到了夏季，又到了美女們露肉的時候了，不放過任何一個美美噠的時刻，這時候淘寶的各個大小賣家就開始大展身手了，美麗的花裙子，超短裙超短褲琳瑯滿目，在這一階段，也少不了居家的性感睡衣了，直通車應(yīng)該如何的進行優(yōu)化，也算拋磚引玉給大家?guī)硪稽c思路與幫助。

一、店鋪背景解讀

1、女士內(nèi)衣8年皇冠老店，店鋪主營睡袍、睡裙、三件套、四件套、吊帶短褲，價格客單價30多塊到70多價格不等，店鋪月銷在30-50萬左右，人群主要是針對女性，店鋪的產(chǎn)品定位屬于年齡在18-30歲之間的年輕女性，主要是性感睡衣，深得年輕女性的喜歡，日訪客在10000-17000左右

2.簡單看下訪客人群分布圖(產(chǎn)品客單價不高40-75元，是屬于女性知音，占比80%還多，主要是女性人群年齡段在18-30歲占比最大的，店內(nèi)老客占比也是比較大的，基本是新客的六分之一左右)

3、店鋪流量結(jié)構(gòu)(從最近7天的流量來看，店鋪最主要的訪客是搜索流量，最近首頁流量大幅度增加，有一款的首頁流量起的很大，但是轉(zhuǎn)化不好，所以后期還需要優(yōu)化的是搜索的流量)

從店鋪背景了解到基礎(chǔ)是不錯的，客單價也不高，人群的話大多數(shù)是來自女性群體，回購率也是占比很大，進來的流量不低，但是轉(zhuǎn)化不高，所以后期的話新客需要維護轉(zhuǎn)化成老客還是需要重點來做的。

二.店鋪問題

背景：同比去年5-7月份，店鋪之前的月銷售額平均在2萬-7萬左右，睡衣是冰絲性質(zhì)的材質(zhì)，冬天沒有什么好的款式選，基本上沒有做，數(shù)據(jù)一直持續(xù)到19年1月份，到了2月份的時候款式也是剛開始在做，現(xiàn)在所在的問題就是，店鋪沒有明確的主推，也沒有爆款能帶動自然搜索，所以店鋪整體的流量比較單一，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也是偏低的。

　三、具體解決方案(操作框架)

所以現(xiàn)在要先解決的問題是測試出店內(nèi)的爆款，通過爆款帶動自然搜索，流量需要多樣化，除了有搜索流量，再就是通過直通車帶動付費流量，轉(zhuǎn)化低的問題就是可以通過選詞添加精準的流量，把轉(zhuǎn)化提升起來。

從店鋪主營結(jié)構(gòu)上來看，主要是以女性睡袍、睡裙、吊帶短褲為主，大部分賣的以睡裙為主，所以屬于女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/居家服>睡裙，這個作為首選。

根據(jù)直通車流量解析找到葉子類目下前100展現(xiàn)指數(shù)關(guān)鍵詞，

第一步：從中摘選出來與產(chǎn)品相對應(yīng)的全部關(guān)鍵詞，大約20個左右

第二步：根據(jù)關(guān)鍵詞近七天走勢和展現(xiàn)指數(shù)，競爭度進行交叉分析找到接下來要主做的關(guān)鍵詞。

第三步：搜索主搜關(guān)鍵詞找到排名前10名的單品進行產(chǎn)品分析。

四. 數(shù)據(jù)分析

接手前，4月1日-4.25日的數(shù)據(jù)，之前主推的睡衣是新娘晨袍，這個產(chǎn)品的訪客有限，主要針對新娘伴娘的，所以購買力也不是很高，流量有限，其他的產(chǎn)品銷量也是一般，直通車主推的就是新娘晨袍。

接手后5.1日-5.25日，直通車在選款測試當中，第三個產(chǎn)品的點擊率是最高的，也是需要后面著重推的款式，其他產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化也不是很高，作為輔推;跟4月份周期同比點擊單價明顯給降低了，投產(chǎn)跟轉(zhuǎn)化也是基本上提升了一倍。

6.1日-6.25日直通車重點推冰絲性感睡衣這款，日限額也稍微有些提升了，一直在原來的基礎(chǔ)上優(yōu)化，也是又加了些精準人群，這樣人群也做的更精準了，對自然流量的提升也能有更大的幫助。

下面這個是單獨建了一個120元智能推廣計劃，之前也是用于測款的，也是系統(tǒng)給的一些關(guān)鍵詞，看產(chǎn)品的受歡迎程度，從花費跟成交情況來看也是標準計劃測試的受歡迎的款式效果比較好。

當時也有根據(jù)產(chǎn)品的特性來重點做鉆展創(chuàng)意圖，服裝類的產(chǎn)品很明顯的測試就是干凈的圖點擊率是比較高的，自己做的圖片加上一些文案性的內(nèi)容沒有什么大的吸引力，所以測試的時候就盡量用原來的干凈的圖片測試即可。

店內(nèi)產(chǎn)品客單價比較低些，所以偏遠地區(qū)都沒有投放，把花費集中到這些地域當中。

關(guān)于地域方面就是根據(jù)生意參謀中的訪客分析的時間來劃分，早上基本上9點就是開始有人群來詢問下單了，18-19點下班時間訪客跟成交稍微低些，10-22點基本上都是屬于高峰期的狀態(tài)。

　　【小編說】

在這個店鋪中，就是靠直通車來選款測試，前期重點是做點擊率高收藏加購高于其他產(chǎn)品，效果也是高于同行，就能看到產(chǎn)品的潛力，關(guān)鍵詞再細細優(yōu)化，做精準關(guān)鍵詞，確定是要做這款產(chǎn)品，就是重點再加大力度在推廣，賣家這邊也是重點優(yōu)化這款產(chǎn)品，把銷量跟基礎(chǔ)評價做好。

自然排名也在往前卡，直通車引進來更多精準的流量，自然流量也帶動的更多，形成良性循環(huán)，速度打造爆款。

季節(jié)性的產(chǎn)品就快準狠，季節(jié)性的產(chǎn)品基本上5天左右的時間測試出來款式，一個月之內(nèi)基本上就是把這個款式做到行業(yè)前幾名，通過爆款帶動流量其他的產(chǎn)品成交，后面整個店鋪的流量想不爆都難。