商家介紹：某淘寶5藍(lán)冠集市店鋪，主營(yíng)類(lèi)目：女裝/女士精品，月銷(xiāo)售額40w左右，店鋪產(chǎn)品風(fēng)格主要以文藝小清新路線(xiàn)的女士襯衫，產(chǎn)品價(jià)格大多數(shù)在39-69之間。

店鋪需求分析：

　　1.大盤(pán)&人群特征

淡旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

直通車(chē)后臺(tái)的關(guān)鍵詞市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，能明顯的看得出，襯衫女在每年的3、4月份以及8、9月份是旺季的開(kāi)始，9月中旬就會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)下滑的情況。因此，換季產(chǎn)品的時(shí)間概念非常的重要，一定要在最短的時(shí)間，做出好的東西來(lái)才可以~

”

　　2.襯衫市場(chǎng)分析

　　襯衫產(chǎn)品市場(chǎng)：

” 搜索“襯衫女”的關(guān)鍵詞，觀(guān)察到全網(wǎng)狀態(tài)下，產(chǎn)品客單價(jià)整體偏低，銷(xiāo)量較高。淘寶店鋪的價(jià)格比較于天貓更低，但是平均銷(xiāo)量相比較來(lái)說(shuō)會(huì)更高。全網(wǎng)銷(xiāo)量最高是19.9賣(mài)價(jià)的天貓店鋪。

　　產(chǎn)品市場(chǎng)分析

” 觀(guān)察價(jià)格和銷(xiāo)量之間的關(guān)系，將自己店鋪產(chǎn)品本身的價(jià)格帶入市場(chǎng)，對(duì)比銷(xiāo)量的差距，判斷自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)狀態(tài)。

” 當(dāng)然，此處還可結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格路線(xiàn)，判斷數(shù)據(jù)狀態(tài)。可以更好的判斷店鋪跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間差距。

　　人群特征

男性與女性的購(gòu)買(mǎi)群體特征區(qū)別性很大，正是這些區(qū)別性，導(dǎo)致了我們?cè)谕茝V過(guò)程中，出現(xiàn)了ppc、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的巨大差異。

l 觀(guān)察價(jià)格和銷(xiāo)量之間的關(guān)系，將自己店鋪產(chǎn)品本身的價(jià)格帶入市場(chǎng)，對(duì)比銷(xiāo)量的差距，判斷自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)狀態(tài)。

l 當(dāng)然，此處還可結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格路線(xiàn)，判斷數(shù)據(jù)狀態(tài)?？梢愿玫呐袛嗟赇伕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間差距。

　　店鋪訪(fǎng)客特征

　　直通車(chē)數(shù)據(jù)&思路

　一、直通車(chē)數(shù)據(jù)分析：

需求：掌柜希望主推產(chǎn)品的ROI 可以達(dá)到4以上，直通車(chē)就可以不虧錢(qián)。

現(xiàn)狀：直通車(chē)過(guò)去7天的15天累計(jì)數(shù)據(jù)是1.4左右的ROI，日線(xiàn)2000元，ppc0.8-1元之間。

直通車(chē)基礎(chǔ)較好，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)較高，優(yōu)化空間大。

1.首先，分析直通車(chē)主推產(chǎn)品有推廣數(shù)據(jù)以來(lái)的所有數(shù)據(jù)走勢(shì)變化，花費(fèi)增加，ppc降低，點(diǎn)擊率上升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及投產(chǎn)變化的時(shí)間，掌握產(chǎn)品的推廣周期。

2.其次，分析關(guān)鍵詞并測(cè)試。女裝直通車(chē)在操作過(guò)程中，我們要先找到最適合推廣產(chǎn)品的主詞，將主詞與產(chǎn)品屬性詞進(jìn)行排列組合，得到最開(kāi)始的第一批中心詞。這個(gè)時(shí)候，分析產(chǎn)品了解屬性尤為關(guān)鍵。

主詞：襯衫、襯衣(分析大盤(pán)搜索量大小);

屬性詞：

修飾：秋季、新款、韓版、清新、文藝

特征：長(zhǎng)袖、翻領(lǐng)、系扣、中長(zhǎng)款、白色

效果：百搭、修身、顯瘦、打底

材質(zhì)：純棉、棉麻……

人群：女

排列組合之后，即可添加投放，進(jìn)行下一步關(guān)鍵詞屬性測(cè)試。

ps：已經(jīng)有數(shù)據(jù)的賬戶(hù)，可直接觀(guān)察關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，分析屬性統(tǒng)一性之后，直接進(jìn)行同屬性拓展。

通過(guò)添加新的關(guān)鍵詞的方法，分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化屬性的過(guò)程當(dāng)中，不斷拓展轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，同時(shí)因?yàn)殛P(guān)鍵詞數(shù)量增加，轉(zhuǎn)化增多的情況下，ppc也通過(guò)關(guān)鍵詞之間平衡關(guān)系，逐步降低。

同時(shí)掌柜報(bào)名天天特價(jià)，淘金幣活動(dòng)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有了新的提升，直通車(chē)數(shù)據(jù)一周之內(nèi)就有明顯提升。

此時(shí)，有了數(shù)據(jù)作為依據(jù)，關(guān)于掌柜在第一通對(duì)接電話(huà)提出的投產(chǎn)做到4的要求，在此時(shí)進(jìn)行了直接性的解決——算數(shù)據(jù)。

ROI：4，ppc：0.6，花費(fèi)：1000，成交：4000，客單價(jià)：43.8，問(wèn)：cvr是多少?

ROI：4，ppc：0.4，花費(fèi)：1000，成交：4000，客單價(jià)：43.8，問(wèn)：cvr是多少?

第一個(gè)cvr是5.5%，第二個(gè)cvr是3.6%，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率尚且如此，店鋪需要更高，那么店鋪是否可以做到?

建議掌柜目前可以先以ROI：2為目標(biāo)，提升產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的能力，同時(shí)提升間接轉(zhuǎn)化能力，嘗試?yán)咄懂a(chǎn)的可能性。

　　二、關(guān)于直通車(chē)測(cè)款：

女裝每年需要兩次換季，此時(shí)都需要經(jīng)過(guò)上新測(cè)款的過(guò)程，女裝測(cè)款需要把握的關(guān)鍵一點(diǎn)就是——時(shí)間

　　以下是測(cè)款古城的數(shù)據(jù)狀態(tài)和結(jié)果：

3天：8.12-8.15的數(shù)據(jù)結(jié)果

7天：8.12-8.18的數(shù)據(jù)結(jié)果

從7天的測(cè)試結(jié)果來(lái)看，立領(lǐng)襯衫的流量獲取速度更快，點(diǎn)擊率高，ppc低，收藏加購(gòu)率更高。但是在成交轉(zhuǎn)化方面并沒(méi)有突出表現(xiàn)，因此在這樣的狀態(tài)下我們采取了產(chǎn)品降價(jià)的方式。

第10天：8.21修改了產(chǎn)品價(jià)格，從49修改成45，加下來(lái)我們?cè)賮?lái)看一下數(shù)據(jù)反饋的情況;

8.22-8.23的數(shù)據(jù)

第一周：8.22-8.27的數(shù)據(jù)

第二周：8.28-9.03的數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升，點(diǎn)擊單價(jià)從0.87降低到0.48，相同花費(fèi)下，流量翻了接近一倍，但是轉(zhuǎn)化率從0.6%提升到1.08%，收藏加購(gòu)率從6.9%提升到10.8%，更方面數(shù)據(jù)持續(xù)提升。

　　接下來(lái)我們來(lái)看一下產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化：

第一周：8.22-8.27的數(shù)據(jù)

第二周：8.28-9.03的數(shù)據(jù)

在直通車(chē)流量變化不大的前提下，手套搜索流量呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)趨勢(shì)

【小編說(shuō)】自通車(chē)作為拉升搜索權(quán)重的主要工具，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度是關(guān)鍵。而與此同時(shí)，店鋪產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)性也是產(chǎn)品能否做出效果的重要因素。只有有效的配合才能達(dá)到想要的結(jié)果。