商家簡(jiǎn)介：****旗艦店，女裝類目，店鋪層級(jí)屬于第4層級(jí)，主營(yíng)產(chǎn)品是夏季女裝

　　問題描述：本案例主要針對(duì)店鋪鉆展進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，通過鉆展單品推廣配合店鋪的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提升店鋪流量以及銷售額。從現(xiàn)階段來分析店鋪，主要有以下問題：

1、鉆展還沒有進(jìn)行投放，沒能充分利用鉆展引流的工具特性。

2、店鋪流量不全面，付費(fèi)推廣流量費(fèi)用只集中到了直通車推廣。而且花費(fèi)至少每天5千。

3、店鋪面臨付費(fèi)直通車占比大無法開脫更多流量，掌柜沒有時(shí)間

　　投放前店鋪數(shù)據(jù)

　　通過1個(gè)月的鉆展投放，發(fā)揮了鉆展對(duì)于精準(zhǔn)人群的定向投放、全方位位置的展現(xiàn)覆蓋、優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片的吸引點(diǎn)擊。鉆展的投資回報(bào)率持續(xù)走高爆表，直接體現(xiàn)在店鋪的流量跟銷售額顯著提升跟飛躍。

　　投放后店鋪數(shù)據(jù)

對(duì)比投放鉆展的前后直接對(duì)比，顯著地變化數(shù)據(jù)就是整體的付費(fèi)推廣費(fèi)用下降了，但是店鋪整體的流量確是上升的，而且上升幅度比較大，現(xiàn)在鉆展兩千多的話費(fèi)就相當(dāng)于之前直通車近七八千的花費(fèi)。而且流量整體提升很快。

案例詳述：

1、依據(jù)與店鋪?zhàn)陨砣プ鐾茝V

正常店鋪都有爆款，然后我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題就是流量到達(dá)一定的時(shí)刻就死也漲不上去，穩(wěn)定一段時(shí)間后就開始出現(xiàn)下降的趨勢(shì)如何也控制不住。有些掌柜會(huì)選擇用直通車去做關(guān)鍵詞去穩(wěn)定關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化流量進(jìn)行穩(wěn)定，當(dāng)然這是一種策略，但是如果一個(gè)品到達(dá)一個(gè)自身的頂峰，出現(xiàn)不了大的突破，在一個(gè)品開始出現(xiàn)下降的情況下再去用直通車，刷彈彌補(bǔ)其實(shí)作用并不會(huì)很大 可以說可能會(huì)穩(wěn)定一段時(shí)間，但是拯救的話估計(jì)不好說。而且直通車點(diǎn)擊成本相對(duì)會(huì)比較高一些。

如果這個(gè)時(shí)候去做單品推廣的話，可以有效的控制成本，而且可以配合店鋪找到接下來的承接款。

2、如何操作，什么時(shí)候介入單品，如何選擇

1.我們做服裝店鋪中一般不會(huì)一直就兩三款寶貝在推廣的情況，一般就是在不斷的上新，但是有一個(gè)問題就是我們上款后就放到那，沒有關(guān)注，頂多破個(gè)零，就不再管了，但是仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪中眾多的二款中總是有幾款在上架一段時(shí)間后流量一直不斷的上漲，收藏加購(gòu)也還好的款，但是可能沒有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化很少，很多掌柜都沒有去關(guān)注，可能過一段時(shí)間這個(gè)款也就成為眾多上新中平常的一款了。所以我們一定要去時(shí)常的關(guān)注一下店鋪，當(dāng)看到有趨勢(shì)，淘寶這邊已經(jīng)在給流量的時(shí)候一定要抓住，這個(gè)時(shí)候可能就是最好的時(shí)機(jī)。放入到單品計(jì)劃中助力推廣一下，哪怕一天就30的日限，推廣2-3天去看一下這個(gè)品的流量趨勢(shì)，是否有提升 ，再?zèng)Q定是要增加預(yù)算還是減少

以下是店鋪中沒有進(jìn)行過任何推廣，淘寶給的流量，實(shí)在逐步上升狀態(tài)的時(shí)候，放人單品，進(jìn)行推廣，會(huì)起到很大的輔助帶動(dòng)作用。

【小編說】很多人都感覺單品推廣轉(zhuǎn)化很差，對(duì)店鋪沒什么太大的影響，但是單品的投放對(duì)店鋪的幫助是非常大的，最直接的作用就是能夠很大幅度的再產(chǎn)品發(fā)展前期去了解這個(gè)款是否真正的后期可以大力推廣，而且測(cè)款成本低，操作簡(jiǎn)單。其次因?yàn)橥茝V的是首頁(yè)的位置可以有效帶動(dòng)首頁(yè)流量的發(fā)展。所有的鉆展操作都應(yīng)該是建立在對(duì)類目、店鋪概況清晰了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，也告誡掌柜們不要進(jìn)行不對(duì)稱的對(duì)比，比如用這個(gè)類目的投放數(shù)據(jù)去比較其他類目投放的鉆展數(shù)據(jù);用相同類目不同層級(jí)的店鋪去進(jìn)行同等的對(duì)比;推廣是依據(jù)于店鋪的，這些對(duì)比只能是了解參考，如果盲目追求容易被誤導(dǎo)。

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