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【聚品干貨】非標(biāo)品直通車(chē)不同階段的關(guān)鍵詞選擇

時(shí)間:2018-06-28
作者:聚品電商
來(lái)源:聚品電商
關(guān)鍵詞是直通車(chē)推廣及直通車(chē)托管運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵,一個(gè)店鋪選出的產(chǎn)品從上直通車(chē)推廣開(kāi)始就伴隨著添加關(guān)鍵詞,那么在直通車(chē)推廣的不同階段,我們應(yīng)該如何給產(chǎn)品添加關(guān)鍵詞呢?今天就借一家女裝店鋪的案例跟大家分享一下我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn),希望能給大家一些幫助。
首先,我把直通車(chē)的關(guān)鍵詞篩選氛圍三個(gè)階段,選詞期,養(yǎng)詞期,穩(wěn)定器。其實(shí)比較通俗,選詞期主要是通過(guò)分析產(chǎn)品通過(guò)各種渠道選擇適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,養(yǎng)詞顧名思義就是針對(duì)初選的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選和培養(yǎng),穩(wěn)定期就是需要針對(duì)篩選培養(yǎng)的關(guān)鍵詞穩(wěn)定和維護(hù)。

一、選詞期

首先,一款產(chǎn)品剛上直通車(chē),類(lèi)目我們對(duì)適合這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞還不明確,那么就需要通過(guò)選詞的渠道選擇關(guān)鍵詞之后添加進(jìn)行測(cè)試,前期選詞的標(biāo)準(zhǔn)首先的標(biāo)準(zhǔn)是相關(guān)性(滿(mǎn)5格),同時(shí)確認(rèn)關(guān)鍵詞的核心關(guān)鍵詞。例如:圖一
直通車(chē)托管

圖一

這款產(chǎn)品可以用的中心詞:裙子、長(zhǎng)裙、連衣裙、吊帶裙

同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的屬性,結(jié)合直通車(chē)后臺(tái)添加關(guān)鍵詞的搜索關(guān)鍵詞或者流量解析進(jìn)行關(guān)鍵詞(如下圖)。

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當(dāng)然如果店鋪條件允許的情況下,可以通過(guò)生意參謀的市場(chǎng)行情搜索詞查詢(xún)通過(guò)查詢(xún)產(chǎn)品核心詞選擇關(guān)鍵詞。
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選擇關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)比較簡(jiǎn)單,那就是展現(xiàn)指數(shù)10000以上然后選擇點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的關(guān)鍵詞,可以進(jìn)行排序篩選。添加關(guān)鍵詞的數(shù)量參考店鋪的實(shí)際預(yù)算,同時(shí)初期也可以不用全天投放,可以重點(diǎn)投放店鋪主要成交城市以及主要成交時(shí)間段。

二、養(yǎng)詞期

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圖三

關(guān)鍵詞的出價(jià)方面建議可以關(guān)鍵詞排名至少在移動(dòng)前20以?xún)?nèi)。投放數(shù)據(jù)的反饋樣本至少在3000的展現(xiàn),然后針對(duì)選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行第一輪篩選,首先篩除掉有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊或者遠(yuǎn)低于行業(yè)均值點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞。這段時(shí)間按成交詞排序(如圖三),可以看出前幾個(gè)成交好的詞大部分是含有“吊帶”、“連衣裙”的詞,根據(jù)之前成交詞的規(guī)律,重新組合一些含有“吊帶”的詞,在加上去。這個(gè)階段是養(yǎng)詞,養(yǎng)詞需要有高點(diǎn)擊率,高轉(zhuǎn)化率,高收藏加購(gòu)等因素,點(diǎn)擊率在行業(yè)點(diǎn)擊率的2倍及以上,轉(zhuǎn)化方面結(jié)合單品的自然搜轉(zhuǎn)化。針對(duì)篩選達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵詞進(jìn)行保留,同時(shí)未達(dá)標(biāo)的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩除,再通過(guò)最初的關(guān)鍵詞篩選方法,補(bǔ)充進(jìn)新詞進(jìn)行測(cè)試。

三、?穩(wěn)定期

等到一個(gè)月左右的時(shí)間,產(chǎn)品直通車(chē)流量基本穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化投產(chǎn)也相對(duì)穩(wěn)定,那么賬戶(hù)就進(jìn)入穩(wěn)定期了,這時(shí)候,可以加一些跟轉(zhuǎn)化詞相關(guān)的大詞了例如:吊帶長(zhǎng)裙、吊帶裙、純色連衣裙等等。大詞可以精準(zhǔn)匹配,由于賬戶(hù)穩(wěn)定,加上大詞以后,流量會(huì)增多,但是精準(zhǔn)匹配引入的流量相對(duì)精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化不會(huì)受到太大影響,給賬戶(hù)帶來(lái)的流量卻是比較多的。如圖四
直通車(chē)托管

圖四

賬戶(hù)進(jìn)入穩(wěn)定期后,可以放松心情了,只要產(chǎn)品不出問(wèn)題,直通車(chē)關(guān)鍵詞相對(duì)精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也就是穩(wěn)定的。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)主要需要關(guān)注篩選出的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化是否穩(wěn)定,尤其是主要花費(fèi)較多的主關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化,加購(gòu),收藏與排名的變化。

直通車(chē)托管

四、總結(jié)

直通車(chē)產(chǎn)品在賬戶(hù)不同的階段,情況不同,加詞的思路也不同,前期需要流量和轉(zhuǎn)化,加詞要選有流量的精準(zhǔn)詞才能有流量有成交,養(yǎng)詞的階段,關(guān)鍵詞需要大流量,就需要不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞,讓成交詞累積的更多,同時(shí)流量也在增加。穩(wěn)定期流量和轉(zhuǎn)化基本穩(wěn)定了,那么就可以加一些轉(zhuǎn)化相關(guān)的大詞了,不僅能進(jìn)一步增加直通車(chē)流量,對(duì)當(dāng)前的轉(zhuǎn)化也不會(huì)有太大的影響。一步一步,在直通車(chē)每個(gè)階段添加產(chǎn)品當(dāng)前需要的關(guān)鍵詞,可以促進(jìn)賬戶(hù)逐步穩(wěn)定,一下是店鋪優(yōu)化單品推廣后的數(shù)據(jù)。如圖五
直通車(chē)托管

圖五

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