今年疫情的肆虐，對整個國家乃至世界都帶來了很大的影響，線上線下更是一片哀嚎，在這個時間段也出現(xiàn)了風口，直播視頻的突然爆紅，無數(shù)的帶貨達人順勢而起，不論是大賣家還是小賣家或主動或被動都開始直播方面的測試，很尷尬的一個問題，效果方面都很了了。其實，直播在前兩年已經(jīng)初漏端倪，抖音快手都在帶貨效果也還好，而淘系表現(xiàn)一直不是很好，大部分的行業(yè)流量都被行業(yè)大V大主播搶走，那么直播迫在眉睫，又應該怎么做？

這是一家主做直播的店鋪，主營類目是珠寶/珠石/翡翠，當前層級在第四層級，沒有突出的流量來源以及爆款寶貝，當前的流量渠道主要由直播流量，免費搜索及首頁流量為主、

店鋪當前的主要問題還是圍繞進店流量比較少，及粉絲獲取比較困難為主。對直播店鋪來說，這方面也是很多店鋪面對的最主要問題，沒有觀看量，沒有粉絲關(guān)注，長時間店鋪很容易進入惡性循環(huán)。

這三張數(shù)據(jù)其實是這家店鋪最近一整月的數(shù)據(jù)超級推薦

店鋪最近一月整體流量開始逐步下滑，淘寶代運營通過超級推薦整體的流量能逐步穩(wěn)住，而整體的的效果也開始回升

具體怎么操作，接下來先講講超推原理：

超級推薦中流量的流轉(zhuǎn)是怎樣的一個順序呢？你來看這張圖。

現(xiàn)在的流量分為內(nèi)容和產(chǎn)品兩部分。兩者之間的區(qū)別在于超級推薦不是消費需求直接在產(chǎn)品里展示給消費者，而是通過突出產(chǎn)品的特點、優(yōu)點來進行認知，會有一個形成心智的過程，而這個過程就是超級推薦的核心。

一，商品計劃全面及高效優(yōu)化

我們需要去引更多的流量，我們就需要拉新，那么接下來根據(jù)你需要的場景建計劃。

活動計劃一般的流量都會比較大，但淘寶代運營要注意的是，活動計劃只有在有活動的時候才存在和開啟，流量主要針對活動的。里面的人群設置也會比較有講究，我們來看：

在優(yōu)化目標、側(cè)重人群，如果是預熱的話，更多的是去促進收藏加購。在人群上的話可以除去“收藏加購寶貝人群”和“領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券人群”（沒必要重復投放）。

注意的是你需要將“智能流轉(zhuǎn)”打開，到了爆發(fā)期系統(tǒng)就會自動給你流轉(zhuǎn)到爆發(fā)場景了。再次我們比較重要的是通過超級推薦把我們的流量入口打開，先進行低價引流

商品推廣是我們的主要低價引流方式，也是我們優(yōu)化篩選投放人群的最重要選擇

拉新定向是我們主要的流量來源，包括店鋪，寶貝及關(guān)鍵詞拉新，前期建議都將相應的?人群入口打開，也為了更便于我們以后的分析優(yōu)化

計劃類型鋪開之后，改怎么優(yōu)化呢

圖文推廣的粉絲維護

直播一方面是流量，一方面是粉絲，在商品推廣方面引流可以做到很低，但是相對三個維度來說，商品，圖文，直播，最具性價比的還是圖文的吸粉

智能投放主要是圍繞淘積木展開

我們可以選擇吸粉，維護，拓展等多個維度，當然也可以為了增加吸粉效果，我們可以設置相對大額的優(yōu)惠券

自定義計劃多圍繞微淘展開，相應類型也比較多，圖文及視頻，投放資源位多以猜你喜歡

圖文推廣的各種數(shù)據(jù)其實我們的目的就是通過內(nèi)容種草，增加我們的粉絲量以及我們的品牌曝光度，也是從私域到公域的一個重要維度，具體優(yōu)化參考維度：

引流成本，粉絲成本，拉新率

直播在線觀看人群的維護

商品引流增加店鋪流量引入，圖文培養(yǎng)增加粉絲，而直播推廣則是最直觀維護直播間熱度的推廣工具，對我們的直播間排名，在線熱度，粉絲回購起到的作用也是最大的

直播引流計劃，是最近升級得一個投放方式，在人群的選擇相對比較狹小，但是可以比較快速的提升直播觀看量

建議投放以觀看優(yōu)選人群及達摩盤為主

在自定義投放中，投放人群的選擇基本和商品，圖文有很大的重合性，但是這又是流量召回的一個重要維度

在分析直播推廣的時間，有時候我們不止要考慮推廣端要求，還需要進一步觀看直播間的數(shù)據(jù)，來調(diào)整我們的推廣力度

【小編說】

直播是今年的熱點，那么超級推薦將是今年推廣的重點，對店鋪來說，工具的合理選擇運用，工具的不同細化以及投放重心的調(diào)整對店鋪的成長以及流量將起到事半功倍的作用。