雙11馬上到了，賣家都希望有更多的收藏和加購(gòu)。那么，天貓代運(yùn)營(yíng)如何用最少的花費(fèi)能夠獲取大流量呢？或者說(shuō)如何最大化利用免費(fèi)流量。

免費(fèi)流量可以分成兩種：

一種是我們常規(guī)的搜索流量，也就是客戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店的流量；

一種就是最近這兩年開始出現(xiàn)的首頁(yè)流量，主要是通過(guò)系統(tǒng)給店鋪分配或者通過(guò)達(dá)人內(nèi)容合作去進(jìn)行投放。搜索流量的獲取，大家基本已經(jīng)很熟悉了，所以這里就不多說(shuō)了，今天主要給大家說(shuō)另外一種免費(fèi)流量也就是首頁(yè)流量的獲取方式。

先給大家來(lái)看一組數(shù)據(jù)，這是店鋪30天的一個(gè)流量結(jié)構(gòu)圖，可以看到主要的流量渠道是首頁(yè)流量，而且最近一個(gè)月首頁(yè)流量增長(zhǎng)了30%以上，雖然轉(zhuǎn)化率不是很高但是這部分流量是完全免費(fèi)的，并且每天只有不到100元的推廣費(fèi)用在維護(hù)。最重要的是看下面我標(biāo)記的部分：這里購(gòu)物車流量的轉(zhuǎn)化率是很高的，通過(guò)我的測(cè)試，現(xiàn)在首頁(yè)流量的加購(gòu)率基本可以和行業(yè)持平，甚至高于行業(yè)的加購(gòu)率。

這樣算下來(lái)首頁(yè)流量只是數(shù)據(jù)看到的轉(zhuǎn)化不高，但是把通過(guò)首頁(yè)流量加購(gòu)然后成交的也算上的話就不是很低了。并且現(xiàn)在首頁(yè)流量的競(jìng)爭(zhēng)還是很小的，獲取這部分流量還是很簡(jiǎn)單的，下面就和大家說(shuō)一下我是怎樣獲取的。

目前首頁(yè)流量最主要的構(gòu)成就是：猜你喜歡，所以今天的分享主要以猜你喜歡為主。首先和聊一下猜你喜歡流量的分配邏輯，我們只有明白了分配邏輯才能更好的去獲取這部分流量。猜你喜歡的分配主要是通過(guò)客戶購(gòu)買產(chǎn)品所組成的標(biāo)簽把客戶分成不同的人群，然后根據(jù)這部分人群的購(gòu)買喜好給這部分人群去推薦合適標(biāo)簽的產(chǎn)品。而合適標(biāo)簽的產(chǎn)品，主要是通過(guò)有了標(biāo)簽的人群在我們店鋪購(gòu)買產(chǎn)品，然后再把大部分購(gòu)買人群的標(biāo)簽匯總整理分析就形成了我們產(chǎn)品的標(biāo)簽。

通過(guò)上面的分配邏輯可以看出，想要獲取猜你喜歡的流量，最重要的就是形成產(chǎn)品的標(biāo)簽，或者把我們的產(chǎn)品推到適合自己產(chǎn)品定位的客戶眼前，這是兩種獲取猜你喜歡流量的方法，都可以利用直通車來(lái)快速實(shí)現(xiàn)，下面就和大家說(shuō)一下怎樣用直通車獲取猜你喜歡流量。我們先說(shuō)怎樣形成產(chǎn)品的標(biāo)簽，首先我們需要通過(guò)前期的優(yōu)化圖片以及關(guān)鍵詞，將直通車的質(zhì)量得分全部做到10分或者出低價(jià)也能保證拿到流量，然后根據(jù)自己店鋪以往的數(shù)據(jù)或者自己期望引進(jìn)的人群去進(jìn)行人群投放。

在我們精準(zhǔn)人群的時(shí)候主要以自定義人群為主，然后設(shè)置的時(shí)候盡量把人群的劃分做到最細(xì)，也就是把每一項(xiàng)都點(diǎn)上，這樣雖然每一組人群圈定的人群會(huì)少很多，但是對(duì)于推廣費(fèi)用不是很高的中小賣家來(lái)說(shuō)是最實(shí)用的的了，因?yàn)槿巳涸骄珳?zhǔn)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也就越高，點(diǎn)擊率高了，平均點(diǎn)擊花費(fèi)的投產(chǎn)也就越高。

把人群全部選擇好了之后我們需要把所有的人群統(tǒng)一溢價(jià)，一般初始溢價(jià)我會(huì)選擇50%開始，然后一邊把關(guān)鍵詞的出價(jià)通過(guò)分時(shí)折扣的降低，或者直接降價(jià)的方式來(lái)降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，一邊調(diào)整人群的溢價(jià)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的可以溢價(jià)幅度大一點(diǎn)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的會(huì)先暫停溢價(jià)或者直接刪除，和優(yōu)化關(guān)鍵詞的方式是一樣的。

這樣做主要是為了保證直通車的數(shù)據(jù)不受影響，尤其是點(diǎn)擊率和展現(xiàn)等核心數(shù)據(jù)。這樣優(yōu)化3–7天之后就可以確定核心人群，等確定核心人群之后我們需要把直通車?yán)锩媪硪粋€(gè)人群給開上。

也就是店鋪定制人群里面的瀏覽或者加購(gòu)產(chǎn)品的人群，如果我們是回購(gòu)率較高的產(chǎn)品可以把購(gòu)買過(guò)的也勾選上，這樣主要是為了二次回流，加深店鋪的標(biāo)簽，并且因?yàn)檫@部分客戶瀏覽或者加購(gòu)過(guò)店鋪，轉(zhuǎn)化率也會(huì)高很多。這樣通過(guò)人群吸引訪客然后定制流量二次回流的方式產(chǎn)品的標(biāo)簽會(huì)變得越來(lái)越精準(zhǔn)，猜你喜歡流量就開始逐漸流入并且越來(lái)越多。另外一種就是直接把我們的產(chǎn)品送到適合自己產(chǎn)品標(biāo)簽的人群面前，這個(gè)時(shí)候用到的就是直通車的定向了。

首先找一個(gè)空的計(jì)劃，然后設(shè)置好時(shí)間和地域等基礎(chǔ)，然后選擇我們要推廣的產(chǎn)品，把創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖片設(shè)置好，把計(jì)劃設(shè)置成投放狀態(tài)就可以了，不要去添加關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃就是為了猜你喜歡服務(wù)的。然后靜靜等待24小時(shí)，因?yàn)椴履阆矚g的額投放需要在計(jì)劃開始后24小時(shí)才行，主要是審核圖片，所以上傳創(chuàng)意的時(shí)候一定要好好看看對(duì)圖片的要求。

然后點(diǎn)擊定向推廣里面的購(gòu)物意圖定向，根據(jù)系統(tǒng)給我們推薦的關(guān)鍵詞選取適合自己的就可以了。

然后點(diǎn)擊展示位置這里進(jìn)行位置的投放，主要選擇手機(jī)端的位置，可以看到可以選擇投放的位置還是很多的，這里建議把所有的全部選上，但是還是以首頁(yè)猜你喜歡的為主，因?yàn)榻?jīng)過(guò)測(cè)試其他位置獲取流量的能力較弱。然后根據(jù)我們關(guān)鍵詞優(yōu)化的方式去對(duì)人群和展示位置進(jìn)行優(yōu)化就可以了。

關(guān)于定向的出價(jià)全部是以智能出價(jià)作為基礎(chǔ)，其他的位置全部都是溢價(jià)為主，一般智能出價(jià)0.3元左右就可以了，人群和位置的初始溢價(jià)可以從50%開始，根據(jù)數(shù)據(jù)慢慢的去增加。其實(shí)定向的推廣還是很簡(jiǎn)單的，沒有我們平時(shí)關(guān)鍵詞的推廣那樣復(fù)雜，最核心的地方是優(yōu)化，我們要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋及時(shí)的對(duì)人群和位置進(jìn)行優(yōu)化。任何隨著數(shù)據(jù)逐漸變好免費(fèi)的猜你喜歡流量也會(huì)開始進(jìn)入產(chǎn)品。

兩種方法的形式雖然不同，但是最終的目的都是給產(chǎn)品打上一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)簽，所以你的標(biāo)簽越明顯越精準(zhǔn)，淘寶給你的猜你喜歡流量也就越多。

現(xiàn)在對(duì)于我們做淘寶來(lái)說(shuō)，是個(gè)精細(xì)活。把任何一個(gè)端口研究透了，也會(huì)帶來(lái)驚喜。今天天貓代運(yùn)營(yíng)先跟大家分享這些。