很多掌柜納悶，為什么我的店鋪沒有訪客呢？為什么有訪客卻沒有轉(zhuǎn)化呢？

店鋪沒有流量，首先要知道我們想要獲取什么類型的流量。下面從運營店鋪的角度跟大家簡單聊聊這個話題。

流量分為兩大類：

一：付費流量 （直通車、鉆展、淘寶客）

付費流量，大多數(shù)新手是不愿意去獲取的，或者說有過一些嘗試但是效果不理想 ，對工具不熟悉駕馭不了導(dǎo)致花費比較高扛不住，付費流量獲取建議系統(tǒng)學(xué)習(xí)后再操作，因為咱們花出去的都是真金白銀 ，當(dāng)然事情都有兩面性沒有付費流量我們省了錢， 同時也會失去一些重要的流量來源入口。

二：免費流量（比如手淘搜索、手淘首頁等等。）

免費流量除了常見的手淘搜索、手淘首頁以外，還有一個重要的渠道， 就是私域流量，什么是私域流量呢？

比如淘寶直播、微淘、微博等等自有流量渠道，或者店主就是達人擁有很多粉絲，也可以很好的轉(zhuǎn)化，這部分流量大多數(shù)新手同學(xué)也是沒有的。

由于很多同學(xué)一開始不愿意付費獲取流量又沒有私域流量，那么 就只能依靠免費的搜索流量了。搜索流量 前面講過現(xiàn)在大多數(shù)類目都是以無線端為主，也就是手淘搜索流量 ，搜索流量顧名思義就是通過搜索寶貝標(biāo)題中關(guān)鍵詞 買家看到我們的寶貝且點擊我們的寶貝主圖后才會產(chǎn)生的流量。

由此可以得出，我們想要獲得免費的手淘搜索流量要滿足2個基本條件。

a：買家搜索關(guān)鍵詞，我們的寶貝能夠展現(xiàn)在買家面前。讓買家看到我們的寶貝是最基本的前提，如果買家都沒有看到我們的寶貝 又怎么可能產(chǎn)生點擊呢。

b：買家看到我們的寶貝后點擊了我們的主圖，只有買家點擊了我們的主圖后 我們才獲得了一個訪客，買家不點擊 咱們就僅僅只是獲得了一個展現(xiàn)。

舉例說明：

永生花為例來講解， 假如同學(xué)是賣永生花的，由上面的a可以得出 我們首先要在買家搜索永生花的時候出現(xiàn)在買家面前。然而現(xiàn)實情況是怎樣的呢？

在線商品數(shù)20萬+，競爭是非常大的，所有我們想拿免費搜索流量 在選擇關(guān)鍵詞的時候就要注意了，開始可以選擇一些競爭比較小的關(guān)鍵詞。

比如這個火烈鳥永生花在線商品就只有1137個，跟前面大詞下20萬+在線商品相比肯定更容易被買家搜索到。 新手同學(xué)大多以為只要寫了標(biāo)題就可以被搜索到，就會有訪客，事實上并不是這樣哦，想要一開始就拿到免費流量 ，建議從長尾詞入手找到類目下的細分市場。

然后，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞 我們的寶貝也展現(xiàn)在買家面前，還要吸引到買家點擊我們的主圖，所以主圖也是非常重要的一個因素，只有買家點擊我們的主圖 ，我們才會產(chǎn)生訪客。

由此可以看出，我們想要產(chǎn)生訪客， 首先要有足夠多的展現(xiàn)量，因為不是每一個看到我們寶貝的人都會點擊，開過直通車的同學(xué)就可以清楚的看到產(chǎn)品的點擊率。

當(dāng)我們有了一定的訪客后還要產(chǎn)生訂單，同樣的 ，不可能每一個進店的訪客都會購買咱們的寶貝。

火烈鳥永生花行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率4%左右，也就是說想要產(chǎn)生一個訂單至少需要25訪客，但是新鏈接由于銷量、評價、買家秀等都沒有或者比較少，轉(zhuǎn)化率就會更低一些。假如只有1%的轉(zhuǎn)化，就意味著至少需要100個訪客才能產(chǎn)生一個訂單。 而想要產(chǎn)生持續(xù)的轉(zhuǎn)化 ，每天都有訂單，就要保證我們每天都有穩(wěn)定或者不斷增長的訪客數(shù)量才可能產(chǎn)生更多的訂單，同時當(dāng)我們數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的時候就有機會獲得手淘首頁推薦流量。

當(dāng)然還有其他的一些渠道也可以獲得免得流量，比如優(yōu)質(zhì)的主圖視頻也有機會被抓取到， 進入公域流量渠道，獲取到更多的展現(xiàn)機會。

店鋪直播，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好 也有機會獲得浮現(xiàn)權(quán)， 從而由私域進入公域， 再由公域反哺私域，積累到更多的粉絲。

最后總結(jié)一下，大多數(shù)新手同學(xué)以免費搜索流量為主，想要獲得免費搜索流量首先要在買家搜索關(guān)鍵詞的時候展現(xiàn)在買家面前（展現(xiàn)），買家搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)在買家面前的并不是只有我們一個產(chǎn)品，還有同行的產(chǎn)品競爭，所以我們需要優(yōu)質(zhì)的主圖吸引買家點擊（點擊）。當(dāng)我們有了一定的點擊（訪客）后，就要產(chǎn)生訂單，然而并不是每一個點擊我們的人都會購買我們的產(chǎn)品（轉(zhuǎn)化），所以我們要有足夠多的訪客和轉(zhuǎn)化能力。

其實，每個環(huán)節(jié)都做到細致，才能獲取最終的成單。店鋪運營是整個的循環(huán)系統(tǒng)，你會發(fā)現(xiàn)，你做的越細致，就會形成一個良性的循環(huán)，一切會越來越好。