這是一家主做直播的店鋪，主營類目是珠寶/珠石/翡翠，當(dāng)前層級在第四層級，沒有突出的流量來源以及爆款寶貝，當(dāng)前的流量渠道主要由直播流量，免費搜索及首頁流量為主、
店鋪當(dāng)前的主要問題還是圍繞進(jìn)店流量比較少，及粉絲獲取比較困難為主。對直播店鋪來說，這方面也是很多店鋪面對的最主要問題，沒有觀看量，沒有粉絲關(guān)注，長時間店鋪很容易進(jìn)入惡性循環(huán)。
這三張數(shù)據(jù)其實是這家店鋪最近一整月的數(shù)據(jù)超級推薦
店鋪最近一月整體流量開始逐步下滑，淘寶代運營通過超級推薦整體的流量能逐步穩(wěn)住，而整體的的效果也開始回升
具體怎么操作，接下來先講講超推原理：
超級推薦中流量的流轉(zhuǎn)是怎樣的一個順序呢？你來看這張圖。
現(xiàn)在的流量分為內(nèi)容和產(chǎn)品兩部分。兩者之間的區(qū)別在于超級推薦不是消費需求直接在產(chǎn)品里展示給消費者，而是通過突出產(chǎn)品的特點、優(yōu)點來進(jìn)行認(rèn)知，會有一個形成心智的過程，而這個過程就是超級推薦的核心。
一，商品計劃全面及高效優(yōu)化
我們需要去引更多的流量，我們就需要拉新，那么接下來根據(jù)你需要的場景建計劃。
活動計劃一般的流量都會比較大，但淘寶代運營要注意的是，活動計劃只有在有活動的時候才存在和開啟，流量主要針對活動的。里面的人群設(shè)置也會比較有講究，我們來看：
在優(yōu)化目標(biāo)、側(cè)重人群，如果是預(yù)熱的話，更多的是去促進(jìn)收藏加購。在人群上的話可以除去“收藏加購寶貝人群”和“領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券人群”（沒必要重復(fù)投放）。
注意的是你需要將“智能流轉(zhuǎn)”打開，到了爆發(fā)期系統(tǒng)就會自動給你流轉(zhuǎn)到爆發(fā)場景了。再次我們比較重要的是通過超級推薦把我們的流量入口打開，先進(jìn)行低價引流
商品推廣是我們的主要低價引流方式，也是我們優(yōu)化篩選投放人群的最重要選擇
拉新定向是我們主要的流量來源，包括店鋪，寶貝及關(guān)鍵詞拉新，前期建議都將相應(yīng)的?人群入口打開，也為了更便于我們以后的分析優(yōu)化
計劃類型鋪開之后，改怎么優(yōu)化呢
圖文推廣的粉絲維護(hù)
直播一方面是流量，一方面是粉絲，在商品推廣方面引流可以做到很低，但是相對三個維度來說，商品，圖文，直播，最具性價比的還是圖文的吸粉
智能投放主要是圍繞淘積木展開
我們可以選擇吸粉，維護(hù)，拓展等多個維度，當(dāng)然也可以為了增加吸粉效果，我們可以設(shè)置相對大額的優(yōu)惠券
自定義計劃多圍繞微淘展開，相應(yīng)類型也比較多，圖文及視頻，投放資源位多以猜你喜歡
圖文推廣的各種數(shù)據(jù)其實我們的目的就是通過內(nèi)容種草，增加我們的粉絲量以及我們的品牌曝光度，也是從私域到公域的一個重要維度，具體優(yōu)化參考維度：
引流成本，粉絲成本，拉新率
直播在線觀看人群的維護(hù)
商品引流增加店鋪流量引入，圖文培養(yǎng)增加粉絲，而直播推廣則是最直觀維護(hù)直播間熱度的推廣工具，對我們的直播間排名，在線熱度，粉絲回購起到的作用也是最大的
直播引流計劃，是最近升級得一個投放方式，在人群的選擇相對比較狹小，但是可以比較快速的提升直播觀看量
建議投放以觀看優(yōu)選人群及達(dá)摩盤為主
在自定義投放中，投放人群的選擇基本和商品，圖文有很大的重合性，但是這又是流量召回的一個重要維度
在分析直播推廣的時間，有時候我們不止要考慮推廣端要求，還需要進(jìn)一步觀看直播間的數(shù)據(jù)，來調(diào)整我們的推廣力度
【小編說】
直播是今年的熱點，那么超級推薦將是今年推廣的重點，對店鋪來說，工具的合理選擇運用，工具的不同細(xì)化以及投放重心的調(diào)整對店鋪的成長以及流量將起到事半功倍的作用。
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隨著淘寶電商時代的前進(jìn)和發(fā)展，越來越多的人加入到了淘寶的行列中來。對于店主來說，懂得淘寶運營，知道淘寶規(guī)則是必要的，而要把自己的店鋪發(fā)展起來，大家首先的選擇就是付費推廣方式——直通車。畢竟是需要進(jìn)行投入的推廣方式，所以怎樣去使用就成了大家需要去認(rèn)真學(xué)習(xí)和思考的問題。
其實，直通車的操作難點就是他需要注意的操作細(xì)節(jié)比較多，精準(zhǔn)的流量引入自然也需要更多的細(xì)致操作，所以，我為大家總結(jié)了直通車操作的三大重要關(guān)注點。那么接下來，讓我們一起來看看，開通直通車都需要注意什么，準(zhǔn)備什么，并且怎樣操作直通車吧！
一、策略一——推廣產(chǎn)品選擇
既然要使用直通車進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而能夠帶動店鋪的發(fā)展，那么產(chǎn)品的選擇就變得尤為重要。我們在進(jìn)行產(chǎn)品選擇的時候需要注意以下幾點：
1.首先，我們需要根據(jù)店鋪目前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品類目的大盤狀態(tài)和店鋪狀態(tài)，選擇測款產(chǎn)品。
我們先以飾品類目的推廣為例，具體說一下怎么選產(chǎn)品測款。
在確定產(chǎn)品種類之前，可以查找一下飾品類目大盤的往年數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示飾品類目每一年的都是在4、5月份之后開始進(jìn)入旺季到8月份的時候達(dá)到頂峰，之后就會慢慢下滑直到進(jìn)入年貨季的時候；同行優(yōu)秀店鋪目前的產(chǎn)品類型大部分都是側(cè)重在“項鏈”的種類產(chǎn)品上的居多；結(jié)合自己店鋪的目前的優(yōu)勢產(chǎn)品，參考生意參謀里提供的產(chǎn)品流量，轉(zhuǎn)化，收藏，加購等數(shù)據(jù)，圈定能夠有希望作為主推款的產(chǎn)品進(jìn)行接下來的測試。
2.其次，根據(jù)選擇出的測款產(chǎn)品統(tǒng)一放入直通車進(jìn)行測試，在測試的過程中，盡量保持變量的最小化。
所謂的變量最小化，就是需要在關(guān)鍵詞的添加方向還有操作優(yōu)化上所有產(chǎn)品盡量保持一致，比如：關(guān)鍵詞的初始出價都是2塊錢，產(chǎn)品的創(chuàng)意風(fēng)格都是白底圖，都關(guān)閉站外流量、定向、人群等等。
款式選擇上，不論是什么類目，由于直通車是屬于“關(guān)鍵詞”為中心的付費推廣方式，所以這里建議店主在進(jìn)行直通車多產(chǎn)品測試的時候，盡量能夠使產(chǎn)品相似度高一些，比如：同時測試5款項鏈，同時測試4款耳釘，同時測試5款毛衣等等這樣的方式。因為只有這樣，在測試的過程中產(chǎn)品才存在更高的數(shù)據(jù)可靠性和對比性。
3.最后，在最終確定產(chǎn)品的時候，數(shù)據(jù)分析要全面，考慮問題要長遠(yuǎn)，綜合考慮產(chǎn)品的合理性。
一般我們在考慮這款產(chǎn)品有沒有爆款潛力的時候，我們會參考產(chǎn)品的點擊率是不是高于其他產(chǎn)品，收藏量和加購量是不是能夠達(dá)到產(chǎn)品引入流量的10%以上等等，而這些都是數(shù)據(jù)參考。數(shù)據(jù)參考的同時，我們還要考慮產(chǎn)品的長遠(yuǎn)性，比如“秋季長袖連衣裙”從季節(jié)適應(yīng)的長遠(yuǎn)來看是不適合冬季售賣的，即使秋季賣起來了，但是到了冬季還是要繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品，而秋冬的季節(jié)變化其實沒那么分明，可以準(zhǔn)備產(chǎn)品的時間不充足，所以說倒不如在秋季開始的時候就選擇過渡性更強(qiáng)的產(chǎn)品，比如“毛衣裙子套裝”等。
還有就是，我們做直通車的目的就是通過直通車的產(chǎn)品成交帶動店鋪的自然搜索，所以在這個過程中，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化就尤為重要，而轉(zhuǎn)化考的是店鋪本身的狀態(tài)，比如詳情頁，價格合理性，客服的服務(wù)等等。同時，我們還要考慮什么樣的關(guān)鍵詞更適合通過直通車去做權(quán)重，而這些關(guān)鍵詞還是適合我們自己家目前的狀態(tài)的，畢竟“連衣裙”這個關(guān)鍵詞可不是誰都能拿到大量的搜索流量的。
二、策略二——基礎(chǔ)細(xì)節(jié)優(yōu)化
說道基礎(chǔ)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，我們先來說說什么是基礎(chǔ)細(xì)節(jié)，直通車產(chǎn)品的創(chuàng)意主圖，產(chǎn)品創(chuàng)意標(biāo)題，定向推廣，無線端力度和占比的大小，甚至是在不同需求階段添加什么樣的關(guān)鍵詞都可以歸類為基礎(chǔ)細(xì)節(jié)。因為這些部分雖然細(xì)小，甚至不起眼，但是卻牽一發(fā)動全身，看似平凡的背后有時候決定著成敗的最終結(jié)果。
創(chuàng)意
1.創(chuàng)意圖片的使用需要進(jìn)行測試，時間基本在3天左右就可以通過數(shù)據(jù)反饋的到一個初步的結(jié)論。
2.總結(jié)圖片風(fēng)格：（1）根據(jù)產(chǎn)品確定圖片風(fēng)格；（2）總結(jié)屬于賬戶直通車的圖片風(fēng)格。
3.創(chuàng)意標(biāo)題，影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分：完整的關(guān)鍵詞添加到創(chuàng)意標(biāo)題當(dāng)中，是可以提升質(zhì)量得分的。
定向
1.不管是什么類目，店鋪什么狀態(tài)，正式推廣的時候都可以直接打開，我們直接看數(shù)據(jù)去最終決定用還是不用；
2.充分利用定向無線端位置的資源，維持點擊率和定向推廣的質(zhì)量得分。
搜索人群
根據(jù)不同賬戶狀態(tài)，搜索人群的力度還有開通時間都可以靈活操作，包括內(nèi)容安排：
1. 根據(jù)需求，先做流量，后人群溢價精確流量。搜索人群的作用是在關(guān)鍵詞本身的一個推廣引流狀態(tài)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的溢價群定人群，所以說首先要關(guān)鍵詞本身的推廣狀態(tài)到不錯的狀態(tài)之后，搜索人群的群定人群才能更好。
2. 以店鋪為基礎(chǔ)，著重使用不同部分的人群溢價，粗略或者細(xì)化劃分人群；
3. 低關(guān)鍵詞出價，高人群溢價，提高人群群定作用。
關(guān)鍵詞
1.無線端是主要出價和調(diào)整的部分，流量的主要來源，話費的主要方向； ?2.添加關(guān)鍵詞的時候，要抓住產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性，以這個屬性為中心進(jìn)行關(guān)鍵詞的擴(kuò)展，就類似于下拉詞一樣的添加形式為主； ?3.根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整操作方向：加詞的多少，時間的規(guī)律性安排等，比如：養(yǎng)詞的時候，花費比較少，那么剛開始本來扣費就比較高，所以加詞的時候數(shù)量不宜過多，且關(guān)鍵詞盡量以有流量點擊率高的長尾詞為主等等。
三、策略三——靈活使用，階段布局
靈活使用
根據(jù)產(chǎn)品和店鋪目前的需求去調(diào)整直通車的使用方法。在這個店鋪的操作當(dāng)中，由于客單價過低，直通車的投產(chǎn)始終是虧損過大的狀態(tài)，所以平常都是降低縮小化肥，減小轉(zhuǎn)化率的影響。然后在店鋪遇到流量瓶頸需要方法進(jìn)行突破的時候，已付費推廣的方式，去打破這種瓶頸桎梏，以期提供增長的可能。
階段布局
根據(jù)店鋪承受能力和需求，調(diào)整直通車需要進(jìn)行輔助的階段部分，有效利用付費流量，給店鋪帶來最及時有利的幫助。
1.產(chǎn)品測試階段；
2.產(chǎn)品引流階段；
3.產(chǎn)品高花費銷量階段；
4.付費流量控制做投產(chǎn)階段。
直通車在使用的過程中其實靈活度還是非常高的，在適應(yīng)店鋪的不同階段的時候可以采取不同的投放策略。在直通車的設(shè)置上也會存在很多的差異，這些都需要大家不斷地研究和發(fā)現(xiàn)。
確定款式集中推廣的時候我們需要注意結(jié)合各方面的綜合數(shù)據(jù)，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，盡量減少變量的出現(xiàn)，最終選擇出主推產(chǎn)品；操作優(yōu)化調(diào)整的過程中我們需要注意細(xì)節(jié)調(diào)整，加什么樣的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意的主圖標(biāo)題都該怎么設(shè)置，搜索人群怎么開什么階段適合開，無線端側(cè)重等等；最后就是關(guān)于靈活運營直通車，不要盲目投入，也不要早早放棄，一定要按照店鋪和產(chǎn)品需求，分不同的階段和情況進(jìn)行付費推廣的使用。
以上是關(guān)于直通車最基礎(chǔ)的一些操作細(xì)節(jié)和步驟方法，希望能夠帶給大家?guī)聿煌潭鹊膯l(fā)和影響。
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