淘寶代運營中店鋪做活動是現(xiàn)在電商常用的營銷手段，好的店鋪活動可以促進店鋪的銷量增長，要是沒有策劃好活動，商家不僅會利潤受損，店鋪還沒有得到好的經營效果。作為一名資深運營，今天就由我來講講目前最為常見的六大店鋪活動玩法，掌柜可以根據自身店鋪特點來策劃活動。

滿減是現(xiàn)在店鋪做活動最常用的一種玩法，大致可分為大額滿減優(yōu)惠券或者系統(tǒng)自動滿減，滿減金額可根據店鋪實際設置多檔。

目的：刺激消費，提升轉化率，活動中還可以提高店鋪整體客單價。

玩法技巧：設置前測算整體活動利潤空間，設置滿減具體金額可以參考店鋪活動期間平均客單價，比如平均客單價在一百，平均熱銷單品的客單在三十，可以設置滿150減20。

(圖片來源：手淘網絡，轉載請注明出處)

消費滿一定金額送贈品或者大額無門檻滿減優(yōu)惠券，可設置多檔。

目的：在贈品價值上刺激消費，提升整體客單價；贈送大額無門檻優(yōu)惠券可以讓買家持續(xù)回流，提高復購率。

玩法技巧：測算整體活動利潤空間，重點檢查是否與滿減策略重合；贈品的選擇上要注意千萬別選擇殘次、劣質產品，避免影響買家的體驗，導致差評、退貨的情況出現(xiàn)進而影響店鋪。另外，贈品還需應季，夏季不可以贈送冬季才用的產品。

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獎品可為實物或大額滿減優(yōu)惠券，賣家可設置抽獎條件、獎品等級，一般用于大促活動前預熱。

目的：帶動買家積極性，提高活動預熱中的氛圍，贈送大額滿減優(yōu)惠券帶動新客、老客刺激消費。

活動技巧：在獎品的選擇上，要設置獎品等級，尤其是噱頭獎品。噱頭獎品主要是吸引買家眼球，如女性消費店鋪可以考慮大牌化妝品，男性店鋪可用手表等產品。一般獎品金額與個數視活動測算效果預算而定；參與獎可設置成刺激消費的大額滿減優(yōu)惠券。

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設置多人成團、成團人數、拼團價格、時間等參數。

目的：提升單品的轉化，大幅度提升優(yōu)質款的銷量。

玩法技巧：拼團的選品要格外注重產品品質和流量加購；拼團的產品無法直接加購，無法使用優(yōu)惠券和紅包，不適宜太長時間做該活動，不適合在大促時間做熱銷款，另外拼團會影響整體客單的提升。

購買單品、全店或者一個專區(qū)產品滿幾件幾折，可設置多檔。

目的：刺激買家消費，更快地提升銷量，提高店鋪整體客單價。

玩法技巧：根據不同的場景制定不同的策略，比如清倉的時候可以做一個專區(qū)多件比較低的折扣，做爆款的時候可以做一個單品的多件折扣，幫助這個單品更快的積累銷量，折扣時間要測算好的自己的利潤空間，提前宣傳好。

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秒殺與打折相比，力度更大(往往都是1元內秒殺/半價五折秒殺)，商家設置活動時間、秒殺價格等等。

目的：配合做大促活動的時候吸引新老客戶持續(xù)進店，增加店鋪關注、曝光，一定情況下增加銷售額。

使用注意點：把控好活動成本（可以帶來多少的流量，達到怎樣的效果）為了秒殺活動更好地進行，之前要做預熱，引導客戶加購，更適用于日常流量大、轉化率高的店鋪產品。

(圖片來源：手淘網絡，轉載請注明出處)

以上就是我總結并實踐的店鋪營銷玩法，每個玩法的操作步驟、后期效果都不同，掌柜可根據店鋪實際問題進行策劃，最后希望我的玩法對掌柜有所幫助！

今天的淘寶代運營內容就講到這里啦！

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