今年疫情的肆虐,對(duì)整個(gè)國(guó)家乃至世界都帶來了很大的影響,線上線下更是一片哀嚎,在這個(gè)時(shí)間段也出現(xiàn)了風(fēng)口,直播視頻的突然爆紅,無數(shù)的帶貨達(dá)人順勢(shì)而起,不論是大賣家還是小賣家或主動(dòng)或被動(dòng)都開始直播方面的測(cè)試,很尷尬的一個(gè)問題,效果方面都很了了。其實(shí),直播在前兩年已經(jīng)初漏端倪,抖音快手都在帶貨效果也還好,而淘系表現(xiàn)一直不是很好,大部分的行業(yè)流量都被行業(yè)大V大主播搶走,那么直播迫在眉睫,又應(yīng)該怎么做?
這是一家主做直播的店鋪,主營(yíng)類目是珠寶/珠石/翡翠,當(dāng)前層級(jí)在第四層級(jí),沒有突出的流量來源以及爆款寶貝,當(dāng)前的流量渠道主要由直播流量,免費(fèi)搜索及首頁流量為主、
店鋪當(dāng)前的主要問題還是圍繞進(jìn)店流量比較少,及粉絲獲取比較困難為主。對(duì)直播店鋪來說,這方面也是很多店鋪面對(duì)的最主要問題,沒有觀看量,沒有粉絲關(guān)注,長(zhǎng)時(shí)間店鋪很容易進(jìn)入惡性循環(huán)。
這三張數(shù)據(jù)其實(shí)是這家店鋪?zhàn)罱徽碌臄?shù)據(jù)超級(jí)推薦
店鋪?zhàn)罱辉抡w流量開始逐步下滑,淘寶代運(yùn)營(yíng)通過超級(jí)推薦整體的流量能逐步穩(wěn)住,而整體的的效果也開始回升
具體怎么操作,接下來先講講超推原理:
超級(jí)推薦中流量的流轉(zhuǎn)是怎樣的一個(gè)順序呢?你來看這張圖。
現(xiàn)在的流量分為內(nèi)容和產(chǎn)品兩部分。兩者之間的區(qū)別在于超級(jí)推薦不是消費(fèi)需求直接在產(chǎn)品里展示給消費(fèi)者,而是通過突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)來進(jìn)行認(rèn)知,會(huì)有一個(gè)形成心智的過程,而這個(gè)過程就是超級(jí)推薦的核心。
一,商品計(jì)劃全面及高效優(yōu)化
我們需要去引更多的流量,我們就需要拉新,那么接下來根據(jù)你需要的場(chǎng)景建計(jì)劃。
活動(dòng)計(jì)劃一般的流量都會(huì)比較大,但淘寶代運(yùn)營(yíng)要注意的是,活動(dòng)計(jì)劃只有在有活動(dòng)的時(shí)候才存在和開啟,流量主要針對(duì)活動(dòng)的。里面的人群設(shè)置也會(huì)比較有講究,我們來看:
在優(yōu)化目標(biāo)、側(cè)重人群,如果是預(yù)熱的話,更多的是去促進(jìn)收藏加購。在人群上的話可以除去“收藏加購寶貝人群”和“領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券人群”(沒必要重復(fù)投放)。
注意的是你需要將“智能流轉(zhuǎn)”打開,到了爆發(fā)期系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)給你流轉(zhuǎn)到爆發(fā)場(chǎng)景了。再次我們比較重要的是通過超級(jí)推薦把我們的流量入口打開,先進(jìn)行低價(jià)引流
商品推廣是我們的主要低價(jià)引流方式,也是我們優(yōu)化篩選投放人群的最重要選擇
拉新定向是我們主要的流量來源,包括店鋪,寶貝及關(guān)鍵詞拉新,前期建議都將相應(yīng)的?人群入口打開,也為了更便于我們以后的分析優(yōu)化
計(jì)劃類型鋪開之后,改怎么優(yōu)化呢
直播一方面是流量,一方面是粉絲,在商品推廣方面引流可以做到很低,但是相對(duì)三個(gè)維度來說,商品,圖文,直播,最具性價(jià)比的還是圖文的吸粉
智能投放主要是圍繞淘積木展開
我們可以選擇吸粉,維護(hù),拓展等多個(gè)維度,當(dāng)然也可以為了增加吸粉效果,我們可以設(shè)置相對(duì)大額的優(yōu)惠券
自定義計(jì)劃多圍繞微淘展開,相應(yīng)類型也比較多,圖文及視頻,投放資源位多以猜你喜歡
圖文推廣的各種數(shù)據(jù)其實(shí)我們的目的就是通過內(nèi)容種草,增加我們的粉絲量以及我們的品牌曝光度,也是從私域到公域的一個(gè)重要維度,具體優(yōu)化參考維度:
引流成本,粉絲成本,拉新率
商品引流增加店鋪流量引入,圖文培養(yǎng)增加粉絲,而直播推廣則是最直觀維護(hù)直播間熱度的推廣工具,對(duì)我們的直播間排名,在線熱度,粉絲回購起到的作用也是最大的
直播引流計(jì)劃,是最近升級(jí)得一個(gè)投放方式,在人群的選擇相對(duì)比較狹小,但是可以比較快速的提升直播觀看量
建議投放以觀看優(yōu)選人群及達(dá)摩盤為主
在自定義投放中,投放人群的選擇基本和商品,圖文有很大的重合性,但是這又是流量召回的一個(gè)重要維度
在分析直播推廣的時(shí)間,有時(shí)候我們不止要考慮推廣端要求,還需要進(jìn)一步觀看直播間的數(shù)據(jù),來調(diào)整我們的推廣力度
【小編說】
直播是今年的熱點(diǎn),那么超級(jí)推薦將是今年推廣的重點(diǎn),對(duì)店鋪來說,工具的合理選擇運(yùn)用,工具的不同細(xì)化以及投放重心的調(diào)整對(duì)店鋪的成長(zhǎng)以及流量將起到事半功倍的作用。