雙十一快來了，不管你們報不報名，都要好好聽一下。臨近大促的時候，大多數(shù)賣家都會開始做活動蓄水，也就是大量投付費拉收藏加購。這個時候我們會更多地關(guān)注加購成本，在加購成本能控制的情況下，盡量多放量去做拉升計劃。配比上可以多加控成本點擊和標(biāo)準(zhǔn)計劃，這意味著大促前的付費推廣成本會上漲。就連女裝這種平常3.4毛錢一個的點擊，大促期間都能被拉到一塊多。平常一天能跑完的預(yù)算，可能下個月開始半天就跑完了。所以要做好合理的預(yù)算設(shè)置，不要讓計劃上線了。
活動開始后，可以加大和新增最大化成交和控成交成本，以及控投產(chǎn)比等計劃類型來做收割?；顒訄鼍瓣懤m(xù)在下線，很多店鋪可能開不了了。大促過后，消費力處于疲乏期，就要降低預(yù)算，以投產(chǎn)為目的去平衡一段時間。這些都是大促期間付費推廣上我們會做的調(diào)整。如果你目前有做付費推廣，但不知道如何優(yōu)化和調(diào)整計劃，也可以找我們帶頭。畢竟雙十一馬上就要到了，大家都在搶流量！
其次，大促前和大促后的轉(zhuǎn)化率都會下降，因為大家的消費都被集中在大促期間了。所以這段時間如果轉(zhuǎn)化率下降了也不要過于擔(dān)心
另外，天貓商家應(yīng)該也陸續(xù)收到消息了，這次天貓雙十一平臺給了蠻多的降本策略。比如急速回款、零手續(xù)費，可以減少我們的回款周期，降低賬期資金壓力。還有平臺熱推的百億補貼活動，這次參加了百億補貼的商品，平臺會百分之百返還商品傭金，目的就是減輕天貓商家的資金壓力。
去年的雙十一市場份額圖，天貓占據(jù)了59%的市場份額，這還是在經(jīng)濟下行的情況下。政策先行，今年天貓開放了微信支付，又能拉一波下沉市場的增長，還有消息傳出，淘寶將入駐京東物流體系，針對需求商家又多了一條運營提效方案。再加上我國降息以及各種經(jīng)濟政策，保守估計天貓雙十一的市場份額應(yīng)該不會低于60%。不過份額是份額，要把這個份額吃到自己的碗里，得有扎實的產(chǎn)品基本功和足夠細致的推廣策略。否則，即使平臺占據(jù)了90%的市場份額，分到你碗里的可能也沒有多少。
天貓雙十一正式開始報名了，祝各位老板，爆款大賣，貨如輪轉(zhuǎn)，生意興隆！
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各位電商老板們，現(xiàn)在是不是很頭疼？做了十三年電商的老司機也懵了。每年這個時候都是起流量的最佳節(jié)點，也是整個市場流量上升的關(guān)鍵時期。但今年，很多新品起步非常艱難，因為第一步突破不了，不知道如何下手。今天，我們就來聊聊一個淘寶新品到底應(yīng)該怎么做！
第一步：明確產(chǎn)品定位 首先，產(chǎn)品的定位一定要非常明確。現(xiàn)在平臺的流量分層已經(jīng)非常明顯。你要么是向下拿免費流量，但利潤會非常低，比如幾毛錢、一兩塊、兩三塊的利潤，行業(yè)的最低價；要么是走商業(yè)化路線，客單價偏高中等，幾乎全靠付費推廣來獲取利潤。這樣的產(chǎn)品幾乎沒有免費流量。
兩條路，你一定要明白：
第二步：基礎(chǔ)階段 基礎(chǔ)階段，也就是入池階段。先不要過多考慮標(biāo)簽的問題。如果你的客單價便宜，可以用付費推廣，虧損有限。但如果你是中高客單價，付費推廣初期獲客成本很高。一般采用的策略是什么？?低價配合少量的刷單，比如二三十筆銷量，三五十筆銷量。
第三步：付費推廣 在整個付費推廣過程中，免費流量的打法和付費流量不同。免費流量以單量拉升為主，計算好獲客成本。?比如一單虧20元，需要達到100單，那一天虧損約2000元。在現(xiàn)在的流量上升期，尤其是在10月1日前后，產(chǎn)品周期可能7到10天就會有明顯效果，流量大幅度上漲。
如果你突破了這一步，基本上到10月底、11月初，整個鏈接就會非常穩(wěn)定，進入成熟期。此時一切以利潤為主，不再進行大量虧損。因為大量虧損后期很難收回成本。
特別提醒10月1日開始8-10度的降溫了，應(yīng)季產(chǎn)品的老板們準(zhǔn)備好產(chǎn)品迎接新一波的流量了嗎？
]]>雙11備戰(zhàn)前夕，淘寶再執(zhí)行新規(guī)。繼“體驗分門檻”之后（“體驗分低于60分不能參加營銷活動”政策），又對商品價格展示進行大刀闊斧的改革。自9月20日起，全新價格管理規(guī)則正式上線，商家們在大促期間再也不能在商品主圖上隨意“寫價格”了。這意味著，“到手價xx元”“券后價xx元”等曾經(jīng)遍地開花的價格標(biāo)簽，將成為歷史。
價格是電商競爭的核心之一，淘寶為何要推出這一新規(guī)？其實，這是為了打造一個更加透明、規(guī)范的購物環(huán)境，讓消費者在選購商品時不再需要化身“數(shù)學(xué)家”，輕松掌握真實價格。同時，新規(guī)也將有力保障商家之間的公平競爭，讓每一次促銷都回歸到品質(zhì)與服務(wù)的本源。
那么，面對新規(guī)，淘寶商家們該如何應(yīng)對呢？首先，要深刻理解并遵守新規(guī)，確保商品主圖上的價格信息合規(guī)展示。與此同時，商家們可以充分利用新規(guī)允許的價格表達方式，如“贈品價值xx元”、“滿減優(yōu)惠”等，來凸顯商品價值，吸引消費者眼球。
值得注意的是，新規(guī)并非“一刀切”，針對特殊類目如汽車、新零售等，平臺也提供了具體的價格說明指引。這充分體現(xiàn)了淘寶價格新規(guī)的靈活性與人性化。
若商家不慎觸碰紅線，在主圖上設(shè)計了不合規(guī)的價格說明，放心就好了，淘寶平臺將采用先進的AI技術(shù)對這些內(nèi)容進行“擦除”，確保整體購物環(huán)境的清爽潔凈。當(dāng)然，違規(guī)嚴(yán)重者還將面臨警告、經(jīng)營權(quán)限管制等處罰措施。
此外，新規(guī)還對商家設(shè)置極高或極低價格的行為進行了明確限制。這意味著，商家將無法通過極端價格手段來博取眼球或謀取不當(dāng)利益。同一商品鏈接下、不同sku之間的價差也將被嚴(yán)格控制在合理范圍內(nèi)、確保消費者能夠享受到公平合理的購物體驗。類似拼多多上經(jīng)常用的馬扁價格圖要特別注意了。
淘寶種種新規(guī)的陸續(xù)出爐、無疑是電商行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的又一重要里程碑。回歸產(chǎn)品，回歸服務(wù)、更加透明、公平的電商新時代！
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單計劃多主題，流量優(yōu)化新玩法！
各位電商大佬們，你們有沒有發(fā)現(xiàn)最近趨勢明星的數(shù)據(jù)波動很大？這是因為它又升級了！這次的核心升級是單計劃可以選多個主題推產(chǎn)品。比如，你一個產(chǎn)品有4~5個主題都符合，以前需要開4~5個不同的計劃，因為一個計劃只能對應(yīng)一個主題。現(xiàn)在新版本可以直接手動選擇多個主題，相當(dāng)于單計劃選擇多個關(guān)鍵詞，去投同一個產(chǎn)品，只需要占用一個計劃的空位！
核心變化： 這次升級之后，它變成了中心詞匹配模式，類似于搜索卡位。中心詞匹配介于廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配之間。這個模式在標(biāo)準(zhǔn)計劃里面，老電商人都知道有多強大，但后來因為功能太強大被下線了?，F(xiàn)在，它被重新放到了趨勢明星中！
聚品解讀： 雖然是平臺改來改去的，我覺得這是一個正向的升級。畢竟，你不用再去分很多計劃，而且中心詞匹配給你帶來的流量會更加精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)也會更好。新版之后，無論是從數(shù)據(jù)查看還是主題詞的選擇，都會更加優(yōu)化。
趨勢效果與流量紅榜： 關(guān)于趨勢效果和流量紅榜，大家可以參考相關(guān)解釋來做后期的選擇。如果你不懂什么叫中心詞匹配、廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配，也可以查看相關(guān)解釋。
當(dāng)然，這個功能現(xiàn)在還在內(nèi)測階段，暫時還沒有主動申請的入口，但應(yīng)該會在雙11之后全面開通。最近趨勢明星數(shù)據(jù)波動較大，只能忍一忍，不停地去換新計劃了。各位商家們，我們要隨時注意后臺數(shù)據(jù)的波動，不一定是旺季常態(tài)的數(shù)據(jù)下滑，可能是官方的各種改來改去，我們要緊跟平臺的變化趨勢，才能快人一步，決勝旺季引流！
]]>【服飾商家必看】：秋冬新品流量爆棚攻略！
各位服飾老板注意了！別再說店鋪沒流量了，今年淘寶平臺對服飾類目的扶持可是下了血本的。
如果你也是做服飾類目的，好好聽我接下來要講的秋冬新品操作流程，保證讓你直接“白嫖”流量！
首先，秋冬新品想要快速引爆流量，一定要去提報天貓服飾推出的“新品助推”，直接去薅上億的流量池。這個提報門檻非常低，但要求必須是秋冬新品。只有秋冬新品鏈接才可以參加這次的流量扶持活動，所以想要參加的得先多發(fā)布一些秋冬新品鏈接。
發(fā)布秋冬新品鏈接有幾個注意事項：
信息發(fā)布完成后，就可以去店鋪后臺做新品提報了。提報方式很簡單：打開商店后臺，點擊“商品”，選擇“商品運營”，再點擊右側(cè)的“主推新品”，找到對應(yīng)的新品進行提報就可以了。
另外要提的是，天貓服飾各大類目火力全開，男裝、女裝、內(nèi)衣及包包全部都包含在內(nèi)。
需要注意的是，上架的新品鏈接想要提報還必須滿足三個條件：
1.鏈接首次上架時間小于或等于10天；
2.鏈接最近30天的累計銷量要大于1或3；
3.能支持25天內(nèi)發(fā)貨（羽絨褲和棉衣棉褲是20天內(nèi)發(fā)貨）。
如果你的鏈接沒有滿足上面這兩個條件，那么在提報頁面就會出現(xiàn)“不滿足提報要求”的提示。點擊上面的問號會告訴你這個鏈接目前需要達到哪些條件才可以提報。按照提示的要求，該修改修改，該做銷量做銷量就可以了。
秋冬旺季馬上就要來了，趁著平臺這一波流量補貼，借勢做好秋冬新品的布局吧！祝各位老板旺季都爆賣爆賺！
]]>各位老板們，注意了！新版優(yōu)惠券來了個大變臉，單筆訂單多件產(chǎn)品可以使用多個優(yōu)惠券了！
如果你還是按老規(guī)矩配置，很可能引來一大批羊毛黨！雖然這個升級看起來方便了買家，但對于運營來說，工作成本和價格核算的人工成本可是蹭蹭往上漲??！
具體給大家來解釋一下，比如你之前設(shè)置的是滿100減5，單品價格是150元。以前買一個到手價是150減5，現(xiàn)在如果買家一次性買3個，不管是合并訂單還是分開拍，系統(tǒng)默認都會減5三次！除非你在設(shè)置的時候特別注明。
不是說阿里裁員了嗎？哪來這么多精力把功能搞得這么復(fù)雜！運營們準(zhǔn)備戰(zhàn)斗吧！
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各位老板們，注意啦！京東店鋪綜合體驗分評定維度大調(diào)整，這次變動可以說是電商界的一次大洗牌！評定因子從原來的客服咨詢、物流履約、用戶評價、售后服務(wù)、交易糾紛、商品質(zhì)量等6個維度，簡化為客服咨詢、物流履約、商品體驗、售后服務(wù)這4個維度。不僅如此，不同行業(yè)還會結(jié)合品牌、價格等因素，對店鋪綜合體驗分進行補充評定。
劃重點： 新增的“商品體驗”維度具體包含店鋪好評率、店鋪質(zhì)量指數(shù)等2個指標(biāo)。其中店鋪好評率替代了原來的商品評價滿意度指標(biāo)。記住，商品銷量直接影響店鋪質(zhì)量指數(shù)，這是由消費者對近期店鋪內(nèi)商品的質(zhì)量反饋率結(jié)合商品銷量綜合計算得出的。
評定標(biāo)準(zhǔn)也升級了： 在以往只考察綜合排名的基礎(chǔ)上，新增了對單一維度排名的考查。這意味著，你在任何一個環(huán)節(jié)掉鏈子，都可能直接影響店鋪的整體評分！星級展示，一目了然： 店鋪綜合體驗分會以星標(biāo)的形式，體現(xiàn)在商品搜索頁、商品詳情頁、店鋪首頁、店鋪詳情頁、店鋪關(guān)注頁等位置。星級越高，越能贏得消費者的信賴！
影響深遠，不可忽視： 店鋪綜合體驗分不僅影響企業(yè)店鋪和個人/個體店鋪在搜索排序中的結(jié)果，還是店鋪參與營銷/頻道活動、進入推薦場域、進入商品搜索頁（僅企業(yè)店鋪）的重要篩選條件之一。一句話總結(jié)： 體驗分就是店鋪的生命線，直接影響你的曝光和轉(zhuǎn)化。想要在電商江湖立足，就得從這些維度入手，全面提升店鋪的服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗！
各位老板們，趕緊對照新的評定標(biāo)準(zhǔn)，查漏補缺，緊跟平臺趨勢，拿到更多的流量和資源，懂的都懂！
]]>拼多多平臺在股價大跌后，陸續(xù)更新了很多利好商家的新規(guī)，不管是推廣還是違規(guī)體系都是一直在更新改變的，多少也拿出來了一些態(tài)度。
具體如下：
一、僅退款有進步
雖然全面禁止僅退款現(xiàn)在不太行，但平臺客服還是可以協(xié)商的，同時買家付款新增實名核驗，也是能阻擋一些羊毛黨的。
二、保證金降低
保證金從1000元直降到500元，其他高保證金類目也即將松動。平臺降低門檻，入駐新商家又要增多了！
三、自動跟價不坑了
自動跟價的彈窗取消了，但有人反饋還是會被悄悄打開，我們還是要隨時注意一下的！
四、客服聊天需謹慎
好評返現(xiàn)？千萬別踩坑！但“評價有禮”絕對安全，還能提升客戶滿意度。同時，別忘了設(shè)置屏蔽那些高危詞。
五、費率下降
服務(wù)費從1%直減至0.6%，降低你的運營成本，同時部分活動取消扣點。這多少也是緩解了一些運營壓力吧，具體的老板們要關(guān)注后臺提示了。
六、付費推廣扣費問題
多目標(biāo)出價詢單收藏關(guān)注出價之前說要取消掉，但現(xiàn)在還是保留著呢。對于某些需要詢單的類目，尤其是定制或者是高客單功能性產(chǎn)品等等，還是有必要去取消掉的。
付費推廣退紅包，部分店鋪已經(jīng)出來紅包退款了，但是不多，著實有點意思意思的味道。一點不大氣！
通過以上的這些小改變，你看得出來我們商家的憤怒還是起到了作用，希望拼多多繼續(xù)保持，實惠商家的政策也上上力度！
]]>重磅炸彈一：淘寶天貓擁抱微信支付，支付寶迎戰(zhàn)淘寶新支付方式
9月4日，淘寶天貓宣布大招，微信支付即將入駐！阿里騰訊支付“拆墻”。
淘寶天貓分別發(fā)布《關(guān)于淘寶網(wǎng)新增微信支付能力的意見征集》和《關(guān)于天貓新增微信支付能力的意見征集》。這意味著，阿里與騰訊最厚的一堵墻，終于有松動的跡象。互相屏蔽了11年的淘寶與微信，也即將迎來大和解。
目前與淘寶平臺的功能適配正在開通中，現(xiàn)在已經(jīng)在淘特后臺進行部分測試，不過現(xiàn)在接口還不夠完善，還不能像拼多多的微信支付一樣，流暢便捷，甚至需要買家手動從微信支付返回淘特平臺。雖有些許不便，但誰說這不是通往順暢之路的必經(jīng)磨合呢？希望不要讓我們等太久，這樣又有一批中老年買家流量可以涌入淘寶購物了
重磅炸彈二：淘寶“退貨寶”橫空出世
淘寶再出神器——“退貨寶”，只要消費者購買帶有此標(biāo)識的商品，退換貨首重運費全程保障，最高26元！商家加入后，退貨成本直降10%起，部分商家甚至能享受到30%的驚喜降幅。
“退貨寶”將為商家至少降低10%的退貨成本，部分商家最高將獲得30%的成本直降。商家日常經(jīng)營成本有望迎來大幅降低！
8月底退貨寶已開始在部分商家中測試，預(yù)計9月將逐步面向所有淘寶天貓商家開放。根據(jù)計算，如果所有商家選擇訂購，淘寶全年總計為商家降本規(guī)模至少為20億元。
不得不說這樣看，選購“退貨寶“的商家，不僅能大幅降低退換貨成本，還將享受退貨寶專屬服務(wù)標(biāo)識、活動報名資格優(yōu)先權(quán)、流量扶持等權(quán)益。對于退貨率高達80%以上的非標(biāo)服飾來看，也是節(jié)約了一定成本吧。
重磅炸彈三：淘寶直播放大招，技術(shù)服務(wù)費全免一年！
為了迎接即將到來的雙11狂歡，也是避免其他平臺直播流量獲客的一種防守吧，淘寶直播宣布限時免除直播技術(shù)服務(wù)費！這一措施將覆蓋所有淘寶直播商家，后臺即刻生效。整整一年的免費期限，從2024年9月1日到2025年8月31日，又又又緩解了商家老板的壓力了！
]]>C店大放送：成長等級束縛即將解綁！
喜大普奔！對所有C店商家來說，一個振奮人心的消息傳來了——C店的成長等級制度即將成為歷史！這個讓眾多商家又愛又恨的規(guī)則，終于要退出歷史舞臺。
我們都知道，C店的流量天花板長期以來被成長等級牢牢鎖定。這個難以攻克的成長等級，每周才更新一次，而且按照百分比嚴(yán)格劃分，讓許多C店在流量上苦苦掙扎，無法突破。有多少商家曾為此苦惱，眼看著流量受限，卻無法沖破這層無形的枷鎖？
別再爭論店鋪層級與流量的關(guān)系了，明眼人都知道，二者緊密相連。試問，一個1層級的店鋪，怎能企及7層級的流量盛宴？那簡直是天方夜譚。但現(xiàn)在，這一切即將改變！
好消息是，C店即將恢復(fù)正常的金額升級制度。這意味著，操作將變得更加簡便、直接。想想看，未來的C店升級將和天貓一樣順暢，流量增長效率也嗷嗷的，是不是很期待呢？
對于那些流量飆升，卻苦于成長等級束縛的商家來說，這無疑是天降甘霖！再也不用在層級問題上煞費苦心，只需專注于提升服務(wù)質(zhì)量，打磨產(chǎn)品細節(jié)，流量自然滾滾來。
請注意，這項改革正在陸續(xù)推進中。雖然阿里一向穩(wěn)扎穩(wěn)打，但我們可以滿懷期待地迎接這一改版。C店商家們，準(zhǔn)備好迎接新的春天了嗎？讓我們一起拭目以待！
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