色偷偷色噜噜狠狠网站久久,欧美日韩亚洲国产专区精品,日本大胆欧美人术艺术,人妻丰满av无码久久不卡,欧美亚洲色综久久精品国产

首頁(yè)  >  成功案例  >  成功案例-女裝 / 男裝 / 內(nèi)衣    


女裝類(lèi)目那些你該知道的事兒

時(shí)間:2019-11-21
作者:聚品電商
來(lái)源:聚品電商

商家介紹:某淘寶5藍(lán)冠集市店鋪,主營(yíng)類(lèi)目:女裝/女士精品,月銷(xiāo)售額40w左右,店鋪產(chǎn)品風(fēng)格主要以文藝小清新路線(xiàn)的女士襯衫,產(chǎn)品價(jià)格大多數(shù)在39-69之間。

店鋪需求分析:

  1.大盤(pán)&人群特征

淡旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn):

直通車(chē)后臺(tái)的關(guān)鍵詞市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析,能明顯的看得出,襯衫女在每年的3、4月份以及8、9月份是旺季的開(kāi)始,9月中旬就會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)下滑的情況。因此,換季產(chǎn)品的時(shí)間概念非常的重要,一定要在最短的時(shí)間,做出好的東西來(lái)才可以~

  2.襯衫市場(chǎng)分析

  襯衫產(chǎn)品市場(chǎng):

” 搜索“襯衫女”的關(guān)鍵詞,觀(guān)察到全網(wǎng)狀態(tài)下,產(chǎn)品客單價(jià)整體偏低,銷(xiāo)量較高。淘寶店鋪的價(jià)格比較于天貓更低,但是平均銷(xiāo)量相比較來(lái)說(shuō)會(huì)更高。全網(wǎng)銷(xiāo)量最高是19.9賣(mài)價(jià)的天貓店鋪。

  產(chǎn)品市場(chǎng)分析

” 觀(guān)察價(jià)格和銷(xiāo)量之間的關(guān)系,將自己店鋪產(chǎn)品本身的價(jià)格帶入市場(chǎng),對(duì)比銷(xiāo)量的差距,判斷自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)狀態(tài)。

” 當(dāng)然,此處還可結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格路線(xiàn),判斷數(shù)據(jù)狀態(tài)。可以更好的判斷店鋪跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間差距。

  人群特征

男性與女性的購(gòu)買(mǎi)群體特征區(qū)別性很大,正是這些區(qū)別性,導(dǎo)致了我們?cè)谕茝V過(guò)程中,出現(xiàn)了ppc、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的巨大差異。

l 觀(guān)察價(jià)格和銷(xiāo)量之間的關(guān)系,將自己店鋪產(chǎn)品本身的價(jià)格帶入市場(chǎng),對(duì)比銷(xiāo)量的差距,判斷自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)狀態(tài)。

l 當(dāng)然,此處還可結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格路線(xiàn),判斷數(shù)據(jù)狀態(tài)??梢愿玫呐袛嗟赇伕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間差距。

  店鋪訪(fǎng)客特征

  直通車(chē)數(shù)據(jù)&思路

 一、直通車(chē)數(shù)據(jù)分析:

需求:掌柜希望主推產(chǎn)品的ROI 可以達(dá)到4以上,直通車(chē)就可以不虧錢(qián)。

現(xiàn)狀:直通車(chē)過(guò)去7天的15天累計(jì)數(shù)據(jù)是1.4左右的ROI,日線(xiàn)2000元,ppc0.8-1元之間。

直通車(chē)基礎(chǔ)較好,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)較高,優(yōu)化空間大。

1.首先,分析直通車(chē)主推產(chǎn)品有推廣數(shù)據(jù)以來(lái)的所有數(shù)據(jù)走勢(shì)變化,花費(fèi)增加,ppc降低,點(diǎn)擊率上升的時(shí)間節(jié)點(diǎn),以及投產(chǎn)變化的時(shí)間,掌握產(chǎn)品的推廣周期。

2.其次,分析關(guān)鍵詞并測(cè)試。女裝直通車(chē)在操作過(guò)程中,我們要先找到最適合推廣產(chǎn)品的主詞,將主詞與產(chǎn)品屬性詞進(jìn)行排列組合,得到最開(kāi)始的第一批中心詞。這個(gè)時(shí)候,分析產(chǎn)品了解屬性尤為關(guān)鍵。

主詞:襯衫、襯衣(分析大盤(pán)搜索量大小);

屬性詞:

修飾:秋季、新款、韓版、清新、文藝

特征:長(zhǎng)袖、翻領(lǐng)、系扣、中長(zhǎng)款、白色

效果:百搭、修身、顯瘦、打底

材質(zhì):純棉、棉麻……

人群:女

排列組合之后,即可添加投放,進(jìn)行下一步關(guān)鍵詞屬性測(cè)試。

ps:已經(jīng)有數(shù)據(jù)的賬戶(hù),可直接觀(guān)察關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),分析屬性統(tǒng)一性之后,直接進(jìn)行同屬性拓展。

通過(guò)添加新的關(guān)鍵詞的方法,分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化屬性的過(guò)程當(dāng)中,不斷拓展轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,同時(shí)因?yàn)殛P(guān)鍵詞數(shù)量增加,轉(zhuǎn)化增多的情況下,ppc也通過(guò)關(guān)鍵詞之間平衡關(guān)系,逐步降低。

同時(shí)掌柜報(bào)名天天特價(jià),淘金幣活動(dòng),產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有了新的提升,直通車(chē)數(shù)據(jù)一周之內(nèi)就有明顯提升。

此時(shí),有了數(shù)據(jù)作為依據(jù),關(guān)于掌柜在第一通對(duì)接電話(huà)提出的投產(chǎn)做到4的要求,在此時(shí)進(jìn)行了直接性的解決——算數(shù)據(jù)。

ROI:4,ppc:0.6,花費(fèi):1000,成交:4000,客單價(jià):43.8,問(wèn):cvr是多少?

ROI:4,ppc:0.4,花費(fèi):1000,成交:4000,客單價(jià):43.8,問(wèn):cvr是多少?

第一個(gè)cvr是5.5%,第二個(gè)cvr是3.6%,直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率尚且如此,店鋪需要更高,那么店鋪是否可以做到?

建議掌柜目前可以先以ROI:2為目標(biāo),提升產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的能力,同時(shí)提升間接轉(zhuǎn)化能力,嘗試?yán)咄懂a(chǎn)的可能性。

 

  二、關(guān)于直通車(chē)測(cè)款:

女裝每年需要兩次換季,此時(shí)都需要經(jīng)過(guò)上新測(cè)款的過(guò)程,女裝測(cè)款需要把握的關(guān)鍵一點(diǎn)就是——時(shí)間

時(shí)間節(jié)點(diǎn) 參考標(biāo)準(zhǔn)
3天 確定唯一:收藏加購(gòu)/點(diǎn)擊量>=10%以上;產(chǎn)品之間數(shù)據(jù)互相比較
5天-7天 收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對(duì)比,尋找致命要害
10天 調(diào)整后再測(cè)試;前后數(shù)據(jù)對(duì)比

 

  以下是測(cè)款古城的數(shù)據(jù)狀態(tài)和結(jié)果:

3天:8.12-8.15的數(shù)據(jù)結(jié)果

7天:8.12-8.18的數(shù)據(jù)結(jié)果

從7天的測(cè)試結(jié)果來(lái)看,立領(lǐng)襯衫的流量獲取速度更快,點(diǎn)擊率高,ppc低,收藏加購(gòu)率更高。但是在成交轉(zhuǎn)化方面并沒(méi)有突出表現(xiàn),因此在這樣的狀態(tài)下我們采取了產(chǎn)品降價(jià)的方式。

第10天:8.21修改了產(chǎn)品價(jià)格,從49修改成45,加下來(lái)我們?cè)賮?lái)看一下數(shù)據(jù)反饋的情況;

8.22-8.23的數(shù)據(jù)

第一周:8.22-8.27的數(shù)據(jù)

第二周:8.28-9.03的數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升,點(diǎn)擊單價(jià)從0.87降低到0.48,相同花費(fèi)下,流量翻了接近一倍,但是轉(zhuǎn)化率從0.6%提升到1.08%,收藏加購(gòu)率從6.9%提升到10.8%,更方面數(shù)據(jù)持續(xù)提升。

  接下來(lái)我們來(lái)看一下產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化:

第一周:8.22-8.27的數(shù)據(jù)

第二周:8.28-9.03的數(shù)據(jù)

在直通車(chē)流量變化不大的前提下,手套搜索流量呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)趨勢(shì)

【小編說(shuō)】自通車(chē)作為拉升搜索權(quán)重的主要工具,關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度是關(guān)鍵。而與此同時(shí),店鋪產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)性也是產(chǎn)品能否做出效果的重要因素。只有有效的配合才能達(dá)到想要的結(jié)果。

相關(guān)案例Related cases

超級(jí)推薦助你降低成本

一、店鋪背景介紹: 天貓第三層級(jí)店鋪,主營(yíng)女短袖T恤 客單價(jià)30元左右,超級(jí)推薦每日花費(fèi)大約300左右,超級(jí)推 […]

淘寶女裝案例:小店鋪鉆展引流玩法!

商家簡(jiǎn)介:****旗艦店,女裝/女士精品,店鋪層級(jí)屬于第1層級(jí),主營(yíng)產(chǎn)品:衛(wèi)衣毛衣開(kāi)衫    問(wèn)題描 […]

女裝類(lèi)目那些你該知道的事兒

商家介紹:某淘寶5藍(lán)冠集市店鋪,主營(yíng)類(lèi)目:女裝/女士精品,月銷(xiāo)售額40w左右,店鋪產(chǎn)品風(fēng)格主要以文藝小清新路線(xiàn) […]

季節(jié)性爆款如何快速打造 ——夏季性感睡衣

到了夏季,又到了美女們露肉的時(shí)候了,不放過(guò)任何一個(gè)美美噠的時(shí)刻,這時(shí)候淘寶的各個(gè)大小賣(mài)家就開(kāi)始大展身手了,美麗 […]

淘寶女裝類(lèi)目店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)案例

店鋪背景 Background 店鋪類(lèi)型 天貓店 店鋪類(lèi)目 女裝類(lèi)目 店鋪信譽(yù) 天貓店 存在問(wèn)題 Proble […]


?