導(dǎo)讀：一年一度的38女王節(jié)又來(lái)了，算是年后假期過后店鋪可以借助平臺(tái)力量爆發(fā)的一個(gè)小節(jié)點(diǎn)。很多商家可能在年后都會(huì)正常銷售或者店鋪內(nèi)部或者第三方平臺(tái)做一些活動(dòng)提升店鋪熱度。38節(jié)正好可以讓店鋪在春夏之間做個(gè)好的過度！尤其是服飾類目！?

一、店鋪情況

店鋪年后回來(lái)針對(duì)新品做了一次買一送一活動(dòng)，店鋪新品力度較大。起來(lái)速度也比較快，但成本問題?；顒?dòng)上線一段時(shí)間就下架正常銷售。店鋪恢復(fù)正常銷售。熱度稍微降低。正好借著這次38女王節(jié)平臺(tái)活動(dòng)店鋪熱度重新起來(lái)。

二、創(chuàng)意制作

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店鋪屬于“女人知音”，“31-50”歲為主。38女王節(jié)幾個(gè)主要活動(dòng)為：

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所以38女王節(jié)圖片主要是圍繞幾個(gè)活動(dòng)文案展開突出活動(dòng)信息。

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幾張圖片最明顯體現(xiàn)本次活動(dòng)信息，本店鋪主要面向31-50的女性人群，所以在活動(dòng)設(shè)置上冬款清倉(cāng)力度也是比較大，這部分消費(fèi)群體可能會(huì)稍微偏向家庭未雨綢繆的感覺。秒殺提前聚集店鋪人氣熱度關(guān)注度。正常的就是春夏新品的超低折扣2折起售賣。相對(duì)來(lái)說(shuō)本次的活動(dòng)力度都是比較吸引人的。

三、資源位置選擇

一般我們最主流的展位可能就是無(wú)線app首焦流量包和PC首焦流量包這兩個(gè)展位投放最多同時(shí)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)詈谩?/span>

1也來(lái)看下我的無(wú)線app投放數(shù)據(jù)反饋：

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（圖片7）

點(diǎn)擊成本在1塊多稍微高些，回報(bào)率躲在6、8、10

2看下PC首焦流量包投放數(shù)據(jù)：

（圖片8）

點(diǎn)擊成本稍微低一些，回報(bào)相對(duì)來(lái)說(shuō)也要比無(wú)線端低一些在4左右

3針對(duì)首頁(yè)一些其他展位在活動(dòng)期間也都進(jìn)行投放

焦點(diǎn)圖banner二展位投放數(shù)據(jù)：

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（圖片11）

越是這種時(shí)候很多小展位投放數(shù)據(jù)反而更好，更劃算。

四、定向選擇

1、說(shuō)到定向投放，現(xiàn)階段就不得不提的是鉆展cpc模式的投放。有效的可控了點(diǎn)擊成本，在優(yōu)化圖片提升點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上可以很好的控制我們的精準(zhǔn)花費(fèi)控制引流成本。目前cpc投放模式下可選擇的展位也增加了不少。

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（圖片12）

cpc的核心客戶投放數(shù)據(jù)

其中系統(tǒng)智能推薦，投放數(shù)據(jù)也是很不錯(cuò)，相對(duì)來(lái)說(shuō)還能給店鋪增加一部分新客源。

2、cpm投放模式

cpm投放模式下選擇了3種投放定向

1.達(dá)摩盤定向

活動(dòng)期間主要針對(duì)瀏覽，購(gòu)買，未購(gòu)等幾個(gè)行為標(biāo)簽進(jìn)行投放。這幾個(gè)主要是在這個(gè)時(shí)候針對(duì)店鋪各個(gè)不同維度人群進(jìn)行維護(hù)。低價(jià)循環(huán)。

（圖片14）

2.訪客定向

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放一定要的，鉆展慢慢滲透消費(fèi)者自己品牌概念，讓其他店鋪消費(fèi)者喜歡嘗新的慢慢的可能會(huì)轉(zhuǎn)換成我們店鋪的行為客戶進(jìn)而有轉(zhuǎn)化。同時(shí)在這種大型活動(dòng)中也需要對(duì)自己店鋪著重維護(hù)投放，是一個(gè)激活沉睡客戶提升活躍度的機(jī)會(huì)。

（圖片15）

3.系統(tǒng)智能定向

使系統(tǒng)根據(jù)店鋪和產(chǎn)品匹配的優(yōu)質(zhì)人群，沒有明確定義到底是什么行為標(biāo)簽人群。但是這個(gè)標(biāo)簽一上線投放數(shù)據(jù)一直都很不錯(cuò)。尤其是在活動(dòng)期間在大小展位上的消耗能力和回報(bào)能力都很可觀。

五、小結(jié)

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（圖片18）

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