今天的重點(diǎn)主題，淘寶運(yùn)營0流量的店鋪-選款-測圖-5張主圖布局-詳情頁的優(yōu)化-直通車輔助搜索，從而實(shí)現(xiàn)日銷售額的快速提升。

下面是一張生意參謀的成交圖

這個店鋪是賣蛋糕，之前賣的是水果蛋糕，競爭力太大，無奈選擇了另一個種蛋糕，順應(yīng)潮流趨勢，方可大成

這是4月14號學(xué)習(xí)前的數(shù)據(jù)

店鋪思路：選款

我們首先要有一個好的產(chǎn)品，怎么判斷好的產(chǎn)品？靠的是經(jīng)驗(yàn)？模仿同款？這些都是不可取的。一個好的產(chǎn)品是否值得我們推廣的數(shù)據(jù)維度怎么計算。

1，貨源優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品起來之后貨源要穩(wěn)定，要是起來了常常缺貨，發(fā)不了的話，很快寶貝就會死掉。

2，產(chǎn)品的受眾，我們產(chǎn)品能獲得多少的流量和轉(zhuǎn)化自己心里要有一個譜，如果產(chǎn)品受眾小，購買的人少，這樣做起來也沒什么意義。

3，利潤空間，我們選擇寶貝的時候，在寶貝質(zhì)量得到保證的前提下得有合適的利潤空間，不要讓推廣把我們的利潤空間壓低了，利潤空間太小，推廣的優(yōu)勢就沒有了，營銷的方式也很多不能用。

店鋪思路：測圖

我們通常會利用直通車來用低的代價來測試我們的主圖，當(dāng)然測試會花去我們幾天時間，這不要緊，現(xiàn)在的停止是為了我們后面更好的爆發(fā)。我們先選擇自己的競爭對手，做出差異化，在競爭對手面前做的比對手更具吸引力的圖片，吸引買家眼球和獲得買家認(rèn)同，這樣我們前期就成功了一大半，畢竟產(chǎn)品的523法則這是不會變的，50%靠產(chǎn)品20%靠技術(shù)30%靠維護(hù)。

總結(jié)下來大概分為4種作圖方式。

1 痛點(diǎn)思維（買家最想看到什么）

2 買家不喜歡便宜，喜歡占便宜

3 隱性需求（我購買產(chǎn)品能得到什么好處）

4 人的本性（食色性也）

店鋪思路：5張主圖布局

我們的布局不論做成怎么樣，我們遵循幾個原則，消費(fèi)者想看到什么，能給我?guī)硎裁?，產(chǎn)品的優(yōu)勢？質(zhì)量優(yōu)勢？品牌優(yōu)勢？性價比優(yōu)勢？凸出我們的賣點(diǎn)，簡單明了的表達(dá)出來快速抓住買家心里促成成交。

店鋪思路：詳情頁優(yōu)化

詳情頁是為了進(jìn)一步留著買家的腳步，打消買家的疑慮，在這個被信息轟炸的時代，5張主圖的作用大于我們的詳情頁，大部分都是直接看的主圖，詳情大概看一下就成交的，加點(diǎn)自己獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)去就可以了。首屏重點(diǎn)凸出賣點(diǎn)。

店鋪思路：直通車輔助

剛開始直通車是沒有十分關(guān)鍵詞，首先就是測圖+養(yǎng)詞

養(yǎng)詞計劃大概15個關(guān)鍵詞左右的精準(zhǔn)核心詞，出價可以高一點(diǎn)在平均點(diǎn)擊扣費(fèi)的1.5倍左右，要先拿到足夠的展現(xiàn)，這樣才能達(dá)到測圖測款的目的。直通車人群也要合理的運(yùn)用

的新功能對我們的計劃投產(chǎn)和點(diǎn)擊率都有很大的提升，通過合適的溢價，提升點(diǎn)擊率，權(quán)重當(dāng)然也很快上升，上分也肯快

地域優(yōu)化

重點(diǎn)投放展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高的城市，提升前期數(shù)據(jù)反饋

一個月時間 從日銷幾百到現(xiàn)在的日銷2W，幾何倍數(shù)提升，

按照今天的增長趨勢，突破昨天不是問題，善于分析數(shù)據(jù)，合理利用淘寶給我們的工具進(jìn)行提升。

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