家具類目直通車托管難做，主要就是：成交很少，導(dǎo)致沒有足夠的參考詞；而且家具中的可用的直通車推廣詞非常少，賬戶的可調(diào)節(jié)性也非常小。正常的賬戶調(diào)節(jié)方法在這里完全行不通，這也是很多人感到?jīng)]有頭緒的原因。家具是一個單價很高的類目，銷量并不是很大，由于買家比較少，所以店鋪之間的競爭也非常激烈，使引進一個流量的花費代價比較大。今天這篇案例主要是告訴大家怎么確保直通車關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的同時解決引流成本高的問題。

①首先先一起分析一下店鋪，接手后，先看了一下自家產(chǎn)品的競爭力情況，從四個維度分析了一下

1.銷量評價

競店：30天買了169件。392個評價，391個好評帶圖好評229，追評35個，一個中評內(nèi)容：還可以 無差評

我家：30天買了130件 52個評價，52個好評，帶圖好評24個，追評5個 0差評

2.產(chǎn)品價格

競店：裸床200*120cm是860元

200*120cm免漆全套1358.8元

200*150cm免漆全套1505.0元

200*180cm免漆全套1634.0元

自家：

裸床200*120cm是1022.4元

200*120cm免漆全套1257.99元

200*150cm免漆全套1398.0元

200*180cm免漆全套1558.0元

3.優(yōu)惠：優(yōu)惠券活動贈品，曬圖贏紅包

4.詳情頁：介紹了自己材質(zhì)比市場上的好，自賣自夸。然后是優(yōu)惠羅列，商作用、細節(jié)、顏色展示

價格跟掌柜溝通好，可以根據(jù)利潤情況下調(diào)，店鋪內(nèi)功優(yōu)化好。

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②接下來分析一下自己店鋪的人群情況，

職業(yè)分布

買家淘氣值分布

下單以及支付時間段

買家粘性

以上是了解競店優(yōu)勢地方，也是自己店鋪可以去改進的方向，店鋪自身人群做分析

③然后接下來是最重要的部分，選詞。

家具類目的關(guān)鍵詞偏少，所以在選詞上一定要添加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。在新推寶貝的情況下，缺少數(shù)據(jù)磨合期，質(zhì)量得分都為基礎(chǔ)分比較低的情況下，不能跟同行有一定基礎(chǔ)分的寶貝去抗衡，所謂知彼知己，百戰(zhàn)百勝，如果一開始就添加一些競爭性高的關(guān)鍵詞(例：展現(xiàn)量很高的關(guān)鍵詞)，那就等于是雞蛋碰石頭，得不償失所以我們在第這關(guān)鍵的步驟里面要注意：選好-挑準(zhǔn)-關(guān)鍵詞(參考的數(shù)據(jù)指標(biāo)-相關(guān)度高、展現(xiàn)指數(shù)低、點擊率高)。以下是除了從系統(tǒng)推薦詞加詞外比較常用的找詞方法

熱門搜索詞：以行業(yè)的大詞，熱詞為主，此類搜索詞的流量很大，但行業(yè)的競爭相對來說會很激烈

熱門修飾詞：這類詞主要是體現(xiàn)寶貝的屬性和特征，加在一些大詞后面就形成了精準(zhǔn)長尾詞 如下圖：

根據(jù)熱門修飾詞排行可以看出，沙發(fā)床類目下占比最大的分類前四是“折疊沙發(fā)床”、“可折疊沙發(fā)床”、“多功能沙發(fā)床”、“客廳沙發(fā)床”這四類占據(jù)了沙發(fā)床的大部分流量

熱門長尾詞：熱門長尾詞相對于熱門搜索詞，熱度相對不高。這類關(guān)鍵詞更多的是加上了寶貝的屬性來進行組合形成的搜索詞，相對來說更精準(zhǔn)

單品分析轉(zhuǎn)化詞：生意參謀-商品-單品分析-近30天每天轉(zhuǎn)化詞整理出來

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流量解析搜行業(yè)大詞 推廣詞表下載 近期行業(yè)相關(guān)詞根據(jù)情況進行選擇適合自己商品的關(guān)鍵詞。

詞找出來后，整理家具類目關(guān)鍵詞 進行分類。把詞分為幾種：1.純大詞，比如沙發(fā) 床 ；2.偏大詞，比如沙發(fā)床 ；3.偏精準(zhǔn)詞，例如沙發(fā)床折疊；4.精準(zhǔn)詞，比如實木沙發(fā)床推拉兩用。

在上部分內(nèi)容當(dāng)中我們選擇了主要的關(guān)鍵詞，接下來要逐步對這些關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。初期以優(yōu)化點擊率為主，每日根據(jù)點擊率的情況不同分為3種優(yōu)化思路：

1.點擊率高：這類關(guān)鍵詞要重點關(guān)注，前期要提高出價，因為競爭少的詞，畢竟展現(xiàn)也少，所以這類關(guān)鍵詞要盡可能給到更多展現(xiàn)的排位;

2.點擊率差：這類關(guān)鍵詞同樣也適當(dāng)加大力度測試，但力度要比點擊率高的關(guān)鍵詞力度要小點，如果測試效果差的話，就換成：精準(zhǔn)匹配或降低力度;

3.有少量展現(xiàn)但沒有點擊：這類關(guān)鍵詞要比之前兩種關(guān)鍵詞的出價更高，可能由于排位低，由于我們添加的詞搜索量低，所以會導(dǎo)致這類關(guān)鍵詞得到的展現(xiàn)更低，所以我們要把這類詞提高排名，要有多展現(xiàn)才會有點擊;

如此循環(huán)優(yōu)化，寶貝展現(xiàn)有了，流量有所增加，

直通車我們要繼續(xù)維持把影響寶貝點擊率的關(guān)鍵詞刪除。當(dāng)點擊率穩(wěn)定了，就開始對關(guān)鍵詞的ppc入手，根據(jù)過去幾周的數(shù)據(jù)，剩下的關(guān)鍵詞都是點擊率較好的，然后針對優(yōu)化ppc(ps:平均點擊花費)這里也有三個思路：

按關(guān)鍵詞ppc的高低排序　：

1.ppc較高，無轉(zhuǎn)化：這類關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)慕档土Χ?

2.ppc較高，有轉(zhuǎn)化：這類關(guān)鍵詞先不要降低力度，穩(wěn)定推廣就行，在測試一段時間看看轉(zhuǎn)化如何;

3.ppc較低，點擊率高：這類關(guān)鍵詞繼續(xù)加大力度，爭取更靠前的展示位置，獲取更多的流量;

優(yōu)化到這一步，覺得賬戶每日的流量不夠多，想引進更多的流量，那就可以逐步添加一些較高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞了，因為這時寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和點擊率都培養(yǎng)的較好，有一定競爭力度了。

直通車這時寶貝關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)都已經(jīng)培養(yǎng)的較好了，可以添加一些熱詞或高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，讓寶貝的流量更上一層樓，店鋪由于流量的增加，其實會發(fā)現(xiàn)，流量增加但轉(zhuǎn)化不起來(可能出現(xiàn)的情況)，這里我想告訴大家，家具類目一般情況下的產(chǎn)品都是屬于，產(chǎn)品體積大、高客單價，這個類目的消費人群他們?yōu)g覽到拍下付款的周期相對其他類目的周期時間都要長，一般為15天。所以我們要有針對性的方案出來：重視購物車流量轉(zhuǎn)化，通過直通車配合店鋪營銷策略實施。下面就是直通車調(diào)整后近期的數(shù)據(jù)截圖，點擊費用在0.89元，相較初期接受點擊成本降低了一倍。

其實做好直通車并不是一件難事，首先選擇好自己的產(chǎn)品，了解好自己的競爭對手，做到知己知彼，同時對自身行業(yè)方面結(jié)合生意參謀后臺的數(shù)據(jù)做好分析，篩選出合適的關(guān)鍵詞既可以，希望今天的案例的分享能夠給與大家一些啟發(fā)和幫助。

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