖片4）

?（圖片5）

?（圖片6）

幾張圖片最明顯體現(xiàn)本次活動(dòng)信息，本店鋪主要面向31-50的女性人群，所以在活動(dòng)設(shè)置上冬款清倉力度也是比較大，這部分消費(fèi)群體可能會(huì)稍微偏向家庭未雨綢繆的感覺。秒殺提前聚集店鋪人氣熱度關(guān)注度。正常的就是春夏新品的超低折扣2折起售賣。相對(duì)來說本次的活動(dòng)力度都是比較吸引人的。

三、資源位置選擇

一般我們最主流的展位可能就是無線app首焦流量包和PC首焦流量包這兩個(gè)展位投放最多同時(shí)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)詈谩?/span>

1也來看下我的無線app投放數(shù)據(jù)反饋：

?

（圖片7）

點(diǎn)擊成本在1塊多稍微高些，回報(bào)率躲在6、8、10

2看下PC首焦流量包投放數(shù)據(jù)：

（圖片8）

點(diǎn)擊成本稍微低一些，回報(bào)相對(duì)來說也要比無線端低一些在4左右

3針對(duì)首頁一些其他展位在活動(dòng)期間也都進(jìn)行投放

焦點(diǎn)圖banner二展位投放數(shù)據(jù)：

?

（圖片11）

越是這種時(shí)候很多小展位投放數(shù)據(jù)反而更好，更劃算。

四、定向選擇

1、說到定向投放，現(xiàn)階段就不得不提的是鉆展cpc模式的投放。有效的可控了點(diǎn)擊成本，在優(yōu)化圖片提升點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上可以很好的控制我們的精準(zhǔn)花費(fèi)控制引流成本。目前cpc投放模式下可選擇的展位也增加了不少。

?

（圖片12）

cpc的核心客戶投放數(shù)據(jù)

其中系統(tǒng)智能推薦，投放數(shù)據(jù)也是很不錯(cuò)，相對(duì)來說還能給店鋪增加一部分新客源。

2、cpm投放模式

cpm投放模式下選擇了3種投放定向

1.達(dá)摩盤定向

活動(dòng)期間主要針對(duì)瀏覽，購買，未購等幾個(gè)行為標(biāo)簽進(jìn)行投放。這幾個(gè)主要是在這個(gè)時(shí)候針對(duì)店鋪各個(gè)不同維度人群進(jìn)行維護(hù)。低價(jià)循環(huán)。

（圖片14）

2.訪客定向

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放一定要的，鉆展慢慢滲透消費(fèi)者自己品牌概念，讓其他店鋪消費(fèi)者喜歡嘗新的慢慢的可能會(huì)轉(zhuǎn)換成我們店鋪的行為客戶進(jìn)而有轉(zhuǎn)化。同時(shí)在這種大型活動(dòng)中也需要對(duì)自己店鋪著重維護(hù)投放，是一個(gè)激活沉睡客戶提升活躍度的機(jī)會(huì)。

（圖片15）

3.系統(tǒng)智能定向

使系統(tǒng)根據(jù)店鋪和產(chǎn)品匹配的優(yōu)質(zhì)人群，沒有明確定義到底是什么行為標(biāo)簽人群。但是這個(gè)標(biāo)簽一上線投放數(shù)據(jù)一直都很不錯(cuò)。尤其是在活動(dòng)期間在大小展位上的消耗能力和回報(bào)能力都很可觀。

五、小結(jié)

?

（圖片18）

青島聚品電子商務(wù)公司是天貓代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)、京東代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)、淘寶客服外包于一體的綜合第三方電商服務(wù)商 聚品官網(wǎng)：http://www.55839.cn/news/m8ol，歡迎關(guān)注青島聚品電商公眾號(hào)：jupin365

?

一、店鋪概況：

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? 店鋪是2016年底新開張的，可以說是從零基礎(chǔ)上進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)推廣。店鋪沒有主打的爆款寶貝，而是以定期上新為主。所以在流量推廣方面首先選擇的是鉆展推廣，著重推廣上新頁面，這一點(diǎn)上是比直通車有優(yōu)勢(shì)的。而店鋪的寶貝主要是面對(duì)的青年男裝并且店鋪寶貝比較雜亂（比如：襪子、腰帶、男鞋等）。掌柜前期的推廣費(fèi)用投入的也不是很多，鉆展每天的消耗是在300-500元之間，這就牽扯到一個(gè)問題：如何用有限的費(fèi)用進(jìn)行最精準(zhǔn)的人群投放。先給大家看一下，截止到目前為止店鋪的一些變化（信用等級(jí)、銷售額等）。

圖1-1

圖1-2

二、明確鉆展的作用及目的：

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新店剛開始流量肯定是缺少的，而鉆展正好可以彌補(bǔ)這一缺陷，而自家的人群為零，所以首先就要找人，對(duì)于全網(wǎng)來說瀏覽男裝類目的人群太多，鉆展首先要考慮的肯定是競(jìng)爭(zhēng)店鋪的人群。對(duì)于鉆展投放的競(jìng)爭(zhēng)店鋪來說，要從以下幾個(gè)方面來考慮：

鉆展投放主要有三個(gè)關(guān)鍵維度：人群、位置、創(chuàng)意。

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1.店鋪寶貝對(duì)比：

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（1）寶貝款式，店鋪風(fēng)格相似

（2）寶貝單價(jià)浮動(dòng)不能太大

（3）同類店鋪等級(jí)相似

（4）店鋪爆款相似度高

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找自主店鋪的方法：

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（1）淘寶搜索中搜索自己店鋪ID，找到相似店鋪

（2）搜索店鋪主推寶貝標(biāo)題，來尋找相似寶貝，找到相似店鋪，

（3）數(shù)據(jù)魔方里面的流失客戶分析和生意經(jīng)，生意參謀里的相似店鋪。

（4）考慮店鋪的爆款銷量與店鋪其他寶貝相差很大的店鋪。

當(dāng)然通過這些方法找到的人群店鋪肯定不是1家，這就要進(jìn)行前期的測(cè)試。既然預(yù)算有限就要合理的分配。比較合理的方法是單個(gè)計(jì)劃設(shè)置300的預(yù)算，下設(shè)4-5個(gè)單元，每個(gè)單元放一家競(jìng)爭(zhēng)店鋪，進(jìn)行投放測(cè)試。

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2.投放位置：

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由于預(yù)算有限又是新開的店鋪，種種條件限制，所以說并不是要嘗試投放所有的位置，盡管有些小位置（流量偏少，但有轉(zhuǎn)化的位置）還不錯(cuò)。主要做的應(yīng)該是集中預(yù)算在流量比較大的首焦位置，也就是常說的精準(zhǔn)投放，進(jìn)行店鋪的曝光度提升，引進(jìn)對(duì)店鋪感興趣的點(diǎn)擊人群，慢慢培養(yǎng)成在家店鋪的人群。下面是測(cè)試穩(wěn)定后，店鋪人群開始增加之后的，競(jìng)爭(zhēng)店鋪和自家店鋪人群的數(shù)據(jù)。

圖2-1

圖2-2

再看一下CPC模式下的投放數(shù)據(jù)情況：

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這是年前由于物流停運(yùn)的原因鉆展進(jìn)行了暫停投放，但從整體確定的方向來看數(shù)據(jù)說明了他的正確性。

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3.創(chuàng)意圖：

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對(duì)于男裝的創(chuàng)意圖片來說，還要了解整體主流的圖片情況。從關(guān)注的一些店鋪來說基本上的構(gòu)圖場(chǎng)景是以簡(jiǎn)潔大方為主。為了讓人們留下不一樣的印象，構(gòu)圖上我采取的是以簡(jiǎn)潔為主，背景用純色漸變，文案直接明了，一般情況下他們的關(guān)注重點(diǎn)其實(shí)并不會(huì)在優(yōu)惠上，而是以款式為主。所以要凸顯出差異性，才能產(chǎn)生一定的印象感。一般的首焦創(chuàng)意圖片做圖是比較自由的沒有過多的格式要求下面是一些我投放的首焦創(chuàng)意圖片及相關(guān)數(shù)據(jù)：

以上是最近30天的一些創(chuàng)意圖的基本數(shù)據(jù)情況，從中就可以總結(jié)出一些符合本類目寶貝構(gòu)圖的特點(diǎn)。

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創(chuàng)意的三個(gè)要點(diǎn)：構(gòu)圖、色彩、文案。創(chuàng)意接上面的首頁創(chuàng)意、單品創(chuàng)意。從數(shù)據(jù)反饋來說店鋪的每周上新有兩次所以所以說創(chuàng)意圖片的落地頁面還是以店鋪首頁為主。

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以上的創(chuàng)意圖很明顯的一個(gè)特點(diǎn)就是，沒有采用店鋪的模特圖，以平鋪圖為主，背景也是簡(jiǎn)單大方?jīng)]有復(fù)雜的場(chǎng)景圖，不像女裝那樣色彩豐富。這是投放以后用數(shù)據(jù)進(jìn)行的總結(jié)。前期肯定是要進(jìn)行店鋪風(fēng)格相似的圖片入手，然后再根據(jù)買家評(píng)價(jià)和手淘里的問大家的答復(fù)，進(jìn)行分析去運(yùn)用到創(chuàng)意圖的創(chuàng)作當(dāng)中，這些都沒有一蹴而就的捷徑，處了已知的經(jīng)驗(yàn)，只能靠前期的測(cè)試了。

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三、總結(jié)一下：

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圖4-1

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放一張最近30天的鉆展整體數(shù)據(jù)圖，是想證明前面說的一些方法實(shí)踐完最后的落地結(jié)果就是現(xiàn)在所看到的數(shù)據(jù)，至于銷售額已經(jīng)在剛開始給大家分享了。當(dāng)然能取得現(xiàn)在的店鋪銷售額來說，肯定不是鉆展100%的功勞，但是可以肯定的說沒有鉆展的推廣店鋪的銷售額不會(huì)這么高，及時(shí)會(huì)這么高，也不會(huì)像現(xiàn)在這么快，時(shí)間上肯定還會(huì)就一些。

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鉆展畢竟是流量推廣工具，主要操作的三個(gè)維度就是上面說的：人群、位置、創(chuàng)意圖。優(yōu)化鉆展投放也主要是進(jìn)行這三方面的操作，所以它對(duì)店鋪的幫助肯定是有限的；而既然是有幫助的就要把這個(gè)幫助進(jìn)行最大化的放大，這樣對(duì)店鋪的幫助才會(huì)更大。隨著店鋪的成長(zhǎng)，鉆展推廣和店鋪銷售額就會(huì)變得相輔相成，鉆展越好銷售額會(huì)越高，銷售額越高鉆展的投產(chǎn)數(shù)據(jù)也會(huì)越高。

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先簡(jiǎn)單介紹一下店鋪基本情況，店鋪是2個(gè)鉆石的茶葉店，一共六款寶貝，月銷售額2萬，一天直通車的推廣費(fèi)用為50，是不是夠小了？

第一步選款，這個(gè)沒啥好選的，直接推廣店鋪銷量最好的就行（僅限小店鋪預(yù)算少的情況下，大店鋪或者預(yù)算多可以選擇測(cè)款），然后設(shè)置投放時(shí)間、地域、平臺(tái)，24小時(shí)投放就可以，因?yàn)檫@樣可以維護(hù)計(jì)劃?rùn)?quán)重，地域只投放經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，只投放站內(nèi)，分時(shí)折扣模板選擇系統(tǒng)推薦的自己所屬的模板即可。

第二步當(dāng)然是加詞，如何加詞，很多掌柜都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，盲目加詞，比如我見過很多茶葉店的掌柜直接加了一個(gè)“茶葉”的詞，這種詞是流量大，但是一般點(diǎn)擊單價(jià)也不低，而且引進(jìn)店鋪的流量不夠精準(zhǔn)，引來的流量下單欲望不夠強(qiáng)烈，正確的加詞方法是加長(zhǎng)尾詞，什么樣的詞叫做長(zhǎng)尾詞，比如小編這個(gè)店鋪賣的茶葉是都勻毛尖，就需要加貴州都勻毛尖、都勻毛尖、都勻毛尖特級(jí)、2016都勻毛尖新茶等等這樣的詞，而不應(yīng)該是茶葉、綠茶這樣的詞也給加到關(guān)鍵詞列表里，本來預(yù)算就少，如果加了大詞在里面，那么預(yù)算很快就會(huì)消耗完，而且沒有成交，因?yàn)轭A(yù)算比較少，所以定向推廣，以及人群溢價(jià)不建議考慮設(shè)置推廣，關(guān)鍵詞的數(shù)量大概加到30左右，后期再進(jìn)行篩選剔除，剔除的依據(jù)綜合考慮點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、收藏加購數(shù)量。

? ? 第三步添加創(chuàng)意圖片，有條件的可以找美工作圖，沒有的自己用美圖秀秀簡(jiǎn)單做一下也湊合使用，但是一定記住一點(diǎn)不要隨大流，一定要有個(gè)性，最好是突出產(chǎn)品的圖，比如拿小編這個(gè)店鋪來講，我家的圖片是這樣的，沒有隨大流，

因?yàn)橘I家搜索出來滿屏綠，滿屏藍(lán)，滿屏全家福的這種圖片

會(huì)有視覺疲勞，而這種與眾不同的圖片更容易引起顧客的注意，而且這張圖片很好的展現(xiàn)了毛尖茶的細(xì)節(jié)和產(chǎn)品特性，給人一種質(zhì)量上乘的感覺，所以既然沒有好的店鋪基礎(chǔ)只能標(biāo)新立異了，還有如果你的產(chǎn)品質(zhì)量好是最好的優(yōu)勢(shì)，這樣回頭客才會(huì)多。

第四步當(dāng)然是出價(jià)，這里強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是不要忽視電腦端，很多掌柜都只追求無線端的流量，其實(shí)電腦端的流量有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)力度小，出價(jià)低一些就會(huì)買到流量，具體還是需要去測(cè)試一下是否有推廣的必要。前期出價(jià)原則是低價(jià)然后逐步增加，當(dāng)然也不是從1毛錢出起，具體可以參考修改出價(jià)時(shí)系統(tǒng)的提示圖，但是一定不要按照系統(tǒng)提示的出價(jià)，出價(jià)一定要低，然后

一步一步增加，直到有比較多的展現(xiàn)，具體需要自己去拿捏，不要怕跑偏，第一次難免提前花完錢，小編也是調(diào)整了一天，第二天才差不多正?；ㄙM(fèi)完一天的預(yù)算。

第五步優(yōu)化，首先預(yù)算比較低，所以要時(shí)刻盯著直通車平臺(tái)，有了點(diǎn)擊后，看一下是否需要降低一下出價(jià)，如果展現(xiàn)多，有點(diǎn)擊了，就可以考慮降低一下出價(jià)了，不要降低太多，一次降低一毛就好，具體需要和其他關(guān)鍵詞對(duì)比參考，進(jìn)行降價(jià)，沒有展現(xiàn)的詞可以考慮適當(dāng)提高一下出價(jià)，這是一個(gè)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力的過程，需要靜心去調(diào)整出價(jià)優(yōu)化，差不多一兩天就夠了，因?yàn)轭A(yù)算低所以必須這樣去做調(diào)整。

調(diào)整完出價(jià)后基本上就不需要時(shí)時(shí)刻刻盯著后臺(tái)看了，經(jīng)?？纯?，有成交的詞標(biāo)記一下，跑完一天再看看哪一個(gè)詞需要提高出價(jià)或者降低出價(jià)，下面給大家看一下小編調(diào)整后的直通車報(bào)表，因?yàn)轭A(yù)算比較低的緣故，質(zhì)量得分暫時(shí)不能全都養(yǎng)到十分，只能慢慢拉長(zhǎng)培養(yǎng)周期，小編推廣了兩款寶貝，但是大家最好還是只考慮推一款寶貝，等自己足夠熟練直通車后再考慮添加寶貝。

首先看一下電腦端和無線端的數(shù)據(jù)反饋

可以看到，電腦端也是有成交的，而且引流成本比無線端便宜大概5角錢，因?yàn)轭A(yù)算比較低的緣故，質(zhì)量得分遲遲到不了10分，所以點(diǎn)擊花費(fèi)我只能從開始的2.5降到現(xiàn)在大概1.8左右，第二款寶貝新加的，目前還在優(yōu)化調(diào)整階段，50塊錢推廣兩款寶貝對(duì)于新手是比較有難度的，所以不建議大家嘗試。

最后讓大家看一下直通車報(bào)表數(shù)據(jù)反饋，剛推大概半個(gè)月感覺還湊合看，后期繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整還是有一定的提升空間。

2月22號(hào)開始推廣的，可看到第三天就已經(jīng)有成交了，現(xiàn)在搜索都勻毛尖這個(gè)關(guān)鍵詞，我們家店鋪?zhàn)匀慌琶?/strong>已經(jīng)排在淘寶首頁了，證明效果還是湊合的，近幾天因?yàn)槭芘豕?jié)影響，點(diǎn)擊單價(jià)高了一些，流量少了一點(diǎn)，所以成交金額少了明顯，不然正常小編感覺會(huì)不錯(cuò)的。最后希望小編的思路能給各種掌柜提供一些幫助，祝愿各位掌柜今年店鋪流量爆棚，銷售額一路飆升~