今年疫情的肆虐，對(duì)整個(gè)國(guó)家乃至世界都帶來了很大的影響，線上線下更是一片哀嚎，在這個(gè)時(shí)間段也出現(xiàn)了風(fēng)口，直播視頻的突然爆紅，無數(shù)的帶貨達(dá)人順勢(shì)而起，不論是大賣家還是小賣家或主動(dòng)或被動(dòng)都開始直播方面的測(cè)試，很尷尬的一個(gè)問題，效果方面都很了了。其實(shí)，直播在前兩年已經(jīng)初漏端倪，抖音快手都在帶貨效果也還好，而淘系表現(xiàn)一直不是很好，大部分的行業(yè)流量都被行業(yè)大V大主播搶走，那么直播迫在眉睫，又應(yīng)該怎么做？

這是一家主做直播的店鋪，主營(yíng)類目是珠寶/珠石/翡翠，當(dāng)前層級(jí)在第四層級(jí)，沒有突出的流量來源以及爆款寶貝，當(dāng)前的流量渠道主要由直播流量，免費(fèi)搜索及首頁流量為主、

店鋪當(dāng)前的主要問題還是圍繞進(jìn)店流量比較少，及粉絲獲取比較困難為主。對(duì)直播店鋪來說，這方面也是很多店鋪面對(duì)的最主要問題，沒有觀看量，沒有粉絲關(guān)注，長(zhǎng)時(shí)間店鋪很容易進(jìn)入惡性循環(huán)。

這三張數(shù)據(jù)其實(shí)是這家店鋪?zhàn)罱徽碌臄?shù)據(jù)超級(jí)推薦

店鋪?zhàn)罱辉抡w流量開始逐步下滑，淘寶代運(yùn)營(yíng)通過超級(jí)推薦整體的流量能逐步穩(wěn)住，而整體的的效果也開始回升

具體怎么操作，接下來先講講超推原理：

超級(jí)推薦中流量的流轉(zhuǎn)是怎樣的一個(gè)順序呢？你來看這張圖。

現(xiàn)在的流量分為內(nèi)容和產(chǎn)品兩部分。兩者之間的區(qū)別在于超級(jí)推薦不是消費(fèi)需求直接在產(chǎn)品里展示給消費(fèi)者，而是通過突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)來進(jìn)行認(rèn)知，會(huì)有一個(gè)形成心智的過程，而這個(gè)過程就是超級(jí)推薦的核心。

一，商品計(jì)劃全面及高效優(yōu)化

我們需要去引更多的流量，我們就需要拉新，那么接下來根據(jù)你需要的場(chǎng)景建計(jì)劃。

活動(dòng)計(jì)劃一般的流量都會(huì)比較大，但淘寶代運(yùn)營(yíng)要注意的是，活動(dòng)計(jì)劃只有在有活動(dòng)的時(shí)候才存在和開啟，流量主要針對(duì)活動(dòng)的。里面的人群設(shè)置也會(huì)比較有講究，我們來看：

在優(yōu)化目標(biāo)、側(cè)重人群，如果是預(yù)熱的話，更多的是去促進(jìn)收藏加購。在人群上的話可以除去“收藏加購寶貝人群”和“領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券人群”（沒必要重復(fù)投放）。

注意的是你需要將“智能流轉(zhuǎn)”打開，到了爆發(fā)期系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)給你流轉(zhuǎn)到爆發(fā)場(chǎng)景了。再次我們比較重要的是通過超級(jí)推薦把我們的流量入口打開，先進(jìn)行低價(jià)引流

商品推廣是我們的主要低價(jià)引流方式，也是我們優(yōu)化篩選投放人群的最重要選擇

拉新定向是我們主要的流量來源，包括店鋪，寶貝及關(guān)鍵詞拉新，前期建議都將相應(yīng)的?人群入口打開，也為了更便于我們以后的分析優(yōu)化

計(jì)劃類型鋪開之后，改怎么優(yōu)化呢

圖文推廣的粉絲維護(hù)

直播一方面是流量，一方面是粉絲，在商品推廣方面引流可以做到很低，但是相對(duì)三個(gè)維度來說，商品，圖文，直播，最具性價(jià)比的還是圖文的吸粉

智能投放主要是圍繞淘積木展開

我們可以選擇吸粉，維護(hù)，拓展等多個(gè)維度，當(dāng)然也可以為了增加吸粉效果，我們可以設(shè)置相對(duì)大額的優(yōu)惠券

自定義計(jì)劃多圍繞微淘展開，相應(yīng)類型也比較多，圖文及視頻，投放資源位多以猜你喜歡

圖文推廣的各種數(shù)據(jù)其實(shí)我們的目的就是通過內(nèi)容種草，增加我們的粉絲量以及我們的品牌曝光度，也是從私域到公域的一個(gè)重要維度，具體優(yōu)化參考維度：

引流成本，粉絲成本，拉新率

直播在線觀看人群的維護(hù)

商品引流增加店鋪流量引入，圖文培養(yǎng)增加粉絲，而直播推廣則是最直觀維護(hù)直播間熱度的推廣工具，對(duì)我們的直播間排名，在線熱度，粉絲回購起到的作用也是最大的

直播引流計(jì)劃，是最近升級(jí)得一個(gè)投放方式，在人群的選擇相對(duì)比較狹小，但是可以比較快速的提升直播觀看量

建議投放以觀看優(yōu)選人群及達(dá)摩盤為主

在自定義投放中，投放人群的選擇基本和商品，圖文有很大的重合性，但是這又是流量召回的一個(gè)重要維度

在分析直播推廣的時(shí)間，有時(shí)候我們不止要考慮推廣端要求，還需要進(jìn)一步觀看直播間的數(shù)據(jù)，來調(diào)整我們的推廣力度

【小編說】

直播是今年的熱點(diǎn)，那么超級(jí)推薦將是今年推廣的重點(diǎn)，對(duì)店鋪來說，工具的合理選擇運(yùn)用，工具的不同細(xì)化以及投放重心的調(diào)整對(duì)店鋪的成長(zhǎng)以及流量將起到事半功倍的作用。